Landingspagina’s die zorgen voor kwalitatieve leads

Leadgeneratie is populair in de wereld van B2B marketing. Het is een online marketingstrategie die werkt. Toch is er vaak strijd tussen marketing en sales over de kwaliteit van de leads. Wat als er een manier is om landingspagina’s maken die beter converteren en voor kwalitatieve leads zorgt. Leads waar sales blij van wordt.

Maar gaat het dan om de kwaliteit van de leads of de kwantiteit? De leads die je binnenhaalt van lage kwaliteit moet je bewerken door middel van lead nurtering totdat ze klaar zijn om opgevolgd te worden door sales.

Een lead die nog aan het begin van de marketingfunnel staat, een marketing qualified lead (MQL) heeft nog een lange weg te gaan totdat het een sales qualified lead (SQL) is. En die tijd staat soms onder druk. Sales loopt achter en heeft nu leads nodig.

Door je anders te profileren dan de meest gebruikte landingspagina’s kan je sneller zorgen voor sales qualified leads terwijl ook je conversieratio stijgt.

In dit stappenplan leg ik je uit hoe je deze leadgeneratie strategie opzet.

Leestip:
Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

#1 Buyer persona’s

Ja, daar is die weer. Het lijkt in elk artikel of blog terug te komen, maar het is ontzettend belangrijk binnen online marketing of eigenlijk binnen alle vormen van marketing. Weten wie je wilt bewegen en hoe je ze kan bewegen.

Schieten met hagel is zinloos vandaag de dag. Of eigenlijk altijd geweest. Maak de content voor de juiste persoon en hij zal interesse tonen in jouw bedrijf, product of dienst.

Je maakt je buyer persona’s als je dit nog niet gedaan hebt. Deze zijn extreem belangrijk om te bepalen in welke segmenten je dadelijk je landingspagina’s gaat onderverdelen.

De segmenten die je maakt moeten op dit moment duidelijk zijn. Is jouw product of de manier van aankopen ervan daadwerkelijk anders voor bedrijven die verschillen in bedrijfsgrootte, regio, branche, aantal vestigingen of op andere kenmerken?

Voor elk van deze klantsegmenten maak je een buyer persona.

#2 Content maken

Met de klantsegmenten die je hebt gemaakt en de buyer persona’s weet je met welke uitdagingen en behoeftes deze klanten te maken hebben. Hierop richt je dan ook de content in die je maakt.

Het onderwerp voor al deze klantsegmenten is gelijk. De tekstuele inhoud is echter anders.

Als je een stappenplan maakt of een checklist dan kan de content verschillend zijn die van belang is voor deze klantsegmenten. De verhaallijn blijft echter gelijk. Misschien is 80% van de content gelijk maar de andere 20% is de sleutel om de doelgroep aan te spreken.

Zijn branches belangrijk voor het aankoopproces dan voeg je bijvoorbeeld cases toe specifiek uit die branche per klantsegment. Gaat het over bedrijfsgrootte dan verschillen je pagina’s waar dat van invloed is op de uitvoering of het beslissingstraject.

Je maakt de content voor een specifiek klantsegment, Voor een buyer persona. Voor een bedrijf. Voor een lezer. Voor een persoon. Je spreekt die ene persoon aan door de content voor hem op het lijf geschreven te maken.

Is dit veel werk? Ja, maar deze content gebruik je voor een hele lange tijd. Dit gaat je dan ook voor een lange tijd vele en goede leads opleveren die uiteindelijk converteren tot klanten.

#3 Leadgeneratie landingspagina

Die content die je hebt geschreven voor je klantsegmenten ga je aanbieden op een landingspagina. Voor elk klantsegment maak je een aparte landingspagina. Niks speciaals tot op heden.

De landingspagina’s richt je zo in volgens de ultieme landingspagina gids.

De informatie die je op deze pagina uit vraagt is minimaal. Je vraagt namelijk het volgende uit;

• Bedrijfsnaam
• Naam
• Functie
• Emailadres
• Telefoonnummer

Uiteraard gebruik je op deze landingspagina’s de voordelen en voorbeelden uit je content die voor dit klantsegment interessant zijn.

Leestip:
Landingspagina strategieën die jouw resultaten verbeteren

#4 Selectiepagina’s maken voor je toekomstige leads

Nu ga je het verschil maken. Je maakt pagina’s voor elk kenmerk waarop je je klantsegmenten hebt opgebouwd. Dit zijn pagina’s waar je bezoeker op gaat komen voordat hij uiteindelijk op de leadgeneratie pagina terecht gaat komen.

Op de selectiepagina’s biedt je informatie aan die de bezoeker vertelt wat hij kan downloaden en waarom hij dat wilt doen. In plaats van hier de mogelijkheid te bieden om de content te downloaden laat je hem hier de content die hij kan downloaden persoonlijk maken voor hem.

Een op-maat gemaakt stappenplan wie wil dat nou niet? Geen algemene verhalen maar iets dat mij concreet helpt om tot betere beslissingen te komen in mijn werk. Super relevant dus.

Maar waarom zou je de landingspagina’s dan niet zelf via zeer gerichte advertentiecampagnes? Dat kan je uiteraard nog steeds doen, maar wat je zal merken is dat je door het geven van een keuze aan de bezoeker het voor hem interactief maakt en dus leuker maakt.

Maar dat niet alleen. Elke keer als de bezoeker een keuze maakt geeft hij een kleine commitment af. Een binding dat ervoor zorgt dat hij de content echt wilt hebben. Dit resulteert uiteindelijk in een grotere conversieratio op je leadgeneratie pagina.

De vragen die je stelt op je selectiepagina’s moeten daarom laagdrempelig zijn en zeker geen reden zijn om af te haken. Biedt het dan ook aan dat de vragen er zijn om de bezoeker te helpen. Om de juiste content voor hem te vinden of samen te stellen. Dit is dus in het belang van de bezoeker zelf en wordt niet gezien als een vorm van leadgeneratie voor jouw bedrijf.

Op het moment dat de contactinformatie wordt gevraagd is de bezoeker al dusdanig verbonden aan het downloadproces dat het afgeven van de contactinformatie praktisch nog maar een formaliteit is.

Goed, misschien belangrijk om aan de hand van een voorbeeld nog even duidelijk te maken hoe het proces in zijn werk gaat.

In dit voorbeeld stelt een uitgeverij aan potentiële adverteerders onder andere deze twee belangrijke vragen. Door deze vragen te beantwoorden krijgt de potentiële adverteerder direct de juiste informatie tot zijn beschikking.

Het voordeel voor de adverteerder is dat ze snel antwoorden vinden. Voor de uitgeverij is het voordeel dat ze zo leads genereren. Bijkomend voordeel is dat de media adviseurs van de uitgeverij ook direct wat meer informatie hebben over de behoeftes van de potentiële adverteerders. Dit maakt het gesprek een stuk makkelijker bij het opvolgen van de leads.

Bovenstaand zie je de eerste belangrijke vraag van een media adviseur; wie wil de potentiële adverteerder bereiken? Daarna volgt stap 2 (onderstaande afbeelding), die evenwel belangrijk is; wat moet de advertentiecampagne opleveren?

#5 Bedankpagina’s maken die zorgen voor sales qualified leads

De voorkant van je leadgeneratie pagina’s is nu klaar. Het is in feite eigenlijk een mini-marketingfunnel en die gaan we nog verder uitbouwen met je bedankpagina’s.

Want waarom zou je je marketingfunnel niet afsluiten met een concrete salesvraag? De lead is inmiddels al aardig opgewarmd en is wellicht zeer geïnteresseerd in meer informatie.

Drempels zijn inmiddels wat verlaagd doordat hij meerdere malen een stap heeft gezet om de informatie te bemachtigen waar hij interesse in had. Zit hij in een flow om ja te zeggen? Is dit hét moment om er meer uit te halen?

Het zou zomaar kunnen. De bedankpagina’s worden vaak alleen gebruikt om de bezoeker beleefd te bedanken voor het downloaden van de content maar er is zoveel meer mogelijk.

Je zou kunnen vragen of de lead, want dat is het inmiddels, je zou willen volgen op social media kanalen maar dat zou ik in dit geval niet doen. Er is namelijk al aardig wat commitment gecreëerd in de mini-marketingfunnel. Daar moet meer uit te halen zijn.

Sluit daarom af met een aanbod waarmee je wellicht direct een sales qualified lead van je lead kan maken. Biedt op de bedankpagina aan om verder in de marketingfunnel te geraken. Dit kan je doen door de volgende zaken aan te bieden:

• Een bel mij terug button
• Een afspraak maken voor een gratis telefonisch consult
• Een fysieke afspraak maken voor een demo
• Een skype afspraak maken

In veel gevallen zal de bedankpagina op dit moment nog geen waarde toevoegen dus waarom zou je dit niet proberen? Het kost je niks extra’s en voor je het weet heb je er een aantal snelle SQL’s bij.

Je kan dit bij elk bedrijf of elk product of dienst toepassen maar de kans op succes is bij lange beslissingstrajecten waarschijnlijk wat minder. Het blijft testen natuurlijk.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

Op het gebied van de direct sales qualified leads ga je zien dat de gesprekken van sales niet direct verkopen gaan opleveren maar voor sales is er niks belangrijker dan het eerste contact leggen. Aangezien de lead zelf om de afspraak heeft gevraagd staat deze open voor het gesprek en dat is altijd prettig aan zo’n gesprek beginnen.

Wellicht verwacht de SQL meer een informatief gesprek dan een concreet verkoopgesprek maar eenmaal het gesprek geopend is het makkelijker om het gesprek een vervolg te geven.

Blijf hierover uiteraard altijd in gesprek met je verkoopafdeling om de kwaliteit van je leads in de gaten te blijven houden.

Landingspagina strategieën

Bestemmingspagina’s of landingspagina’s, je hebt er vast weleens van gehoord. Alle pagina’s op je website hebben een doel als het goed is en het doel van je landingspagina is om de bezoeker te laten landen zoals de naam al zegt. Om dit zo goed mogelijk te doen dan heb je hiervoor een landingspagina strategie nodig. Een strategie voor je landingspagina? Ja, zeker.

Wat moet je in elk geval altijd moet doen met je landingspagina om er een succes van te maken is optimaliseren. En ja, dat is een continu proces. Kijk naar de conversiepercentages en probeer deze omhoog te stuwen. Lukt dat niet? Dan is het goed om deze blog eens goed door te lezen.

Er zijn namelijk verschillende soorten van landingspagina’s die allemaal hun eigen eigenschappen hebben om het beste resultaat te behalen.

Stop met de aanpak die niet werkt en kies voor een landingspagina strategie die van je bezoekers leads, en uiteindelijk klanten, maken.

We hebben de volgende landingspagina strategieën voor je op een rij gezet:

1. Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers
2. Landingspagina voor vertrouwde merken
3. Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel
4. Persoonlijke landingspagina
5. Landingspagina met meerdere pagina’s
6. Product pagina als landingspagina
7. SEO landingspagina

Nog even kort;
 

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is de eerste pagina van je website die een bezoeker ziet na een klik op een externe pagina. Een kenmerk van een landingspagina is dat deze er exclusief op gericht is om je bezoeker een bepaald doel te laten bereiken.

Dat doel is voor veel landingspagina’s die we vandaag de dag zien het genereren van een lead, maar kan ook een aankoop zijn of een klik naar een volgende pagina.

Er zijn dus meerdere doelen die je kan hebben op een landingspagina maar dat is niet het enige waarin een landingspagina zich onderscheid. Uiteindelijk biedt je een landingspagina aan aan een bezoeker en het gaat om die bezoeker in een zo prettig mogelijke omgeving te activeren om de volgende stap te zetten. Onderscheid je landingspagina’s dus ook op type bezoeker.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers

Een van de type bezoekers is de nieuwe bezoeker. Dat is een bezoeker die nog niet eerder op je website is geweest. De aanname die je dan kan doen is dat hij niet zo bekend is met de kwaliteit van de content die je levert en geen of nauwelijks een band heeft opgebouwd met je merk.

Mocht die aanname kloppend zijn dan is het genereren van een lead of verkoop op deze pagina lastiger. Dat betekent ook dat je conversiepercentage onder dit type bezoekers vaak lager ligt.

Hoe kan je dan proberen om deze toch te converteren?

Het is belangrijk dat je bij de nieuwe bezoekers de betrouwbaarheid vergroot. Dit is namelijk een van de belangrijkste drempels die er bestaat om contactgegevens achter te laten wanneer je dit vergelijkt met bezoekers die bekend zijn met jouw merk.

Uiteraard moet de content die je aanbiedt relevant zijn en het formulier zo kort mogelijk. Maar wanneer je dit goed ingericht hebt blijft de betrouwbaarheid toch nog een gevoel dat een drempel kan opwerpen om de content te downloaden.

Hoe verlaag je de drempel?

De drempel verlagen doe je door in te spelen op de overtuigingen van de bezoeker. Zo kan het helpen om te laten zien hoeveel volgers je hebt op social media. Wanneer dit een zeer hoog aantal is dan heeft de bezoeker het gevoel;

Wanneer zoveel mensen dit bedrijf volgen op social media dan moet dit toch wel een gewaardeerd bedrijf zijn waarbij mijn gegevens veilig zijn. Of, de content moet van hoge kwaliteit zijn.

Zo zijn er meer manieren om de betrouwbaarheid te vergroten en om zelfs nieuwe bezoekers te converteren tot leads in vrij hoge percentages.

Landingspagina voor vertrouwde merken

Heb je al een band opgebouwd met de bezoekers die je aantrekt? Dan kan je ervan uitgaan dat er minder focus nodig is op het versterken van de betrouwbaarheid. Minder betekent natuurlijk niet dat je het volledig achterwege moet laten maar een andere prikkel mag centraal staan.

De landingspagina zoals je hem in veel gevallen voorbij ziet komen is de landingspagina die kort en bondig is. Geen afleidingen. Één duidelijk doel voor de bezoeker die land op deze pagina en dat is converteren tot lead.

Of beter gezegd voor de bezoeker, het downloaden van de content die je aanbiedt. Of dit nu een eBook, whitepaper of checklist is. Alles wijst erop dat dit is wat de bezoeker moet doen.

Er is geen menu, geen links naar andere pagina’s, zoals gezegd geen afleidingen. Het is of downloaden of de pagina wegklikken. Dit werkt omdat bezoekers moeite hebben om zich te focussen vandaag de dag. Er zijn zoveel afleidingen, zeker online.

Door maar één aanbod te doen op de pagina hou je het heel overzichtelijk en kan de bezoeker recht op zijn doel afgaan. Het downloaden van de content waarvoor hij op je landingspagina is geland.

Lees ook:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel

Er is nog een oplossing om nieuwe bezoekers snel te converteren. Het risico van een langere landingspagina is dat de bezoeker afschrikt en je pagina verlaat omdat de informatie overweldigend is.

Met een korte en bondige landingspagina moet je je nog steeds focussen op het vergroten van de betrouwbaarheid maar doe dit op beperkte wijze.

Gebruik hiervoor korte en kleine betrouwbaarheid vergroters. Denk aan een review of een keurmerk. Zolang je het maar op een pagina houdt waarbij je niet hoeft te scrollen.

Wat je doet om de drempel te verlagen is zo min mogelijk gegevens uitvragen. Je vraagt eigenlijk alleen het emailadres. Eventueel nog een voornaam maar that’s it. Hoe minder je vraagt, hoe minder het afschrikt en hoe lager de drempel is om de gegevens achter te laten.

De waarde die je hierbij aanbiedt moet dan ook dusdanig zijn dat je minder overtuiging nodig hebt. Hiervoor zou je twee dingen kunnen doen.

Eén is het aanbieden van content die logischerwijs alleen over te dragen is via email. Dat maakt het afgegeven van je emailadres compleet logisch en niet een marketingtruc. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een ‘gratis online cursus landingspagina’s maken over een periode van 6 weken’. Elke week krijgt de bezoeker een hoofdstuk toegezonden en kan daarover per mail vragen stellen.

Een ander is het aanbieden van gratis content voorafgaand aan het opgeven van het emailadres. Een voorproefje zogezegd. Het is dan geen kwestie meer van dwang om het emailadres te ruilen voor de content maar het gratis weggeven van de content. Dit om een situatie te creëren waarin de betrouwbaarheid en kwaliteit aangetoond is en er een omgeving ontstaat waarin het weggeven van het emailadres om meer van dit soort hoge kwaliteit content te ontvangen geen drempels meer heeft.

Persoonlijke landingspagina

Maak je email marketing, online marketing of website zo persoonlijk mogelijk. Je hoort het vaak. Personaliseren door in je emails te beginnen met de voornaam van de ontvanger. Maar waarom doen we dit niet op landingspagina’s.

Met de juiste systemen is dit mogelijk voor bezoekers die je al kent maar ook voor nieuwe bezoekers. De personal experience kun je namelijk op meerdere manieren creëren.

Terugkerende bezoekers kan je namelijk verwelkomen op de pagina met hun voornaam. Je kan tevens het formulier al prefillen. Iets wat erg goed werkt trouwens omdat het de drempel om het formulier in te vullen verlaagd.

Maar wat misschien nog wel veel interessanter is is om de content op de pagina afhankelijk te laten zijn van de keuzes die de bezoeker maakt. Door de pagina te beginnen met een aantal dropdown-keuzes kan je de content die de bezoeker te zien krijgt opmaat-gemaakt laten ogen.

Dat betekent ook dat de bezoeker geen content download die algemeen is maar content die perfect bij zijn situatie aansluit. Denk aan verschillen in bedrijfsgrootte, branche of functie binnen het bedrijf.

Een CFO is namelijk op zoek naar hele andere informatie om een product aan te schaffen dan een CMO bijvoorbeeld. Terwijl het over hetzelfde product gaat.

Je stelt de bezoeker in staat om de informatie te vinden die hij zoekt door zelf aan het stuur te zitten en dat vinden bezoekers vaak erg prettig. Geen rompslomp en zelf keuzes maken.

Landingspagina met meerdere pagina’s

Doorgaand op de persoonlijke landingspagina kan je er ook voor kiezen om de landingspagina op te bouwen uit meerdere lagen. Dit werkt ook succesvol wanneer iemand een online enquête invult.

Één pagina per vraag om het doel van de pagina helder te houden. Minder afleidingen en dus meer aandacht. Elke vraag die je stelt om de juiste content voor de bezoeker samen te stellen heeft dus een eigen pagina.

Het voordeel hiervan is dat er meerdere commitments plaatsvinden waardoor op de leadgeneratie pagina de drempel al een stuk lager is om de contactgegevens achter te laten.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Product pagina als landingspagina

De voorgaande landingspagina’s hebben vooral te maken met leadgeneratie. Echt wat voor B2B marketing. Toch zijn een aantal van deze aanpakken ook zeker toe te passen voor B2C marketing. Er liggen gewoon kansen afhankelijk van hoe je het invult.

Toch zijn de meeste B2C websites ingericht op het verkopen van producten. Een landingspagina van een advertentiecampagne is dan ook veelal een productpagina waar je het product kan bestellen of reserveren.

Deze productpagina’s zijn ingericht zoals ze zijn ingericht als je via een willekeurige route komt via de website. Heel veel afleidingen dus. Accessoires die aangeboden worden, alternatieven, andere bezoekers bekeken ook, de menunavigatie. Totaal anders dan landingspagina’s zoals in B2B marketing.

De vele afleidingen die bij B2B-marketing uitgesloten worden van de landingspagina zie je nog wel gewoon terugkomen in de B2C-marketing.

Ik zou dolgraag een productpagina willen testen als landingspagina voor advertentiecampagnes van een webshop. Helaas is het nog niet zover gekomen.

Maar wat zou er gebeuren als je een productpagina inricht als een landingspagina voor een webshop. Zou de conversieratio omhoog schieten? Webshop marketing zou er dan een extra conversieverhoger bij hebben voor hun advertentiecampagnes. Handig om de ROI te verhogen op de campagnes uit je social media adverteren strategie bijvoorbeeld.

De pagina die je dan maakt is dan natuurlijk niet gelijk. Je wilt een product verkopen, niet een emailadres bemachtigen. Daarom zou je meer informatie over het product moeten tonen dan je gewend bent op een B2B landingspagina.

Wat mij ook van toegevoegde waarde lijkt is een vergelijkingsoverzicht met alternatieven. ‘Dit is de beste wasmachine voor u omdat hij duurzamer is, goedkoper is en meer was aan kan dan deze concurrenten’.  En daarom is dit nu precies de juiste keuze voor deze bezoeker.

Mocht iemand een test willen draaien, dan hou ik me uiteraard aanbevolen. Dit zijn testen die ik heel graag uitvoer en nog op mijn bucketlist staan.

SEO landingspagina

Bezoekers die via zoekmachine optimalisatie op je website terechtkomen landen ook op een pagina. Een landingspagina dus. Deze pagina heeft vaak als doel om een bezoeker een antwoord op een vraag te geven. Welke vraag of vorm van behoefte het ook is.

Om de bezoeker verder kennis met je website en merk te laten maken verleid je hem om meerdere pagina’s van je website te bekijken. Het is dus belangrijk om de time on site te vergroten. Op die volgende pagina’s kan je vervolgens proberen om hem of haar te converteren. Dit is een belangrijke optimalisatie, en geheel logisch, wanneer je de buyer journey hebt uitgeschreven die de bezoeker moet afleggen om een product te kopen of op een andere manier klant te worden.

Daarom is het zo belangrijk dat elke pagina een doel heeft en een plaats heeft binnen de buyer journey. Elke pagina moet met een concreet doel gemaakt worden.

Landingspagina waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads

Laten we eerlijk zijn, leads genereren is lastig bij een eerste bezoek aan jouw website. Meer bezoekers werven is de helft van het werk en daar zijn veel interessante mogelijkheden voor. Vaak wordt hier veelal op gefocussed. Meer bezoekers is meer leads. Maar in de landingspagina, de plek waar je leads moet genereren, wordt minder tijd geïnvesteerd. Laat staan geld.

Vreemd als je erover nadenkt want als je conversiepercentage op je landingspagina hoger is dan is de investering in het aantrekken van nieuwe bezoekers ook makkelijker terug te verdien.

In deze blog vind je 6 concrete tips om een landingspagina te bouwen waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads:

1. Titel die vertelt wat het je bezoekers oplevert
2. Voeg een video toe aan je landingspagina
3. Call to action in de tekst
4. Betrouwbaarheid van je landingspagina vergroten
5. Twee formulieren op je landingspagina
6. Bedankpagina als leadgeneratie pagina

Denk er ook over na. Hoeveel eBooks of Whitepapers kan je vandaag de dag wel niet downloaden? Dat moeten er een miljoen zijn? Over verschillende onderwerpen maar toch ook vaak over hetzelfde onderwerp. Waarom zou een bezoeker voor jouw eBook kiezen?

Er zijn veel landingspagina tools waarmee je landingspagina’s kunt maken en ontzettend veel blogs waar je tips kan vinden over het maken van landingspagina’s. Ze wijzen eigenlijk allemaal dezelfde kant op. Hoe korter hoe beter.

In deze blog kies ik voor een andere aanpak. Niet hoe minder content hoe beter maar, hoe meer overtuiging hoe beter. Dat betekent in veel gevallen ook meer content en dus een langere landingspagina.

Waarom? Niet omdat anders zijn gewoon leuk is of dat het lekker rebels is. Simpelweg omdat het werkt. Net zoals je niet voor elke buyer persona dezelfde marketingcampagnes maakt doe je dit ook niet met je landingspagina’s.

Je kijkt hierbij niet alleen naar je buyer persona’s maar ook naar de fase in het aankoopproces. Of misschien beter gezet de bereidheid om contactgegevens achter te laten op basis van herkenbaarheid, niveau van betrouwbaarheid en vertrouwen van je merk of website.

Immers hoe groter de herkenning hoe groter de bereidheid om contactgegevens achter te laten. Daarom is naamsbekendheid ook interessant voor leadgeneratie. Maar goed, nieuwe bezoekers, mensen die nauwelijks in contact zijn geweest met je merk bestaan ook.

Met deze landingspagina strategie richt je je juist op deze groep van mensen. Hoe lukt het je om een lead te genereren bij mensen die je merk niet kennen? Hoe onderscheid je je tussen alle aanbiedingen van eBook en Whitepapers die bezoekers om de oren geslingerd krijgen? En hoe blaas je je concurrenten weg met hoge conversiepercentages?

Landingspagina’s zijn onsuccesvol zonder goede content

Kijk, de content die je aanbiedt in ruil voor een emailadres, die moet goed zijn. Dat geldt voor elke landingspagina. Dus ook voor deze. Het blijft kennis ruilen voor contactgegevens en dus moet die kennis het wel waard zijn.

Contactgegevens zijn vandaag de dag namelijk veel waard. Dus moet de kennis die je aanbiedt dit ook zijn. En de kennis kan nog zo waardevol zijn, als deze kennis niets nieuws is dan gaat het zijn effect missen.

De content moet dus uniek zijn en de lead echt verder helpen. Verder helpen om zijn werk beter te doen, meer rendement te behalen, sneller te doen of gewoon leuker te maken.

Maar goed, dit wist je allemaal al als je je bezighoudt met het genereren van leads.

Een landingspagina met een hoge conversieratio

Goed, zodra je de content gemaakt hebt ga je door naar de volgende stap. Het maken van een succesvolle landingspagina met een hoge conversieratio. Ik ga je laten zien hoe je dat doet.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

#1 Titel die vertelt wat het je bezoeker oplevert

Het eerste wat een bezoeker ziet wanneer hij op de landingspagina terecht komt is de titel van de pagina. Wees daarom duidelijk wat de bezoeker eraan heeft om op deze pagina te zijn.

En nee, dat is niet ‘download onze gratis eBook’. Het is eerder iets als ‘Meer leads genereren op manieren die je niet voor mogelijk hield’ of ‘De geheime manier van experts om je conversieratio te doen stijgen’.

Het gaat niet om wat je fysiek aanbiedt maar om wat de bezoeker met deze kennis kan bereiken. Verkoop de droom, niet het product.

Maar wacht er is meer.

In dit geval wil je ook niet te concreet zijn in wat je aanbiedt. Nieuwsgierigheid is een kracht hier. Je wilt die nieuwsgierigheid opwekken door niet te vertellen wat het precies aanbiedt. Hetgeen de bezoeker kan bereiken is de sleutel maar je hoeft hier niet exact te vertellen hoe die dat gaat bereiken.

Die nieuwsgierigheid vergroot de kans dat je content gedownload gaat worden en jij het emailadres gaat bemachtigen.

#2 Voeg een video toe aan je landingspagina

Je wilt bij landingspagina’s dat je bezoeker zo snel mogelijk converteert. Maar het is beter om de bezoeker wat meer tijd op je pagina te laten besteden als dit helpt om je meer leads te genereren.

Vergeet niet dat je hier te maken hebt met bezoekers die de eerste keer op je website komen. Ze hebben dus meer overtuiging nodig dan een bezoeker die bekend is met de kwaliteit van je website.

Gebruik de video niet om exact te vertellen wat je gaat aanbieden in de te downloaden content. Maar wat je wel kan doen is een tipje van de sluier oplichten. Laat één of twee van je beste tips zien in je video of een kort referentieverhaal welke ook in je downloadbare content terugkomt.

De tips die je laat zien zijn van hoge kwaliteit en zijn nog geen algemeen goed. Dit is het moment om de bezoeker te overtuigen van de kwaliteit die je aanbiedt op de landingspagina.

De video moet ook niet te lang zijn, een minuut van 4 maximaal moet genoeg zijn. Duurt de video langer dan heb je de kans dat de bezoeker afhaakt omdat het te lang duurt en daarom de pagina sluit. Is de video kort dan is het nauwelijks mogelijk om de hoge mate van kwaliteit aan te tonen.

Nog een handige tip om het emailadres te achterhalen is het gebruik van Wistia.com. Met deze video tool kan je je video’s laten hosten, evenals met Youtube, maar het voordeel van Wistia.com is dat je er ook leads mee kan genereren. Ze bieden namelijk de mogelijk om een emailadres te vragen in de video.

En niet vragen door het te zeggen maar gewoon een echt invulformulier in de video. Deze kan je op elk gewenst moment in de video naar voren laten komen.

Je kan het zelfs zo inrichten dat een kijker de eerste 4 minuten gewoon kan kijken en alleen de minuten daarna kan bekijken als hij zijn emailadres achterlaat.

#3 Call to action in de tekst

De call to action teksten zijn op deze pagina erg belangrijk. Het zijn nieuwe bezoekers en die zijn dus niet bekend met de kwaliteit van jouw content. Bezoekers zijn volgzaam en luisteren naar duidelijke instructies.

Probeer in de tekst duidelijk te zijn wat je van de bezoeker verwacht. Ga daarom voor activerende teksten die duidelijk uitleggen wat je verwacht van de bezoeker.

Schrijf daarom ook boven de video duidelijk dat je verwacht dat de bezoeker de video gaat bekijken.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

#4 Betrouwbaarheid van je landingspagina vergroten

Waar je de video gebruikt om de kwaliteit van je content aan te tonen moet je ook de betrouwbaarheid van jouw merk aan tonen. Het zijn zoals gezegd nieuwe bezoekers die naar deze pagina komen.

Dit kan je doen op verschillende manieren. Welke manier je kiest is afhankelijk van de krachten van jouw bedrijf. Heb je veel volgers op een social media kanaal? Laat dit dan zien op je landingspagina.

Heb je nog geen hele grote aantallen op je social media kanalen? Kies er dan voor om reviews te laten zien van tevreden downloaders van de content of van reviews van tevreden klanten die de kwaliteit van je kennis onderschrijven.

Een derde stap is het mogelijk maken van het plaatsen van reacties. Zijn er veel reacties die overwegend positief zijn dan helpt het je betrouwbaarheid echt te vergroten.

De laatste mogelijkheid om te werken met share buttons. Als de landingspagina vaak gedeeld is dan is dit ook een bewijs dat mensen enthousiast zijn over de content die je aanbiedt. Het voordeel hiervan is dat het niet te faken is zoals het plaatsen van reviews.

Een ander voordeel van de share buttons is dat het ook extra bezoekers naar je landingspagina kan trekken.

#5 Twee formulieren op je landingspagina

Je plaatst twee formulieren op je landingspagina. Dit doe je omdat je niet wilt dat je bezoekers niet converteren omdat het formulier te ver weg is. Jij wilt immers iets van hen dus kan je het op zijn minst makkelijk maken.

De eerste plaats je direct onder de video. Dit omdat de bezoeker, wanneer hij de video bekijkt lange tijd stilstaat bij dit deel van je pagina. Het formulier is constant in beeld en dat zorgt dat de bezoeker steeds wordt aangetrokken door het formulier en de call to action button. Dit vergroot dus de kans dat iemand het formulier invult.

De tweede plaats je onderaan je pagina. Zoals gezegd wil je het de bezoeker makkelijk maken. Je wilt niet dat de bezoeker na het lezen van de reacties weer helemaal naar boven moet scrollen om te converteren.

De call to action buttons zijn overigens het meest succesvol als hierin ook weer de belofte van de content zit die ze kunnen downloaden. Dus niet ‘download nu’ maar ‘Ja, ik wil meer leads’ of ‘Start met je conversieratio verhogen’.

Wat erg belangrijk is voor nieuwe bezoekers is dat je ze niet meteen de hemd van het lijf vraagt. Deze pagina moet zo minimaal mogelijk blijven in de informatie die je vraagt. Beperk dit dus alleen tot voornaam en emailadres.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#6 Bedankpagina als leadgeneratie pagina

Nu denk je wellicht een emailadres en voornaam is te weinig voor mij. Dat kan, maar je moet ergens beginnen en houdt in je achterhoofd dit zijn nieuwe bezoekers die je met een lang formulier niet direct kan converteren.

Maar je hoeft hier geen genoegen mee te nemen.

Je kan er namelijk voor kiezen om op je bedankpagina om meer gegevens te vragen. De lead, wat het op dat moment al is, heeft inmiddels al besloten dat hij deze website op dit moment betrouwbaar vind en dus kan de bereidheid groter zijn om meer gegevens achter te laten.

Biedt daarom op je bedankpagina meer relevante content aan in ruil voor meer contactgegevens.

9 tips voor een betere landingspagina

Wil je meer bezoekers converteren tot leads op jouw landingspagina? Lees dan snel verder want deze 9 tips maken van iedere landingspagina een succes. En hoe hoger dat conversiepercentage, hoe groter het effect van jouw marketinginspanningen om bezoekers naar jouw landingspagina te krijgen.

1. Meerdere formulieren op een landingspagina
2. Bedankpagina net zo belangrijk als je landingspagina
3. Begin niet te snel met verkopen
4. Landingspagina’s die pas later converteren
5. Meer commitment voordat je converteert
6. Content weggeven en dan pas converteren
7. Social proof op je landingspagina
8. Autoriteit uitstralen op je landingspagina
9. De kracht van de glimlach op de landingspagina

#1 Meerdere formulieren op een landingspagina

Deze tip is alleen interessant wanneer je een landingspagina maakt waarbij je kan scrollen. Maak je een landingspagina waarbij het voor de bezoeker onmogelijk is om te scrollen dan kan je deze tip overslaan.

Wat je echt wilt doen is je formulier above the fold te plaatsen. Dat betekent dat iemand die je landingspagina laad niet hoeft te scrollen voordat hij het formulier ziet. Het formulier is uiteraard het belangrijkste van je landingspagina want hier wil je de contactgegevens van de bezoeker achterhalen.

Toch kan het voorkomen dat je landingspagina’s hebt die langer zijn en dus waarbij de bezoeker moet scrollen om meer content te lezen. Wat je dan wilt voorkomen is dat iemand die scrollt het formulier kwijt is. Echt kwijt is die hem natuurlijk niet maar jouw doel op deze pagina is heel duidelijk. Contactgegevens achterhalen. Maak het de bezoeker dan ook zo makkelijk mogelijk.

Online marketing gaat vaak om het verlagen van drempels voor bezoekers om te converteren tot lead of tot klant. Door het formulier ook nog aan te bieden onderdaan je landingspagina wanneer de bezoeker heeft gescrolled maak je het hem makkelijker. Hij hoeft niet meer naar boven te scrollen om zijn gegevens achter te laten.

Dat heeft zeker impact op je conversiepercentage. Test het maar bij je langere landingspagina’s.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

#2 Bedankpagina net zo belangrijk als je landingspagina

Vaak wordt er veel tijd en aandacht besteed aan de landingspagina maar wordt de bedankpagina in 5 minuten in elkaar geflanst. Zonde want de bedankpagina is net zo belangrijk als de landingspagina.

Vergeet niet om je conversies te meten met een tag. Zo kan je de herkomst van de lead herleiden. Daarnaast biedt het je de mogelijkheid om mensen die al geconverteert zijn uit te sluiten voor je retargetingcampagne. Je wilt immers geen geld investeren in personen die al geconverteert zijn.

Maar dat is niet alles. Het is ook een mogelijkheid om je lead of klant dichter bij je merk te brengen. Een bedankje is leuk maar dan laat je toch wel een echte kans liggen.

Zodra iemand bereid is om zijn contactgegevens achter te laten is hij op dat moment ontvankelijk voor meer. Hier kan je verschillende leuke dingen mee doen.

• Biedt ze aan om je te volgen op social media
• Biedt ze meer exclusieve content aan voor meer contactgegevens
• Direct naar de decision fase
• Biedt ze een korting aan als ze binnen 24 uur nog overgaan tot aankoop

Volgen op social media

Je hebt hun emailadres verkregen via je landingspagina. Dit is een van de meest directe manieren van online marketing om je doelgroep te bereiken. Hier kan je dus erg tevreden over zijn.

Maar je kan je email marketing campagnes versterken door de beleving van je merk te vergroten. Hoe groter de naamsbekendheid, hoe groter de kans dat een prospect uiteindelijk voor jouw bedrijf kiest.

Dus als je ze via social media marketing campagnes kan laten zien waarin je continu de naamsbekendheid van je merk versterkt dan zal dit je ook helpen om van deze lead uiteindelijk een klant te maken.

De content die je aanbiedt op social media is in veel gevallen anders dan de content die je aanbiedt via email marketing. Daarom kan het elkaar versterken en je helpen om van meer leads klanten te maken.

Biedt daarom op de landingspagina de mogelijkheid aan om het bedrijf te volgen via social media. Bijvoorbeeld via Facebook, LinkedIn, Twitter en voor mobiele gebruikers voor Instagram. Het ligt er natuurlijk maar net aan welk social media kanaal voor jou belangrijk is.

Exclusieve content aanbieden

Wil je de lead verder je marketingfunnel intrekken? Dan kan je op je bedankpagina direct een geavanceerde versie van de content aanbieden. Downloaden ze deze content ook dan weet je meteen dat deze lead al wat warmer is dan je in eerste instantie had gedacht.

Daarnaast kan je op je landingspagina bijvoorbeeld alleen bedrijfsnaam, naam, functie en emailadres hebben gevraagd. Dan kan je op de bedankpagina bijvoorbeeld ook het telefoonnummer vragen of andere belangrijke leadgegevens. Wat dit is is afhankelijk van hetgeen belangrijk is voor jouw bedrijf.

Zo warm je de lead niet alleen verder op maar achterhaal je ook meer gegevens die belangrijk zijn voor je verkoopafdeling.

De content die je kan aanbieden op je bedankpagina kan zijn:

• Webinar
• Geavanceerde handleiding over hetzelfde onderwerp
• Verdiepende content over hetzelfde onderwerp
• Een productvergelijkings rapport voor de eerder gedownloade oplossing

Decision fase

Maar wat je ook kan doen is meteen de sprong wagen naar de decision fase van het aankoopproces. Het is een test waard, maar kijk wel goed of het past bij de content die gedownload is. Zijn de leads die deze content downloaden overwegend al dichtbij de stap om salesready te worden geacht?

Lees ook:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

Daarom kan je op de bedankpagina aanbieden om het volgende aan te bieden:

• Plan een gratis telefonisch consult
• Plan een vrijblijvende afspraak
• Bel mij terug
• Demo
• Gratis trial periode
• Deelname aan aankomend bedrijfsevenement

Blijf dit wel goed testen. Is de conversie laag dan kan het wellicht verstandiger zijn om toch exclusieve opvolgende content aan te bieden. Je wilt niet te pusherig overkomen, al is het natuurlijk gewoon volledig vrijblijvend dat je dit aanbiedt.

Korting voor de snelle beslisser

Wat wel wat directer is qua aanpak is het aanbieden van een korting voor de snelle beslissers. Dit is alleen aantrekkelijk voor producten of diensten met een kort beslissingstraject kunnen worden. Een vervanging van de huidige CRM software hoort hier bijvoorbeeld niet bij.

Het aanbieden van een korting voor een snelle beslisser kan ervoor zorgen dat bedrijven sneller gaan kopen en het gevoel krijgen dat als ze hier niet op ingaan dat ze echt een grote kans laten liggen.

Hoe hoog de korting is en binnen welke periode deze aankoop moet plaatsvinden is afhankelijk van je bedrijf, product en dienst. Zorg er wel voor dat de tijdsspanne die je aanhoudt voldoende ruimte biedt om tot die beslissing te komen binnen de bedrijven waar je je op richt. Duurt een beslissingstraject normaal gesproken een maand dan heeft het weinig zin om dit nu met een korting aan te bieden als er binnen 24 uur besloten wordt.

Je kan in principe de gemiddelde beslissingsperiode aanhouden want door het exclusieve aanbod heb je al een streepje voor op de concurrentie. Echter hoe langer die periode is hoe kleiner het gevoel van urgentie. Test dan ook wat succesvol is. Wat is te lang, wat is te kort?

Buiten het aanbieden van een korting kan je er natuurlijk ook voor kiezen om een additioneel product kosteloos aan te bieden wanneer er in de tijdsspanne besloten wordt.

Wat goed werkt hierin is om een de vraag te stellen of ze een exclusief aanbod willen ontvangen met een korting die andere niet aangeboden krijgen. Wanneer ze hier ja tegen zeggen dan is ook dat weer een kleine commitment.

Daarnaast krijgen bedrijven die hier niet voor kiezen het aanbod ook nooit te zien.

Om de sense of urgency echt een impact te laten maken laat je niet alleen het aanbod zien op de 2e bedankpagina maar ook een timer die start zodra de 2e bedankpagina geladen wordt. Die timer blijft gewoon aflopen gedurende de pagina open staat.

Uiteraard verstuur je op dat moment ook het aanbod per email naar de lead toe zodat hij daarop kan intekenen zodra hij de beslissing neemt. Is hij te laat dan komt hij op een landingspagina waarbij de tijd verlopen is. Is hij op tijd dan ziet hij op de landingspagina weer de timer terug met hoeveel tijd er over is.

Een dag of twee uur voordat het aanbod afloopt kan je ook nog eens een reminder sturen. Dit is een manier om je aanbod nogmaals onder de aandacht te brengen.

#3 Begin niet te snel met verkopen

Veel landingspagina’s zien er hetzelfde uit. Daarom kan je denken dat dit de enige manier is, of de beste manier is, om leads te genereren. Maar als je inmiddels één ding moet weten over online marketing is dat het altijd in beweging is. Niets wat vandaag werkt hoeft over 3 maanden nog te werken.

Daarbij wil iedereen een persoonlijke ervaring, een persoonlijke beleving. Als het overal hetzelfde is zal het misschien vertrouwd zijn maar is het dan nog onderscheidend?

We praten allemaal vaak over buyer persona’s en buyer journey’s maar bekijk je ook de buyer journey voor je landingspagina’s? Wat de reden dat iemand op je landingspagina komt kan veel zeggen over hoe bereid die persoon is om zijn contactgegevens achter te laten.

Iemand die al bekend is met je bedrijf en klikt op een advertentie op LinkedIn waarin je heel concreet een eBook aanbiedt zal eerder bereid zijn om zijn contactgegevens achter te laten. Iemand die je bedrijf nog niet kent en via een zoekopdracht op je landingspagina terecht komt kan meer overtuiging nodig hebben om te converteren.

Ja, veel landingspagina’s zijn kort, maar sommige moeten een stuk langer zijn om bezoekers te converteren tot leads. Een video, reviews, voorbeelden uit de content die je ter download aanbiedt en zelfs reacties over je content zijn mogelijkheden om bezoekers te overtuigen dat de content waardevol is.

In dat geval begin je je landingspagina dan ook niet met een formulier dat direct zichtbaar is. Eerst moet je de bezoeker nog overtuigen van de kwaliteit van je content en de betrouwbaarheid van je landingspagina en bedrijf.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#4 Landingspagina’s die pas later converteren

Zoals je met de bedankpagina een vervolg kan geven aan je marketingfunnel kan je dat ook doen door je leadgeneratie pagina niet te laten bestaan uit één pagina.

Stel je verkoopt CRM software. Dan is de content die je aanbiedt niet interessant voor elk bedrijf die gebruik maken van CRM software. De waardevolheid van informatie kan afhankelijk zijn van bedrijfsgrootte, branche en misschien andere zaken.

Dit zijn wellicht vragen die je op je landingspagina wilt stellen aan je leads maar dan wordt je formulier langer en dat schrikt potentiële leads af om te converteren. Maar door dit formulier uit elkaar te trekken wordt het weggeven van de informatie laagdrempeliger.

Stel op de landingspagina beloof je een stappenplan aan om het juiste CRM pakket te kiezen. Op deze pagina vraag je enkel en alleen de grote van het bedrijf. Daarbij kan je aangeven dat het stappenplan anders is voor voor bedrijven met minder dan 50 medewerkers dan voor bedrijven met meer dan 50 medewerkers. Dit is ook begrijpelijk voor de bezoeker.

Daarnaast wil de bezoeker natuurlijk het stappenplan hebben dat het meest geschikt is voor zijn situatie. De informatie die je uitvraagt is ook niet bedrijfsgevoelig en laagdrempelig om weg te geven.

Op de tweede pagina vraag je de branche uit om in het stappenplan voorbeelden te geven van bedrijven uit dezelfde branche hoe zij het juiste CRM pakket hebben gekozen. Ook hier weer, niks spannends om weg te geven voor de bezoeker. Alleen maar voordelen voor de bezoeker om dit in te vullen.

Op de derde pagina vraag je dan uiteindelijk de bedrijfsnaam, naam, functie en het emailadres uit. Mogelijk ook het telefoonnummer. De bereidheid om deze informatie te verstrekken is groter omdat de bezoeker al twee keer eerder een kleine commitment heeft afgegeven om de informatie te bemachtigen. Hij is dus gecommitteerd en zal daarom makkelijker zijn contactgegevens achterlaten.

Wat kan helpen bij deze vorm van leadgeneratie is het aanbieden van een balk die de voortgang weergeeft van het leadgeneratie traject.

#5 Meer commitment voordat je converteert

Een andere strategie is om de voordat de bezoekers op de leadgeneratie pagina terechtkomen de bevestiging te vragen dat ze de content die je aanbiedt willen ontvangen.

Dit kan je doen op twee manieren.

• Content die je aanbiedt
• Oplossing die je met de content kan bereiken

De vraag die je kan stellen is of de bezoeker de content die je aanbiedt wilt ontvangen of niet. Dat betekent een vraag stellen zoals ‘Wil je het eBook Ultieme converterende landingspagina’s maken ontvangen?’

Maar je kan ook de vraag stellen of de bezoeker de oplossing die je kan bereiken met het eBook wilt uitvoeren. De vraag is dan zo iets als ‘Wil je meer leads genereren met je landingspagina’s?’

Onder de vraag biedt je twee opties. ‘Ja’ en ‘nee’.

Je zal zien dat verreweg het grootste deel, zo niet iedereen, zal kiezen voor ‘ja’. Misschien vraag je je dan af waarom je dit doet.

Door deze vraag te stellen laat je de bezoeker zich committeren aan het feit dat hij deze content wilt hebben. Dit is eigenlijk een bevestiging aan zichzelf dat hij hier echt voor gaat. Het zal hoe dan ook een positief effect hebben op het conversiepercentage op je landingspagina. Ondanks de extra klik.

#6 Content weggeven en dan pas converteren

In veel gevallen werken landingspagina’s die sturen op het genereren van leads vaak allemaal met het principe gelijk oversteken. Ik geef jou toegang tot de content wanneer jij mij jouw emailadres geeft.

Aangezien steeds meer bedrijven zo werken en de mailboxen van veel mensen overvol zitten worden mensen steeds selectiever in het weggeven van hun emailadres.

Dat betekent dat je creatief moet zijn. Het klinkt misschien als een risico maar wat dacht je ervan als je het gelijk oversteken principe eens overboord zou gooien?

Dat betekent eerst je content gratis ter download aanbieden en dan pas vragen om het emailadres? De bereidheid is veel groter want je hebt al iets weggegeven. Ze niet gedwongen zogezegd en ze weten dat de kwaliteit van de content hoog is want ze hebben het kunnen lezen.

De manier waarop je om het emailadres vraagt moet dan wel erg goed aansluiten bij de content die je gratis hebt weggegeven. Geef bijvoorbeeld gratis een SEO stappenplan weg en biedt daaronder aan om je aan te melden op exclusieve toegang tot meer SEO strategieën die zich bewezen hebben. Hoe waardevoller je aanbod, hoe groter de kans dat iemand zijn emailadres achterlaat.

Leestip:
Een succesvolle content marketing strategie ontwikkelen

#7 Social proof op je landingspagina

Wat je waarschijnlijk wel weet is het belangrijk om het vertrouwen van je bezoekers te winnen om je conversieratio te vergroten. Vaak worden daarom reviews geplaatst op je landingspagina.

Maar het eerste wat veel mensen zich afvragen als ze reviews zien is of ze echt zijn of fake. Dat haalt meteen een beetje het effect onderuit van wat je probeert te bereiken met reviews op je landingspagina. Daarom worden vaak grote bedrijven gequote omdat dit de betrouwbaarheid vergroot.

Er was een online bloemist in Amerika, daFlores, die hetzelfde deed. Echter door middel van een test kwamen ze erachter dat het veel effectiever was om te vermelden dat ze 600.000+ Facebook volgers hadden dan de reviews van hun klanten.

Toen ze dit namelijk veranderde steeg hun verkoop met 44%.

Wat was er anders? 600.000+ volgers op Facebook kan je niet faken. Het is betrouwbaar want een bezoeker kan het zelf opzoeken en zien. Reviews kunnen, ondanks dat ze echt zijn, toch nep overkomen en daardoor niet optimaal bijdragen aan je conversiepercentage.

Mensen zijn van nature volgers en als een grote groep mensen hun voorgegaan is dan zijn ze sneller geneigd om deze groep te volgen en het bedrijf als betrouwbaar aan te merken.

#8 Autoriteit uitstralen op je landingspagina

Wil je leads genereren? Dan heeft je landingspagina autoriteit nodig. Dat betekent dat je ook jezelf zo moet profileren op je landingspagina.

De reden dat tandpasta in reclames altijd wordt aangeprezen door een tandarts of mondhygiënist in een witte lange jas is autoriteit. Het aantrekken van de witte jas is voldoende om te doen geloven dat de man of vrouw die je ziet een tandarts is of iemand die we als expert kunnen beschouwen op dit onderwerp.

Autoriteit uitstralen is belangrijk want het helpt tandpasta bedrijven tandpasta te verkopen.

Hoe kan jij dit toepassen op jouw landingspagina? Gebruik woorden die autoriteit uitstralen en onderschrijf dit met je afbeeldingen indien mogelijk. De afbeeldingen kunnen ook ingezet worden voor het doel je bezoeker wilt bereiken.

Een bedrijf in de verzorgingsbranche voegde het woordje expert toe aan hun landingspagina en groeide met 22% in verkoop en 137% in leadgeneratie op de pagina.

Je kan je autoriteit verder onderbouwen door samen te werken met een autoriteitsfiguur binnen jouw branche die bijvoorbeeld de content heeft geschreven of die de content aanbeveelt. Dit kan eventueel ook een marketing influencer zijn.

Daarnaast zou je de referenties van onafhankelijke organisaties of grote bedrijven kunnen vermelden om je autoriteit te vergroten.

#9 De kracht van de glimlach op de landingspagina

Wat ik heb geleerd in mijn jaren als verkoper is dat verkoop 20% gaat om het product dat je aanbiedt maar 80% om de persoon die het aanbiedt. Het is een kwestie van gunnen. Zo zijn er specifieke bedrijven die ik het niet gun om een product te verkopen door eerdere slechte ervaringen. Dan betaal ik liever een tientje meer en koop ik het bij de concurrent.

Maar hoe doe je dit op een landingspagina?

Een vriendelijk gezicht brengt je al heel ver. Mensen willen graag andere mensen geloven en vertrouwen. Bij een logo of een bedrijf werkt dat niet zo. Maar een gezicht, een ander mens, is dat heel anders.

Een vriendelijk gezicht doet wonderen. Plaats daarom een vriendelijk glimlachend gezicht op je landingspagina.

Zo bouw je een succesvolle landingspagina

Met een succesvolle landingspagina genereer je meer omzet. Daarom is het belangrijk tijd en aandacht aan je landingspagina te besteden en hem niet in te richten als een willekeurige pagina.

Wat betreft content op websites is het sowieso verstandig om van elke pagina te bepalen wat het doel is. Is die pagina gericht op conversie, het onthalen van bezoekers via SEO of om de bezoeker te verleiden naar een volgende pagina te klikken? Als je dat weet dan kan je de pagina ook op juist wijze inrichten.

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een pagina waar bezoekers voor het eerst contact maken met je website na een klik op een reclame uiting. Dit kan een zoekresultaat zijn in Google, een banner op een andere website, een Adwords advertentie of een andere uiting. Deze pagina is dus erg belangrijk want dit is het moment die je bezoeker moet doen beslissen om te blijven.

Om te zorgen dat je je landingspagina zo succesvol mogelijk inricht hebben we een 8 tips voor je opgesteld.

#1 Bepaal het doel van je landingspagina

Een landingspagina dient een doel te hebben en dat doel dient in alles terug te komen. Richt je pagina zo in dat de bezoeker op natuurlijk wijze wordt bewogen om jouw doel te bereiken. Overigens is het doel van een landingspagina vaak een conversie. In een B2C omgeving is dit vaak een verkoop en bij B2B marketing is dit vaak leadgeneratie.

#2 Leidt niet af van het doel van je landingspagina

Als je het doel van de landingspagina hebt vastgesteld dan is het zaak om de bezoeker niet af te leiden van dit doel. Dus geen linkjes naar andere pagina’s, geen navigatie-structuur en geen lange teksten. Je kan op de pagina eigenlijk maar één ding doen en dat is converteren.

Leestip:
Vormen van leadgeneratie

#3 Goede teksten op een landingspagina

Je wilt niet afleiden op de landingspagina maar je moet de bezoeker nog altijd verleiden. Maak daarom gebruik van korte teksten die je snel kan lezen. Denk hierbij aan een opsomming van enkele USP’s en één of meerdere reviews die maximaal 1 zin lang zijn. Het gaat erom dat je de bezoeker bevestigd dat hij de juiste beslissing heeft gemaakt op deze pagina te komen en hij aangemoedigd wordt om de volgende stap te zetten.

#4 Sterke afbeeldingen op een landingspagina

Je gebruikt weinig tekst op de pagina om bezoekers niet af te schrikken. Toch wil je de bezoeker in één oogopslag laten zien dat hij op de juiste pagina terecht is gekomen. Gebruik daarvoor een afbeelding. Deze afbeelding moet spot on zijn en dus exact de verwachting van de bezoeker bevestigen. Voorkom echter dat je veel afbeeldingen gebruikt zodat deze niet teveel afleiden. Less is more. Bij een productpagina zou je uiteraard wel meer afbeeldingen van het product kunnen gebruiken.

#5 Goede Call-to-action op een landingspagina

Uiteindelijk gaat het om de conversie van de pagina. Zorg er daarom voor dat deze call-to-action altijd goed zichtbaar in beeld is. Werk hiervoor vaak met een opvallende en afwijkende kleur, of lettertype gebruik. Positioneer de call-to-action bij voorkeur altijd boven the fold. Voorkom dat de bezoeker nog een aantal keer moet klikken om te converteren. De conversie moet voor een optimaal rendement op de landingspagina zelf kunnen plaatsvinden.

#6 Landingspagina formulieren

Het formulier van je landingspagina is erg belangrijk. Dit is in veel gevallen namelijk je conversietool. Zeker in de B2B marketing wereld. Wees daarom erg selectief in de gegevens die je uit vraagt op je landingspagina. Elke vraag die je stelt kan er een teveel zijn. Hoe langer het formulier hoe groter de kans dat de bezoeker niet converteert. Vraag dus alleen het hoogstnoodzakelijke. Besef ook dat je in een later stadium de gegevens van de bezoeker nog verder kan verrijken door bij een volgende download andere gegevens uit te vragen. Dit noemen ze ook wel progressive profiling.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#7 Een landingspagina die je kan vertrouwen

We hebben nu de technische zaken behandeld die leiden tot een hoge conversie maar ook het psychische deel is erg belangrijk. Tegenwoordig gaat het veel over privacy en veiligheid op het internet. Zorg er daarom voor dat je betrouwbaar overkomt. Maak gebruik van vertrouwens symbolen. Denk hierbij aan keurmerken, testimonials en eventueel een afbeelding van een van je medewerkers. Een vriendelijk gezicht doet vaak wonderen.

#8 Monitoren en optimaliseren van de landingspagina

Aangezien de landingspagina vaak onderdeel is van een marketing of een salesfunnel is het blijven optimaliseren belangrijk voor de gehele funnel. Een landingspagina heeft als doel om te converteren en dat wordt vastgelegd in de salesfunnel. Mocht de conversie van je landingspagina tegenvallen dan kan je een aantal aanpassingen doorvoeren op je landingspagina onder het mom van conversie optimalisatie.

• Verander de USP’s die je vermeld hebt
• Vraag andere of minder gegevens uit voor een conversie
• Verander de kleur van je call-to-action
• Verander de titel van je landingspagina

Dit alles kan je doen aan de hand van A/B tests. Deze A/B tests kan je over het algemeen goed uitvoeren met UTM-codes. Op die manier kan je de verschillende landingspagina’s met elkaar vergelijken. Zorg er wel voor dat je voldoende data genereert alvorens je een beslissing neemt en test slechts 1 ding tegelijkertijd.

Andere tips voor een succesvolle landingspagina

Buiten de eerder genoemde tips zijn er nog een aantal handigheidjes die je landingspagina tot een ware conversiemachine kunnen maken. Breng bijvoorbeeld een teller aan op je pagina. Dit zou je kunnen verwerken in een simpele tekst als ’106 marketeers gingen je voor’ of ‘al 521 keer gedownload’.

Een andere mogelijkheid is om schaarste te creëren. Je kan dit bij een product doen door bijvoorbeeld te vermelden ‘nog maar 4 producten op voorraad’ en bij een whitepaper met de tekst ‘nog maar 3 dagen gratis te downloaden’.

Regelmatig heb ik discussies gehad met salesmanagers over het gebruik van contactgegevens op de landingspagina. Ik vind het een lastige. Het gebruik van een telefoonnummer kan er namelijk voor zorgen dat je scheve resultaten gaat aflezen. Iemand converteert wellicht wel omdat hij telefonisch contact heeft gezocht met je verkoopafdeling. Aan de andere kant is conversie het belangrijkste en moeten we niet te bureaucratisch en krampachtig omgaan met het volledig doorrekenen van een conversietool. Wat je zou kunnen toevoegen aan je pagina is een bel-mij-terug button. Op die manier meet je toch conversie en biedt je de bezoeker uiteindelijk wel wat hij van je verlangt.