Adverteren op Twitter met een succesvolle strategie

Adverteren op social media? Facebook, Instagram en LinkedIn wordt dan vaak als eerste geroepen. Vergeet Twitter niet. Ondanks dat het qua bereik niet de grootste is heeft het wel hele interessante mogelijkheden om nieuwe klanten te werven. Begin vandaag nog met adverteren op Twitter met een succesvolle strategie.

Social media is zeer geschikt voor het presenteren van je bedrijf, producten en diensten aan mensen die het nog niet kennen. Het vergroten van je brand-awareness, je naamsbekendheid, merkbeleving en employer branding doe je tegenwoordig tegen veel lagere kosten op social media in plaats van op televisie, radio of in de krant.

Toch kan je met social media meer dan alleen je naamsbekendheid vergroten. Met de juiste strategie kan je ook leads genereren en zelfs klanten binnenhalen. Althans ze hebben een interessante rol in het aankoopproces. Een rol die meer doet dan alleen de naamsbekendheid vergroten of een product introduceren.

Wat maakt adverteren op Twitter zo bijzonder?

Adverteren op Twitter biedt je targeting mogelijkheden die andere advertentiekanalen niet bieden. Daar zit de kracht in van adverteren op Twitter. Je wilt namelijk je doelgroep bereiken. De buyer persona’s die je hebt opgesteld vertellen je waar deze zich bevinden en wat hun wensen, behoeftes en uitdagingen zijn.

Potentiële nieuwe klanten vind je in twee categorieën.

• Personen die nog geen gebruik maken van jouw producten of dienstverlening
• Personen die gebruik maken van een soortgelijk product of dienst van een concurrent

Voor het bereiken van personen die nog geen gebruik maken van een concurrerend product of dienst hebben we een andere winnende Twitter advertising strategie ontwikkeld.

Met deze Twitter adverteren strategie richt je je op klanten van concurrenten. Deze zijn bekend met de behoefte die jouw product vervuld. Ze zijn bekend met de voordelen van het product en nu is het alleen nog aantonen waarom jouw product beter is. Dit is iets wat je waarschijnlijk al uitgewerkt hebt in je concurrentieanalyse.

Het lastige was altijd, hoe bereik je deze mensen? Met adverteren op Twitter kan je deze klanten nu bereiken.

Leestip:
Wat experts doen met een advertentiebudget van € 10 per dag

Hoe vind je de klanten van je concurrent op Twitter?

Wanneer je gebruik maakt van de producten of diensten van een bedrijf dan voel je je in veel gevallen verbonden met dit bedrijf. Zeker in de B2B. Daarnaast wil je op de hoogte blijven van informatie die voor jou van belang is. Doorontwikkeling van het product dat je gebruikt, toepassingen van het product of voordelen die je uit het product kan halen die je nog niet kent. Dit doe je door dit bedrijf te volgen op bijvoorbeeld Twitter.

De volgers van een bedrijfsaccount op Twitter zijn grotendeels klanten van het bedrijf. Niet allemaal natuurlijk maar wel hebben ze in zekere mate interesse in de dienstverlening van het bedrijf. Dit zijn dus interessante profielen.

Daar stopt het echter nog niet want ook de medewerkers van het bedrijf kunnen interessant zijn. Zeker de medewerkers die contact hebben met klanten en prospects van het bedrijf. Denk aan accountmanagers, vertegenwoordigers, commercieel medewerkers, consultants, verkoopleiders, salesmanagers, commercieel managers en directeuren. Wat je veel ziet is dat vanwege een eerdere afspraak dat zij elkaar gaan volgen op Twitter.

Nu je weet waar je de klanten van je concurrenten kan vinden is het de vraag hoe je deze het beste kan benaderen.

Target klanten van je concurrenten via adverteren op Twitter

Wanneer je gaat adverteren op Twitter heb je de mogelijkheid om de volgers van Twitteraccounts te targeten. Je kan ze dus op een simpele manier bereiken. Stel campagnes in op het volgen van de accounts zoals eerder aangegeven. Niet alleen van het bedrijf of product zelf maar ook van de relevante medewerkers met klantcontact.

Nu kan je ze direct een advertentie laten zien waarin je ze een aanbieding doet. Interessant toch? Het rendement op deze campagne kan alleen hoger. Ze staan nu misschien niet open voor een directe overstap. Of ze zijn nog niet voldoende overtuigt om over te stappen. Dit zou ook een vrij ouderwetse vorm van adverteren zijn. Zenden, zenden, zenden.

Test de bereidheid van overstappen

Wat je eigenlijk wilt is hen aan het twijfelen brengen of ze wel de juiste keuze hebben gemaakt door voor jouw concurrent te kiezen. Je wilt ze laten zien dat het beter is om voor jouw product te kiezen. De voordelen die jouw product biedt op het gebied van innovatie, gebruikservaring, service of prijs kunnen hierbij helpen. Waarin is jouw product beter dan hetgeen ze op dit moment gebruiken. Laat ze dat zien.

Dit kan je doen op een aantal manieren:

• Laat blije klanten zien in jouw campagnes
• Maak product vergelijkingsoverzichten
• Laat het prijsverschil zien
• Lever je sneller dan je concurrent, vertel dat
• Toon referentiecases en reviews

Het zijn enkele simpele voorbeelden. De werkelijke boodschap die je wilt delen hangt af van de voordelen die jij biedt ten opzichte van de concurrentie. Je kan hierin vrij agressief zijn maar val nooit je concurrent af op onmeetbare zaken. Dan kom je over als een slechte verliezer maar ook zeg je dan eigenlijk tegen de prospect dat hij een domme keuze heeft gemaakt. En dat levert je geen goodwill op en dat heb je toch nodig bij het binnenhalen van een nieuwe klant. Gunnen speelt nog steeds een belangrijke rol. Wees dus agressief maar subtiel. Het gras is altijd groener bij de buren, speel hierop in.

Naast het aan het twijfelen brengen van de klant van de concurrent wil je dat hij actie onderneemt. Je wilt dat hij voldoende gekieteld wordt om meer informatie te achterhalen. Of die bereid is om even te snuffelen bij de concurrent. Wanneer hij klikt en land op je landingspagina weet je dat er enige vorm van interesse is.

De landingspagina helpt de klant van je concurrent om een beter gevoel te krijgen over het overstappen naar jouw bedrijf, product of dienst. Uiteraard staat er wel een call to action op de pagina maar verwacht hier nog geen wonderen van. Echter is het zonde om dit niet te bieden voor mensen die niet langer willen wachten en direct willen overstappen.

Om die groep vast te leggen werk je met UTM codes in je campagne. Deze groep kan je oppakken met Google retargeting via Analytics. Plaats ook een tag op je pagina zodat je deze groep via Twitter kan oppakken.

Tijd om de klant van de concurrent voor je te winnen

Er zijn nu vier manieren om de klanten van je concurrent door de marketingfunnel te leiden. Elke heeft voordelen en afhankelijk van de bereidheid van overstappen is het de juiste oplossing of niet.

• Wanneer een zoekopdracht in Google wordt gedaan met enige vorm van interesse
• Wanneer een keyword gebruikt op Twitter die enige vorm van interesse aangeeft
• Retargeting van de bezoekers van je landingspagina op Twitter
• Retargeting van mensen die interactie hebben gehad met jouw advertentie op Twitter

Uiteindelijk hoef je niet te kiezen en kan je al deze campagnes tegelijk opstarten. Voorkom echter dat je prospects die al overgestapt zijn en klant bij je zijn geworden blijft targeten. Sluit daarom mensen die je bedankpagina hebben gezien uit.

Leestip:
Twitter Advertising Ideaal Voor Account Based Marketing

Zoekopdracht op Google

Het ideale moment om gevonden te worden is op het moment dat de prospect een concrete oplossing zoekt voor zijn behoefte. Wanneer er naar een oplossing gezocht wordt wordt vaak een zoekopdracht ingegeven op Google. Daarom is het belangrijk om op dat moment met de juiste aanbieding bovenaan Google te staan.

Je weet dat er enige vorm van interesse is want de prospect heeft jouw landingspagina bezocht. Hierdoor kan je ook op deze persoon retargeten. Retarget via RLSA op Google Ads, voorheen Google Adwords. Dit is hét moment om van de prospect een klant te maken, of op zijn minst een lead. Pas hier je advertentie op aan, je hebt kennis die concurrerende adverteerders niet hebben. Ook kan je ervoor kiezen om je budget wat te verhogen voor dit soort zoekopdrachten.

Keyword targeting op Twitter

Ook op Twitter kan je adverteren op keywords, trefwoorden. Wanneer iemand zoekt op een keyword of een keyword gebruikt in een tweet dan kan je hierop targeten. Je laat je advertentie zien aan deze persoon op basis van dit keyword.

Door dit te combineren met een eerder bezoek aan jouw landingspagina speel je in op de concrete behoefte die op dat moment speelt. Anders zou de prospect niet zoeken of schrijven over dit onderwerp. Ook dit is een indicatie dat dit het moment is om een advertentie te tonen met het doel om te converteren. Deze persoon zit in de decision fase van het aankoopproces.

Retargeting op Twitter van website bezoekers

De bezoekers van je landingspagina hebben enige vorm van interesse getoont. Wellicht is dit nog niet genoeg geweest, wellicht ook wel. Start daarom een retargeting campagne op Twitter. In deze fase maak je twee soorten campagnes aan. De één is gericht op het verder interesseren van de klant van de concurrent in een overstap, de ander op het converteren.

Begin met een conversie campagne. Draai deze conversie campagne op deze groep via retargeting op Twitter. Laat dit echter een korte campagne zijn. Wanneer je ziet dat deze persoon niet converteert dan is deze nog niet klaar voor een overstap.

Start na afloop van de korte conversie campagne een campagne gericht op het verder interesseren van de persoon is er een die je inricht met contentmarketing. Zeker in de B2B. Probeer van deze persoon een lead te maken. Dan kan je hem via email marketing verder door de marketingfunnel bewegen. Net zolang totdat deze lead salesready is.

Retarget mensen die interactie hebben gehad met jouw Twitter advertentie

De laatste manier om deze groep te bereiken is door personen die interactie hebben gehad met jouw Twitter advertentie te retargeten. Dit zijn dus niet alleen mensen die op jouw advertentie hebben geklikt en op je landingspagina zijn geweest. Je hebt hierin twee keuzes. De eerste zijn mensen die jouw Twitter advertentie hebben gezien. De tweede zijn mensen die echt iets met jouw advertentie hebben gedaan. Dit kan een retweet, reactie, klik, like of videoweergaven zijn geweest.

Let wel, dit werkt alleen als je advertentie bestond uit een video. Voor andere advertentievormen bestaat deze optie nog niet.

De mensen die hem hebben gezien zijn wat minder interessant maar de mensen die vallen onder interactie zijn uiteraard reuze interessant. Door de groep uit te sluiten die op jouw landingspagina zijn geweest hou je alleen mensen over die in de Twitter omgeving in aanraking zijn geweest met jouw campagne.

Deze mensen waren dus nog niet bereid om te klikken naar jouw landingspagina. Zet een content marketing campagne in om hen te verleiden om alsnog die stap te maken. Probeer ze hierin dan ook te verleiden om te converteren tot lead. Directe conversie campagnes waarbij het doel is om er klanten van te maken zullen te weinig rendement brengen.

Twitter advertising strategie om nieuwe klanten te werven

Helaas wordt Twitter vaak vergeten als advertentiekanaal. Toch kan je met Twitter advertising nieuwe klanten werven. Juist omdat het door veel adverteerders overgeslagen wordt is er minder concurrentie en dus minder duur. Dat maakt het juist extra interessant om juist met Twitter advertising aan de slag te gaan.

Voor het werven van nieuwe klanten zijn er 3 fases in het aankoopproces. Voor elke fase is er een andere aanpak nodig. De fases van het aankoopproces zijn:

• Awareness fase
• Consideration fase
• Decision fase

Daarom hebben we Twitter advertising ook ingedeeld in deze 3 fases in deze blog.

1. Twitter advertising in de awareness fase
2. Twitter advertising in de consideration fase
3. Twitter advertising in de decision fase

Lees ook:
Adverteren op Twitter met een succesvolle strategie

Twitter advertising in de awareness fase

Het inzetten van Twitter in de awareness fase is zeer goed mogelijk. Eigenlijk gebeurd dit ook het meeste. Door je naamsbekendheid te vergroten op een manier waarbij je laat zien hoe je product klanten helpt inspireer je ze. Gebruik hiervoor afbeeldingen en video’s waarbij de campagne vooral ingestoken wordt op merkbeleving.

Uiteraard maak je gebruik van de targeting opties om de juiste doelgroep te selecteren. Maak tevens gebruik van UTM codes om de klikkers te identificeren en de Twitter tag.

Twitter advertising in de consideration fase

In de consideration fase biedt je meer informatieve content aan. Content die de persoon helpt om te laten zien dat jouw product de beste oplossing biedt om zijn behoefte te bevredigen. Afhankelijk van het product dat je verkoopt uiteraard. Bij sommige producten is het aankoopproces een stuk korter en gaan sommige bijna direct naar de decision fase.

Om je doel te bereiken wil je dat je doelgroep in deze fase doorklikt naar je website om meer te weten te komen over de oplossingen die je product biedt. Daarnaast wil je op deze landingspagina’s proberen om de bezoeker te verleiden om zijn contactgegevens achter te laten door middel van leadgeneratie.

Om het publiek aan te spreken dat zich in de consideration fase bevindt kan gebruik je de retargeting mogelijkheid op Twitter. De mensen die op je landingspagina’s zijn geweest kan je selecteren binnen Twitter targeting.

Leestip:
13 tips voor betere tweets en Twitter advertenties

Twitter advertising in de decision fase

In de laatste fase van het aankoopproces is het tijd om van je prospects klanten te maken. Je kan dit doen door hen te bombarderen met advertenties maar het is interessanter om toe te slaan op het juiste moment.

Wanneer de prospect een zoekopdracht ingeeft op Google dan weet je dat hij op zoek is naar een oplossing. Dit is het moment dat je weet dat hij klaar is voor een aanbieding.

Met behulp van de UTM tags kan je de mensen die door je eerdere campagnes op je landingspagina zijn gekomen kan je ze retargeten op Google Ads. Zo kan je ze op dit belangrijke moment jouw aanbieding laten zien.

Doordat je weet dat deze mensen verder in het aankoopproces zijn kan je ook een hogere conversieratio verwachten. Dat betekent dat je ook een hoger CPC bod kan doen dan normaal om te voorkomen dat je concurrenten er met deze prospects vandoor gaan.

Twitter Advertising Ideaal Voor Account Based Marketing

Account based marketing is een interessante manier van het werven van nieuwe klanten in het B2B segment. Eén van de kanalen die je hiervoor goed kan inzetten is Twitter advertising. Twitter laat je rechtstreeks targeten op individuele gebruikers en dat biedt mogelijkheden om die gewenste klant binnen te halen.

Wat is account based marketing?

Met account based marketing richt je marketing op vooraf geselecteerde prospects die je graag als klant wil binnenhalen. De selectie van deze top prospects maken je samen met de salesmanager. Jij als marketeer gaat aan de slag als om deze top prospects op te warmen tot het moment ze klaar zijn om klant te worden.

Waar je vaak de content leidend laat zijn om de behoeftes van prospects te meten en op die manier leads te genereren werkt het bij account based marketing anders. Hier ben zet je niet een fuik om maar leads te vangen maar ga je gericht op zoek naar die geselecteerde top prospects die je als lead wil binnenhalen.

Daarna ga je de lead net als bij andere leadgeneratie trajecten door de marketingfunnel leiden. Aangezien dit een gezamenlijke aanpak is samen met sales zal je zien dat je niet alleen intensief gaat samenwerken, je zal ook een grotere mate van betrokkenheid vanuit sales zien.

Leestip:
Adverteren via LinkedIn voor Account Based Marketing

Adverteren op Twitter

Het adverteren op Twitter is uitermate geschikt voor account based marketing. Het bereik is dan wel kleiner als bijvoorbeeld Facebook maar de targeting opties zijn meer geschikt voor Account Based Marketing. Je kan immers adverteren op de accountnaam van de Twitter gebruiker.

Wanneer je aan de slag gaat met account based marketing selecteer je de bedrijven die voor jou de top prospects zijn. Om van die prospects klanten te maken breng je de decision making unit in kaart. Je moet weten wie de beïnvloeders en beslissers zijn binnen het bedrijf. Als je dit weet weet je ook op wie je je campagnes moet richten.

De salesafdeling kan je hier vaak goed mee op weg helpen maar raadpleeg ook LinkedIn. Op Twitter zoek je deze mensen op in de hoop dat ze een Twitter account hebben. Zoek ook op de bedrijfsnaam om te zien of je daar nog medewerkers mee kan vinden.

Start je Twitter advertising campagne

Ga naar Twitter Ads en ga in de menustructuur naar ‘tools’. Hier ga je naar ‘doelgroepbeheer’ en selecteer je ‘nieuwe doelgroep maken’. Upload de lijst met gebruikersnamen die je hebt geselecteerd. Start vervolgens je Twitter adverteren campagne. Zodra je aangekomen bent bij de targeting opties selecteer je de lijst met gebruikers die je zojuist hebt ingevoerd.

De volgende stap is het selecteren van de juiste advertenties. Op Twitter kan je helaas geen advertenties maken tijdens het advertentie proces. Deze moet je dus vooraf al op Twitter plaatsen. Aangezien sales waarschijnlijk in een eerder stadium heeft geprobeerd om de klant binnen te halen zal een conversie campagne geen resultaat opleveren.

Dit heeft een langere periode nodig. Wellicht zit de prospect nog in awareness fase. Begin daarom campagnes die zich richten op het vergroten van de naamsbekendheid, merkbeleving en het delen van waardevolle content. Maak meerdere advertenties zodat je kan testen welke succesvol zijn en welke niet.

Zorg dat je landingspagina’s goed zijn ingericht en biedt de top prospect de mogelijkheid om extra content te downloaden. Op die manier kan je hem of haar converteren tot lead en het emailadres achterhalen. Met het emailadres kan je de prospect vervolgens ook targeten op Facebook.

Rond je Twitter advertising campagne af en start met het testen van je advertenties.

Leestip:
Succesvol online leads genereren

Twitter advertising combineren met Google Ads

Het mooie van online marketing is dat je je niet hoeft te beperken tot één kanaal. Wat je eigenlijk wilt is de prospect op het beste moment bereiken. En het beste moment is wanneer de prospect zelf op zoek gaat naar meer informatie. Wanneer de prospect op zoek gaat naar oplossingen die ingevuld worden door jouw product. Een Google zoekopdracht dus met interessante zoektermen.

Door gebruik te maken van UTM codes kan je de prospects die op je Twitter advertising campagne klikken gebruiken voor retargeting. Dit doe je via Google Analytics en de RLSA van Google Ads. Op deze manier vergroot je de kans dat de top prospect uiteindelijk bij jouw bedrijf uitkomt.

Twitter adverteren

Twitter is een van de social media kanalen die het lastig heeft. Twitter is inmiddels ingehaald door veel andere platformen qua gebruik maar met ruim 1 miljoen dagelijkse gebruikers per dag in Nederland is het nog altijd een interessant kanaal. Twitter adverteren biedt je ook kansen die andere platformen je niet bieden. Hoe werkt adverteren op Twitter laten we je vandaag zien.

Wist je dat Twitter in 2014 volgens dit rapport zelfs de hoger conversieratio’s liet zien ten opzichte van Facebook? Al is dit oude informatie, toch een leuk weetje. In onderstaande grafiek zie je dit terug.

#1 Zonder plan is Twitter adverteren kansloos

Voordat je kan beginnen met het adverteren op Twitter moet je een aantal zaken voor jezelf duidelijk hebben. Vergeet niet dat Twitter adverteren niet het doel op zich is, het is slechts een kanaal om je doelen te bereiken.

Voor je je campagne start wil je de volgende zaken op orde hebben:

• Marketingdoelstelling
• Buyer persona
• Kanaalkeuze
• Advertentiemateriaal

Elke campagne begint met een doel. Dit kan bijvoorbeeld zijn meer naamsbekendheid, meer bezoekers op je landingspagina, meer leads, meer omzet of meer nieuwe klanten. Zodra je de doelstelling kent is het goed om te kijken wie er interessant voor je zijn.

Wie is je doelgroep? Wat staat er in je buyer persona’s? Heb je nog geen buyer persona’s gemaakt, maak deze dan met behulp van ons artikel hierover. Je buyer persona geeft je namelijk inzicht op wie je je wilt richten en hoe je deze doelgroep in beweging kan brengen.

Leestip:
Bouw een succesvolle sales funnel en vergroot je omzet

Blijkt dat Twitter een van de kanalen is die je gaat inzetten dan is het goed om te weten dat je op Twitter geen advertentiemateriaal op een later moment in je campagne kan plaatsen. Dat betekent dat voordat je begint aan het maken van je Twitter campagne je al je advertentiemateriaal klaar moet hebben staan. Deze moet eigenlijk al op Twitter staan zodat je hem kan selecteren tijdens het advertentie proces.

#2 Marketingdoelstelling kiezen voor Twitter adverteren

Net als bij andere social media platformen begint adverteren met het kiezen van je marketingdoelstelling, of campagnedoelstelling. Aangezien je in het voortraject al een campagnedoelstelling hebt bepaald is dit een makkelijke stap voor je.

Er zijn 8 campagnedoelstellingen waar je uit kan kiezen:

• App-installaties
• Volgers
• Tweet-interacties
• Videoweergaven
• Kliks naar je website of conversies
• Nieuwe interacties met app
• Pre-roll videoweergaven
• Merkbekendheid

#3 Budget voor Twitter campagne

In de volgende stap bepaal je de beginperiode van je campagne en het budget. Dit zijn de gegevens op campagneniveau.

De stap hierna stel je deze gegevens in op advertentieniveau. Hier geef je de begin en eindtijd van de advertentie op. Ook kun je voor deze advertentiegroep een totaalbudget opgegeven. Doe je dit niet dan wordt het budget wat je hebt opgegeven op campagneniveau gebruikt.

Hoe je biedt op advertentieruimte is door een keuze te maken onder ‘Biedingstype’. Je kan kiezen voor ‘Automatisch bod’, ‘Maximumbod’ en voor ‘Targetkosten’. Met targetkosten kan je zelf het gemiddelde maximale bod voor die dag bepalen. Met maximumbod doe je een bod dat nooit overschreden zal worden. In het geval van een campagnedoelstelling op het gebied van videoweergaven heb je de keuze tussen videoweergaven in zijn algemeen of voor 3 seconde kijktijd.

Bij optimalisatie voorkeur geef je aan op basis waarvan je geoptimaliseerd wilt worden. Dit valt uiteraard samen met je campagnedoelstelling.

Leestip:
Meer volgers op Instagram met 14 tips

#4 Conversies bijhouden op Twitter

Wanneer je kiest voor de campagnedoelstelling websiteclicks en conversies wil je natuurlijk wel het rendement weten. Hiervoor biedt Twitter een conversietag aan. Plaats deze conversietag op je website, bijvoorbeeld met behulp van de Google tag manager.

#5 Kies je doelgroep op Twitter met targeting opties

De kracht van alle social media platformen zit hem in de targeting opties. Dit kunnen ze aanbieden omdat ze veel gegevens kennen van hun gebruikers. Bij Twitter is dit minder uitgebreid dan bij Facebook maar toch biedt het nog interessante opties voor veel bedrijven.

Targeting is mogelijk op basis van de volgende gegevens:

• Geslacht
• Leeftijd
• Taal
• Locatie
• Providers
• Besturingssysteem
• Platform | Device
• Type mobiel apparaat
• Gebeurtenissen
• Gedragstypen
• Interesses
• Gespreksonderwerpen
• Trefwoorden
• Films en TV shows
• Volgers dubbelgangers

Daarnaast kan je sinds kort mensen retargeten die je eerdere campagnes hebben gezien of er daadwerkelijk interactie mee hebben gehad.

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

Vooral de optie van ‘volgers dubbelgangers’ vinden wij erg interessant. Zeker voor B2B marketing. Het biedt je de mogelijkheid om volgers van concurrenten, brancheorganisaties of nieuwsmedia te bereiken. Dit is een kans die je op andere platformen niet tegenkomt.
Een andere kans die Twitter biedt, die andere sociale media niet bieden is adverteren op basis van keyword/trefwoord. Dat maakt adverteren op intentie mogelijk. Meer dan op andere sociale platformen. Zo kan je mensen targeten die dat specifieke trefwoord onlangs hebben gebruikt in hun tweets.

#6 Twitter advertentie maken

Het maken van een Twitter advertentie moet je al in een eerder stadium hebben gedaan. Je kan deze enkel selecteren en niet aanmaken op dit moment in het proces. Zorg er daarom voor dat je in een eerder stadium al je advertentie hebt gemaakt.

Het heeft de voorkeur om meerdere advertenties te gebruiken in één campagne. Op die manier kan je testen welke advertentie het beter doet en welke je moet optimaliseren of stopzetten.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

• Tijdlijn
• Profielpagina’s en detailpagina’s van tweets
• Zoekresultaten
• Twitter audience platform

In onze mening zijn de tijdlijn en de zoekresultaten de beste keuzes voor plaatsingen op Twitter voor advertenties. De optie voor zoekresultaten of Twitter audience platform is niet in alle gevallen mogelijk overigens. Dit hangt af van de gekozen marketingdoelstelling.

Nu is je advertentiecampagne klaar om geplaatst te worden op het Twitter platform.

#7 Experimenteer, analyseer en optimaliseer

Nu je begonnen bent met Twitter adverteren ben je uiteraard nog niet klaar. Het begint nu eigenlijk pas. Het meten en analyseren van je campagneresultaten is belangrijk om inzicht te krijgen in wat wel werkt en wat niet. Waarmee kan je je doelgroep in beweging krijgen?

Bekijk de advertenties die je draait regelmatig zodat je op tijd kan ingrijpen. De eerste check kan je al na een halve dag doen. Zet de advertenties die achterblijven uit en vervang deze door nieuwe advertenties.

13 tips voor betere tweets en Twitter advertenties

Wil je meer halen uit je advertenties op Twitter? Of meer uit je tweets op Twitter? Met de volgende tips kan je tot betere Tweets komen en meer rendements uit je Twitter advertenties halen.

#1 Afbeeldingen

Tweets met afbeeldingen worden 94% meer geretweet dan tweets zonder afbeeldingen. Niet vreemd ook, een afbeelding valt op tussen de lange lijst aan tekstuele tweets.

Echter het doel van de campagne is wel belangrijk hierin. Wil je naamsbekendheid genereren of richt je campagne zich op personen in de awareness fase van het aankoopproces gebruik dan altijd afbeeldingen. Is de doelstelling conversies? En richt je je op personen in de decision fase van het aankoopproces? Dan kies je voor Twitter advertenties zonder afbeelding.

Waarom vraag je je af? De afbeelding grijpt de aandacht, dat zeker. Toch leidt deze af van de campagnedoelstelling; conversies. Om zeker te zijn is een test van je advertenties altijd belangrijk. Test het verschil in Twitter advertenties zonder en met afbeelding. Laat je niet verwarren door de statistieken. Een interactie met het bericht is niet hetzelfde als een conversie en dat was het doel van de campagne.

#2 Val op met iets gek

Ja, het is lastig soms maar wie een scrollstopper kan bedenken zit gebeiteld. In de lange lijst met tweets zijn scrollstoppers geweldig. Ze zijn uniek, ludiek, opvallend en een beetje gek. Anders dan anders. Met een marketing pattern interrupt doorbreek je de sleur van eeuwig soortgelijke tweets en verleid je de Twitteraar om weer terug te scrollen naar jouw advertentie of tweet. Wat was dat nou? Even kijken wie deze leuke tweet plaatste hoort daar zeker bij. Goed voor je naamsbekendheid en merkbeleving.

#3 Call to action

Je bent op Twitter beperkt in het aantal karakters dat je gebruikt. Gebruik daarom eventuele cijfers in de afbeelding. De afbeelding trekt de aandacht, cijfers trekken ook aandacht. Dat versterkt elkaar. Een call to action button kan je ook in een contrasterende kleur gebruiken in je afbeelding. Zo is direct duidelijk wat je wilt dat de doelgroep doet.

#4 Wees specifiek

Als je over aantallen praat of over een aanbieding wees dan specifiek. Hoe specifieker je bent hoe geloofwaardiger je bent. Ook hier weer, getallen trekken de aandacht en zijn positief om te gebruiken. Bijvoorbeeld: 7 tips, 11 dagen, 3 boeken, 5 personen.

Populair artikel:
Meer omzet met Social Media? Dit is het geheim

#5 Niet schreeuwen maar vragen

Berichten op Twitter die eindigen met een uitroepteken worden minder vaak geretweet. Het gebruik van een vraagteken helpt overigens wel. Volgens onderzoek leidt het stellen van een vraag in een tweet tot een 16% hogere CTR

Het gebruik van hoofdletters is er ook eentje waar je op moet letten. Zijn 20% of meer van je karakters een hoofdletter in je tweet dan zakt je CTR met 9%.

#6 Emotionele woorden doen het goed

Het gebruik van emotionele woorden lijken de kans op een retweet goed te doen. Negatieve woorden zoals ‘suck’ en ‘fail’ vergroten de kans maar positieve woorden als ‘excellent’ en ‘great’ doen het nog beter.

#7 Emoticons

Het uitdrukken van emoties doen we steeds meer en meer met behulp van emoticons of emojis. Laat dit dan ook terugkomen in je tweets. Alles wat anders is dan tekst valt op. Dus ook het gebruik van emojis.

#8 Belofte maakt schuld

Voor sommige campagnes wil je naamsbekendheid en voor andere wil je kliks. Als je kliks wilt dan moet je de Twitteraar wel een belofte doen wat hij kan verwachten. Doe dit vanuit het perspectief van de Twitteraar. Wat levert hen op om op jouw link te klikken? Wat leren ze ervan? Hoe kunnen ze dat toepassen? En wat is het voordeel voor hen in hun leven om te klikken op deze link?

Leestip:
Twitter Advertising Ideaal Voor Account Based Marketing

#9 Opvallen

Het gebruik van opvallende elementen helpen je ook om geretweet te worden. Denk aan het gebruik van een link, hashtag of het noemen van een andere twitter gebruiker (mention).

Hoewel een mention misschien leidt tot meer retweets heeft het wel een negatief effect op je CTR. Deze daalt namelijk met 6%. Ook hashtags zijn niet positief voor je CTR. Het gebruik van één of meer hashtags in je twitter advertentie doet je CTR dalen met 3%.

#10 Lengte speel een rol

Hoe lang je tweet is is ook belangrijk. Tweets tussen de 71 en 100 karakters hebben de grootste kans om geretweet te worden.

#11 Toch liever korter

Retweets zijn uiteraard leuk maar een nieuwe klant is leuker. Zie deze grafiek vanuit 2016. Je ziet dat je voor tweets die tussen de 40 en 60 karakters lang zijn het minste betaald op CPA basis.

Leestip:
Wat experts doen met een advertentiebudget van € 10 per dag

#12 Beste moment om te Twitteren

Volgens onderzoek kan je het beste op vrijdagmiddag twitteren tussen 12:00 en 14:00. Dat is namelijk het moment dat de meeste berichten worden geretweet.

#13 Getallen

Gebruik getallen in je tweets om een hogere CTR te genereren. Volgens onderzoek doen oneven getallen het beter dan even getallen.

Bonustip: Gebruik Power words

Er zijn woorden die het simpelweg beter doen dan andere woorden. Probeer deze in je tweets te gebruiken en verhoog je CTR.

Waarom?

Heb je kinderen? Dan kan je je misschien de waarom-fase nog herinneren. Of wellicht moet die nog komen. Anyhow, die vraag waarom is zo puur. Die raken we nooit meer kwijt alleen stellen we hem veel minder vaak. De reden waarom ik dit aanhaal is omdat je er vanuit moet gaan dat je doelgroep deze vraag ook stelt als jij iets aanbiedt. Misschien niet bewust maar wel in het achterhoofd.

Probeer daarom altijd uit te leggen waarom je iets doet. Kijk maar eens naar deze voorbeelden:

Download deze whitepaper.
Download deze whitepaper omdat ik je wil helpen meer klanten te genereren.

Schrijf een review.
Schrijf een review zodat we onze producten kunnen verbeteren.

Neem contact met ons op.
Neem contact met ons op omdat we je graag willen helpen.

Welke optie spreekt jou meer aan? Degene waarin je uitlegt waarom iets vraagt is over het algemeen succesvoller.