Landingspagina’s die zorgen voor kwalitatieve leads

Leadgeneratie is populair in de wereld van B2B marketing. Het is een online marketingstrategie die werkt. Toch is er vaak strijd tussen marketing en sales over de kwaliteit van de leads. Wat als er een manier is om landingspagina’s maken die beter converteren en voor kwalitatieve leads zorgt. Leads waar sales blij van wordt.

Maar gaat het dan om de kwaliteit van de leads of de kwantiteit? De leads die je binnenhaalt van lage kwaliteit moet je bewerken door middel van lead nurtering totdat ze klaar zijn om opgevolgd te worden door sales.

Een lead die nog aan het begin van de marketingfunnel staat, een marketing qualified lead (MQL) heeft nog een lange weg te gaan totdat het een sales qualified lead (SQL) is. En die tijd staat soms onder druk. Sales loopt achter en heeft nu leads nodig.

Door je anders te profileren dan de meest gebruikte landingspagina’s kan je sneller zorgen voor sales qualified leads terwijl ook je conversieratio stijgt.

In dit stappenplan leg ik je uit hoe je deze leadgeneratie strategie opzet.

Leestip:
Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

#1 Buyer persona’s

Ja, daar is die weer. Het lijkt in elk artikel of blog terug te komen, maar het is ontzettend belangrijk binnen online marketing of eigenlijk binnen alle vormen van marketing. Weten wie je wilt bewegen en hoe je ze kan bewegen.

Schieten met hagel is zinloos vandaag de dag. Of eigenlijk altijd geweest. Maak de content voor de juiste persoon en hij zal interesse tonen in jouw bedrijf, product of dienst.

Je maakt je buyer persona’s als je dit nog niet gedaan hebt. Deze zijn extreem belangrijk om te bepalen in welke segmenten je dadelijk je landingspagina’s gaat onderverdelen.

De segmenten die je maakt moeten op dit moment duidelijk zijn. Is jouw product of de manier van aankopen ervan daadwerkelijk anders voor bedrijven die verschillen in bedrijfsgrootte, regio, branche, aantal vestigingen of op andere kenmerken?

Voor elk van deze klantsegmenten maak je een buyer persona.

#2 Content maken

Met de klantsegmenten die je hebt gemaakt en de buyer persona’s weet je met welke uitdagingen en behoeftes deze klanten te maken hebben. Hierop richt je dan ook de content in die je maakt.

Het onderwerp voor al deze klantsegmenten is gelijk. De tekstuele inhoud is echter anders.

Als je een stappenplan maakt of een checklist dan kan de content verschillend zijn die van belang is voor deze klantsegmenten. De verhaallijn blijft echter gelijk. Misschien is 80% van de content gelijk maar de andere 20% is de sleutel om de doelgroep aan te spreken.

Zijn branches belangrijk voor het aankoopproces dan voeg je bijvoorbeeld cases toe specifiek uit die branche per klantsegment. Gaat het over bedrijfsgrootte dan verschillen je pagina’s waar dat van invloed is op de uitvoering of het beslissingstraject.

Je maakt de content voor een specifiek klantsegment, Voor een buyer persona. Voor een bedrijf. Voor een lezer. Voor een persoon. Je spreekt die ene persoon aan door de content voor hem op het lijf geschreven te maken.

Is dit veel werk? Ja, maar deze content gebruik je voor een hele lange tijd. Dit gaat je dan ook voor een lange tijd vele en goede leads opleveren die uiteindelijk converteren tot klanten.

#3 Leadgeneratie landingspagina

Die content die je hebt geschreven voor je klantsegmenten ga je aanbieden op een landingspagina. Voor elk klantsegment maak je een aparte landingspagina. Niks speciaals tot op heden.

De landingspagina’s richt je zo in volgens de ultieme landingspagina gids.

De informatie die je op deze pagina uit vraagt is minimaal. Je vraagt namelijk het volgende uit;

• Bedrijfsnaam
• Naam
• Functie
• Emailadres
• Telefoonnummer

Uiteraard gebruik je op deze landingspagina’s de voordelen en voorbeelden uit je content die voor dit klantsegment interessant zijn.

Leestip:
Landingspagina strategieën die jouw resultaten verbeteren

#4 Selectiepagina’s maken voor je toekomstige leads

Nu ga je het verschil maken. Je maakt pagina’s voor elk kenmerk waarop je je klantsegmenten hebt opgebouwd. Dit zijn pagina’s waar je bezoeker op gaat komen voordat hij uiteindelijk op de leadgeneratie pagina terecht gaat komen.

Op de selectiepagina’s biedt je informatie aan die de bezoeker vertelt wat hij kan downloaden en waarom hij dat wilt doen. In plaats van hier de mogelijkheid te bieden om de content te downloaden laat je hem hier de content die hij kan downloaden persoonlijk maken voor hem.

Een op-maat gemaakt stappenplan wie wil dat nou niet? Geen algemene verhalen maar iets dat mij concreet helpt om tot betere beslissingen te komen in mijn werk. Super relevant dus.

Maar waarom zou je de landingspagina’s dan niet zelf via zeer gerichte advertentiecampagnes? Dat kan je uiteraard nog steeds doen, maar wat je zal merken is dat je door het geven van een keuze aan de bezoeker het voor hem interactief maakt en dus leuker maakt.

Maar dat niet alleen. Elke keer als de bezoeker een keuze maakt geeft hij een kleine commitment af. Een binding dat ervoor zorgt dat hij de content echt wilt hebben. Dit resulteert uiteindelijk in een grotere conversieratio op je leadgeneratie pagina.

De vragen die je stelt op je selectiepagina’s moeten daarom laagdrempelig zijn en zeker geen reden zijn om af te haken. Biedt het dan ook aan dat de vragen er zijn om de bezoeker te helpen. Om de juiste content voor hem te vinden of samen te stellen. Dit is dus in het belang van de bezoeker zelf en wordt niet gezien als een vorm van leadgeneratie voor jouw bedrijf.

Op het moment dat de contactinformatie wordt gevraagd is de bezoeker al dusdanig verbonden aan het downloadproces dat het afgeven van de contactinformatie praktisch nog maar een formaliteit is.

Goed, misschien belangrijk om aan de hand van een voorbeeld nog even duidelijk te maken hoe het proces in zijn werk gaat.

In dit voorbeeld stelt een uitgeverij aan potentiële adverteerders onder andere deze twee belangrijke vragen. Door deze vragen te beantwoorden krijgt de potentiële adverteerder direct de juiste informatie tot zijn beschikking.

Het voordeel voor de adverteerder is dat ze snel antwoorden vinden. Voor de uitgeverij is het voordeel dat ze zo leads genereren. Bijkomend voordeel is dat de media adviseurs van de uitgeverij ook direct wat meer informatie hebben over de behoeftes van de potentiële adverteerders. Dit maakt het gesprek een stuk makkelijker bij het opvolgen van de leads.

Bovenstaand zie je de eerste belangrijke vraag van een media adviseur; wie wil de potentiële adverteerder bereiken? Daarna volgt stap 2 (onderstaande afbeelding), die evenwel belangrijk is; wat moet de advertentiecampagne opleveren?

#5 Bedankpagina’s maken die zorgen voor sales qualified leads

De voorkant van je leadgeneratie pagina’s is nu klaar. Het is in feite eigenlijk een mini-marketingfunnel en die gaan we nog verder uitbouwen met je bedankpagina’s.

Want waarom zou je je marketingfunnel niet afsluiten met een concrete salesvraag? De lead is inmiddels al aardig opgewarmd en is wellicht zeer geïnteresseerd in meer informatie.

Drempels zijn inmiddels wat verlaagd doordat hij meerdere malen een stap heeft gezet om de informatie te bemachtigen waar hij interesse in had. Zit hij in een flow om ja te zeggen? Is dit hét moment om er meer uit te halen?

Het zou zomaar kunnen. De bedankpagina’s worden vaak alleen gebruikt om de bezoeker beleefd te bedanken voor het downloaden van de content maar er is zoveel meer mogelijk.

Je zou kunnen vragen of de lead, want dat is het inmiddels, je zou willen volgen op social media kanalen maar dat zou ik in dit geval niet doen. Er is namelijk al aardig wat commitment gecreëerd in de mini-marketingfunnel. Daar moet meer uit te halen zijn.

Sluit daarom af met een aanbod waarmee je wellicht direct een sales qualified lead van je lead kan maken. Biedt op de bedankpagina aan om verder in de marketingfunnel te geraken. Dit kan je doen door de volgende zaken aan te bieden:

• Een bel mij terug button
• Een afspraak maken voor een gratis telefonisch consult
• Een fysieke afspraak maken voor een demo
• Een skype afspraak maken

In veel gevallen zal de bedankpagina op dit moment nog geen waarde toevoegen dus waarom zou je dit niet proberen? Het kost je niks extra’s en voor je het weet heb je er een aantal snelle SQL’s bij.

Je kan dit bij elk bedrijf of elk product of dienst toepassen maar de kans op succes is bij lange beslissingstrajecten waarschijnlijk wat minder. Het blijft testen natuurlijk.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

Op het gebied van de direct sales qualified leads ga je zien dat de gesprekken van sales niet direct verkopen gaan opleveren maar voor sales is er niks belangrijker dan het eerste contact leggen. Aangezien de lead zelf om de afspraak heeft gevraagd staat deze open voor het gesprek en dat is altijd prettig aan zo’n gesprek beginnen.

Wellicht verwacht de SQL meer een informatief gesprek dan een concreet verkoopgesprek maar eenmaal het gesprek geopend is het makkelijker om het gesprek een vervolg te geven.

Blijf hierover uiteraard altijd in gesprek met je verkoopafdeling om de kwaliteit van je leads in de gaten te blijven houden.

Landingspagina strategieën

Bestemmingspagina’s of landingspagina’s, je hebt er vast weleens van gehoord. Alle pagina’s op je website hebben een doel als het goed is en het doel van je landingspagina is om de bezoeker te laten landen zoals de naam al zegt. Om dit zo goed mogelijk te doen dan heb je hiervoor een landingspagina strategie nodig. Een strategie voor je landingspagina? Ja, zeker.

Wat moet je in elk geval altijd moet doen met je landingspagina om er een succes van te maken is optimaliseren. En ja, dat is een continu proces. Kijk naar de conversiepercentages en probeer deze omhoog te stuwen. Lukt dat niet? Dan is het goed om deze blog eens goed door te lezen.

Er zijn namelijk verschillende soorten van landingspagina’s die allemaal hun eigen eigenschappen hebben om het beste resultaat te behalen.

Stop met de aanpak die niet werkt en kies voor een landingspagina strategie die van je bezoekers leads, en uiteindelijk klanten, maken.

We hebben de volgende landingspagina strategieën voor je op een rij gezet:

1. Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers
2. Landingspagina voor vertrouwde merken
3. Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel
4. Persoonlijke landingspagina
5. Landingspagina met meerdere pagina’s
6. Product pagina als landingspagina
7. SEO landingspagina

Nog even kort;
 

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is de eerste pagina van je website die een bezoeker ziet na een klik op een externe pagina. Een kenmerk van een landingspagina is dat deze er exclusief op gericht is om je bezoeker een bepaald doel te laten bereiken.

Dat doel is voor veel landingspagina’s die we vandaag de dag zien het genereren van een lead, maar kan ook een aankoop zijn of een klik naar een volgende pagina.

Er zijn dus meerdere doelen die je kan hebben op een landingspagina maar dat is niet het enige waarin een landingspagina zich onderscheid. Uiteindelijk biedt je een landingspagina aan aan een bezoeker en het gaat om die bezoeker in een zo prettig mogelijke omgeving te activeren om de volgende stap te zetten. Onderscheid je landingspagina’s dus ook op type bezoeker.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers

Een van de type bezoekers is de nieuwe bezoeker. Dat is een bezoeker die nog niet eerder op je website is geweest. De aanname die je dan kan doen is dat hij niet zo bekend is met de kwaliteit van de content die je levert en geen of nauwelijks een band heeft opgebouwd met je merk.

Mocht die aanname kloppend zijn dan is het genereren van een lead of verkoop op deze pagina lastiger. Dat betekent ook dat je conversiepercentage onder dit type bezoekers vaak lager ligt.

Hoe kan je dan proberen om deze toch te converteren?

Het is belangrijk dat je bij de nieuwe bezoekers de betrouwbaarheid vergroot. Dit is namelijk een van de belangrijkste drempels die er bestaat om contactgegevens achter te laten wanneer je dit vergelijkt met bezoekers die bekend zijn met jouw merk.

Uiteraard moet de content die je aanbiedt relevant zijn en het formulier zo kort mogelijk. Maar wanneer je dit goed ingericht hebt blijft de betrouwbaarheid toch nog een gevoel dat een drempel kan opwerpen om de content te downloaden.

Hoe verlaag je de drempel?

De drempel verlagen doe je door in te spelen op de overtuigingen van de bezoeker. Zo kan het helpen om te laten zien hoeveel volgers je hebt op social media. Wanneer dit een zeer hoog aantal is dan heeft de bezoeker het gevoel;

Wanneer zoveel mensen dit bedrijf volgen op social media dan moet dit toch wel een gewaardeerd bedrijf zijn waarbij mijn gegevens veilig zijn. Of, de content moet van hoge kwaliteit zijn.

Zo zijn er meer manieren om de betrouwbaarheid te vergroten en om zelfs nieuwe bezoekers te converteren tot leads in vrij hoge percentages.

Landingspagina voor vertrouwde merken

Heb je al een band opgebouwd met de bezoekers die je aantrekt? Dan kan je ervan uitgaan dat er minder focus nodig is op het versterken van de betrouwbaarheid. Minder betekent natuurlijk niet dat je het volledig achterwege moet laten maar een andere prikkel mag centraal staan.

De landingspagina zoals je hem in veel gevallen voorbij ziet komen is de landingspagina die kort en bondig is. Geen afleidingen. Één duidelijk doel voor de bezoeker die land op deze pagina en dat is converteren tot lead.

Of beter gezegd voor de bezoeker, het downloaden van de content die je aanbiedt. Of dit nu een eBook, whitepaper of checklist is. Alles wijst erop dat dit is wat de bezoeker moet doen.

Er is geen menu, geen links naar andere pagina’s, zoals gezegd geen afleidingen. Het is of downloaden of de pagina wegklikken. Dit werkt omdat bezoekers moeite hebben om zich te focussen vandaag de dag. Er zijn zoveel afleidingen, zeker online.

Door maar één aanbod te doen op de pagina hou je het heel overzichtelijk en kan de bezoeker recht op zijn doel afgaan. Het downloaden van de content waarvoor hij op je landingspagina is geland.

Lees ook:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel

Er is nog een oplossing om nieuwe bezoekers snel te converteren. Het risico van een langere landingspagina is dat de bezoeker afschrikt en je pagina verlaat omdat de informatie overweldigend is.

Met een korte en bondige landingspagina moet je je nog steeds focussen op het vergroten van de betrouwbaarheid maar doe dit op beperkte wijze.

Gebruik hiervoor korte en kleine betrouwbaarheid vergroters. Denk aan een review of een keurmerk. Zolang je het maar op een pagina houdt waarbij je niet hoeft te scrollen.

Wat je doet om de drempel te verlagen is zo min mogelijk gegevens uitvragen. Je vraagt eigenlijk alleen het emailadres. Eventueel nog een voornaam maar that’s it. Hoe minder je vraagt, hoe minder het afschrikt en hoe lager de drempel is om de gegevens achter te laten.

De waarde die je hierbij aanbiedt moet dan ook dusdanig zijn dat je minder overtuiging nodig hebt. Hiervoor zou je twee dingen kunnen doen.

Eén is het aanbieden van content die logischerwijs alleen over te dragen is via email. Dat maakt het afgegeven van je emailadres compleet logisch en niet een marketingtruc. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een ‘gratis online cursus landingspagina’s maken over een periode van 6 weken’. Elke week krijgt de bezoeker een hoofdstuk toegezonden en kan daarover per mail vragen stellen.

Een ander is het aanbieden van gratis content voorafgaand aan het opgeven van het emailadres. Een voorproefje zogezegd. Het is dan geen kwestie meer van dwang om het emailadres te ruilen voor de content maar het gratis weggeven van de content. Dit om een situatie te creëren waarin de betrouwbaarheid en kwaliteit aangetoond is en er een omgeving ontstaat waarin het weggeven van het emailadres om meer van dit soort hoge kwaliteit content te ontvangen geen drempels meer heeft.

Persoonlijke landingspagina

Maak je email marketing, online marketing of website zo persoonlijk mogelijk. Je hoort het vaak. Personaliseren door in je emails te beginnen met de voornaam van de ontvanger. Maar waarom doen we dit niet op landingspagina’s.

Met de juiste systemen is dit mogelijk voor bezoekers die je al kent maar ook voor nieuwe bezoekers. De personal experience kun je namelijk op meerdere manieren creëren.

Terugkerende bezoekers kan je namelijk verwelkomen op de pagina met hun voornaam. Je kan tevens het formulier al prefillen. Iets wat erg goed werkt trouwens omdat het de drempel om het formulier in te vullen verlaagd.

Maar wat misschien nog wel veel interessanter is is om de content op de pagina afhankelijk te laten zijn van de keuzes die de bezoeker maakt. Door de pagina te beginnen met een aantal dropdown-keuzes kan je de content die de bezoeker te zien krijgt opmaat-gemaakt laten ogen.

Dat betekent ook dat de bezoeker geen content download die algemeen is maar content die perfect bij zijn situatie aansluit. Denk aan verschillen in bedrijfsgrootte, branche of functie binnen het bedrijf.

Een CFO is namelijk op zoek naar hele andere informatie om een product aan te schaffen dan een CMO bijvoorbeeld. Terwijl het over hetzelfde product gaat.

Je stelt de bezoeker in staat om de informatie te vinden die hij zoekt door zelf aan het stuur te zitten en dat vinden bezoekers vaak erg prettig. Geen rompslomp en zelf keuzes maken.

Landingspagina met meerdere pagina’s

Doorgaand op de persoonlijke landingspagina kan je er ook voor kiezen om de landingspagina op te bouwen uit meerdere lagen. Dit werkt ook succesvol wanneer iemand een online enquête invult.

Één pagina per vraag om het doel van de pagina helder te houden. Minder afleidingen en dus meer aandacht. Elke vraag die je stelt om de juiste content voor de bezoeker samen te stellen heeft dus een eigen pagina.

Het voordeel hiervan is dat er meerdere commitments plaatsvinden waardoor op de leadgeneratie pagina de drempel al een stuk lager is om de contactgegevens achter te laten.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Product pagina als landingspagina

De voorgaande landingspagina’s hebben vooral te maken met leadgeneratie. Echt wat voor B2B marketing. Toch zijn een aantal van deze aanpakken ook zeker toe te passen voor B2C marketing. Er liggen gewoon kansen afhankelijk van hoe je het invult.

Toch zijn de meeste B2C websites ingericht op het verkopen van producten. Een landingspagina van een advertentiecampagne is dan ook veelal een productpagina waar je het product kan bestellen of reserveren.

Deze productpagina’s zijn ingericht zoals ze zijn ingericht als je via een willekeurige route komt via de website. Heel veel afleidingen dus. Accessoires die aangeboden worden, alternatieven, andere bezoekers bekeken ook, de menunavigatie. Totaal anders dan landingspagina’s zoals in B2B marketing.

De vele afleidingen die bij B2B-marketing uitgesloten worden van de landingspagina zie je nog wel gewoon terugkomen in de B2C-marketing.

Ik zou dolgraag een productpagina willen testen als landingspagina voor advertentiecampagnes van een webshop. Helaas is het nog niet zover gekomen.

Maar wat zou er gebeuren als je een productpagina inricht als een landingspagina voor een webshop. Zou de conversieratio omhoog schieten? Webshop marketing zou er dan een extra conversieverhoger bij hebben voor hun advertentiecampagnes. Handig om de ROI te verhogen op de campagnes uit je social media adverteren strategie bijvoorbeeld.

De pagina die je dan maakt is dan natuurlijk niet gelijk. Je wilt een product verkopen, niet een emailadres bemachtigen. Daarom zou je meer informatie over het product moeten tonen dan je gewend bent op een B2B landingspagina.

Wat mij ook van toegevoegde waarde lijkt is een vergelijkingsoverzicht met alternatieven. ‘Dit is de beste wasmachine voor u omdat hij duurzamer is, goedkoper is en meer was aan kan dan deze concurrenten’.  En daarom is dit nu precies de juiste keuze voor deze bezoeker.

Mocht iemand een test willen draaien, dan hou ik me uiteraard aanbevolen. Dit zijn testen die ik heel graag uitvoer en nog op mijn bucketlist staan.

SEO landingspagina

Bezoekers die via zoekmachine optimalisatie op je website terechtkomen landen ook op een pagina. Een landingspagina dus. Deze pagina heeft vaak als doel om een bezoeker een antwoord op een vraag te geven. Welke vraag of vorm van behoefte het ook is.

Om de bezoeker verder kennis met je website en merk te laten maken verleid je hem om meerdere pagina’s van je website te bekijken. Het is dus belangrijk om de time on site te vergroten. Op die volgende pagina’s kan je vervolgens proberen om hem of haar te converteren. Dit is een belangrijke optimalisatie, en geheel logisch, wanneer je de buyer journey hebt uitgeschreven die de bezoeker moet afleggen om een product te kopen of op een andere manier klant te worden.

Daarom is het zo belangrijk dat elke pagina een doel heeft en een plaats heeft binnen de buyer journey. Elke pagina moet met een concreet doel gemaakt worden.

De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

Er zijn verschillende vormen van salesfunnels en ik laat je er vandaag één zien die in slechts 45 dagen 28.507 leads genereerde. Bewezen succes dus. Deze salesfunnel bestaat uit 5 stappen die voor elke branche geschikt is. Dus ook voor die van jou.

Het is niet ingewikkeld en vraagt niet om grote investeringen. De inzet van email marketing en het hebben van marketing automation software is hierin echter wel essentieel. Evenals bij de meeste marketingfunnels en salesfunnels.

Deze salesfunnel is gebaseerd op het optimaliseren van de klantwaarde. De customer lifetime value eigenlijk, maar dan in zeer korte tijd. Althans in dit voorbeeld.

De 5 stappen van deze salesfunnel neem ik met je door:

1. De lead magnet pagina
2. De tripwire pagina
3. Core product verkopen
4. Profit maximizer
5. En de salesfunnel start opnieuw

5 stappen salesfunnel

Deze salesfunnel bestaat dus uit 5 stappen om de klantwaarde te maximaliseren. In de basis komt het neer op het segmenteren van jouw doelgroep, het hoofdproduct aanbieden en het optimaliseren van de waarde van de klant.

Dit ziet er als volgt uit.

De stappen van de ‘5 stappen salesfunnel’ toegelicht

Zoals je in bovenstaande afbeelding kan zien is de salesfunnel niet complex maar je moet er maar net even aandenken om hem zo in te richten. Laten we de 5 stappen even doorlopen die van deze salesfunnel een succes maken.

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

#1 De lead magnet pagina

Lead magnet is een Engelse term die staat voor het aantrekken van leads. Dat is daarmee ook direct het doel van de lead magnet. Zoveel mogelijk leads genereren. Dit is dan ook het enige doel van de eerste pagina van de salesfunnel. Je leidt er zoveel mogelijk relevante bezoekers naar toe via een of meerdere van de online marketing kanalen.

Een lead magnet is eigenlijk een geweldig aanbod, een incentive, in ruil voor de contactgegevens. Vaak voldoet hierbij alleen het emailadres al. Wat de incentive is is afhankelijk van de doelgroep die je wilt bereiken. Wat is er voor deze doelgroep zo waardevol dat zij bereid zijn hun emailadres achter te laten? Kijk hiervoor goed naar jouw opgestelde buyer persona.

Vaak zie je dat hiervoor whitepapers, referentieverhalen, eBooks of webinars voor worden ingezet. Maar misschien is het tijd dat wij online marketeers eens wat creatiever worden. Zorg er in elk geval voor dat de waarde die je hier aanbiedt een logische voorloper is van het product dat je naderhand wilt verkopen.

En met waarde bedoel ik dan ook echt vanuit de klant gedacht. Welk probleem wil hij oplossen? Dus niet welk product, kennis of dienst je aanbiedt maar welk probleem dit product oplost. Jouw lead magnet is niet meer dan een middel om dit probleem op te lossen.

Dit doe je omdat je hiermee niet alleen leads verzameld maar ook een voorselectie maakt van bezoekers van jouw lead magnet pagina. Wie is er waarschijnlijk geïnteresseerd in het product dat je op een later moment gaat aanbieden?

In de salesfunnel van DigitalMarketer.com die 28.507 leads opleverde in 45 dagen zag de lead magnet er als volgt uit.

#2 De tripwire pagina

Binnen de wereld van conversie optimalisatie is het een bekende term maar niet elke online marketeer zal bekend zijn met deze term. Tripwire betekent letterlijk vertaald struikeldraad en struikeldraad is er om te reageren op een actie van degene die hem laat afgaan.

Dat is eigenlijk ook de rol van een tripwire pagina. Door het product op de tripwire pagina te kopen activeer je de salesfunnel voor de verkoop van het hoofdproduct van de salesfunnel. Het daadwerkelijke doel.

De reden dat dit een tripwire heet is omdat je dit product in dit geval zo aantrekkelijk aanbiedt dat het eigenlijk te goed om waar te zijn is. Iemand met lichte interesse moet dit product gewoon kopen want de aanbieding is dermate scherp dat je het niet kan laten liggen.

Zo’n tripwire kan er als volgt uit zien.

Wie dit tripwire product koopt is meer geïnteresseerd in de oplossing voor het probleem dan iemand die het product niet koopt. Natuurlijke selectie dus. Dit segmenteert direct wie de hoogste slagingskans om het hoofdproduct aan te kopen.

Voor jou als bedrijf maak je de winst niet op dit product maar op het hoofdproduct dat je later in de salesfunnel aanbiedt. Wat de tripwire wel doet is de kosten van het genereren van leads terugverdienen.

Stel je betaald € 2,50 per lead voor jouw advertenties met SEA, Facebook adverteren of LinkedIn adverteren. Dan wil je dat bedrag zo snel mogelijk terugverdienen. Wanneer één op de drie leads die je genereert met jouw lead magnet pagina het tripwire product aankoopt maak je € 7,50 aan kosten per tripwire klant.

Wanneer jouw tripwire product € 7,50 kost dan heb je de investering voor het aantrekken van de leads alweer terugverdient. Een slimme ondernemer zegt dan; ja maar dat product kost ook geld. Daar heb je helemaal gelijk in. Deze kosten moet je terugverdienen bij het aantal mensen dat het hoofdproduct koopt.

Leestip:
Meer conversies door de beste buttons te gebruiken

#3 Core product verkopen

Nu je een klein deel van jouw investering hebt terugverdient is het tijd om winst te gaan maken. Met de verkoop van jouw core product, of jouw hoofdproduct, ga je de benodigde winst realiseren.

Het product direct aanbieden na de aankoop van het tripwire product is waarschijnlijk te snel. Daarom speelt marketing automation of email marketing een belangrijke rol in deze salesfunnel.

Je hebt met de lead magnet de contactgegevens achterhaald zodat je met de lead kan communiceren. Met de tripwire ben je begonnen om een band op te bouwen met de klant.

Zorg ervoor dat je meer geeft dan dat de klant verwacht. Hierdoor vergroot je het vertrouwen van de klant in producten van jouw bedrijf. De volgende verkoop zal hierdoor makkelijker verlopen.

Door de inzet van een uitgetekende buyer journey kan je op dit moment via email marketing een aanbieding gaan doen voor het hoofdproduct.

Het hoofdproduct hoeft echter niet het product te zijn waarmee je de winst maakt. Je kan namelijk ook hiermee wachten tot de volgende stap: de profit maximiser.

De reden waarom je hiermee kan wachten is omdat je dan meer geld overhoudt om te investeren in het aantrekken van meer bezoekers naar jouw lead magnet pagina. Hoe sluitender jouw business model is hoe meer je kan opschalen en voor het grote geld kan gaan.

Je hebt hier dus een keuze te maken.

#4 Profit maximizer

Dit is waar je het verschil kan maken ten opzichte van de meeste bedrijven. De meeste bedrijven bieden namelijk een heel korte salesfunnel aan en laten daarom veel geld liggen. Een profit maximizer vergroot namelijk de directe aankoopwaarde van een klant en daarom de customer lifetime value.

Denk er maar eens over na. Bij de meeste aanbiedingen die je voorbij ziet komen op bijvoorbeeld Facebook, Instagram of LinkedIn richt het bedrijf zich op het verkopen van één product. Dit product staat in de advertentie, je komt op de landingspagina en beslist het te kopen of niet.

Met de tripwire verdien je al wat extra’s en met een profit maximizer verdien je nog een stukje meer. Zeker bij webshops begint dit laatste steeds meer op te komen.

De profit maximizer biedt namelijk aanvullende producten aan bij de aankoop van het hoofdproduct. Denk bij webshops bijvoorbeeld aan ‘andere kochten ook’. Toch is dit in mijn ogen nog niet concreet genoeg.

Op Amazon zie je bijvoorbeeld dit:

Leestip:
Landingspagina waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads

Hoe dan ook het aanbieden van een aanvullend product of producten brengt je een hogere klantwaarde bij de klanten hierop ingaan. Hoe je dit exact moet invullen is afhankelijk van jouw strategie.

Het komt er in elk geval op neer dat goed moet kijken naar de conversieratio’s om te bepalen hoeveel klanten je kan verwachten in jouw salesfunnel. Daarnaast moet je ook goed kijken naar de marges die deze klanten jouw gemiddeld opleveren. En de laatste variabel is hoeveel kost een nieuwe klant jouw gemiddeld.

Als je hier een werkend proces van weet te maken dan heb je een business model dat onbeperkt rendement blijft opleveren. Het probleem is namelijk nooit hoeveel bezoekers je op jouw website hebt. Het probleem is veel meer hoe je deze maximaal kan kapitaliseren.

Wanneer je dit goed hebt ingericht dan kan je namelijk een eindeloze loop aan nieuwe klanten en omzet gaan opzetten. Bezoekers kan je namelijk altijd inkopen via bijvoorbeeld SEA, Facebook adverteren of LinkedIn adverteren.

#5 En de salesfunnel start opnieuw

Met het verkrijgen van de contactgegevens op de lead magnet pagina heb je de basis gelegd voor een duurzame klantrelatie. Wanneer de klant geconverteerd is en jouw producten heeft afgenomen dan kan je weer opnieuw beginnen.

Je begint weer met het aanbieden van een lead magnet voor een ander product. Uiteraard sluit dit aanbod goed aan bij de informatie die je hebt verworven over de klant in eerdere interacties. Vanaf de lead magnet gaat de klant weer door naar de tripwire, het hoofdproduct en de profit maximizer.

Zo kan je dit eindeloos blijven herhalen om de customer lifetime value te blijven vergroten.

Landingspagina waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads

Laten we eerlijk zijn, leads genereren is lastig bij een eerste bezoek aan jouw website. Meer bezoekers werven is de helft van het werk en daar zijn veel interessante mogelijkheden voor. Vaak wordt hier veelal op gefocussed. Meer bezoekers is meer leads. Maar in de landingspagina, de plek waar je leads moet genereren, wordt minder tijd geïnvesteerd. Laat staan geld.

Vreemd als je erover nadenkt want als je conversiepercentage op je landingspagina hoger is dan is de investering in het aantrekken van nieuwe bezoekers ook makkelijker terug te verdien.

In deze blog vind je 6 concrete tips om een landingspagina te bouwen waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads:

1. Titel die vertelt wat het je bezoekers oplevert
2. Voeg een video toe aan je landingspagina
3. Call to action in de tekst
4. Betrouwbaarheid van je landingspagina vergroten
5. Twee formulieren op je landingspagina
6. Bedankpagina als leadgeneratie pagina

Denk er ook over na. Hoeveel eBooks of Whitepapers kan je vandaag de dag wel niet downloaden? Dat moeten er een miljoen zijn? Over verschillende onderwerpen maar toch ook vaak over hetzelfde onderwerp. Waarom zou een bezoeker voor jouw eBook kiezen?

Er zijn veel landingspagina tools waarmee je landingspagina’s kunt maken en ontzettend veel blogs waar je tips kan vinden over het maken van landingspagina’s. Ze wijzen eigenlijk allemaal dezelfde kant op. Hoe korter hoe beter.

In deze blog kies ik voor een andere aanpak. Niet hoe minder content hoe beter maar, hoe meer overtuiging hoe beter. Dat betekent in veel gevallen ook meer content en dus een langere landingspagina.

Waarom? Niet omdat anders zijn gewoon leuk is of dat het lekker rebels is. Simpelweg omdat het werkt. Net zoals je niet voor elke buyer persona dezelfde marketingcampagnes maakt doe je dit ook niet met je landingspagina’s.

Je kijkt hierbij niet alleen naar je buyer persona’s maar ook naar de fase in het aankoopproces. Of misschien beter gezet de bereidheid om contactgegevens achter te laten op basis van herkenbaarheid, niveau van betrouwbaarheid en vertrouwen van je merk of website.

Immers hoe groter de herkenning hoe groter de bereidheid om contactgegevens achter te laten. Daarom is naamsbekendheid ook interessant voor leadgeneratie. Maar goed, nieuwe bezoekers, mensen die nauwelijks in contact zijn geweest met je merk bestaan ook.

Met deze landingspagina strategie richt je je juist op deze groep van mensen. Hoe lukt het je om een lead te genereren bij mensen die je merk niet kennen? Hoe onderscheid je je tussen alle aanbiedingen van eBook en Whitepapers die bezoekers om de oren geslingerd krijgen? En hoe blaas je je concurrenten weg met hoge conversiepercentages?

Landingspagina’s zijn onsuccesvol zonder goede content

Kijk, de content die je aanbiedt in ruil voor een emailadres, die moet goed zijn. Dat geldt voor elke landingspagina. Dus ook voor deze. Het blijft kennis ruilen voor contactgegevens en dus moet die kennis het wel waard zijn.

Contactgegevens zijn vandaag de dag namelijk veel waard. Dus moet de kennis die je aanbiedt dit ook zijn. En de kennis kan nog zo waardevol zijn, als deze kennis niets nieuws is dan gaat het zijn effect missen.

De content moet dus uniek zijn en de lead echt verder helpen. Verder helpen om zijn werk beter te doen, meer rendement te behalen, sneller te doen of gewoon leuker te maken.

Maar goed, dit wist je allemaal al als je je bezighoudt met het genereren van leads.

Een landingspagina met een hoge conversieratio

Goed, zodra je de content gemaakt hebt ga je door naar de volgende stap. Het maken van een succesvolle landingspagina met een hoge conversieratio. Ik ga je laten zien hoe je dat doet.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

#1 Titel die vertelt wat het je bezoeker oplevert

Het eerste wat een bezoeker ziet wanneer hij op de landingspagina terecht komt is de titel van de pagina. Wees daarom duidelijk wat de bezoeker eraan heeft om op deze pagina te zijn.

En nee, dat is niet ‘download onze gratis eBook’. Het is eerder iets als ‘Meer leads genereren op manieren die je niet voor mogelijk hield’ of ‘De geheime manier van experts om je conversieratio te doen stijgen’.

Het gaat niet om wat je fysiek aanbiedt maar om wat de bezoeker met deze kennis kan bereiken. Verkoop de droom, niet het product.

Maar wacht er is meer.

In dit geval wil je ook niet te concreet zijn in wat je aanbiedt. Nieuwsgierigheid is een kracht hier. Je wilt die nieuwsgierigheid opwekken door niet te vertellen wat het precies aanbiedt. Hetgeen de bezoeker kan bereiken is de sleutel maar je hoeft hier niet exact te vertellen hoe die dat gaat bereiken.

Die nieuwsgierigheid vergroot de kans dat je content gedownload gaat worden en jij het emailadres gaat bemachtigen.

#2 Voeg een video toe aan je landingspagina

Je wilt bij landingspagina’s dat je bezoeker zo snel mogelijk converteert. Maar het is beter om de bezoeker wat meer tijd op je pagina te laten besteden als dit helpt om je meer leads te genereren.

Vergeet niet dat je hier te maken hebt met bezoekers die de eerste keer op je website komen. Ze hebben dus meer overtuiging nodig dan een bezoeker die bekend is met de kwaliteit van je website.

Gebruik de video niet om exact te vertellen wat je gaat aanbieden in de te downloaden content. Maar wat je wel kan doen is een tipje van de sluier oplichten. Laat één of twee van je beste tips zien in je video of een kort referentieverhaal welke ook in je downloadbare content terugkomt.

De tips die je laat zien zijn van hoge kwaliteit en zijn nog geen algemeen goed. Dit is het moment om de bezoeker te overtuigen van de kwaliteit die je aanbiedt op de landingspagina.

De video moet ook niet te lang zijn, een minuut van 4 maximaal moet genoeg zijn. Duurt de video langer dan heb je de kans dat de bezoeker afhaakt omdat het te lang duurt en daarom de pagina sluit. Is de video kort dan is het nauwelijks mogelijk om de hoge mate van kwaliteit aan te tonen.

Nog een handige tip om het emailadres te achterhalen is het gebruik van Wistia.com. Met deze video tool kan je je video’s laten hosten, evenals met Youtube, maar het voordeel van Wistia.com is dat je er ook leads mee kan genereren. Ze bieden namelijk de mogelijk om een emailadres te vragen in de video.

En niet vragen door het te zeggen maar gewoon een echt invulformulier in de video. Deze kan je op elk gewenst moment in de video naar voren laten komen.

Je kan het zelfs zo inrichten dat een kijker de eerste 4 minuten gewoon kan kijken en alleen de minuten daarna kan bekijken als hij zijn emailadres achterlaat.

#3 Call to action in de tekst

De call to action teksten zijn op deze pagina erg belangrijk. Het zijn nieuwe bezoekers en die zijn dus niet bekend met de kwaliteit van jouw content. Bezoekers zijn volgzaam en luisteren naar duidelijke instructies.

Probeer in de tekst duidelijk te zijn wat je van de bezoeker verwacht. Ga daarom voor activerende teksten die duidelijk uitleggen wat je verwacht van de bezoeker.

Schrijf daarom ook boven de video duidelijk dat je verwacht dat de bezoeker de video gaat bekijken.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

#4 Betrouwbaarheid van je landingspagina vergroten

Waar je de video gebruikt om de kwaliteit van je content aan te tonen moet je ook de betrouwbaarheid van jouw merk aan tonen. Het zijn zoals gezegd nieuwe bezoekers die naar deze pagina komen.

Dit kan je doen op verschillende manieren. Welke manier je kiest is afhankelijk van de krachten van jouw bedrijf. Heb je veel volgers op een social media kanaal? Laat dit dan zien op je landingspagina.

Heb je nog geen hele grote aantallen op je social media kanalen? Kies er dan voor om reviews te laten zien van tevreden downloaders van de content of van reviews van tevreden klanten die de kwaliteit van je kennis onderschrijven.

Een derde stap is het mogelijk maken van het plaatsen van reacties. Zijn er veel reacties die overwegend positief zijn dan helpt het je betrouwbaarheid echt te vergroten.

De laatste mogelijkheid om te werken met share buttons. Als de landingspagina vaak gedeeld is dan is dit ook een bewijs dat mensen enthousiast zijn over de content die je aanbiedt. Het voordeel hiervan is dat het niet te faken is zoals het plaatsen van reviews.

Een ander voordeel van de share buttons is dat het ook extra bezoekers naar je landingspagina kan trekken.

#5 Twee formulieren op je landingspagina

Je plaatst twee formulieren op je landingspagina. Dit doe je omdat je niet wilt dat je bezoekers niet converteren omdat het formulier te ver weg is. Jij wilt immers iets van hen dus kan je het op zijn minst makkelijk maken.

De eerste plaats je direct onder de video. Dit omdat de bezoeker, wanneer hij de video bekijkt lange tijd stilstaat bij dit deel van je pagina. Het formulier is constant in beeld en dat zorgt dat de bezoeker steeds wordt aangetrokken door het formulier en de call to action button. Dit vergroot dus de kans dat iemand het formulier invult.

De tweede plaats je onderaan je pagina. Zoals gezegd wil je het de bezoeker makkelijk maken. Je wilt niet dat de bezoeker na het lezen van de reacties weer helemaal naar boven moet scrollen om te converteren.

De call to action buttons zijn overigens het meest succesvol als hierin ook weer de belofte van de content zit die ze kunnen downloaden. Dus niet ‘download nu’ maar ‘Ja, ik wil meer leads’ of ‘Start met je conversieratio verhogen’.

Wat erg belangrijk is voor nieuwe bezoekers is dat je ze niet meteen de hemd van het lijf vraagt. Deze pagina moet zo minimaal mogelijk blijven in de informatie die je vraagt. Beperk dit dus alleen tot voornaam en emailadres.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#6 Bedankpagina als leadgeneratie pagina

Nu denk je wellicht een emailadres en voornaam is te weinig voor mij. Dat kan, maar je moet ergens beginnen en houdt in je achterhoofd dit zijn nieuwe bezoekers die je met een lang formulier niet direct kan converteren.

Maar je hoeft hier geen genoegen mee te nemen.

Je kan er namelijk voor kiezen om op je bedankpagina om meer gegevens te vragen. De lead, wat het op dat moment al is, heeft inmiddels al besloten dat hij deze website op dit moment betrouwbaar vind en dus kan de bereidheid groter zijn om meer gegevens achter te laten.

Biedt daarom op je bedankpagina meer relevante content aan in ruil voor meer contactgegevens.

Leads genereren met een lead magnet

Wanneer je snel leads wilt genereren dan heb je een lead magnet nodig. Het is de manier om leadgeneratie in een stroomversnelling te brengen. Het maken van een lead magnet kan iedereen. Het is niet ingewikkeld maar je moet wel weten wat je doet om het maximale rendement te behalen.

Daarom heb ik een checklist opgesteld voor het bouwen van een lead magnet die ervoor zorgt dat jouw lead magnet succesvol is.

Wat is een lead magnet?

Een lead magnet draait om het bieden van waarde voor jouw buyer persona. Deze waarde is dermate groot dat de bezoekers van de pagina bereid zijn om hun contactgegevens achter te laten in ruil voor de waarde die jij ze biedt. Dit kan het oplossen van een probleem zijn, inspiratie of informatie.

Hieronder vind je de lead magnet checklist die vele bedrijven al succes heeft geboden in leadgeneratie.

1. Een lead magnet is concreet en specifiek
2. Los één groot probleem op met jouw lead magnet
3. Los een bekend probleem op
4. Stel het geduld van jouw leads niet op de proef
5. Gratis betekent niet dat het er goedkoop uit moet zien
6. Biedt meer waarde dan verwacht
7. Minder is beter dan meer
Bonustip: Maak van jouw bedankpagina meteen een verkooppagina

#1 Een lead magnet is concreet en specifiek

Probeer met een lead magnet niet jouw hele doelgroep aan te spreken maar richt je op een klein segment van jouw doelgroep. Je kan om je hele doelgroep te bedienen natuurlijk wel meerdere lead magnets aanbieden. Elk voor een stukje van jouw doelgroep.

Hoe relevanter je bent in het oplossen van een specifiek probleem hoe groter het aantal leads dat je zal genereren. Biedt een specifieke oplossing voor een specifieke markt.

#2 Los één groot probleem op met jouw lead magnet

Vaak genoeg zijn lead magnets nog te breed in de oplossing die ze aanbieden. Binnen online marketing kan je je beter richten op het oplossen van één specifiek onderdeel van het probleem dan op het gehele probleem. Relevantie is de sleutel.

Biedt daarom een oplossing voor één afgekaderd probleem en zet dit groots op. Dus niet:

Leer alles over WordPress – ontvang onze gratis WordPress handboek.

Maar ga liever voor:

Het ultieme handboek om belachelijk veel geld te verdienen met jouw WordPress website.

#3 Los een bekend probleem op

Wil je snel succes met het genereren van leads? Dan kies je voor het oplossen van een bekend probleem. Jouw buyer persona’s bevatten als het goed is deze problemen. Dit zijn pure kansen voor jouw bedrijf om de juiste lead magnet uit te kiezen.

Door de oplossing voor dit probleem in ruil aan te bieden voor slechts wat contactgegevens zal je zien dat dit een ware hit wordt. Tuurlijk zijn bezoekers bereid om hun contactgegevens achter te laten in ruil voor de oplossing van een probleem waar ze al langer mee rondlopen.

#4 Stel het geduld van jouw leads niet op de proef

We leven in een tijd dat alles op elk gewenst moment voorhanden is. Niemand wil meer ergens op wachten en zeker niet meerdere dagen. Geduld is inmiddels een drempel geworden om voor bezoekers om te converteren.

Wil je snel leads genereren dan moet je ook snel de waarde aan jouw leads geven. Voorkom daarom dat bezoekers meerdere dagen moeten wachten voordat ze de waarde ontvangen. Voor een echte lead magnet ga je dus geen gratis meerdaagse cursus aanbieden. Ik vul mijn gegevens nu in, dus ik wil nu mijn waarde ontvangen.

Leestip:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

#5 Gratis betekent niet dat het er goedkoop uit moet zien

Je wilt waarde bieden voor jouw leads. Dat betekent ook dat het dan wel een gratis product mag zijn, het moet er niet goedkoop uitzien. Het moet namelijk kwaliteit uitstralen want daarmee wek je ook vertrouwen bij de lead voor toekomstige aankopen.

#6 Biedt meer waarde dan verwacht

Hoewel je al heel groots aankondigt wat de bezoeker kan verwachten van jouw lead magnet moet je ook overpresteren in de waarde die de lead ervaart op het moment dat hij de lead magnet ontvangt.

Het is niet enkel informatie dat je op dit moment biedt. Het is een opwarmer om leads klaar te stomen voor toekomstige aankopen. Het gaat namelijk niet om wat je zegt maar om het gevoel dat de lead overhoudt aan de ervaring met jouw bedrijf.

#7 Minder is beter dan meer

Ik heb ze gezien hoor, whitepapers met meer dan 200 pagina’s. De vraag is dan, wie gaat dit daadwerkelijk lezen? Ik denk dat niemand dit doet. Het is dan meer een soort naslagwerk dat al snel ergens verstopt wordt in een mapje op de computer van de lead. Daar gaat het goede gevoel dat de lead heeft met jouw bedrijf.

Zorg er daarom voor dat de lead niet alleen de waarde direct ontvangt maar ook dat deze makkelijk te consumeren is. Dat betekent dat de vorm van de content erg belangrijk is. Deze moet laagdrempelig zijn en snel te consumeren zijn. Het zou mooi zijn als de lead maximaal 10 minuten nodig heeft om alle content tot zich te nemen.

Wees daarom creatief in de manier waarop je de content overbrengt en maak het onderwerp niet te groot. Super specifiek dus.

Lees ook:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

Bonustip: Maak van jouw bedankpagina meteen een verkooppagina

De bedankpagina is minst benutte pagina van het gehele internet. Juist terwijl dit de pagina is die het makkelijkste is om te converteren. Bezoekers hebben inmiddels vlak daarvoor al hun vertrouwen in de website uitgesproken. Ze staan dus open voor meer van deze website.

Biedt daarom op de bedankpagina meteen een product aan dat in lijn is met de lead magnet. Alleen dan van een grotere toegevoegde waarde. Je kan ervoor kiezen om dit product tegen een exclusieve korting aan te bieden maar je kan er ook voor kiezen om een reguliere prijs aan te houden.

Biedt in elk geval op je bedankpagina een product of dienst aan die de lead direct kan bestellen. Hij is er klaar voor, jij ook?

Meer bezoekers naar jouw lead magnet sturen

Met een goede lead magnet is het eigenlijk alleen nog maar de vraag hoe je meer bezoekers naar jouw lead magnet kan sturen. SEO duurt te lang, SEA is te duur, Social Media adverteren levert je te weinig rendement op?

Je kijkt naar de verkeerde punten.

Het gaat erom dat je ervoor zorgt dat je weet hoeveel een bezoeker op jouw website waard is en hoe je deze waarde maximaliseert. Bouw een salesfunnel die zich richt op het maximaliseren van de klantwaarde. Wanneer je dit goed inricht dan gaat de waarde van een bezoeker ook omhoog.

En hoe hoger de waarde van de gemiddelde bezoeker is hoe meer je kan spenderen om nieuwe bezoekers aan te trekken. En dan ineens wordt het aantrekken van bezoekers op jouw website heel makkelijk.

Met een gemiddelde waarde van € 8 per bezoeker weet je dat als je onder die waarde blijft je alle bezoekers kan binnenhalen van kanalen als Google Ads, Facebook adverteren en LinkedIn adverteren.

9 tips voor een betere landingspagina

Wil je meer bezoekers converteren tot leads op jouw landingspagina? Lees dan snel verder want deze 9 tips maken van iedere landingspagina een succes. En hoe hoger dat conversiepercentage, hoe groter het effect van jouw marketinginspanningen om bezoekers naar jouw landingspagina te krijgen.

1. Meerdere formulieren op een landingspagina
2. Bedankpagina net zo belangrijk als je landingspagina
3. Begin niet te snel met verkopen
4. Landingspagina’s die pas later converteren
5. Meer commitment voordat je converteert
6. Content weggeven en dan pas converteren
7. Social proof op je landingspagina
8. Autoriteit uitstralen op je landingspagina
9. De kracht van de glimlach op de landingspagina

#1 Meerdere formulieren op een landingspagina

Deze tip is alleen interessant wanneer je een landingspagina maakt waarbij je kan scrollen. Maak je een landingspagina waarbij het voor de bezoeker onmogelijk is om te scrollen dan kan je deze tip overslaan.

Wat je echt wilt doen is je formulier above the fold te plaatsen. Dat betekent dat iemand die je landingspagina laad niet hoeft te scrollen voordat hij het formulier ziet. Het formulier is uiteraard het belangrijkste van je landingspagina want hier wil je de contactgegevens van de bezoeker achterhalen.

Toch kan het voorkomen dat je landingspagina’s hebt die langer zijn en dus waarbij de bezoeker moet scrollen om meer content te lezen. Wat je dan wilt voorkomen is dat iemand die scrollt het formulier kwijt is. Echt kwijt is die hem natuurlijk niet maar jouw doel op deze pagina is heel duidelijk. Contactgegevens achterhalen. Maak het de bezoeker dan ook zo makkelijk mogelijk.

Online marketing gaat vaak om het verlagen van drempels voor bezoekers om te converteren tot lead of tot klant. Door het formulier ook nog aan te bieden onderdaan je landingspagina wanneer de bezoeker heeft gescrolled maak je het hem makkelijker. Hij hoeft niet meer naar boven te scrollen om zijn gegevens achter te laten.

Dat heeft zeker impact op je conversiepercentage. Test het maar bij je langere landingspagina’s.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

#2 Bedankpagina net zo belangrijk als je landingspagina

Vaak wordt er veel tijd en aandacht besteed aan de landingspagina maar wordt de bedankpagina in 5 minuten in elkaar geflanst. Zonde want de bedankpagina is net zo belangrijk als de landingspagina.

Vergeet niet om je conversies te meten met een tag. Zo kan je de herkomst van de lead herleiden. Daarnaast biedt het je de mogelijkheid om mensen die al geconverteert zijn uit te sluiten voor je retargetingcampagne. Je wilt immers geen geld investeren in personen die al geconverteert zijn.

Maar dat is niet alles. Het is ook een mogelijkheid om je lead of klant dichter bij je merk te brengen. Een bedankje is leuk maar dan laat je toch wel een echte kans liggen.

Zodra iemand bereid is om zijn contactgegevens achter te laten is hij op dat moment ontvankelijk voor meer. Hier kan je verschillende leuke dingen mee doen.

• Biedt ze aan om je te volgen op social media
• Biedt ze meer exclusieve content aan voor meer contactgegevens
• Direct naar de decision fase
• Biedt ze een korting aan als ze binnen 24 uur nog overgaan tot aankoop

Volgen op social media

Je hebt hun emailadres verkregen via je landingspagina. Dit is een van de meest directe manieren van online marketing om je doelgroep te bereiken. Hier kan je dus erg tevreden over zijn.

Maar je kan je email marketing campagnes versterken door de beleving van je merk te vergroten. Hoe groter de naamsbekendheid, hoe groter de kans dat een prospect uiteindelijk voor jouw bedrijf kiest.

Dus als je ze via social media marketing campagnes kan laten zien waarin je continu de naamsbekendheid van je merk versterkt dan zal dit je ook helpen om van deze lead uiteindelijk een klant te maken.

De content die je aanbiedt op social media is in veel gevallen anders dan de content die je aanbiedt via email marketing. Daarom kan het elkaar versterken en je helpen om van meer leads klanten te maken.

Biedt daarom op de landingspagina de mogelijkheid aan om het bedrijf te volgen via social media. Bijvoorbeeld via Facebook, LinkedIn, Twitter en voor mobiele gebruikers voor Instagram. Het ligt er natuurlijk maar net aan welk social media kanaal voor jou belangrijk is.

Exclusieve content aanbieden

Wil je de lead verder je marketingfunnel intrekken? Dan kan je op je bedankpagina direct een geavanceerde versie van de content aanbieden. Downloaden ze deze content ook dan weet je meteen dat deze lead al wat warmer is dan je in eerste instantie had gedacht.

Daarnaast kan je op je landingspagina bijvoorbeeld alleen bedrijfsnaam, naam, functie en emailadres hebben gevraagd. Dan kan je op de bedankpagina bijvoorbeeld ook het telefoonnummer vragen of andere belangrijke leadgegevens. Wat dit is is afhankelijk van hetgeen belangrijk is voor jouw bedrijf.

Zo warm je de lead niet alleen verder op maar achterhaal je ook meer gegevens die belangrijk zijn voor je verkoopafdeling.

De content die je kan aanbieden op je bedankpagina kan zijn:

• Webinar
• Geavanceerde handleiding over hetzelfde onderwerp
• Verdiepende content over hetzelfde onderwerp
• Een productvergelijkings rapport voor de eerder gedownloade oplossing

Decision fase

Maar wat je ook kan doen is meteen de sprong wagen naar de decision fase van het aankoopproces. Het is een test waard, maar kijk wel goed of het past bij de content die gedownload is. Zijn de leads die deze content downloaden overwegend al dichtbij de stap om salesready te worden geacht?

Lees ook:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

Daarom kan je op de bedankpagina aanbieden om het volgende aan te bieden:

• Plan een gratis telefonisch consult
• Plan een vrijblijvende afspraak
• Bel mij terug
• Demo
• Gratis trial periode
• Deelname aan aankomend bedrijfsevenement

Blijf dit wel goed testen. Is de conversie laag dan kan het wellicht verstandiger zijn om toch exclusieve opvolgende content aan te bieden. Je wilt niet te pusherig overkomen, al is het natuurlijk gewoon volledig vrijblijvend dat je dit aanbiedt.

Korting voor de snelle beslisser

Wat wel wat directer is qua aanpak is het aanbieden van een korting voor de snelle beslissers. Dit is alleen aantrekkelijk voor producten of diensten met een kort beslissingstraject kunnen worden. Een vervanging van de huidige CRM software hoort hier bijvoorbeeld niet bij.

Het aanbieden van een korting voor een snelle beslisser kan ervoor zorgen dat bedrijven sneller gaan kopen en het gevoel krijgen dat als ze hier niet op ingaan dat ze echt een grote kans laten liggen.

Hoe hoog de korting is en binnen welke periode deze aankoop moet plaatsvinden is afhankelijk van je bedrijf, product en dienst. Zorg er wel voor dat de tijdsspanne die je aanhoudt voldoende ruimte biedt om tot die beslissing te komen binnen de bedrijven waar je je op richt. Duurt een beslissingstraject normaal gesproken een maand dan heeft het weinig zin om dit nu met een korting aan te bieden als er binnen 24 uur besloten wordt.

Je kan in principe de gemiddelde beslissingsperiode aanhouden want door het exclusieve aanbod heb je al een streepje voor op de concurrentie. Echter hoe langer die periode is hoe kleiner het gevoel van urgentie. Test dan ook wat succesvol is. Wat is te lang, wat is te kort?

Buiten het aanbieden van een korting kan je er natuurlijk ook voor kiezen om een additioneel product kosteloos aan te bieden wanneer er in de tijdsspanne besloten wordt.

Wat goed werkt hierin is om een de vraag te stellen of ze een exclusief aanbod willen ontvangen met een korting die andere niet aangeboden krijgen. Wanneer ze hier ja tegen zeggen dan is ook dat weer een kleine commitment.

Daarnaast krijgen bedrijven die hier niet voor kiezen het aanbod ook nooit te zien.

Om de sense of urgency echt een impact te laten maken laat je niet alleen het aanbod zien op de 2e bedankpagina maar ook een timer die start zodra de 2e bedankpagina geladen wordt. Die timer blijft gewoon aflopen gedurende de pagina open staat.

Uiteraard verstuur je op dat moment ook het aanbod per email naar de lead toe zodat hij daarop kan intekenen zodra hij de beslissing neemt. Is hij te laat dan komt hij op een landingspagina waarbij de tijd verlopen is. Is hij op tijd dan ziet hij op de landingspagina weer de timer terug met hoeveel tijd er over is.

Een dag of twee uur voordat het aanbod afloopt kan je ook nog eens een reminder sturen. Dit is een manier om je aanbod nogmaals onder de aandacht te brengen.

#3 Begin niet te snel met verkopen

Veel landingspagina’s zien er hetzelfde uit. Daarom kan je denken dat dit de enige manier is, of de beste manier is, om leads te genereren. Maar als je inmiddels één ding moet weten over online marketing is dat het altijd in beweging is. Niets wat vandaag werkt hoeft over 3 maanden nog te werken.

Daarbij wil iedereen een persoonlijke ervaring, een persoonlijke beleving. Als het overal hetzelfde is zal het misschien vertrouwd zijn maar is het dan nog onderscheidend?

We praten allemaal vaak over buyer persona’s en buyer journey’s maar bekijk je ook de buyer journey voor je landingspagina’s? Wat de reden dat iemand op je landingspagina komt kan veel zeggen over hoe bereid die persoon is om zijn contactgegevens achter te laten.

Iemand die al bekend is met je bedrijf en klikt op een advertentie op LinkedIn waarin je heel concreet een eBook aanbiedt zal eerder bereid zijn om zijn contactgegevens achter te laten. Iemand die je bedrijf nog niet kent en via een zoekopdracht op je landingspagina terecht komt kan meer overtuiging nodig hebben om te converteren.

Ja, veel landingspagina’s zijn kort, maar sommige moeten een stuk langer zijn om bezoekers te converteren tot leads. Een video, reviews, voorbeelden uit de content die je ter download aanbiedt en zelfs reacties over je content zijn mogelijkheden om bezoekers te overtuigen dat de content waardevol is.

In dat geval begin je je landingspagina dan ook niet met een formulier dat direct zichtbaar is. Eerst moet je de bezoeker nog overtuigen van de kwaliteit van je content en de betrouwbaarheid van je landingspagina en bedrijf.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#4 Landingspagina’s die pas later converteren

Zoals je met de bedankpagina een vervolg kan geven aan je marketingfunnel kan je dat ook doen door je leadgeneratie pagina niet te laten bestaan uit één pagina.

Stel je verkoopt CRM software. Dan is de content die je aanbiedt niet interessant voor elk bedrijf die gebruik maken van CRM software. De waardevolheid van informatie kan afhankelijk zijn van bedrijfsgrootte, branche en misschien andere zaken.

Dit zijn wellicht vragen die je op je landingspagina wilt stellen aan je leads maar dan wordt je formulier langer en dat schrikt potentiële leads af om te converteren. Maar door dit formulier uit elkaar te trekken wordt het weggeven van de informatie laagdrempeliger.

Stel op de landingspagina beloof je een stappenplan aan om het juiste CRM pakket te kiezen. Op deze pagina vraag je enkel en alleen de grote van het bedrijf. Daarbij kan je aangeven dat het stappenplan anders is voor voor bedrijven met minder dan 50 medewerkers dan voor bedrijven met meer dan 50 medewerkers. Dit is ook begrijpelijk voor de bezoeker.

Daarnaast wil de bezoeker natuurlijk het stappenplan hebben dat het meest geschikt is voor zijn situatie. De informatie die je uitvraagt is ook niet bedrijfsgevoelig en laagdrempelig om weg te geven.

Op de tweede pagina vraag je de branche uit om in het stappenplan voorbeelden te geven van bedrijven uit dezelfde branche hoe zij het juiste CRM pakket hebben gekozen. Ook hier weer, niks spannends om weg te geven voor de bezoeker. Alleen maar voordelen voor de bezoeker om dit in te vullen.

Op de derde pagina vraag je dan uiteindelijk de bedrijfsnaam, naam, functie en het emailadres uit. Mogelijk ook het telefoonnummer. De bereidheid om deze informatie te verstrekken is groter omdat de bezoeker al twee keer eerder een kleine commitment heeft afgegeven om de informatie te bemachtigen. Hij is dus gecommitteerd en zal daarom makkelijker zijn contactgegevens achterlaten.

Wat kan helpen bij deze vorm van leadgeneratie is het aanbieden van een balk die de voortgang weergeeft van het leadgeneratie traject.

#5 Meer commitment voordat je converteert

Een andere strategie is om de voordat de bezoekers op de leadgeneratie pagina terechtkomen de bevestiging te vragen dat ze de content die je aanbiedt willen ontvangen.

Dit kan je doen op twee manieren.

• Content die je aanbiedt
• Oplossing die je met de content kan bereiken

De vraag die je kan stellen is of de bezoeker de content die je aanbiedt wilt ontvangen of niet. Dat betekent een vraag stellen zoals ‘Wil je het eBook Ultieme converterende landingspagina’s maken ontvangen?’

Maar je kan ook de vraag stellen of de bezoeker de oplossing die je kan bereiken met het eBook wilt uitvoeren. De vraag is dan zo iets als ‘Wil je meer leads genereren met je landingspagina’s?’

Onder de vraag biedt je twee opties. ‘Ja’ en ‘nee’.

Je zal zien dat verreweg het grootste deel, zo niet iedereen, zal kiezen voor ‘ja’. Misschien vraag je je dan af waarom je dit doet.

Door deze vraag te stellen laat je de bezoeker zich committeren aan het feit dat hij deze content wilt hebben. Dit is eigenlijk een bevestiging aan zichzelf dat hij hier echt voor gaat. Het zal hoe dan ook een positief effect hebben op het conversiepercentage op je landingspagina. Ondanks de extra klik.

#6 Content weggeven en dan pas converteren

In veel gevallen werken landingspagina’s die sturen op het genereren van leads vaak allemaal met het principe gelijk oversteken. Ik geef jou toegang tot de content wanneer jij mij jouw emailadres geeft.

Aangezien steeds meer bedrijven zo werken en de mailboxen van veel mensen overvol zitten worden mensen steeds selectiever in het weggeven van hun emailadres.

Dat betekent dat je creatief moet zijn. Het klinkt misschien als een risico maar wat dacht je ervan als je het gelijk oversteken principe eens overboord zou gooien?

Dat betekent eerst je content gratis ter download aanbieden en dan pas vragen om het emailadres? De bereidheid is veel groter want je hebt al iets weggegeven. Ze niet gedwongen zogezegd en ze weten dat de kwaliteit van de content hoog is want ze hebben het kunnen lezen.

De manier waarop je om het emailadres vraagt moet dan wel erg goed aansluiten bij de content die je gratis hebt weggegeven. Geef bijvoorbeeld gratis een SEO stappenplan weg en biedt daaronder aan om je aan te melden op exclusieve toegang tot meer SEO strategieën die zich bewezen hebben. Hoe waardevoller je aanbod, hoe groter de kans dat iemand zijn emailadres achterlaat.

Leestip:
Een succesvolle content marketing strategie ontwikkelen

#7 Social proof op je landingspagina

Wat je waarschijnlijk wel weet is het belangrijk om het vertrouwen van je bezoekers te winnen om je conversieratio te vergroten. Vaak worden daarom reviews geplaatst op je landingspagina.

Maar het eerste wat veel mensen zich afvragen als ze reviews zien is of ze echt zijn of fake. Dat haalt meteen een beetje het effect onderuit van wat je probeert te bereiken met reviews op je landingspagina. Daarom worden vaak grote bedrijven gequote omdat dit de betrouwbaarheid vergroot.

Er was een online bloemist in Amerika, daFlores, die hetzelfde deed. Echter door middel van een test kwamen ze erachter dat het veel effectiever was om te vermelden dat ze 600.000+ Facebook volgers hadden dan de reviews van hun klanten.

Toen ze dit namelijk veranderde steeg hun verkoop met 44%.

Wat was er anders? 600.000+ volgers op Facebook kan je niet faken. Het is betrouwbaar want een bezoeker kan het zelf opzoeken en zien. Reviews kunnen, ondanks dat ze echt zijn, toch nep overkomen en daardoor niet optimaal bijdragen aan je conversiepercentage.

Mensen zijn van nature volgers en als een grote groep mensen hun voorgegaan is dan zijn ze sneller geneigd om deze groep te volgen en het bedrijf als betrouwbaar aan te merken.

#8 Autoriteit uitstralen op je landingspagina

Wil je leads genereren? Dan heeft je landingspagina autoriteit nodig. Dat betekent dat je ook jezelf zo moet profileren op je landingspagina.

De reden dat tandpasta in reclames altijd wordt aangeprezen door een tandarts of mondhygiënist in een witte lange jas is autoriteit. Het aantrekken van de witte jas is voldoende om te doen geloven dat de man of vrouw die je ziet een tandarts is of iemand die we als expert kunnen beschouwen op dit onderwerp.

Autoriteit uitstralen is belangrijk want het helpt tandpasta bedrijven tandpasta te verkopen.

Hoe kan jij dit toepassen op jouw landingspagina? Gebruik woorden die autoriteit uitstralen en onderschrijf dit met je afbeeldingen indien mogelijk. De afbeeldingen kunnen ook ingezet worden voor het doel je bezoeker wilt bereiken.

Een bedrijf in de verzorgingsbranche voegde het woordje expert toe aan hun landingspagina en groeide met 22% in verkoop en 137% in leadgeneratie op de pagina.

Je kan je autoriteit verder onderbouwen door samen te werken met een autoriteitsfiguur binnen jouw branche die bijvoorbeeld de content heeft geschreven of die de content aanbeveelt. Dit kan eventueel ook een marketing influencer zijn.

Daarnaast zou je de referenties van onafhankelijke organisaties of grote bedrijven kunnen vermelden om je autoriteit te vergroten.

#9 De kracht van de glimlach op de landingspagina

Wat ik heb geleerd in mijn jaren als verkoper is dat verkoop 20% gaat om het product dat je aanbiedt maar 80% om de persoon die het aanbiedt. Het is een kwestie van gunnen. Zo zijn er specifieke bedrijven die ik het niet gun om een product te verkopen door eerdere slechte ervaringen. Dan betaal ik liever een tientje meer en koop ik het bij de concurrent.

Maar hoe doe je dit op een landingspagina?

Een vriendelijk gezicht brengt je al heel ver. Mensen willen graag andere mensen geloven en vertrouwen. Bij een logo of een bedrijf werkt dat niet zo. Maar een gezicht, een ander mens, is dat heel anders.

Een vriendelijk gezicht doet wonderen. Plaats daarom een vriendelijk glimlachend gezicht op je landingspagina.

Vormen van leadgeneratie

Eén van de belangrijkste B2B marketing strategieën is het genereren van leads. Nu blijkt het genereren van leads voor sommige bedrijven een grote uitdaging en het aanbieden van een landingspagina is in sommige gevallen niet toereikend.

Er is namelijk meer mogelijk dan leads genereren met een landingspagina.

Inhoudsopgave:

• Landingspagina voor leadgeneratie
• Leadgeneratie via een pop-up
• Leads genereren met exit pop up
• Splash pagina om meer leads te werven
• Leads genereren met een quiz
• Leadgeneratie met webinars
• Leads genereren met whitepapers

Landingspagina voor leadgeneratie

Leadgeneratie gebeurt in de meeste gevallen aan de hand van landingspagina’s. Het is een vorm van leadgeneratie die veelvuldig wordt gebruikt in B2B-marketing.

Op een landingspagina heb je maar één doel en dat is het genereren van leads. Dat betekent dat je geen afleidingen aanbiedt zoals links, menunavigatie of banners. Het gaat enkel en alleen om het converteren van je bezoekers en dat is dan ook het enige dat ze op de pagina kunnen doen.

Hoewel de meeste bedrijven gebruik maken van soortgelijke landingspagina’s zijn er vele varianten van landingspagina’s. Is de template van je landingspagina’s allemaal gelijk? Kijk dan vooral naar de blog 9 tips voor een betere landingspagina.

Leadgeneratie via een pop up

Er was een tijd dat pop ups not done waren. Op de redacties van uitgeverijen stroomde de klachten binnen zodra een adverteerder een pop up vertoonde op de website. Maar nu zie je de ene na de andere pop up verschijnen op websites.

Deze zijn gelukkig wat meer aan de zijkant gepositioneerd en gaan niet over de content heen maar toch is de pop up weer helemaal terug van weggeweest. Toch moet ik zeggen dat ze bij sommige websites weer helemaal doorslaan maar goed het blijft een effectieve manier om leads te genereren.

Zeker wanneer je de bezoeker er niet mee doodgooit. Aan de rechterkant, naast de content kan je best een pop up laten zien. Voorwaarden is wel dat deze relevant is en prima ingezet kan worden voor leadgeneratie.

Leest een bezoeker een artikel over leadgeneratie laat dan een pop up zien waarin je content aanbiedt over leadgeneratie.

Leestip:
Leads genereren met een lead magnet

Leads genereren met exit pop up

Een variant van de pop up is de exit pop up. Een laatste redmiddel. Hier kan ik me dan ook het minst aan storen.

Op het moment dat de bezoeker zijn cursor richting de vorige-knop of het kruisje om de pagina te sluiten beweegt dan verschijnt de exit pop up. Dit is een moment dat de bezoeker klaar is met het lezen van de content en dus een pop up het tot je nemen van de content niet belet.

Daarom is dit ook niet zo storend voor de bezoeker. Daarnaast is het echt een redmiddel om de bezoeker die niet converteert alsnog een last minute aanbod te doen. De content die je op dat moment aanbiedt moet dan ook een hoog nieuwsgierigheid gehalte hebben. Dat is de enige manier om de bezoeker te converteren tot lead en hem niet te verliezen op het moment dat hij naar de uitgang onderweg is.

Splash pagina om meer leads te werven

Eén van de pagina’s die ik goed ken van bijvoorbeeld VI.nl. Standaard als je naar hun website ging dan kreeg je een splash pagina te zien dat het nieuwste nummer in de winkel lag. Bloedirritant want er zat gewoon geen frequency cap op dus je kreeg die splash pagina continu te zien.

De frequency cap is een van de meest ondergewaarde middelen die een online marketeer heeft. Hoe vaker een bezoeker je advertentie maar ziet hoe beter lijkt de standaard gedachte. Het marketingbudget moet op. Maar de irritatie bij de bezoeker wordt op een bepaald moment alleen maar vergroot.

Kijk, de eerste 2 a 3 keer is het prima om de banner of advertentie te zien. Dit kan zelfs behulpzaam overkomen en worden gewaardeerd maar op een gegeven moment kantelt dit in irritatie.

Er was een pre-roll advertentie op Youtube van Plus afgelopen winter. Dat ging over een leuk filmpje voor een boerenkool recept, dat ook nog eens erg lekker was. Maar dat filmpje kreeg ik een paar weken lang voor elk filmpje dat ik keek op Youtube. Ik werd er helemaal gek van. Zelfs nadat ik het filmpje een keer uit frustratie helemaal had afgekeken, 5 minuten over boerenkool.

Even lekker muziek luisteren via Youtube zat er dus niet in.

Wat is er mis met die frequency cap? Je betaald ervoor om mij alleen maar meer te irriteren en de kans op een aankoop of bezoek kleiner te maken. Niemand wil daar toch voor betalen?

Maar goed, ik had het over een splash pagina. Gebruik dus de frequency cap want het voorkomt je bezoeker toegang tot de content. En mensen zijn ongeduldig he. Die willen zo snel mogelijk naar het antwoord op de vraag dat ze zoeken.

De splash pagina is volledig in beeld op het moment dat er een bezoeker op je landingspagina komt. Dat betekent volledige aandacht. Een grote kans om leads te genereren dus.

Ga er zorgvuldig mee om. Maak een splashpagina per onderwerp dat je behandeld op je website. Zo ben je wel relevant voor de bezoekers die op je pagina terechtkomen. En zorg ervoor dat je een frequency cap gebruikt. Maximaal 1 keer laten zien lijkt mij met een splash pagina ruim voldoende.

Heeft de bezoeker de splash pagina weggeklikt? Dan zou ik je niet aanraden om daarna nog een pop up te laten zien.

Lees ook:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Leads genereren met een Quiz

Een quiz, misschien ook wel bekend als een wizard, is een vorm van leadgeneratie waarbij de bezoeker een aantal vragen beantwoord om een advies te krijgen.

Dit betekent dat je ook meer informatie over een lead krijgt dan bij een landingspagina. De antwoorden op de vragen helpen namelijk de bezoeker om de juiste informatie te krijgen. Echter is deze informatie ook interessant voor jouw verkoopafdeling.

Deze vorm van leadgeneratie is zeer succesvol. Ook bij complexere materie. Het is een combinatie van fun en personal content dat quizzen zo interessant maakt voor leadgeneratie.

Leadgeneratie met webinars

In sommige branches zijn webinars erg populair. Dit bestaat al jaren in B2B-marketing maar ik zie het ook steeds vaker terugkomen bij consumentenmarketing. Bijvoorbeeld voor persoonlijke ontwikkeling of het realiseren van passief inkomen. Deze webinars kunnen voor opgenomen zijn, dan noemen we het on demand webinars, maar het kan ook gaan om live webinars. Hierbij wordt de uitzending direct uitgezonden en dat biedt extra voordelen. Met live webinars kan je namelijk rechtstreeks vragen beantwoorden van kijkers. Dit geeft een extra dimensie aan de uitzending.

Om een webinar te bekijken moeten mensen zich registreren in veel gevallen en dat is een vorm van leadgeneratie. Deze leads kan je namelijk later opvolgen en dit geeft kansen voor de salesafdeling.

Lees ook:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Leads genereren met whitepapers

Eerder heb ik gehad over landingspagina’s. Het is op een landingspagina vooral belangrijk dat je iets aanbiedt waarvoor mensen warm lopen. Iets wat zo waardevol is dat ze er hun contactgegevens voor achter willen laten. Whitepapers, referentie cases en onderzoeksrapporten worden hiervoor vaak gebruikt binnen B2B-marketing. Deze vorm van leadgeneratie bestaat al vele jaren en is nog steeds erg succesvol voor het genereren van leads.

Leadgeneratie voor advocatenkantoren

Juist voor advocatenkantoren is leadgeneratie een goede online marketing strategie. De keuze voor een advocaat gaat namelijk om vertrouwen. En vertrouwen bouw je op op twee manieren. Leadgeneratie is daarvan de goedkoopste en meest effectieve.

Met leadgeneratie kom je als advocatenkantoor top of mind tegen een lage prijs

Waar naamsbekendheid gaat om het continu inkopen van advertentieruimte om de doelgroep te bereiken is adverteren voor leadgeneratie alleen nodig om de lead te realiseren. Nadat je de lead hebt gegenereerd neem je via email marketing met regelmaat contact op met de doelgroep.

Leestip:
Welke doelen kan je behalen met influencer marketing?

Inhoudelijke content is veel effectiever dan advertenties

Juist advocatenkantoren bezitten ontzettend veel kennis die voor hun klanten onbereikbaar is. Door het delen van deze content heb je niet alleen regelmatig contact maar vergroot je ook het beeld van jouw advocatenkantoor als expert. De juiste partij om in te schakelen wanneer je een advocaat nodig hebt.

De kans van leadgeneratie voor advocaten

Ondanks dat leadgeneratie een grote kans is voor advocaten wordt het nog steeds maar zelden ingezet. En dat maakt het alleen nog maar interessanter. Hoe minder concurrentie er is, hoe groter de kans dat mensen bereid zijn om hun contactgegevens achter te laten in ruil voor waardevolle informatie.

Goed, leadgeneratie. Klinkt interessant he? Maar hoe begin je met het genereren van leads.

Daarom laat ik je meerdere manieren zien om leads te genereren als advocatenkantoor.

#1 Marktonderzoeken zijn geliefd

Zeker wanneer je je met jouw advocatenkantoor richt op bedrijven dan zijn marktonderzoeken een kans. Deze staan namelijk regelmatig vol met waardevolle informatie en daarom worden ze graag gedownload. Een goede kans om leads te genereren dus.

Een marktonderzoek kan 20 pagina’s tellen maar ook slechts 3. Het gaat om de informatie die je aanbiedt. Niet de lengte van het onderzoeksrapport. Zeker binnen het B2B segment is dit een goede manier om je conversieratio te stimuleren.

Leads die voortkomen uit het marktonderzoek zijn op zoek naar informatie. Deze hebben vaak niet direct een probleem waarbij bijstand nodig is. Daarom kan je deze leads het beste opvolgen met email marketing.

Leestip:
Ultieme email marketing gids voor advocaten

#2 Checklists

Waar een marktonderzoek misschien nog een aardige kluif werk is om op te stellen zijn checklists dat niet. Deze schrijf je in een paar uur afhankelijk van het onderwerp. Toch staan ze boordevol met informatie die voor potentiële cliënten interessant is.

De checklist kan over van alles gaan. Bijvoorbeeld:

• Hoe moet je je voorbereiden voor een bezoek aan de rechtbank
• Aan welke voorwaarden moet een contract voldoen
• In 10 stappen een privacy statement opstellen

Het helpt jouw doelgroep om een probleem op te lossen en daarom zijn ze bereid hun contactgegevens achter te laten. Deze leads kan je vervolgens telefonisch opvolgen met de vraag of ze nog problemen zijn tegengekomen en assistentie nodig hebben.

#3 Een documentsjabloon

Zeker voor startende ondernemers zijn er veel zaken op juridisch gebied nog onbekend. Een sjabloon van bijvoorbeeld een contract kan dan goed uitkomen. Iets om op terug te vallen. Wanneer de behoefte hier is dan is de kans op een download erg groot.

#4 Rekenmodules

Voor bijvoorbeeld alimentatie zijn er specifieke berekeningen. Het uitrekenen van deze berekeningen kan je aanbieden via een spreadsheet die men kan downloaden. Een andere mogelijkheid is om dit via een wizard aan te bieden op jouw website. In beide gevallen vraag je uiteraard om een emailadres om het resultaat van de berekening te tonen.

#5 Whitepapers en eBooks

Het delen van kennis doe je op je website, in je blogs en op social media. Wanneer een bezoeker de diepte in wil zijn ze ook bereid om daarvoor hun contactgegevens achter te laten. Door een diepgaande whitepaper of eBook aan te bieden over een specifiek niche onderwerp verleidt mensen al snel om hun contactgegevens achter te laten.

Om veel leads te genereren heb je uiteraard wel een goede landingspagina nodig waarmee je bezoekers converteert tot leads.

#6 Organiseer een webinar

Webinars zijn al jaren een ondergeschoven kindje binnen de wereld van online marketing. Zonde want het levert vaak hele goede en kwalitatieve leads op. Zeker bij complexe materie als binnen de advocatuur wereld.

In de webinars die vaak uitgezonden worden is het grootste deel van de aflevering nog steeds zenden. Het fijne van webinars is echter dat je bij een live uitzending ook direct het gesprek kan aangaan met de kijkers. Maak daar dan ook veel tijd voor vrij. Organiseer een vragenuurtje eens per week waar binnen een specifieke sector of thema centraal staat.

Leestip:
Online marketing voor advocatenkantoren

#7 Quizzen en wizards

Een van mijn persoonlijk favorieten zijn quizzen. Het klinkt een beetje als iets uit de entertainment wereld maar het kan veel zakelijker neergezet worden dan dat. Het gaat er niet zo zeer om dat je de kennis van potentiële cliënten test. Het gaat er altijd om dat je leads genereert.

Zijn bedrijfsjuristen de beslissers die jouw advocatenkantoor vaak inschakelen? Dan kan je er wel een soort van quiz van maken. Het doel is dat je meer kennis etaleert dan zij hebben. Zo wordt je gezien als expert maar zijn bedrijfsjuristen daar ook om nog een en ander te leren. Daarnaast is het altijd leuk om resultaten onderling te vergelijken.

Een andere manier die veel meer geschikt is voor particulieren is om vragen te stellen over een concreet en specifiek onderwerp. Dit kan in quiz vorm door bijvoorbeeld te laten raden naar het bedrag van alimentatie waar zij rekening op hebben of hoe je omgaat met het huurrecht. Hier zit niet alleen het fun element in maar ook een manier voor jou om te zien waar ze geïnteresseerd in zijn. Wanneer de alimentatie hoger blijkt dan verwacht kan het overigens ook behoefte creërend werken.

Wat wellicht meer past bij jouw advocatenkantoor is een hulpmiddel in plaats van een quiz. De techniek is hetzelfde. Door een aantal vragen te beantwoorden kan de bezoeker duidelijkheid krijgen over bijvoorbeeld of het zinvol is om een advocatenkantoor in te huren of juist niet.

Aan de slag met leadgeneratie als advocatenkantoor

Met deze 7 vormen van leadgeneratie voor advocatenkantoren kan je waarschijnlijk wel aan de slag. Zorg ervoor dat je altijd contact gegevens uit vraagt. Let er alleen wel op dat je niet teveel vraagt. Welke gegevens heb je echt nodig? Hoe meer je vraagt, hoe kleiner de kans dat iemand converteert.

Kijk ook goed naar de teksten die je gebruikt op de landingspagina en de manier waarop je bezoekers overtuigd van de toegevoegde waarde van het te downloaden document. Conversie optimalisatie speelt hier een grote rol in.

Uiteraard volg je alle leads op met email marketing of rechtstreeks telefonisch contact. Doe je dit niet dan is het zonde van de inspanningen die je hebt gedaan.

Conclusie

Binnen de advocatuur zijn er nog vele kansen om leads te genereren. Degene die de meeste leads heeft heeft de grootste omzetpotentie. Dit betekent dat je beter nog vandaag kan beginnen dan morgen. Elke dag zonder leadgeneratie vergroot namelijk de afstand tot de marktleiders.

Het grote voordeel van succesvol leads genereren is dat je daarna geen geld meer hoeft te spenderen aan advertenties om deze bezoekers te bereiken. Dit doe je via email marketing en de inzet van content marketing. Zo blijf je top of mind en sta je bovenaan de bellijst op het moment dat er een advocatenkantoor noodzakelijk is.

Marketing Automation

Met marketing automation kan je het contact dat je hebt met prospects en klanten automatiseren. Dat is natuurlijk erg prettig want het scheelt je tijd maar er is nog iets wat marketing automation heel erg interessant maakt om je omzet te vergroten.

Je kan je goed voorstellen dat dit van grote waarde kan zijn om meer klanten aan je te binden.

Marketing automation is dus een kans voor bedrijven maar hoe zet je het succesvol in?

Inhoudsopgave

• Wat is marketing automation?
• Hoe werkt marketing automation?
• Wat kun je met marketing automation?
• Marketing automation voordelen
• Hoe marketing automation opzetten?
• Welke marketing automation software is er?

Wat is marketing automation?

Met marketing automation zet je software in om prospects te segmenteren op basis van hun gedrag. Op basis van deze segmenten vertoon je relevante content aan de juiste persoon op het juiste moment. Dit alles met het doel om je klantenbestand te vergroten.

Marketing automation maakt je leven dus een stuk makkelijker. Je hoeft niet zelf meer al je mailings te verzenden en te hopen dat je de juiste boodschap stuurt op het juiste moment. Je hebt zonder marketing automation immers geen idee of je mail op het juiste moment in de mailbox van de ontvanger terecht komt.

Ja, je kan met email marketing wel segmenten maken, in de volksmond ook bekend als selecties, maar dan ga je eigenlijk alleen uit van de juiste persoon en ga je voorbij aan het juiste moment.

Marketing automation combineert al deze zaken waardoor je de juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste persoon kan tonen. Zo ben je veel relevanter en daarmee is je conversiepercentage ook een stuk hoger.

En marketing automation gaat verder dan alleen maar email marketing. Je kan ook de content op je website zelfs personaliseren op basis van het gedrag van de prospect of de prospect benaderen via andere push kanalen zoals SMS.

Marketing automation is inmiddels al aardig ingeburgerd. Zo’n 40% van de B2B marketeers maken gebruik van marketing automation. De reden dat dit zo populair is voor B2B marketing is omdat het zich er goed leent voor het genereren van leads. Een belangrijk onderdeel van B2B marketing voor 80% van de marketeers.

De wens om met marketing automation aan de slag te gaan op de korte termijn leeft dan ook bij 21% van de marketeers.

Kortom, marketing automation is zeker iets om over na te denken. Maak je nog geen gebruik van marketing automation? Blijf dan verder lezen want we laten je zien hoe marketing automation precies werkt.

Lees ook:
Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

Hoe werkt marketing automation?

De bezoekers op je website hou je goed in de gaten via Google Analytics maar hoe gaaf zou het zijn wanneer je de bezoeker nog beter op zijn wenken kan bedienen door direct in te spelen op zijn gedrag? En wat zou dit betekenen voor je conversieratio?

Die gaat als een raket omhoog.

Dat is juist hetgeen je kan realiseren met marketing automation. Het gedrag van de bezoeker op jouw website direct omzetten in content die relevant is voor die bezoeker.

Met marketing automation bouw je namelijk vooraf uitgedachte buyer journeys. Dat betekent dat je van tevoren uit tekent welke content voor welke bezoeker interessant is. Wanneer je dit goed uit tekent is het alleen nog van belang om de juiste bezoeker te pinpointen.

Of beter gezegd, welk gedrag moet een prospect vertonen zodat je weet dat de buyer journey voor deze prospect geschikt is.

En ik heb het nu alleen over gedrag gehad maar met marketing automation is veel meer dan dit. Je bouwt namelijk een profiel op van de prospect. Het gedrag wordt daarin opgeslagen maar ook de informatie die je over de persoon achterhaald.

Bijvoorbeeld bij het downloaden van bepaalde content. De informatie die je daarbij achterhaald van de bezoeker neem je op in je profiel. Dat betekent dat je ook die informatie kan meenemen in de bepaling welke buyer journey voor deze prospect geschikt is.

Hierdoor kan je super relevant zijn en hoe relevanter je bent hoe groter de kans dat je van een prospect een klant maakt.

Deze informatie kan je allemaal achterhalen door het gebruik van marketing automation software. Met behulp van een stukje script op je website en tracking pixels in je email communicatie. Dit zorgt ervoor dat je alle benodigde data kan meten en daarop kan anticiperen.

Leestip:
Leads genereren met een lead magnet

Wat kun je met marketing automation?

Met marketing automation kan je dus een buyer journey voor je prospects uitstippelen zodat je hen zo optimaal mogelijk kan bedienen met relevante content. Dit kan je uiteraard ook voor je bestaande klanten doen in de customer journey.

Binnen B2B marketing wordt er veelvuldig gebruik gemaakt van marketing automation. De reden hiervoor is dat marketing automation zich uitstekend leent voor inbound marketing en leadgeneratie.

Dat betekent dan ook dat je je marketing funnel en salesfunnel goed moet inrichten om het maximale rendement uit marketing automation te halen.

Door relevante content aan te bieden op het juiste moment aan de juiste persoon vergroot je de kans dat een bezoeker van je website een lead wordt. Het achterlaten van een emailadres kan hiervoor al voldoende zijn.

Met een emailadres heb je namelijk een manier om contact te zoeken met de prospect. Wanneer je dit niet hebt dan moet je afwachten totdat de bezoeker weer op je website komt. Met een emailadres heb je dus meer controle of je in gesprek kan komen met de prospect.

Wanneer je een lead hebt gegenereerd dan kan je via marketing automation de lead nurturen. Dat houdt in feite in dat je de lead met relevante content verder gaat beïnvloeden en helpen om tot een aankoop te komen.

Op dit moment is het marketing qualified lead (MQL). De verantwoordelijkheid ligt op dat moment bij de marketingafdeling om deze lead op te warmen totdat hij klaar is voor een verkoopgesprek. Zodra dat moment bereikt is, is het een sales qualified lead (SQL).

Lees ook:
6 inbound marketing tips die je niet wilt missen

Je hebt namelijk een gezamenlijk doel, zoveel mogelijk omzet genereren. Vergis je hierin niet, marketing richt zich namelijk vaak op het genereren van leads. Dit is absoluut belangrijk maar de kwaliteit van de leads en het rendement dat uit de leads voortkomt is het uiteindelijke doel.

Leads die niks opleveren zijn namelijk kosten die je beter elders had kunnen besteden.

Maar ook voor B2C marketing is marketing automation een kans want waarom zou je je alleen beperken tot het genereren van leads? Je kan dit natuurlijk net zo goed inzetten voor de verkoop van producten.

Content delen, zoals blogs of video’s, zijn uitermate geschikt om bezoekers in de awareness fase aan te trekken. Vanaf daar kan je de bezoeker natuurlijk oppakken met marketing automation om hem door de buyer journey te helpen.

Door regelmatig waardevolle content aan te bieden trek je de prospect meer naar je toe en dat kan in je voordeel spreken in de decision fase. In die fase beslist de prospect namelijk bij welke leverancier hij zijn product gaat bestellen.

Als je op dat moment al een band hebt met de prospect dan heb je een streepje voor op de concurrentie. Dan neem ik op dit moment nog niet eens mee dat je de prospect gedurende het hele aankoopproces kan beïnvloeden en meer naar jouw producten kan duwen dan wanneer je niet in gesprek bent met de prospect.

Verkopen is toch ook nog steeds een groot deel gunnen.

Ook voor bestaande klanten kan je marketing automation inzetten. In de customer journey kan je dan denken aan klanten vertalen naar ambassadeurs en het verzamelen van reviews.

Maar denk ook aan het vergroten van de kans op een herhaalaankoop door nieuwe buyer journeys op te starten met aanvullende producten. Besef je goed dat je hier goed moet testen of je hier begint met content voor de awareness fase of dat je al wat verder in de fase kan beginnen.

De mogelijkheden van marketing automation zijn dus groot. Je kan er alle kanten mee op puur hoe je het inricht en wat je doel is. Het is een middel om relevant te zijn op de momenten dat het er toe doet.

Marketing automation voordelen

Er schuilen dus grote kansen in het gebruik van marketing automation. Uiteindelijk kan je marketing automation inzetten voor vele marketingdoelstellingen. Het is een manier om je marketing inspanningen te optimaliseren. Het herbergt dan ook een aantal voordelen.

De voordelen van marketing automation:

• Vergroot de relevantie van de content voor je prospects
• Biedt gelegenheid tot lead nurturing
• Laat de prospect met zijn gedrag zijn eigen buyer journey bepalen
• Vergroot de informatie die je hebt over prospects voor de marketing en salesafdeling
• Marketing automation bespaart tijd
• Het leidt tot meer leads
• Het vergroot je return on investment (ROI)

En vooral die laatste lijkt mij erg belangrijk in de afweging of je aan de slag gaat met marketing automation.

Leestip:
Email marketing flows die elke webshop moet hebben

Hoe marketing automation opzetten?

Wil je aan de slag met marketing automation? Dan is er één ding erg belangrijk en dat is dat je de manier van denken over marketing veranderd. Bij veel vormen van marketing ga je uit van het kiezen van een doelgroep en daarop een boodschap loslaten.

Bij marketing automation moet je net even wat anders denken. Het is net als schaken. Je moet een aantal stappen vooruit gaan denken.

Dat betekent dat je niet alleen een buyer persona nodig hebt of een buyer journey maar je moet je goed gaan nadenken over de als-vraag. Als dit gebeurt dan is dit een logisch vervolg. Als dat gebeurt dan volg je dat op met dit.

Ik heb gemerkt dat dit voor traditionele marketeers soms een grote transformatie kan zijn. Het kan helpen om je buyer journey uit te gaan tekenen op papier. Of beter gezegd je flow.

In marketing automation spreken we van flows als je een serie van acties opstelt.

Dat betekent dat je deze flows van tevoren moet uitdenken. De triggers van zo’n flow, of flowchart, kan je zelf bepalen. De mogelijkheden hierin zijn:

• Onderwerp-gerelateerde flow
• Tijd-gerelateerde flow
• Lead nurturing flow
• Sales flow
• E-commerce flow
• Intentie flow
• Cross device flow

Je dient dus van tevoren na te denken over wat voor soort flow je wilt opzetten en dit is waarschijnlijk het moeilijkste onderdeel van marketing automation. Het proces van tevoren bedenken en uittekenen.

Daarom dien je een aantal stappen te doorlopen om tot een goede strategie te komen voor marketing automation. Althans, deze stappen helpen je om marketing automation op te zetten.

1. De doelstelling is leidend
2. Bepaal je buyer persona
3. Bepaal de buyer journey
4. Teken de marketing funnel en flows uit op basis van de buyer journey
5. Bepaal samen met sales wanneer een MQL een SQL wordt
6. Bepaal de KPI’s om de voortgang te managen
7. Maak een contentplanning
8. Creëer de benodigde content
9. Creëer de middelen om leads te genereren
10. Zet de content en landingspagina’s live
11. Richt je triggers en flows in
12. Monitor, analyseer en optimaliseer je flows
13. Rapporteer de voortgang gezamenlijk met sales aan de stakeholders
14. Blijf continu in gesprek met de salesafdeling over de kwaliteit van de leads

De eerste drie punten zijn waarschijnlijk al ingericht alvorens je aan de slag gaat met marketing automation. Deze zijn leidend voor de marketing funnel en flows die je gaat maken.

Lees ook:
Leads opvolgen is een feestje als je weet wat je doet

Een trigger is een vastgestelde actie die de bezoeker uitvoert. Bijvoorbeeld aanmelden op de nieuwsbrief of klikken op een bepaalde link. Met de tasks voert de marketing automation software een bepaalde handeling uit. Bijvoorbeeld verstuur email A of voeg deze prospect toe aan groep C.

Teken deze handelingen dan ook duidelijk uit zodat van tevoren duidelijk is welke triggers en tasks je moet inrichten en welk vervolg dit heeft.

Commitment van sales is erg belangrijk. Je moet je goed realiseren dat je dit traject samen met sales gaat oppakken.

Wanneer sales ontevreden is dan kan dit het project gaan ondermijnen. Zij moeten de SQL’s namelijk inkoppen. Als er geen geloof is in de kwaliteit van de SQL’s zijn ze minder gemotiveerd om deze leads op te volgen. Dat kan een negatieve impact hebben op je marketing automation succes.

Een andere reden om sales in de loop te houden ligt wat politieker. Wanneer sales intern continu zaagt aan de poten van het marketing automation traject kan dit de beeldvorming nadelig beïnvloeden.

Samen kunnen jullie hier een succes van maken dus breek de eventuele Chinese muur tussen beide afdelingen af en draag ook uit dat dit een gezamenlijk traject is. Je hebt elkaar nodig om hier een succes van te maken.

Geef sales daarom ook invloed op de facetten van marketing automation. Zij hebben namelijk veel waardevolle informatie die kan leiden tot meer leads en meer conversies. Sales is namelijk dagelijks met de markt in gesprek en deze bron aan informatie sijpelt niet altijd in volle glorie door in de organisatie.

Na het gesprek met sales kan je de tekening van de marketing funnel en flows ook definitief maken. Op basis hiervan maak je dan ook een contentplanning.

De conversies en leads zijn een erg belangrijke indicator om te zien of je inspanningen succesvol zijn. Echter zijn er meerdere KPI’s die je kan gebruiken om het succes van je inspanningen te meten.

Dat betekent je ook kijkt naar het behalen van kleine doelen, zoals de CTR van een pagina, de tijd op de pagina, het openingspercentage van je emails, etc. Deze KPI’s kan je inrichten afhankelijk van het doel van de pagina of de email.

Daarna begint het maken van de content, de flows en de landingspagina’s.

Evenals bij alle marketingactiviteiten begint het na de livegang pas echt eigenlijk. Klopt hetgeen dat je had uitgedacht? Zijn de stappen logisch voor de prospect of moet er soms een stapje tussen?

Daarom is het continu meten, analyseren en optimaliseren. Vergeet dan ook niet regelmatig te rapporteren wat de voortgang is en regelmatig met sales rond de tafel te gaan om de kwaliteit van de leads te bespreken. Neem de feedback van sales altijd serieus en bekijk hoe je het verder kan optimaliseren.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Welke marketing automation software is er?

Marketing automation software is er in alle vormen en maten. Het ene systeem biedt meer dan het andere systeem maar daar hangt dan ook een prijskaartje aan. Welk systeem je kiest heeft dan ook te maken met hoeveel omzet je het kan opleveren.

Ondanks dat er marketing automation systemen zijn waarbij je een flinke investering moet doen zijn er ook systemen die voor nog geen € 100 per maand in te zetten zijn. Staar je echter niet blind op de prijs maar kijk vooral of de mogelijkheden van het systeem voldoen aan de behoeftes die je hebt.

Uiteraard kijk je hier ook naar het te verwachten rendement.
Enkele voorbeelden van marketing automation software zijn:

• Hubspot
• Pardot
• ActiveCampaign
• GetResponse
• Marketo
• Act-on
• Oracle Eloqua
• Mautic
• Autopilot
• Drip
• Wishpond
• Jumplead

5 Leadgeneratie tips

Het genereren van leads kan op vele manieren. De ene manier is succesvoller voor jouw doelgroep dan de andere manier. Daarom niet slecht één tip om meer leads te genereren maar 5 tips voor leadgeneratie. Test welke het beste werkt voor jouw doelgroep.

#1 Exit Pop Ups

Is het je weleens opgevallen dat wanneer je een website verlaat dat er nog een pop-up verschijnt? Waarom denk je dat dat is? Het is de laatste kans om nog in contact te blijven met de bezoeker van je website.

Een bezoeker is immers niet meer dan een bezoeker. Je hebt geen idee wie het is en dus kan je ook niet het gesprek aan blijven gaan met deze bezoeker. Wanneer deze bezoeker zijn contactgegevens achterlaat dan kan je wel in contact met hem blijven.

Een emailadres is erg waardevol. Email marketing is namelijk het best converterende kanaal voor veel bedrijven. Biedt daarom met een exit pop-up nog één keer uiterst waardevolle content aan die hij kan downloaden.

Laat dit je beste content zijn want dit is je laatste kans. Content die voor de meeste bezoekers te waardevol is om te laten liggen.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#2 Meer leads met bestaande content

Eén van de problemen van leadgeneratie is vaak het maken van content. Er is simpelweg geen tijd voor. Toch hoef je niet altijd nieuwe content te maken voor het genereren van leads.

Er is namelijk al heel veel waardevolle content bij de meeste bedrijven in huis. In mijn tijd als accountmanager kwam ik bij veel bedrijven langs die op de koffietafel hele interessante magazines hadden liggen. Deze stonden boordevol met waardevolle informatie of klantverhalen.

Deze content was echter niet online te vinden. Hier kan je eenvoudig een PDF van maken zodat bezoekers deze content kunnen downloaden. Knip het in hoofdstukken en je hebt meerdere stukken content die je kan inzetten op gesegmenteerde doelgroepen.

Zelfs als je niet zulke magazines hebt liggen dan heb je vast waardevolle content op je website. Bekijk in Google Analytics welke artikelen het best worden gelezen op je website. Deze kan je samenvoegen tot een PDF en aanbieden als download.

Maak je er niet druk over dat deze content al op je website staat. Niet elke bezoeker leest alle content op je website. Daarnaast is het voor veel mensen ook vaak om de content vanaf een PDF te lezen.

Je ziet ook steeds meer uitgevers die leads genereren met het verzamelen van de best gelezen artikelen van het jaar. De vijf beste artikelen van het jaar samengebundeld in een downloadbare PDF. Ook dit soort content levert gewoon een berg met leads op.

Leestip:
Alles over Account Based Marketing

#3 Maak een checklist om leads te genereren

In sommige branches zie je hele uitgebreide whitepapers. Vaak worden die voor hands-on zaken nauwelijks gelezen. Ze zijn gewoon te uitgebreid. Een eenvoudige checklist kan dan een uitkomst bieden.

Biedt daarom op je landingspagina de whitepaper aan voor het achterliggende verhaal en de checklist voor bezoekers die direct aan de slag willen.

Een checklist is snel gemaakt maar daarom niet minder waardevol.

#4 Richt je leadgeneratie campagnes op bronnen die werken

Je hebt maar zoveel tijd in een dag en geen enkele minuut krijg je ooit weer terug. Spendeer je tijd dus aan zaken die werken.

Volgens VentureHarbour zijn onderstaande kanalen het meest en het minst succesvol voor het genereren van leads voor B2B marketing.

Daarnaast is het belangrijk om te meten wat de kwaliteit van deze leads per bron zijn. Een lead is leuk, maar als deze aan het einde van de rit niks oplevert is het nog steeds zonde van je tijdsinvestering.

En hoewel bovenstaand overzicht niet altijd voor elk bedrijf volledig correct is wijst het je wel op het belang om naar de bronnen van je leads te kijken. Welke bron levert uiteindelijk de kwaliteit leads op die van je leads klanten maken?

#5 Leads genereren met influencers

Wellicht ben je nog geen grote speler in jouw segment of zijn er bekendere namen die de markt beïnvloeden toch kan je de meest interessante content maken voor jouw branche. De titel van zo’n document is vaak heel erg belangrijk.

Welke van de volgende twee artikelen zou je sneller downloaden?

• 7 marketing tips om meer leads te genereren
• De 7 belangrijkste tips om meer leads te genereren door marketing managers van Apple, Shell en Bol.com

Ondanks de hele lange titel (ja, dit kan veel beter) kiezen toch veel meer mensen voor de onderste dan de bovenste. Simpelweg omdat men benieuwd is naar de mening van iemand die zij een bepaalde status toekennen dan een algemeen artikel.

Hoe krijg je de influencers in de branche zo ver dat ze mee werken? Simpel. Door het ze gewoonweg te vragen.

Leestip:
Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

Wat denk je? Honderden quotes vlogen mijn mailbox binnen. Iedereen wou zijn mening geven. Dit leiden er uiteindelijk toe dat we er meerdere documenten van hebben gemaakt geconcentreerd op een ICT topic.

Deze boden we aan via onze website en in onze nieuwsbrief. En wat denk je? Het best gedownloade artikel van het jaar was geboren.

Zo simpel kan het soms zijn om waardevolle content te maken die je meer leads opleveren.