Zoekmachine optimalisatie van afbeeldingen

Google is de meest gebruikte zoekmachine, maar daar vertel ik je waarschijnlijk niks nieuws mee. Bovenaan staan in Google is belangrijk, maar denk je daarbij ook weleens aan de afbeeldingen? Zoekmachines worden namelijk ook ingezet om afbeeldingen te vinden en ook hier wil je bovenaan staan. Zeker wanneer je een product verkoopt.

Hoe weet Google welke zoekopdracht bij welk plaatje hoort?

Zoekmachines kunnen afbeeldingen niet herkennen. Althans nog niet. Daarom hebben zoekmachines hulp nodig bij het herkennen van afbeeldingen. Aangezien zoekmachines tekst kunnen indexeren moet je vertellen (lees: schrijven) op aangewezen plekken om wat voor afbeelding het gaat.

Hoe vertel je de zoekmachine om wat voor afbeelding het gaat?

Er zijn een aantal opties om duidelijk te maken om wat voor afbeelding het gaat. Deze opties helpen je niet alleen om aan de zoekmachine duidelijk te maken om wat voor plaatje het gaat maar ook om een hogere positie in Google te verkrijgen.

Onderstaande zaken zijn van belang voor zoekmachine optimalisatie van afbeeldingen.

#1 Geef de afbeelding een bestandsnaam die de zoekmachine helpt

De naam van het bestand kan je zien als de titel van een artikel op je website. Deze geeft een belangrijke indicatie wat er op de afbeelding te vinden is. Neem hier het liefst de zoekterm in op.

Lees ook:
Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

#2 Alt-tekst

De tekst die je ziet wanneer je met je muis over de afbeelding beweegt is de alt-tekst. Het is geschreven content, dus ook dit kan de zoekmachine lezen. Gebruik hier ook een tekst voor die aansluit bij de zoekterm.

#3 Beschrijving van de afbeelding

De afbeelding heeft ook een beschrijving. Zorg dat je deze ook invult. Ook hierin moet de strekking van de afbeelding duidelijk worden en deze kan het beste aansluiten met de zoekterm. Dit wordt ook wel caption genoemd.

De reden dat je dit moet invullen is echter niet alleen voor de zoekmachine van belang. Ook voor de bezoeker van je website is dit belangrijk. Zoals je weet worden pagina’s in eerste instantie gescand. Daar kijken ze naar titels, tussenkopjes, afbeeldingen en de caption. Volgens een KissMetrics onderzoek uit 2012 blijkt dat caption gemiddeld 300% vaker wordt gelezen dan de tekst van de pagina zelf.

#4 Het umfeld van de afbeelding heeft invloed

Op de pagina waar de afbeelding staat wordt ook een relatie gelegd tussen de tekst en de afbeelding. Gaat de pagina over tulpen dan is het te verwachten dat de afbeelding ook te maken heeft met tulpen.

Lees ook:

Het ergste wat je kan overkomen voor SEO van je website

#5 Bestandstype

Kies voor JPEG, GIF of PNG afbeeldingstypes. Deze afbeeldingstypes herbergen voldoende kwaliteit en zijn veelvoorkomend. Daarom worden ze ook geaccepteerd door bezoekers en daar draait het voor Google om.

#6 Formaat van de afbeelding

Ook het formaat van je afbeelding is van belang. Size does matter. Er zijn namelijk richtlijnen over het minimale formaat van je afbeelding om hoog in de zoekmachine te komen. Een afbeelding mag niet kleiner zijn dan 250×300 pixels.

#7 Kies voor 16:9 of 4:3 afbeeldingen

Hoewel het geen invloed heeft op de positie van je pagina in de zoekresultaten is de verhouding van je afbeelding belangrijk. Een 4:3 of 16:9 verhouding geeft je het beste resultaat. Als je hier niet aan voldoet dan loop je het risico niet op te vallen tussen de andere afbeeldingen op de zoekresultatenpagina. Niet opvallen is geen kliks en geen kliks is wegzakken op de zoekresultatenpagina.

#8 Laadtijd van de afbeelding

Zorg dat de afbeelding voldoende snel laad. Dit is van belang voor je webpagina maar ook voor je afbeelding. Grotere en zwaardere afbeeldingen hebben hier soms moeite mee en dit beïnvloedt de gebruikservaring van de bezoeker. Mensen zijn ongeduldig, dus hoe sneller die laad, hoe harder die gaat. SEO-technisch gezien dan he.

Lees ook:

Technische SEO noodzakelijk bij zoekmachine optimalisatie

#9 Gebruik een image sitemap

Om het leven voor zoekmachines makkelijker te maken hanteer je voor je website een sitemap. Hierin kan je je afbeeldingen ook toevoegen maar je kan er ook voor kiezen om een aparte image sitemap te maken.

Voorwaarden SEO voor afbeeldingen

Nu je de punten kent waarmee je de zoekmachine kan helpen om je afbeeldingen goed te indexeren is het ook belangrijk om te begrijpen hoe dit werkt. De afbeeldingen die worden weergegeven in de zoekresultaten worden zo relevant mogelijk weergegeven. Dat betekent dat als er niet op afbeeldingen wordt geklikt, deze als niet relevant worden beoordeeld. Hierdoor zullen de afbeeldingen wegzakken uit de zoekresultaten voor deze zoekterm.

Daarnaast beoordeeld Google de relevantie van een afbeelding ook aan de hand hoe vaak deze terugkomt op jouw website. Als je deze meerdere keren gebruikt dan is de kans groot dat deze afbeelding erg interessant en relevant is.

Net als bij SEO voor de pagina’s van je website is het voor afbeeldingen ook niet de bedoeling dat je aan keyword stuffing doet. Het volproppen van de beschrijving van je afbeelding met zoekwoorden wordt gezien als een blackhat strategie. Dit zal dan ook bestraft worden door Google met een penalty.

Video embedden op jouw website goed of slecht voor SEO?

We willen allemaal hoger komen in Google. Het levert immers meer bezoekers en dus meer potentiële nieuwe klanten op. Video’s spelen een steeds belangrijkere rol in de consumptie van content en dus lijkt het embedden van video’s op jouw website een goed idee. Maar is dit ook zo?

Mijn eerste gevoel is ja het is positief voor SEO maar er zijn toch zeker wat kanttekeningen die hierbij geplaatst dienen te worden. Ik loop ze met je door in dit artikel.

Video embedden goed voor SEO

Youtube biedt je ten eerste ontzettend veel video’s. Er zit er vast wel eentje bij die jouw verhaal ondersteunt, of nog beter, maak zelf een video. Mensen zijn immers steeds minder bereid om te lezen en willen steeds liever informatie opnemen via een video of een podcast. Daarom is het verstandig van belangrijke onderwerpen op jouw website een video op te nemen. Maak het mensen makkelijk om content tot zich te nemen, via geschreven content, video’s of podcasts.

Wanneer je deze video embed op jouw website dan heb je kans dat mensen vaker langer op jouw pagina blijven. En dat is goed voor jouw SEO. Mensen vinden immers wat ze zoeken en zo voorkom je pogosticking.

Lees ook:
15 tips om time on site te verbeteren

Voordelen van video embedden voor SEO

Er zijn een aantal voordelen van het plaatsen van een video op jouw website. Met de grote interesse in videomarketing vandaag de dag komen er steeds meer video’s online. Waarschijnlijk ook van jouw bedrijf en met platformen als Youtube en Vimeo kan je deze eenvoudig hosten. Voor SEO heeft het een aantal voordelen deze video te embedden op relevante pagina’s op jouw website.

• Een betere time on page voor jouw pagina
• Verlaging van bouncepercentage
• Vermindering van pogosticking
• Kans dat de video terugkomt in de zoekresultaten van Google

Helaas zijn er echter ook nadelen aan het gebruik van embed video’s op jouw website. Het is goed om je te beseffen wat deze nadelen zijn.

Nadelen van video embedden voor SEO

Nu je de voordelen kent denk je wellicht, hoppa alle video’s op de website plaatsen. Toch is het niet zo eenvoudig. Video’s embedden op jouw website heeft ook een nadeel voor SEO. Het is belangrijk om je hier bewust van te zijn zodat je een goede afweging kan maken of je op sommige pagina’s wel of juist niet een video in wilt gaan zetten.

Video’s embedden maken de laadtijd van jouw pagina trager

Lees ook:
SEO: Haal 100% score in Google Pagespeed Insights

De keuze maken voor video’s embedden op jouw website

Het blijft dus lastig om te beslissen of je nu juist wel of niet video’s op jouw website wilt embedden. De laadtijd van jouw pagina is namelijk belangrijk maar ook de time on page is belangrijk voor SEO. Dus wat nu te doen?

Mocht je de video toch gaan plaatsen op jouw pagina dan zijn er een aantal zaken die belangrijk zijn. Allereerst is het belangrijk om je te beseffen dat video’s geen directe invloed hebben op SEO. Alleen op indirect door bijvoorbeeld een langere tijd die de bezoeker op de pagina doorbrengt.

Het is dan ook niet de heilige graal die jouw pagina van positie 39 naar positie 1 in Google brengt. Toch kan het zeker wel waardevol zijn maar dan moet je het wel goed aanpakken.

• Kies voor de plugin Lazy Load for Videos als je een WordPress website hebt
• Zorg dat de video de bezoeker helpt om klant te worden
• Gebruik geen video’s van concurrenten

De plugin Lazy Load for Videos is een ware uitkomst. Hiermee laad je de videoplayer niet direct en zo is de laadtijd van jouw webpagina nog steeds razendsnel. De videoplayer kan namelijk rond de 400kb zijn die geladen moet worden. Door dit weg te nemen met de plugin zorg je ervoor dat je pagina ook qua laadtijd goed blijft scoren voor SEO.

Is jouw website niet gebouwd op WordPress? Dan kan je een screenshot uit de video maken en hier met behulp van een programma zoals Photoshop er eenvoudig een playbutton op plaatsen. Na een klik zorg je ervoor dat de video opent op Youtube maar in een nieuw venster. Zo ben je de bezoeker wel even kwijt van jouw website maar blijft jouw website wel openstaan voor wanneer de bezoeker het venster weer sluit.

Conclusie: Video embedden is goed voor SEO

Als je mijn mening vraagt dan blijf ik voorstander van het gebruik van video op jouw website. De beleving van jouw website is belangrijk en moet voorop staan. En dat maakt het zo lastig, video verrijkt jouw website echt. Zeker op het gebied van beleving maar een trage website is funest voor de beleving van jouw website. Met de Lazy Load for Videos plugin zorg je voor de beste beleving qua laadtijd en customer journey. Dus, ja ik zou video altijd inzetten voor SEO.

Google Adwords optimaliseren

Je hebt je Google Adwords campagnes ingericht met zoekwoorden, advertenties, dagbudget en de biedingen. Je campagnes draaien al enige tijd en je hebt al wat resultaten gezien maar je wilt meer? Dan ben je aan het juiste adres. Google Adwords optimaliseren is een kunst waarbij je met de juiste kennis enorme sprongen kan maken. Bereid je voor om je kosten te verlagen en je rendement te vergroten.

Hoe kan je je Google Adwords campagnes optimaliseren?

Het optimaliseren van je campagnes beperkt zich niet tot het doen van betere biedingen of betere zoekwoorden maar gaat dieper in op de relevantie van je campagnes. Echter om ook het rendement te verhogen moet je de gehele customer journey volgen. Google Adwords is namelijk geen doel op zich maar een middel om tot meer aankopen en/of omzet te komen.
 

Zoekwoorden optimaliseren

De meest logische optimalisatie vindt plaats in de zoekwoorden die je gebruikt. Kijk er eens kritisch naar. Wat betreft de keuze in het gebruik van zoekwoorden kijk je naar de volgende kenmerken:

• Betekent deze zoekopdracht wel wat ik bedoelde met dit zoekwoord?
• Exacte, woordgroep of brede zoekwoorden
• In welke fase bevindt de prospect zich met deze zoekopdracht?
• Hoe hoog is de mate van concurrentie op dit zoekwoord?

Heeft het zoekwoord dezelfde betekenis als de zoekopdracht?

Onlangs was ik bij een tandartspraktijk Google Adwords aan het optimaliseren en kwam daar de zoekopdracht ‘abortion clinic’ tegen. Erg vreemd voor een tandartspraktijk natuurlijk. Bij de zoekwoorden van de praktijk kwam ik de boosdoener tegen. Hij adverteerde op het woordgroep zoekwoord ‘clinic’. Dit met als doel om patiënten te werven die zochten op ‘dental clinic’.

Uitsluitingszoekwoorden zijn een must

Gebruik uitsluitingszoekwoorden om dit soort zoekopdrachten zonder rendement uit te sluiten. Op deze manier voorkom je dat je een verkeerde doelgroep aanspreekt. Daarnaast komt dit ten goede aan je relevantie en dit leidt tot een betere kwaliteitsscore. Een betere kwaliteitsscore leidt weer tot lagere CPC kosten en dus een hoger rendement, maar daar later meer over.

In dit geval werd er ook nog op geklikt en kostte het de tandartspraktijk ook nog advertentiebudget. In andere gevallen gebeurd dit wellicht niet maar ook dan is het belangrijk om deze zoekopdrachten uit te sluiten. Dit heeft namelijk een negatieve invloed op de kwaliteitsscore voor je gehele account.

Exacte zoekwoorden geven je het beste rendement

De gehele situatie met het zoekwoord ‘clinic’ was niet voorgekomen als er gekozen was voor exacte zoekwoorden. Google geeft je namelijk 4 opties hoe er met je zoekwoorden moet worden omgegaan.

• Exacte zoekwoorden
• Brede zoekwoorden
• Modifier voor breed zoeken
• Woordgroep zoekwoorden

Exacte zoekwoorden zijn mijn inziens de verstandigste keuze als je niet dagelijks bezig bent met Google Adwords. Dit omdat dit heel duidelijk kadert op welke zoekopdrachten je gevonden wordt en op welke niet. Standaard zet Google Adwords brede zoekwoorden in, maar dat werkt alleen als je erg scherp bent op uitsluitingszoekwoorden.

Modifier voor breed zoeken is een optie die wel kan helpen om je breder te oriënteren zonder dat je veel waste tegenkomt. Met modifier voor breed zoeken kan je namelijk beter sturen dan bij brede zoekwoorden. Als laatste bestaat de optie Woordgroep ook nog. Hierbij worden advertenties alleen weergegeven aan zoekopdrachten met het exacte zoekwoord erin. Echter wordt deze ook weergegeven aan zoekopdrachten waarbij extra woorden voor of achter het zoekwoord staan. Wees hier zorgvuldig mee. Dit was de boosdoener bij de tandartspraktijk.

Met welke zoekwoorden behaal ik meer rendement?

De zoekwoorden die je op dit moment gebruikt zullen verschillen in rendement. Ik neem aan dat je je conversies meet anders is het erg belangrijk hiermee te beginnen. Iemand die zoekt op ‘mondhygiene’ zit op ander punt in het aankoopproces dan iemand die zoekt op ‘afspraak maken mondhygiënist’. Dit is belangrijk om in kaart te brengen omdat iemand die klaar is om een dienst af te nemen sneller converteert dan iemand die zich oriënteert.
 

Customer Journey belangrijk voor Google Adwords optimalisatie

In elke marketingactiviteit die je voert is het belangrijk je te beseffen waar deze persoon zich bevindt in het aankoopproces. Teken daarom de customer journey uit van de buyer persona waar je je op richt. Dan krijg je inzichten in de behoeftes die op dat moment spelen.
 

Zoekwoorden plaatsen in de Customer Journey

De huidige zoekwoorden en zoekopdrachten die je kan terugvinden in je Adwords account kan je vervolgens plakken op de meest logische plekken in je customer journey. Zoekt iemand ‘adres tandartspraktijk X’ dan is het aannemelijk dat iemand onderweg is naar de tandartspraktijk. De kans dat deze converteert is dus laag. De vraag die je je hier kan stellen is of het de investering waard is om hierop te adverteren. Of dit zo is is onder andere afhankelijk van de bedrijfswaarden en doelstellingen. Wellicht is dit ook op te lossen op een andere manier. Bijvoorbeeld twee uur van tevoren een mail met routebeschrijving mailen.

De belangrijkste verdeling in het plaatsen van de zoekwoorden is hoever ze zijn in het aankoopproces. Is de kans van conversie groot dan is het verantwoord om meer te betalen voor het zoekwoord dan wanneer ze nog aan het begin van het aankoopproces staan.

Zoekwoordanalyse voor Google Adwords optimalisatie

Naast de huidige zoekwoorden en zoekopdrachten kun je je campagne ook optimaliseren door nieuwe zoekwoorden toe te voegen.Dit doe ik bewust na het vaststellen van de buyer persona en het opmaken van de customer journey. Op die manier kom je vaak tot nieuwe inzichten. Deze nieuwe zoekwoorden vul je daarmee ook stapsgewijs aan per touchpoint in je customer journey. Zelfs wanneer het een onbelangrijk touchpoint lijkt kunnen de zoekvolumes van zoekopdrachten je vaak ook nieuwe inzichten geven.
 

Hoeveel budget per zoekwoord?

Nu je je zoekwoorden hebt geplaatst in je customer journey weet je ook hoeveel stappen er nog nodig zijn alvorens ze converteren. Wanneer je de customer lifetime value in kaart hebt weet je ook wat een klant gemiddeld waard is. Vanaf daar is het terugrekenen in het aantal stappen dat nog gezet dient te worden. Dit bepaald hoeveel je per zoekwoord kan gaan bieden.

Stel een nieuwe patiënt heeft een customer lifetime value van € 5.000. Volgens het AIDA-model bevindt deze prospect zich in de Action-fase. In de Action-fase converteer 1 op de 5 kliks naar klant. Dan kan ik voor een klik maximaal € 1.000 betalen. Dit zonder veilige marge. Wanneer een klik uit de Interest-fase slechts 1 op de 100 kliks converteert ben ik voor zoekwoorden in deze fase bereidt om maximaal € 50 per klik te betalen.

Hoge concurrentie op zoekwoord

Heb je een aantal zoekwoorden gevonden die klaar zijn om te converteren maar is het bod hoger dan hetgeen je hebt vastgesteld? Dan is er veel te concurrentie op dat zoekwoord en is het de investering niet waard. Kies dan voor een longtail alternatief.
 

Longtail?

Ja, longtail. Longtail betekent eigenlijk niet meer dan dat je het zoekwoord specifieker maakt. Door deze specifieker te maken maak je deze vaak ook langer, vandaar de naam longtail. Hoe specifieker, hoe minder concurrentie over het algemeen. Bijvoorbeeld ‘afspraak maken mondhygiënist’ wordt ‘online afspraak maken mondhygiëniste Rijswijk’. Hoe minder concurrentie, hoe lager het bod om de veiling te winnen.  

Koop niet alleen zoekwoorden die direct willen converteren

Om succesvol te zijn koop je niet alleen zoekwoorden die zich in de action-fase bevinden. Ook de andere fases zijn interessant, maar het CPC-bod dient hier wel lager te zijn dan in de action-fase. Bij zoekwoorden die je erg belangrijk vind maar die buiten je budget vallen kan je ook kiezen voor SEO-optimalisatie.
 

De tip van Google Adwords optimalisatie

Je hebt nu al aardig wat verbeteringen in je Google Adwords account aangebracht. Toch kan ik je zeggen dat we nu pas gaan beginnen. Zoekwoorden zijn erg belangrijk, maar er zijn meer elementen die ertoe doen. De kwaliteitsscore is hierin een belangrijke. Het CPC-bod vermenigvuldigd met de kwaliteitsscore bepalen namelijk je positie in de zoekresultaten van Google.

Kwaliteitsscore Google Adwords

De kwaliteitsscore bepaalt dus samen met het CPC bod je positie. Dat betekent dat je kwaliteitsscore erg belangrijk is. Besteed hier dan ook zeer zeker aandacht aan. Je kwaliteitsscore wordt bepaalt aan de hand van de volgende drie elementen:

• Verwachte klikfrequentie
• Advertentierelevantie
• Ervaring op de bestemmingspagina

Je kwaliteitsscore verbeteren is essentieel voor een optimaal rendement uit Google Adwords.
 

Leestip:

Kwaliteitsscore Google Adwords verbeteren

Verwachte klikfrequentie

De verwachte klikfrequentie hangt samen met de CTR die je gaat realiseren. De CTR staat voor het percentage van mensen dat geklikt heeft ten opzichte van het aantal mensen die de advertentie gezien hebben. Denk hierbij aan het gebruik van extensies, het zoekwoord laten terugkomen in de advertentietekst en het testen van Adwords advertenties. Hoe groter de kans is dat iemand op jouw advertentie klikt, hoe hoger je kwaliteitsscore.
 

Leestip:
Verwachte CTR kwaliteitsscore verbeteren

Advertentierelevantie

Zorg ervoor dat je advertentie relevant is. Zorg er daarom voor dat je advertentie aansluit bij de zoekopdracht. Ja, het zoekwoord laten terugkomen is belangrijk maar hou het ook goed in de gaten als de CTR op een bepaald zoekwoord erg tegenvalt. Sluit de advertentie niet aan? Of is het zoekwoord gewoon niet de juiste? Los dit op of verwijder hem want dit is van invloed op de kwaliteitsscore van al je andere zoekwoorden.

Ervaring op de bestemmingspagina

Ook wanneer een bezoeker geklikt heeft op de advertentie wil Google dat de bezoeker een goede ervaring heeft. Dat betekent dat ze willen dat de bezoeker niet je bouncepercentage omhoog trekt. De bestemmingspagina moet aansluiten bij de advertentie. Google wil immers dat zij zo relevant mogelijk zijn en daarom moeten ook de advertentie relevant zijn. Zorg er daarom voor dat men geneigd is door te klikken naar een volgende pagina en voldoende tijd op je website doorbrengt.
 

Conversie optimalisatie op je landingspagina

De beleving op de pagina is niet alleen goed voor je kwaliteitsscore maar is ook bepalend voor je conversie. Uiteindelijk is het hele doel van Google Adwords meer omzet genereren en dat begint bij het genereren van conversies. Dit onderdeel wordt vaak onbelicht in Google Adwords optimalisatie.
 

Leestip:
Landingspagina waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads

De landingspagina bij Google Adwords optimalisatie

Afhankelijk van het zoekwoord staat dus ook vast in welke fase de bezoeker zich bevindt. Dit is ook erg bepalend voor je landingspagina, want hoe verloopt de flow vanaf deze landingspagina. Iemand in de laatste fase van het aankoopproces kan wellicht al direct converteren op de landingspagina. Echter in een van de andere fases is een vervolgpagina een logische vervolgstap. Maar welke content past in deze vervolgstap?
 

De marketingfunnel

Het doel van de landingspagina is die volgende stap creëren binnen je website. Met het aankoopproces en de customer journey in beeld is het een kleine stap om een marketingfunnel uit te denken. Het doel hiervan is de prospect elke keer naar een volgende fase te brengen in het aankoopproces. Iemand die in de attention fase binnenkomt wil je naar de interest fase brengen. Welke content helpt hierbij? Als de landingspagina attention content bevat, dan zou de vervolgpagina interest content moeten bevatten.
 

Converteer elke bezoeker om de interactie gaande te houden

Het doorlopen van een compleet aankoopproces tijdens één webbezoek is niet standaard. Dit kost vaak meer tijd en daarom is het belangrijk dat je de conversatie gaande houdt. Dit kan je faciliteren door zijn e-mailadres te achterhalen. Vaak zijn bezoekers bereidt om hun emailadres achter te laten in ruil voor waardevolle informatie. Biedt dit dan ook aan op je landingspagina en vervolgpagina’s.
 

Conversies in alle fases van het aankoopproces vastleggen

Wanneer een bezoeker zijn gegevens achterlaat of direct converteert is het belangrijk dat je dit in kaart brengt. Wat de oorspronkelijke bron was kan bepalend zijn voor toekomstige strategieën. Op die manier kan je ook de waarde in kaart brengen van alle fases van het aankoopproces. Daardoor kan je nog duidelijker in kaart brengen wat de waarde per fase van het aankoopproces en dit gebruiken om je CPC bod aan te passen voor Google Adwords campagnes.
 

Google Adwords optimaliseren op rendementsniveau

Door met deze strategie aan de gang te zijn kom je tot een volledige Google Adwords optimalisatie. Zoals je kan zien gaat er aardig wat tijd en energie in zitten en is het een continue proces. Daarom kiezen veel ondernemers ervoor om hun Google Adwords optimalisatie uit te besteden aan professionele Google Adwords specialisten. Bij Marketing Outlaws helpen we je graag meer rendement te realiseren.

De 15 stappen om Google Adwords te optimaliseren

Stap 1: Gebruik uitsluitingszoekwoorden
Stap 2: Kies voor exacte zoekwoorden
Stap 3: Teken de customer journey uit
Stap 4: Plaats je zoekwoorden in de customer journey
Stap 5: Vul je customer journey aan naar aanleiding van zoekwoordanalyse
Stap 6: Bepaal verwacht rendement per fase in het aankoopproces
Stap 7: Bepaal maximaal CPC per fase in het aankoopproces
Stap 8: Kies voor shorttail of longtail
Stap 9: Optimaliseer de verwachte klikfrequentie
Stap 10: Verbeter de advertentierelevantie
Stap 11: Werk aan de ervaring op je bestemmingspagina
Stap 12: Optimaliseer de conversiemogelijkheden
Stap 13: Zorg voor content die de prospect door de marketingfunnel begeleidt
Stap 14: Hou het gesprek gaande ook na het verlaten van de website
Stap 15: Registreer de oorspronkelijke bronnen, evalueer en optimaliseer

SEO Concurrentieanalyse: Zoekwoorden

Zoekmachine optimalisatie is in feite continu strijden met jouw concurrenten om de beste beleving aan te bieden bij een zoekopdracht. Degene met de beste beleving staat bovenaan Google en die pagina krijgt de meeste bezoekers. Daarom is een SEO concurrentieanalyse een belangrijke tool om hoger in Google te komen.

Zoekmachine optimalisatie strategie

Wanneer je de concurrentie gaat analyseren kan verschillend zijn. Je kan al even bezig zijn met SEO, maar het kan ook zijn dat je net pas begint. Voor beide opties is het hebben van een lijst met kansrijke zoekwoorden essentieel.

Lees hier hoe je aan de best mogelijke zoekwoorden voor jouw website komt.

Binnen elke strategie spelen de zoekwoorden een belangrijke rol. Zij zijn het immers die de link leggen tussen de bezoeker en de website. Als je niets te bieden hebt op de zoekopdracht van de bezoeker ben je immers niet relevant. Je wordt dan niet weergegeven en kan die bezoeker dus ook niet op jouw website verwachten. Ongeacht voor welke SEO strategie je kiest.

Welke SEO strategieën zijn er allemaal? Heb jij de beste SEO strategie voor jouw website al uitgekozen?

Zoekwoorden spelen dus een belangrijke rol om zichtbaar te worden. Aangezien het overgrote deel van de bezoekers alleen maar naar de 1e pagina kijkt van de zoekresultaten moet je dus op die pagina gevonden worden. De concurrentie en jijzelf bepalen jouw positie in de zoekresultaten. Daarom is het zinvol ook te kijken naar de concurrerende pagina’s op het gekozen zoekwoord. Als je alleen kijkt naar jezelf dan zal je merken dat het moeilijk is om hoger in Google te komen.

Anderen lazen ook:
De nieuwe manier van zoekwoorden onderzoek doen
Analyseer jouw zoekwoorden op basis van omzet niet op basis van zoekvolume.

Hoe analyseer je de concurrentie op zoekwoorden?

Wanneer je beseft dat je de concurrentie aan moet met de andere pagina’s dan is het ondoenlijk om alle zoekresultaten te analyseren. Dit is gelukkig ook niet nodig. Het gaat om die 1e pagina, daar wil je zijn en dus zijn dat je belangrijkste concurrenten. Richt je je dan ook op die concurrenten.

Hiervoor zijn er meerdere manieren. De een werkt beter dan de ander, maar we zullen ze in dit artikel allemaal doornemen. Daarnaast hoor je ook van ons naar welke ranking factoren we kijken en welke wij alleen doornemen als het het waard is om nog een extra stapje te zetten. De reden waarom we hierin een verschil in aanbrengen is omdat het wel kostenefficiënt moet blijven qua tijdsinvestering.

Welke tools kan je gebruiken?

• Zoekwoordplanner
• Keyword Effectiveness Index
• Market Samurai
• SeoQuake

Zoekwoordplanner om concurrentie op zoekwoorden te achterhalen

De Google zoekwoordplanner is een heel fijn hulpprogramma maar voor het achterhalen van het concurrentieniveau is het niet gebouwd. Niet op zoekmachine optimalisatie niveau in elk geval. Maar er staat toch een kolom met concurrentie? Ja, dat klopt maar de zoekwoordplanner richt zich op Adwords en niet op SEO. Het concurrentieniveau zegt wat over hoeveel concurrentie op het keyword is in Adwords.

Voor zoekmachine optimalisatie kan je er niet heel veel mee echter is er toch wel een verband. Met de komst van de kwaliteitsscore is de landingspagina belangrijker geworden. In een ideale wereld bouw je een landingspagina per zoekwoord. Dat betekent dat die landingspagina vaak ook een pagina is die zich ook SEO technisch zich richt op dat zoekwoord.

Keyword Effectiveness Index om concurrentieniveau te bepalen

Het gemiddeld aantal zoekopdrachten per maand uit de zoekwoordplanner gebruik je in deze formule. Hierin probeer je namelijk de concurrentie vast te stellen door het aantal zoekopdrachten door het aantal zoekresultaten te delen. Hoe hoger het getal, hoe lager de concurrentie is.

gemiddeld aantal zoekopdrachten per maand : aantal zoekresultaten = KEI

Het probleem met deze formule is dat het eigenlijk alleen zou werken als de zoekresultaten continu rouleerde van plek. Op een evenredige manier was dit de ideale indicator. Echter werkt het niet zo in de huidige zoekmachines. Zoals eerder vastgesteld gaat het allemaal om die 1e pagina. Dan moet je naar kwaliteit gaan kijken, niet naar kwantiteit.

Hulpprogramma’s voor zoekwoorden analyse

Met diverse tools kan je de concurrentie op een keyword goed inzichtelijk maken. Een van die programma’s is Market Samurai. Dit is overigens een betaald programma. Waar kijkt dit programma naar? En hoeveel voordeel kan je eruit halen?

Market Samurai laat je de volgende data zien:

• Leeftijd van de domeinnaam
• PageRank
• TrustRank
• Backlinks
• Gebruik van keywords

• Te verwachten aantal kliks wanneer je bovenaan Google staat
• Het aantal pagina’s met het keyword
• Hoeveel pagina’s het keyword gebruiken in de titel, de url, de domeinnaam en in de anchor text van de backlink

Aan de leeftijd van het domeinnaam kan je niks veranderen. Je kan niet terug in de tijd en zorgen dat jouw domeinnaam eerder werd vastgelegd. De leeftijd van een domeinnaam is ook niet een heel belangrijke ranking factor.

PageRank en TrustRank zijn indicatoren waar je wel wat mee kan. Als je ziet dat je concurrenten hier hoog scoren, hoger dan jouw gemiddelde pagina dan moet je echt aan de bak. Het aantal backlinks is er nog zo één.

Het gebruik van keywords op de pagina zijn zaken die je vrij snel kan gaan aanpakken. Als een aantal top 10 zoekresultaten dit keyword niet gebruikt, ook niet in contextueel oogpunt, dan liggen hier kansen. Low hanging fruit.

Market Samurai brengt de kansen vrij eenvoudig in beeld. Groen en oranje zijn kansrijk. Rood is waar je concurrent goed presteert. Het is geen concrete vergelijking met jouw pagina, dus als je concurrent ergens echt goed presteert dan is het ook echt goed en niet even beter dan wat jij hebt gedaan tot op heden.

Zoekwoorden concurrentie tool SeoQuake

Naast de betaalde pakketten bestaan er ook gratis tools zoals SeoQuake. SeoQuake heeft een browser extensie in Chrome waarmee je direct de zoekresultaten kan langsgaan. SeoQuake geeft je inzicht in de volgende gegevens:

• Domain Score: Cijfer tussen 0 en 100, dat wat zegt over het aantal backlinks
• Trust Score: Cijfer tussen 0 en 100, over het aantal betrouwbare backlinks
• Hoeveel backlinks er naar de pagina verwijzen
• Hoeveel backlinks naar de domeinnaam verwijzen
• Hoeveel pagina’s de site heeft
• Wanneer het domein werd geregistreerd

Een snelle en vooral gratis tool die je inzichten geeft. Daar hou ik wel van. Als je hem koppelt aan je SEMrush account kan je ook nog eens zien vanaf welke sites de backlinks komen.

Dit biedt kansen. Waarom linken deze websites wel naar de pagina van je concurrent maar niet naar die van jou? Het is een kans om vergelijkbare pagina’s te zoeken die wel naar jou willen linken. Daarnaast kan je natuurlijk ook de brutale vraag stellen aan de website van de backlink. Wie weet verandert hij de link wel of kan je tot een andere vorm van samenwerking komen.

Hoe pak je linkbuilding goed aan? Lees ons artikel over linkbuilding.

Technische SEO is ook belangrijk bij het onderzoeken van je concurrenten

Niet alleen de manier waarop de content geschreven is en het aantal backlinks spelen een rol in de positie om de bovenste positie in Google. Ook de technische prestaties van de website spelen hier een rol in.

Wat je dan in kaart wilt brengen zijn de volgende zaken:

• Snelheid van laden
• Mobiele gebruikservaring

Deze factoren wegen zwaar in de bepaling van je positie in de zoekresultaten.

De laadsnelheid van je website kan je meten via verschillende hulpprogramma’s. Een van de bekendste is Google PageSpeed. Een andere is Pingdom.com. Besef je dat elke milliseconde dat je pagina er langer over doet om te laden de kans groter wordt dat de bezoeker je pagina verlaat omdat hij ongeduldig is.

Lees hier hoe je de snelheid van laden van je website kan verbeteren.

Google PageSpeed brengt de mobiele gebruikservaring ook in beeld. Het fijne hiervan is is dat het ook direct de verbeterpunten laat zien. De reden waarom dit zo belangrijk is voor Google is omdat zij gekozen hebben voor de mobile first strategie. Logisch ook, want het aantal zoekopdrachten dat wordt uitgevoerd met de mobiel blijft maar groeien.

Beslissingen nemen naar aanleiding van de analyse

Na het analyseren is het tijd om te beslissen wat je gaat doen. Ga je tijd investeren in het zoekwoord of niet? Er zijn vier mogelijke scenario’s. 

1. De concurrentie van het zoekwoord heeft zijn zaken goed voor elkaar. Veel backlinks, keywords toegevoegd op de juiste plekken, technische SEO goed op orde. Als de achterstand op alle vlakken groot is dan is het wijselijk om te kiezen voor een ander zoekwoord.
2. Op het zoekwoord hebben jouw concurrenten veel backlinks, maar laten ze kansen liggen op het gebied van de content. Keywords worden niet of minimaal goed gebruikt. Dan is dit zeker overweging waard. Relevantie is het belangrijkste, backlinks zijn slechts aanvullend.
3. Backlinks kunnen echter wel het verschil maken. Met goede content en technische SEO alleen moet je de strijd aan durven gaan. Dat kan je namelijk bij benen. Als de top 10 op het zoekwoord echter geen tot weinig backlinks heeft dan ligt hier zeker een kans. Maak de content en ga op zoek naar de backlinks.
4. Het ideale resultaat. De 1e pagina van Google is gevuld met pagina’s die op alle facetten laag scoren. Een greep naar de eerste pagina is binnen handbereik.

Zoekmachine optimalisatie uitvoeren

Nu je hebt gezien waar de kansen liggen is het tijd om je content te gaan produceren of om je huidige content te gaan updaten. Aangezien het nooit over maar een handvol zoektermen gaat kan zoekmachine optimalisatie je veel tijd gaan kosten. Zorg er in elk geval voor dat je de juiste content marketing strategie hebt.

Overweeg je om zoekmachine optimalisatie uit te besteden? Bekijk dan de mogelijkheden hiervoor.

Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

Hoger scoren in Google, dat willen alle marketeers en eigenaren van websites en webshops. Al snel wordt er begonnen met het maken van content waarop jij denkt dat je gevonden moet worden. Maar zoals zo vaak is het verstandig eerst een stap terug te nemen voor een goede strategie. Het zoekwoorden onderzoek is namelijk heel erg belangrijk om succesvol te zijn in zoekmachine optimalisatie.

Je leert niet alleen hoe je dit doet maar ook waarom dit het verschil maakt tussen bovenaan Google staan en op pagina 2 staan. En we weten allemaal dat de beste plek om een lijk te verbergen pagina 2 is, want daar komt toch niemand.

Met handige tips die je direct kan gebruiken om tot de beste keuzes in je zoekwoorden te komen kan je meteen aan de slag. En het mooiste is, deze tips vind je nergens anders en dus weten je concurrenten (nog) niet hoe je ze verslaat en waarom jouw website altijd bovenaan staat.

Laten we beginnen het ultieme zoekwoorden onderzoek.

Aangezien dit nogal een uitgebreid artikel is kan je met onderstaande links eenvoudig door het artikel heen bladeren.

• Welke zoekwoorden toetsen jouw klanten in Google in?
• Duizenden zoekwoorden uit je onderzoek
• Zoekwoorden of zoektermen
• Shorttail zoekwoorden
• Longtail zoekwoorden
• Zoekwoorden onderzoek doen waarmee je hoger in Google komt <— dit is de sleutel!
• Ondubbel je zoekwoorden
• Wat zeggen je zoekwoorden over het aankoopproces?
• Ken elke pagina van je website een doel toe
• Wat is het rendement van je zoekwoorden?
• Hoe sterk is de concurrentie op het zoekwoord?
• Kies de juiste zoekwoorden om bovenaan bij Google te staan
• Zoekwoorden onderzoek dat je klanten oplevert zonder overdreven hard te werken

Welke zoekwoorden toetsen jouw klanten in Google in?

Het doel van zoekmachine optimalisatie is het aantrekken van nieuwe bezoekers naar jouw website om te zorgen dat ze producten of diensten bij jouw gaan afnemen. Dat betekent dat je wel de juiste zoekwoorden moet gebruiken. Je hebt immers niks aan bezoekers op jouw website die niet geïnteresseerd zijn in de informatie, producten en diensten die jij aanbiedt.

Sterker nog het is zelfs negatief voor de positie van jouw pagina’s in de zoekmachine resultaten. Het zal namelijk je bouncepercentage doen toenemen en Google wil graag website pagina’s laten zien die de bezoeker naar een antwoord brengt op vraag achter het zoekwoord. Als jij dat niet levert met jouw pagina dan zal je dalen op de zoekmachine resultaten pagina.

Dus ken de zoekwoorden van jouw doelgroep en je kent de zoekwoorden die jouw nieuwe bezoekers gaat opleveren.

Zelf kan je natuurlijk een deel van de zoekwoorden bedenken maar wat dacht je van jouw klanten? De zoekwoorden die jouw klanten gebruiken worden ook gebruikt door soortgelijke personen. En soortgelijke personen behoren ook tot jouw doelgroep. Vraag je klanten dus welke zoekwoorden ze gebruiken.

Dit doe je gewoonlijk bij het maken van een buyer persona. Je buyer persona vertelt je wie jouw klant is, welke kanalen hij bezoekt, wat zijn behoeftes, wensen, problemen en uitdagingen zijn en dus ook welke zoekwoorden hij gebruikt.

Spreek daarom met jouw klanten en vraag ze naar de zoekwoorden die ze gebruiken. Dit kan voor sommige personen lastig zijn om op te sommen. Wat je kan helpen is om hun te vragen met welk probleem ze zaten voordat ze met jouw bedrijf, product of dienst in zee gingen. Daarnaast kan het helpen om te vragen hoe ze het product, dienst of bedrijf in eigen woorden zouden omschrijven.

Met deze informatie heb je alvast een begin gemaakt. Weten wie jouw doelgroep is helpt je bij het bedenken en toetsen van zoekwoorden waar je eerder niet aandacht. Zorg dus dat je buyer persona’s hebt gemaakt voor jouw producten of diensten.

• Praat met klanten
• Maak buyer persona’s
• Vul buyer persona’s aan met zoekwoorden

Duizenden zoekwoorden uit je onderzoek

Ik kan je alvast voorbereiden dat je duizenden zoekwoorden gaat vinden in je zoekwoorden onderzoek. Voor elk bedrijf waar ik aan de slag ben gegaan met SEO lopen de zoekwoorden altijd hard op. Er zijn zoveel mensen dus zoveel wensen en dat betekent zoveel zoekwoorden.

Door de hoeveelheid zoekwoorden die je verzamelt is het op een gegeven moment zo’n grote berg dat je door de bomen het bos niet meer ziet. Je moet een manier hebben om dit te ordenen. Daarnaast heb je een mogelijkheid nodig om de zoekwoorden op waarde in te schatten en te verrijken met essentiële informatie om betere beslissingen te nemen.

Excel of Google spreadsheets is hiervoor uitermate handig. Gebruik een van deze tools om de informatie te verzamelen maar ook om eenvoudig te filteren en de juiste beslissingen te nemen. Zelf vind ik Google spreadsheets altijd het handigst omdat deze bron aan informatie vaak voor meerdere mensen interessant is. Hiermee kan je het eenvoudig delen en gezamenlijk bewerken.

Vergis je niet, zoekwoorden onderzoek is nooit klaar. Het is een levend document en niet iets wat je slechts éénmaal maakt.

Wat je nu gaat doen is het aanmaken van een template. In dit template maak je alvast de kolommen aan die je gaat gebruiken. De kolommen zijn:

• Zoekwoord
• Zoekvolume
• SEA Moeilijkheid
• SEO Moeilijkheid
• Concurrentie Google
• Bod laag bereik
• Bod hoog bereik
• Fase aankoopproces
• Doel landingspagina
• Conversiepercentage
• CTR
• Productgroep
• Product
• Marge
• Succeskans
• Verwachte aantal bezoekers
• Bezoekersrendement
• ROTI

Wanneer je template klaar is ben je klaar om te beginnen met het ultieme zoekwoorden onderzoek. Hierin wordt ook vanzelf duidelijk hoe je elke kolom moet vullen.

Binnen zoekmachine optimalisatie zijn er misschien nog wat termen die nieuw voor je zijn. Deze zullen we even kort uitleggen zodat we allemaal dezelfde taal spreken.

Leestip:
SEO schrijven in 3 simpele stappen

Zoekwoorden of zoektermen

We spreken vaak over zoekwoorden, waarschijnlijk omdat ze in het Engels over keywords spreken, maar er zijn maar zoveel zoekwoorden als dat er woorden zijn. Zoektermen zijn eigenlijk een betere beschrijving. Een zoekterm kan namelijk uit meerdere woorden bestaan.

Je ziet ook dat er vaak zoekopdrachten ingevoerd worden die meer woorden omvatten dan slechts één. Daarom is het gebruik van het woord zoektermen accurater dan zoekwoorden. Maar goed, in dit artikel houden we het even op zoekwoorden, ook al kunnen die zoekopdrachten zijn die uit meerdere woorden bestaan.

Shorttail zoekwoorden

Shorttail zoekwoorden heb je wellicht weleens van gehoord. Dit zijn zoekwoorden die bestaan uit maximaal drie woorden en waar veel zoekvolume op zit. Dit zijn dus zoekopdrachten als ‘bakker’, ‘slager’ of ‘vakanties Spanje’. Shorttail zoekwoorden beslaan ongeveer 30% van alle zoekopdrachten in Google.

Longtail zoekwoorden

Longtail zoekwoorden beslaan dus de andere 70% van zoekopdrachten in Google. Dat is een veel grotere groep maar omdat deze bestaan uit meer dan drie woorden heb je veel meer variaties. Doordat er meer variaties zijn zal je ook zien dat longtail zoekwoorden minder zoekvolume hebben, ze zijn minder populair.

Dat betekent ook dat je minder gevonden wordt op deze longtail zoekwoorden. Echter zijn deze zoekopdrachten vaak veel concreter en worden bezoekers die binnenkomen via deze zoekwoorden ook vaker klant dan op shorttail zoekwoorden. Voorbeelden van longtail zoekwoorden zijn: ‘wit tijgerbrood bestellen Rijswijk’, ‘beef wellington slager Zoetermeer’ en ‘Vakantiehuisje Alicante Spanje augustus’.

Zoekwoorden Onderzoek doen waarmee je hoger in Google komt

Goed, de basis staat nu. Nu is het simpelweg de juiste zoekwoorden vinden. Hiervoor zijn er een aantal gratis tools die je kan gebruiken. Ik zal hier uitleggen welke ik gebruik en waarom.

Er zijn ook betaalde tools voor het doen van zoekwoorden onderzoek maar hier heeft niet iedereen toegang toe dus ik beperk me tot de gratis tools. Met deze gratis tools kan je namelijk net zo goed het ultieme zoekwoorden onderzoek uitvoeren.

De stappen die je gaat uitvoeren zijn:

• Brainstormen
• Buyer persona informatie
• Google Analytics
• Ubersuggest
• Google Suggesties
• Directe concurrenten
• Google zoekwoordenplanner

Zoekwoorden brainstorm

Heel veel kennis bevindt zich binnen jouw organisatie. Organiseer daarom een korte brainstorm sessie. Dit hoeft geen ellenlange sessie te worden. Hou hem liever kort want je kan onmogelijk alle zoekwoorden zelf bedenken, daarbij zijn hier hele handige zoekwoorden onderzoek tools voor.

Het doel van de brainstormsessie is eigenlijk om shorttail zoekwoorden te vinden. Deze ga je later verrijken en uitbreiden naar longtail zoekwoorden. Uiteraard mogen er wel al longtail zoekwoorden in deze fase terugkomen bij je zoekwoorden onderzoek. Dat is geen enkel probleem. Maar om het efficiënt te houden wil je voorkomen dat iemand begint met een shorttail zoekwoord en deze zelf steeds meer gaat uitbreiden naar longtail zoekwoord variaties.

Je wilt zoveel mogelijk denkwijzen ontdekken die mensen kunnen hebben om hun probleem aan te duiden. Achter elk zoekwoord gaat een behoefte schuil. Dit zijn vaak behoeftes die veel mensen hebben maar op een andere manier gebruiken in het typen van hun zoekopdracht. Die zoekopdrachten probeer je te vinden.

Plan een meeting in een vergaderruimte. Laat iedereen staan, lekker actief en hou de meeting maar maximaal 30 minuten. Iedereen krijgt post-it’s en een marker. Het is de bedoeling om zoveel mogelijk concrete zoekwoorden op te schrijven. Kijk bij elkaar af om inspiratie te vinden. Afkijken wordt makkelijk want iedereen hangt zijn post-its aan de muur.

Hou goed in gedachten waarvoor je deze exercitie doet. Is dit voor de gehele website of slechts voor een aantal categorieën of producten? Kader het zodat alles wat aan de muur komt te hangen ook zin heeft.

Wat je eventueel goed kan helpen, zeker wanneer het brainstormen wat moeizaam gaat is om dit per productcategorie te behandelen. Je stelt een productcategorie centraal en gebruikt voor elke categorie 3 minuten. In die 3 minuten mag iedereen zoveel mogelijk zoekwoorden opschrijven die zij associëren bij deze productgroep. Doe er dan ook nog een voor de branche waar je je in bevindt en specifieke termen waar jouw bedrijf voor staat.

Aan het einde hangt de gehele kamer vol met post-its als je geluk hebt. Dit zijn leuke dingen om te doen, dus maak het ook leuk met veel energie en enthousiasme. Niks is fout. Het is goed om ze door te lopen met het team als daar tijd voor is. Dan komen er vaak weer nieuwe ideeën boven.

Voor een brainstormsessie nodig je het liefst mensen uit die de producten goed kennen en mensen die jouw klanten goed kennen. Denk dus aan marketeers, accountmanagers, callcentermedewerkers en klantenservice bijvoorbeeld.

De zoekwoorden verzamel je en voeg je toe aan je excel of Google spreadsheets. Het is even een klusje maar je hebt meteen een goede basis.

• Organiseer een brainstormsessie
• Nodig mensen van meerdere afdelingen uit
• Zorg voor post-its en markers
• Verzamel zoekwoorden
• Voeg ze toe aan je Excel

Buyer persona zoekwoorden

De zoekwoorden uit je buyer persona’s kan je eventueel als inspiratiebron gebruiken als je brainstorm een beetje stilvalt. Dit kan weleens mensen triggeren. Uiteraard voeg je ook deze zoekwoorden toe aan je Excel sheet.

De excel moet het complete overzicht van al jouw zoekwoorden worden uit het zoekwoorden onderzoek.

• Verzamel zoekwoorden uit je buyer persona’s
• Voeg ze toe aan je Excel

Google Analytics voor zoekwoorden onderzoek

Als je website niet compleet nieuw is heb je natuurlijk al een bron aan informatie voorhanden. Soms zonder dat je het weet, je denkt er simpelweg niet aan. Google Analytics.

In je Google Analytics account vind je onder acquisitie ook zoekwoorden waar je op gevonden wordt. Veel hiervan zal afgeschermd zijn, dus ja wat heb je eraan denk je. Maar daarom heeft Google nu ook Google Search Console.

In Google Search Console kan je zien waar je landingspagina’s op gevonden worden. Dit zijn dus al zoektermen waar je op scoort. Waarom zou je deze toevoegen? Het is interessant omdat je hier dadelijk variaties op gaat maken. Voeg daarom ook deze zoekwoorden toe aan jouw Excel sheet.

Daarnaast kan het zijn dat je op deze zoekwoorden momenteel op plek 2 of 3 staat. Zou je niet willen om ook bovenaan Google te staan? En niet met één maar zelfs met twee website pagina’s. Je zou er namelijk ook voor kunnen kiezen om deze pagina te optimaliseren om bovenaan Google te komen. Maar met twee pagina’s betekent nog meer bezoekers.

• Verzamel zoekwoorden uit Google Analytics
• Verzamel zoekwoorden uit Google Search Console
• Voeg ze toe aan je Excel

Leestip:
Google Analytics beginnershandleiding

Zoekwoorden onderzoek begint met Ubersuggest

Velen van jullie hadden waarschijnlijk verwacht dat ik zou beginnen met Google zoekwoordenplanner maar ik begin altijd met Ubersuggerst.

Ubersuggest is een SEO zoekwoorden tool die je helpt om zoekwoorden te vinden net als Google zoekwoordenplanner maar het heeft een voordeel. Deze laat je de concurrentie zien voor zowel SEO als SEA.

De reden dat ik met Ubersuggest begin is omdat je in een later stadium alle zoekwoorden uit je excel nog een keer door de andere SEO zoekwoorden tool wilt halen en bij Google’s zoekwoordenplanner gaat dit beter en sneller dan bij Ubersuggest.

Met Ubersuggest hoef je niet in te loggen. Je gaat naar de website toe en voert je eerste zoekwoord in van je zoekwoorden onderzoek uit je Excel sheet. Je ziet meteen het verschil. Er wordt een cijfer getoont tussen 0 en 100 waarmee de concurrentie op het zoekwoord wordt aangegeven. Dit gebeurt zoals voor SEA als voor SEO.

Scroll naar beneden en klik op ‘weergeef alle keyword ideeën’. Of klik in het linkermenu op ‘keyword ideeën’. Je krijgt nu een lijst met zoekwoord ideeen maar ook een button waar je ‘gerelateerd’ kan vinden. Dit zijn direct al een berg zoekwoorden waarschijnlijk.

Klik op ‘exporteer naar CSV’ om de volledige lijsten uit Ubersuggest te exporteren. Knip en plak deze naar je Excel sheet. Je eerste zoekwoorden met verrijkte data 🙂

Zorg ervoor dat je de juiste informatie in de juiste kolom knipt en plakt. Dit om de data zuiver te houden.

Aangezien alle zoekwoorden op volgorde staan is het verstandig om hierbij meteen de productgroep en product in te vullen. Deze zijn waarschijnlijk namelijk allemaal gelijk. Daarom gaat dit vrij snel.

Dan ga je door naar het volgende zoekwoord.

• Vul de zoekwoorden in op Ubersuggest
• Klik naar ‘keyword ideeën’
• Exporteer zowel zoekwoorden als gerelateerde zoekwoorden
• Voeg toe aan Excel
• Plaats de informatie in de juiste kolom
• Vul productgroep en product kolom in

Suggesties voor zoekwoorden onderzoek

Wanneer je dit hebt gedaan heb je waarschijnlijk al duizenden zoekwoorden. Heb je het idee dat je op sommige producten of productgroepen niet volledig bent of genoeg zoekwoorden hebt dan kan je deze nog uitbreiden. Maarja, hoe?

Eigenlijk heel simpel. Ga naar Google en zoek op de zoekwoorden uit de productgroep. Google laat je dan ook suggesties zien. Dit doen ze al bij het invullen. Dus daar kan je al nieuwe zoekwoorden uithalen.

Je kan ook zoekwoorden halen wanneer je de zoekopdracht hebt voltooid. Onderaan de pagina zie je in veel gevallen staan; zoekopdrachten gerelateerd aan [zoekwoord]. Ook dit zijn weer interessante zoekwoorden voor jouw zoekwoorden onderzoek. Wanneer je op één van deze linken klikt kom je weer op een nieuwe SERP. En daar kan je weer dezelfde truc uithalen.

Als je op een link klikt van een van de zoekresultaten en dan terug klikt naar de SERP. dan klapt er ook een blok uit met; mensen zochten ook naar. Ook hier staan weer gerelateerde zoekopdrachten. Ook weer zoekwoorden.

Voeg al deze zoekwoorden toe aan je excel sheet. Om deze van data te voorzien en eventueel nog meer zoekwoorden te vinden haal je ze ook nog even door Ubersuggest.

• Type zoekwoorden in op Google
• Pak de zoekwoorden suggesties die Google aanbiedt tijdens het typen
• Voer zoekopdrachten uit op Google
• Scroll naar beneden voor gerelateerde zoekwoorden
• Pak de zoekwoorden voor je Excel
• Klik op de gerelateerde zoekwoorden en scroll weer naar beneden voor nieuwe zoekwoorden
• Voer zoekopdrachten uit op Google
• Klik op een zoekresultaat
• Klik terug naar de SERP
• Noteer de zoekwoorden uit ‘mensen zochten ook naar’
• Haal alle nieuwe zoekwoorden door Ubersuggest voor extra zoekwoorden en de data
• Voeg alle nieuwe zoekwoorden toe aan je Excelsheet en vul de kolommen in

Directe concurrenten rechtstreeks aanvallen op hun zoekwoorden

Bij al deze manieren om zoekwoorden te vinden ben je uitgegaan van de behoefte van je klanten. Hiervoor heb je verschillende bronnen ingezet maar het is ook goed om naar je concurrenten te kijken.

• Welke termen gebruiken je concurrenten op hun website voor bepaalde categorieën?
• Welke blogs schrijven ze?
• Zie je bepaalde zoekwoorden terugkomen die je nog niet gebruikt?

Dit is allemaal informatie die je zo kan oprapen. Test ze in Ubersuggest en je weet of ze relevant zijn om toe te voegen aan je zoekwoorden onderzoek.

Maar dit ligt voor de hand, en had je ook zelf kunnen bedenken natuurlijk. Maar wat als ik je vertelde dat er een tool is die je kan laten zien waar je concurrenten op gevonden worden. Dat zou interessant zijn toch?

Leestip:
SEO Concurrentieanalyse: Zoekwoorden

Met Similarweb.com kan je gegevens van je concurrenten vinden. Hoeveel verkeer ze hebben en hoeveel procent daarvan afkomstig is van SEO. Dat is leuk om te weten, maar wat het interessant maakt is dat je ook kan zien op welke zoekwoorden ze gevonden worden en hoeveel verkeer ze daarmee binnenhalen.

De tool is gratis te gebruiken en kan je dus helpen om extra zoekwoorden te vinden of zoekwoorden die je wel al kent maar waarvan je nu weet dat ze je concurrenten een berg traffic opleveren.

Deze zoekwoorden, als ze nieuw zijn, voeg je weer toe aan Ubersuggest en verrijk je weer met relevante zoekwoorden en data. Daarna neem je ze op in je Excel sheet.

• Ga naar Similarweb.com
• Vul je concurrenten in
• Ontdek hun zoekwoorden

Google Zoekwoordenplanner ideaal voor zoekwoorden onderzoek

Waarschijnlijk ben je bekend met de zoekwoordenplanner van Google. Om hoog in Google te komen is het logisch om ook een product van Google te gebruiken. Hiervoor heb je een Google Ads, voorheen Google Adwords, account nodig. Deze kan je gratis aanmaken.

Vergis je niet, de Google zoekwoordenplanner is bedoeld voor SEA en niet voor SEO maar dat betekent natuurlijk niet dat je het niet kan gebruiken. Ze richten zich namelijk beide op dezelfde website pagina’s: de zoekresultaten pagina’s (SERP’s) van Google.

Goed, waar moet je zijn? Je logt in of maakt een account aan gaat naar ‘tools’ in de bovenste menubalk en kiest voor zoekwoordplanner. Daarna krijg je de keuze tussen ‘nieuwe zoekwoorden vinden’ of ‘zoekvolumes en prognoses bekijken’. Kies voor ‘nieuwe zoekwoorden vinden’.

Normaal gesproken zou je hier het eerste zoekwoord dat je wilt onderzoeken in typen. Maar je hebt al een hele berg aan zoekwoorden. Deze wil je nog even verrijken met wat extra informatie. Plak hier dan ook een deel van je zoekwoorden in.

De reden dat ik Google zoekwoordenplanner als laatste doe is omdat het het toestaat een lijst zoekwoorden in te plakken. Bij Ubersuggest lukt me dit niet.

Nu komen alle ingevoerde zoekwoorden er netjes in en als ik ze download ook weer netjes uit. Hierdoor kan ik de informatie eenvoudig plakken in de juiste kolom en hoef ik dit niet per zoekwoord te doen.

Met de zoekwoordenplanner van Google zie je niet alleen het te verwachtte zoekvolume maar je krijgt daarnaast ook een berg aan zoekwoord suggesties. En die zijn interessant. De shorttail zoekwoorden kan je vaak zelf bedenken, maar de longtail geven je juist de belangrijke zoekwoorden.

Je ziet nu als het goed is staan:

• zoekwoord
• maandelijkse zoekvolume
• concurrentie
• vertoningspercentage van de advertentie
• bod voor laag bereik
• bod voor hoog bereik

Het stukje over concurrentie gaat over SEA, Google Ads. Betaalde campagnes dus. Toch kan het je inzicht geven. Voornamelijk over het effect van het zoekwoord. Een zoekwoord wat veel rendement oplevert in de vorm van klanten en omzet zal eerder geneigd zijn om hoge concurrentie te hebben dan een zoekwoord met lage concurrentie.

De informatie die je hiermee krijgt neem je allemaal op in je Excel sheet. Let er op dat je eerst de huidige zoekwoorden verrijkt met informatie per kolom en daarna pas nieuw gevonden zoekwoorden toevoegt. Maak je niet druk over dubbele zoekwoorden, die filteren we er op een later moment weer uit.

Rechts bovenaan zie je staan ‘zoekwoordideeën downloaden’. Hier klik je op om alle zoekwoorden te downloaden.

Met de Google Zoekwoordenplanner verrijk je de zoekwoorden die je al hebt en vind je nieuwe. Je huidige zoekwoorden vul je aan met de informatie voor de kolommen: ‘concurrentie’, ‘Bod laag bereik’ en ‘Bod hoog bereik’.

De nieuwe zoekwoorden voeg je toe met zoveel mogelijk informatie overeenkomstig met de kolommen uit je Excel sheet template.

• Vul lijstjes van zoekwoorden in in Google Zoekwoordenplanner
• Download zoekwoorden
• Knip en plak aanvullende informatie in de daarvoor bestemde kolommen
• Voeg nieuwe zoekwoorden toe

Ondubbel je zoekwoorden

Nu heb je echt een hele grote berg aan zoekwoorden. Dat kan niet anders. Aangezien je verschillende bronnen op verschillende momenten hebt gebruikt kan het zijn dat je dubbelen hebt.

Om een schone lijst aan zoekwoorden te krijgen rangschik je de kolom zoekwoorden op alfabet. Nu kan je ze een voor een doorlopen, maar dat is niet efficiënt. Excel biedt hiervoor een fijne functie ‘duplicaten verwijderen’. Voor Google Spreadsheets… helaas niet.

In dat geval knippen en plakken naar Excel. Duplicaten verwijderen aldaar en dan weer terug naar Google Spreadsheets zodat je het op juiste wijze kan delen en bewerken.

Maar goed, wanneer je je duplicaten hebt verwijderd en je dus een schone lijst hebt dan weet je het exacte aantal zoekwoorden dat jij hebt gevonden.

Zoekwoorden onderzoek actie:

• Ondubbel je zoekwoorden in Excel
• Plak eventueel daarna je data weer terug naar
• Google Spreadsheets

Nu zou je kunnen denken, dan ga ik maar bovenaan beginnen met content maken en dan zien we wel waar het schip strand. Of je kiest voor de zoekwoorden met het hoogste zoekvolume. Vaak zijn dit zoekwoorden die veel concurrentie hebben en waardoor het moeilijker is om bovenaan bij Google te staan.

Dus wat doe je dan? In de volgende stappen ga je de zoekwoorden op waarde schatten en je gaat op zoek naar de quick wins. De zoekwoorden waarmee je snel bovenaan Google kan komen en niet alleen dat, ook zoekwoorden die je niet alleen bezoekers opleveren maar ook betalende klanten.

Wat zeggen je zoekwoorden over het aankoopproces?

Het is goed om te begrijpen wat zoekwoorden zijn. Een zoekwoord is voor de bezoeker niet meer dan een manier om achter bepaalde informatie te komen. Er leeft een bepaalde behoefte bij hem en die wil hij graag bevredigen.

Dat kunnen verschillende dingen zijn:

• I want to know: Antwoord op een vraag, kennisverrijking
• I want to go: Ergens naar toe, locatie
• I want to do: Iets beleven of verrijking van het leven, beleven
• I want to buy: Toegang krijgen tot een product of dienst, kopen

Het achterhalen van de behoefte, wens, uitdaging of probleem achter het zoekwoord is een belangrijk onderdeel in het vinden van zoekwoorden die je betalende klanten opleveren.

Het is geen gemakkelijke opgave wellicht maar het doen van aannames in deze fase is beter dan niks doen. Op een later moment kan je dit uiteraard nog gaan optimaliseren door te leren van de ervaringen die je hebt opgedaan op je website.

Ben je bekend met de buyer journey? Of met het aankoopproces? Dit zijn belangrijke begrippen om te begrijpen om je zoekwoorden te onderscheiden in omzetverwachting.

Ik zal het in het kort uitleggen.

Het aankoopproces beschrijft drie fases die klanten doorlopen alvorens ze iets kopen. De drie fases zijn:

• Awareness fase
• Consideration fase
• Decision fase

De awareness fase is de fase van het aankoopproces. In deze fase wordt de persoon zich bewust van een probleem. Er is iets wat hij wil, kan of moet veranderen om zijn leven te verrijken.

Bijvoorbeeld een bedrijf met een webshop. Hij merkt dat zijn omzet terugloopt, of hij heeft juist groeien plannen. Hij kan in deze fase zoeken naar informatie als ‘gemiddelde omzet webshop’.

Wat de oplossing hiervoor is is hem nog niet bekend maar hij gaat dit onderzoeken in de consideration fase. Hij gaat op zoek naar concrete oplossingen voor zijn probleem die hem kunnen helpen om zijn behoefte te bevredigen.

De webshop eigenaar gaat op zoek naar manieren om meer omzet te realiseren. Dit kan hij op vele manieren doen merkt hij. ‘Rendement adverteren’, ‘Hoe snel resultaat zoekmachine optimalisatie’ of ‘Wat leveren social media posts webshops gemiddeld op’ zijn zoekwoorden die hij kan in toetsen in de consideration fase.

In de laatste fase heeft hij de keuze voor een oplossing, een product of dienst, al gemaakt maar gaat hij op zoek naar de leverancier met de juiste voorwaarden. Daar maakt hij de beslissing om het product of de dienst te kopen bij deze leverancier.

Leestip:
SEO Strategie ontwikkelen essentieel voor succes

In elk van deze fases kan de prospect afhaken. Maar de kans is groter dat iemand afhaakt in de awareness fase dan in de decision fase. Er zijn immers meer afhaakmomenten waarbij hij al besloten heeft om niet af te haken.

Het is dus geen garantie dat een zoekwoord in de decision fase leidt tot een aankoop maar het de kans is wel groter dan in de awareness fase. Er zijn immers andere oplossingen die hij onderzoekt in de consideration fase waar hij voor kan kiezen. En in de decision fase kan hij besluiten dat het platform als nog te duur is en kiezen voor een ander platform.

Met deze wetenschap kan je dus aannemen dat zoekwoorden die prospects in de decision fase in toetsen eerder tot een aankoop leiden dan bezoekers die zoekwoorden gebruiken voor de awareness fase.

Bekijk daarom je zoekwoorden onderzoek in je Excel sheet en voeg in de kolom ‘aankoopproces’ een van de drie genoemde fases toe; ‘awareness’, ‘consideration’ of ‘decision’.

Het is een hele klus, maar het is een belangrijk onderdeel om succesvol SEO in te zetten en op de lange termijn zal je zien dat je hier ontzettend veel profijt van hebt.

Misschien kan het helpen om de vraag te stellen, wat wil de persoon achter deze zoekterm bereiken?

• Meer informatie over het onderwerp = awareness fase
• Meer informatie over het product = consideration fase
• Meer informatie over het kopen het van het product = decision fase

Hoe kan je zoekwoorden herkennen in de awareness fase?

Dit zijn vaker dan in andere fases shorttail zoekwoorden. Wat je ook ziet is dat hier vaak nog in meervoud wordt geschreven dan in enkelvoud.

Daarnaast kunnen ze een van de volgende zoekwoorden bevatten in de zoekterm:

• Trends
• Risico’s
• Besparen
• Schadelijk
• Gezond
• Wetgeving
• Bijwerkingen
• Voorkomen
• Verwachtingen
• Optimaliseren
• Verbeteren
• Meer
• Minder
• Problemen
• Upgrade
• Beter
• Correct
• Vooruitgang
• Promoten
• Uitdagingen
• Kwestie
• Wat is
• Wat

In de consideration fase zie je dat de zoekwoorden al wat langer worden. Hoe concreter, hoe langer namelijk. Dus al meer longtail zoekwoorden. Het toevoegen van een locatie aan het zoekwoord plaatst het zoekwoord ook in de consideration fase.

Daarnaast verraden de volgende woorden in zoektermen de consideration fase:

• Oplossingen
• Tools
• Leveranciers
• Bedrijven die
• Winkel
• Groothandel
• Software
• Verkoper
• Eigenschappen
• Gids
• Opties
• Bedrijven
• Service
• Stappen
• Hulp
• Hulpmiddelen
• Help
• Keuzes
• Voordelen
• Nadelen
• Leidend
• Hoe

De decision fase is de belangrijkste fase. Klaar om te kopen. Wat toets je in? Specifieke zoekwoorden. Dus geen meervoud maar enkelvoud. Productnamen en bedrijfsnamen zijn hier zeker een mogelijkheid. Nog concreter product types of artikelnummers. In deze fase zie je eigenlijk alleen maar longtail zoekwoorden.

In de decision fase kan je zoekwoorden herkennen aan het gebruik van de volgende woorden:

• Vergelijken
• Concurrenten
• Alternatief
• Reviews
• Benchmark
• Beoordelingen
• Demo
• Demonstratie
• Product
• Voordelen
• Nadelen
• ROI
• Test
• Investering
• Prijs kwaliteit verhouding
• Versus
• Testen
• Dichtbij
• Kosten
• Prijzen
• Huren
• Bezorgen
• Snel
• Vandaag
• Goedkoopste
• Beste
• Kopen
• Stuks
• Bestellen
• Waar

Is deze indeling van zoekwoorden waterdicht? Nee, helaas niet maar hij klopt in heel veel gevallen wel. Je zal altijd zelf moeten blijven nadenken. En ja, je bent wel even bezig maar hier zal je jarenlang voordeel van hebben. Kan je je voorstellen, al die klanten die bij jou bestellen en je concurrent links laten liggen?

Om de beste te zijn, bovenaan Google te staan zijn er geen short cuts. Je zal hard moeten werken maar daarna staat ook iedereen versteld hoe jij altijd hoger in Google staat dan jouw concurrenten. Niet zei dat het makkelijk ging worden. Zoekwoorden onderzoek is hard werken maar de beloning is er ook naar.

Nu je al je zoekwoorden een voor een gaat doorlopen zal je ook zoekwoorden tegenkomen die niet relevant zijn. Ubersuggest en de Google zoekwoordenplanner zijn soms wat te ruim met de zoekwoorden die ze je aanbieden. Daardoor staan er irrelevante zoekwoorden in.

Verwijder deze niet relevante zoekwoorden uit je Excel lijst.

• Loop je Excel sheet met zoekwoorden door
• Voeg Awareness, Consideration of Decision toe in de kolom aankoopproces
• Verwijder niet relevante zoekwoorden

Ken elke pagina van je website een doel toe

Misschien doe je dit automatisch al onbewust maar het is goed om erbij stil te staan wat het doel van de pagina wordt die je gaat maken.

Bij veel bedrijven die ik tegenkom gaan ze vol enthousiasme aan de slag met het maken van content en daar zitten hele interessante pagina’s tussen. Helaas wordt daarbij nog weleens vergeten om een marketingfunnel te creëren. Hierdoor ontstaan pagina’s waar misschien wel aardig wat verkeer op binnenkomt maar meer dan bezoekers leveren deze pagina’s niet op.

Zonde, want met een goede marketingfunnel kan je meer rendement uit je pagina’s en bezoekers halen. Nu gaat dit artikel over het doen van het ultieme zoekwoorden onderzoek dus als je meer wilt lezen over de marketingfunnel dan kan je dat in een van onze andere artikelen doen.

Echter, is een onderdeel van de marketingfunnel dat wel van belang voor het doen van het zoekwoorden onderzoek.

Bepaal voor elke pagina wat doel is van de pagina die je gaat maken. Hou hierbij rekening met de fase in het aankoopproces die je eerder hebt gekoppeld aan het zoekwoord. Er zijn een aantal doelen die je aan de pagina kan koppelen:

• Bezoekers trekken
• Behoefte bepalen
• Betrouwbaarheid vergroten
• Leads genereren
• Locatie bezoeken
• Contact opnemen
• Product verkopen
• Klanttevredenheid vergroten

Door elke pagina een doel te geven kan je niet alleen je pagina hierop gaan inrichten op het moment dat je hem bouwt maar je kan ook gaan berekenen wat het rendement van elke pagina kan worden. Welk zoekwoord is het meest rendementvol en daarmee het belangrijkst om mee te beginnen voor SEO.

Als we teruggaan naar het aankoopproces dan zijn pagina’s die vallen in de decision fase het meest rendabel. Door hier nog een verschil in aan te brengen kunnen we nog concreter worden. Een pagina die leads oplevert is namelijk anders dan een pagina die product verkopen oplevert.

Om dit zo concreet mogelijk te doen ga je ook de cijfers berekenen.

• Voeg de doelstellingen toe van de pagina’s die je verwacht te gaan maken per zoekwoord

Wat is het rendement van je zoekwoorden?

Het rendement van je zoekwoorden is erg belangrijk voor het maken van de juiste keuzes op SEO gebied. Zoekwoorden onderzoek is meer dan alleen meer bezoekers naar je website trekken. Het gaat om de juiste bezoekers aantrekken, en het liefst bezoekers die jouw producten kopen of diensten afnemen.

Heb je dan een liever een klant die een product van € 20 koopt of eentje die een product van € 100 koopt? Dat maakt eigenlijk niet zoveel uit, het gaat om de marge die op het product maakt. Het product waar je de meeste marge op maakt is het meest interessant.

Dit is ook de reden dat je in een eerder stadium de producten en/of productgroepen hebt toegevoegd. Voeg hier de marges die je op de producten maakt toe. In het geval je doelstelling zich richt op omzet dan vul je de omzet in, doe dit ook als je de marges niet kent.

Maar hiermee heb je niet voldoende informatie om goede beslissingen te nemen.

Wat je gaat doen is de salesfunnel terugrekenen. Aangezien je voor de nieuw te maken pagina’s de informatie niet kent ga je werken met aannames. Zodra de pagina’s wel draaien en je een tijd onderweg bent kan je je aannames gaan bijstellen op basis van de nieuwe informatie.

Op basis van de doelstelling van de pagina’s van je website kan je aannames gaan doen over het resultaat van de pagina. En dan heb ik het over de conversieratio.

Op een landingspagina die als doel heeft om een product te verkopen is dit vrij eenvoudig te berekenen.

Hoeveel bezoekers heb je op een productpagina gemiddeld nodig om tot een verkoop te komen? Stel je hebt gemiddeld 20 bezoekers nodig op je pagina om tot een verkoop te komen dan is je conversiepercentage: 1/20*100%= 5%.

Bij een pagina die zich richt op het genereren van leads is de formule net even anders. Er zit namelijk nog een stap tussen. Je berekent het conversiepercentage op dezelfde manier. Maar in dit geval heb je bijvoorbeeld maar 10 bezoekers nodig om tot een lead te komen.

De berekening is dan 1/10*100%= 10%.

Dan ben je echter nog niet klaar want een lead is nog geen betalende klant. Van alle leads die je binnenhaalt wordt 50% klant. Dat betekent dat je dan uitkomt op een conversiepercentage tot betalende klant van 10%*40%= 4%.

Voor een contactpagina is dit wellicht wat lastiger te meten. Afhankelijk hoe je dit ingericht hebt en welke contactmogelijkheden je biedt. Met een apart telefoonnummer, Whatsapp contactmogelijkheden en een apart antwoordformulier kan je toch vrij goed administreren hoeveel procent van de mensen die contact met je zoekt klant wordt.

Dit vereist wel een goede manier om dit te monitoren. Dit moet structureel gebeuren, maar leadgeneratie trajecten is een wekelijkse of maandelijkse rapportage heel vanzelfsprekend. Hierin worden ook de bronnen vermeld dus zullen ook de contactmogelijkheden van de contactpagina meegenomen.

Als je met 100 prospects of klanten in contact bent geweest via de contactpagina en je haalt er 6 nieuwe klanten uit dan heb je een conversiepercentage van 6/100*100%= 6%.

Nu hou je nog 4 categorieën over en deze zijn wat complexer. Een uitgetekende marketingfunnel en buyer journey kunnen je hierbij helpen. Maar ook zonder deze kan je een aanname doen.

De pagina’s met het doel ‘betrouwbaarheid vergroten’ zitten waarschijnlijk in de consideration fase van het aankoopproces. De bezoekers die op deze pagina komen wil je helpen naar de decision fase van het aankoopproces zodat ze daar een aankoop kunnen doen.

Dit betekent dat je bezoeker dus minstens nog één pagina moet bekijken om tot een aankoop te komen. Het conversiepercentage van die pagina kennen we, 5% voor een productpagina, 4% voor een leadgeneratie pagina en 6% voor een contactpagina.

Leestip:
De beste meta tags maken

Klikratio van de bezoeker naar de ‘product verkopen’ pagina * de conversieratio van de ‘product verkopen’ pagina.

Bij een klikratio van 3% ziet de berekening er dan als volgt uit:
4%*5%= 0,2%

Dat betekent dat op de ‘betrouwbaarheid vergroten’ pagina de conversieratio van bezoekers die er komen tot kopende klanten 0,2% is.

Voor een ‘behoefte bepalen’ pagina werkt dit dan weer soortgelijk. Al zit deze pagina waarschijnlijk nog wat verder van de ‘product verkopen’ pagina af. Ook dan maak je weer een berekening.

Als de klikratio van deze pagina is naar een ‘betrouwbaarheid vergroten’ pagina 9% is. Dan wordt de berekening:

9% * 0,2% = 0,018%

Dit betekent dat je van alle bezoekers op een ‘behoefte bepalen’ pagina 0,018% converteert tot betalende klanten.

De linken en call to actions die je op je pagina’s hebt staan hebben allemaal een eigen berekening. Hiervan neem je het gemiddelde van alle linken van het ene type pagina naar het andere type pagina.

Zo heb je ook pagina’s met het doel ‘bezoekers trekken’. Dit zijn de pagina’s die het goed doen op het gebied van zoekmachine optimalisatie en bovenaan bij Google staan. Op dit soort pagina’s komt waarschijnlijk een groot deel van je bezoekers terecht.

Deze pagina kan linken en call to actions hebben naar pagina’s met verschillende doelen. Ook hier kijk je dan weer naar de percentages van het ene type pagina naar het andere type pagina.

De berekening kan dan zijn:

Met maar één call to action op de pagina en verwijzend naar een ‘behoefte bepalen’ pagina dan is de berekening weer gelijk aan voorgaande. Laten we de klikratio stellen op 10%.

10%*0,018%= 0,0018%

Maar zoals gezegd zijn er vaak meerdere links op een pagina, of soms zelfs meerdere call to actions. Dan kan het wat complexer worden.

Laten we ervan uit gaan dat je 10% richting de ‘behoefte bepalen’ pagina gaat. En dat 5% rechtstreeks naar de leadgeneratie pagina gaat. Dan werkt het als volgt.

0,018% ken je al van de vorige berekening.

Het andere deel van de bezoekers gaat via 5%*4% (leadgeneratie pagina conversiepercentage)= 0,2%

Tel vervolgens de beide percentages bij elkaar op en je komt tot 0,018%+0,2%= 0,218% conversieratio.

Het lastige aan dit alles is natuurlijk dat je werkt met aannames en inschattingen. Pagina’s met veel linken zoals deze zijn wat moeilijk te berekenen. Het kost je veel tijd en hoe meer linken hoe minder kans dat iemand op één van de linken klikt.

Je kan eindeloze berekeningen maken, maar aan het einde van de dag zijn het allemaal aannames. Daarom is het verstandig om alleen uit te gaan van de vervolgstap op de pagina waar je op stuurt. Wat wil je dat de volgende pagina of actie is binnen je website en concentreer je daarop.

En ja, ook dit is weer veel werk maar het gaat je een inzicht geven in het bedrag dat je terug gaat verdienen voor je inspanning om de content te maken.

Hou nog even vol, we zijn er bijna. Je zal zien dat deze manier van zoekwoorden onderzoek doen de manier is om je concurrenten te verslaan op SEO gebied. Dé manier om boven te staan in Google op de juiste zoekwoorden om zoveel mogelijk geld te verdienen.

• Bereken het conversiepercentage per pagina doel
• Vul het te verwachten conversiepercentage per zoekwoord

Hoe sterk is de concurrentie op het zoekwoord?

Vandaag de dag is er op elk zoekwoord concurrentie. Iedereen richt zich namelijk op zoekmachine optimalisatie en dat betekent dat er meer aanbod van websites en pagina’s is dan dat er vraag is.

Op sommige zoekwoorden is er dan ook meer concurrentie dan op andere zoekwoorden. Veel bedrijven richten zich bijvoorbeeld op shorttail zoekwoorden omdat deze een groot zoekvolume hebben maar wij weten dat de omzet het meeste komt uit longtail zoekwoorden.

Daarnaast zit er vaak minder concurrentie op en minder concurrentie betekent dat het makkelijker om bovenaan bij Google te komen. Dat betekent dat je met minder inspanning de betalende klanten kan binnenhalen.

Maar waar vind je deze goudmijntjes?

Ze zitten tussen de zoekwoorden die je al hebt geselecteerd en nu is het zaak ze te onderscheiden van de zoekwoorden die meer inspanning nodig hebben voor rendement.

We hebben met Ubersuggest heel veel mooie informatie verkregen. De kolom ‘SEO moeilijkheid’ geeft je een indicatie. Hoe hoger dit getal is hoe moeilijker het is om bovenaan te staan bij Google. Dus we zijn op zoek naar lage getallen in deze kolom.

Op een later moment, als je echt de content gaat maken om bovenaan te staan bij Google, moet je de content van de concurrentie gaan onderzoeken. Waar neem je het tegenop, wat zijn de punten waarop jij kan verbeteren ten opzichte van hen.

Kies de juiste zoekwoorden om bovenaan bij Google te staan

Nu je alle informatie verzamelt hebt is het zaak om de laatste stap te maken. Het moment om de beslissingen te nemen op welke zoekwoorden je wel gaat schrijven en op welke niet. Waar zit het laaghangende fruit?

Om dit te bepalen doe je het volgende.

Allereerst bepaal je hoeveel verkeer je het oplevert als je bovenaan bij Google staat. Dat betekent dat je moet weten hoeveel de gemiddelde CTR per positie is. Met onderstaande grafiek kan je bij een normale situatie uitgaan van deze klik ratio’s.

Longtail zoekwoorden zijn concreter en leveren overwegend een hogere klikratio op.

Voeg om deze berekening te maken het CTR percentage per zoekwoord in in je Excel sheet in de kolom ‘CTR’. Ga hiervoor uit van de toppositie in Google.

Wat je zou kunnen doen is inschatten van de positie die je kan behalen, maar dat is lastig. Er zijn namelijk geen garanties in de wereld van zoekmachine marketing. Daarom ga je hier altijd uit van de toppositie, zonder ambities zijn we immers nergens.

Om te zorgen dat je realistisch blijft gebruik je de SEO concurrentie kolom uit je Excel sheet.

Nu komt het erop aan. Je gaat de formules toevoegen aan de Excel sheet om de kans op succes te berekenen. Hiervoor ga je 4 belangrijke waardes berekenen.

• Succeskans
• Verwachte aantal bezoekers
• Bezoekersrendement
• ROTI

Succeskans uitrekenen is eenvoudig. Je hebt de informatie van Ubersuggest gekregen. Wat je doet is de volgende formule hanteren:

(100 – SEO moeilijkheid)/ 100% = succeskans

Niet ingewikkeld he, maar je hebt deze informatie nodig voor verdere berekeningen.

Verwachte aantal bezoekers uitrekenen is de volgende stap. Ook niet ingewikkeld, maar wel belangrijk. Weet je nog dat je de CTR ingevuld hebt op basis van de bovenste positie in Google en het aantal zoekwoorden in de zoekterm? Die ga je nu gebruiken.

De formule is:
Zoekvolume * CTR = Verwachte aantal bezoekers

Nu weet je hoeveel bezoekers je ongeveer kan verwachten van dit zoekwoord wanneer je bovenaan bij Google staat. Dit is het aantal bezoekers waar het om gaat, niet het zoekvolume want een CTR van 100% is helaas niet realistisch.

Bezoekersrendement berekenen zegt wat over de inspanning die je moet doen om bezoekers te trekken. Is het het waard om je tijd te investeren in het maken van content voor het aantal bezoekers dat je ervoor terugkrijgt?

Dat getal helpt je om keuzes te maken, handig he?

Leestip:
Technische SEO noodzakelijk bij zoekmachine optimalisatie

Daarom gaat de berekening van ROTI je echt helpen inzicht te krijgen waarop je je beslissingen voor SEO kan nemen.

ROTI kijkt namelijk naar de marge of omzet, afhankelijk van wat je hebt ingevuld, die het zoekwoord je potentieel gaat opleveren. Dit is zoekwoorden onderzoek zoals ik het doe voor al mijn klanten en welke mij helpt om tot de beste beslissingen te komen. Met dit zoekwoorden onderzoek stuur je op omzet en niet op bezoekers. Dat is uiteindelijk waar het omdraait toch?

De formule van ROTI:
Verwachte aantal bezoekers * CTR * Conversie percentage * Marge = ROTI

ROTI staat voor Return On Time Investment. Tja, niet helemaal de beste naam natuurlijk aangezien het niks zegt over tijdsinvestering maar ik ben in deze uitgegaan van een gelijke tijdsinvestering om bovenaan bij Google te komen.

En nee, dat klopt natuurlijk niet want dat zou betekenen dat je moet gaan kijken per zoekwoord hoe je unieke content kan maken en hoeveel tijd het je zou kosten om de best mogelijk content te maken. Beter dan wat er nu al bestaat.

Zeker wanneer je uitgaat van de SEO Skyscraper Techniek.

• Bereken de succeskans
• Bereken het verwachte aantal bezoekers
• Bereken het bezoekersrendement
• Bereken ROTI

Zoekwoorden onderzoek dat je klanten oplevert zonder overdreven hard te werken

Nou ja, je hebt al hard gewerkt natuurlijk door al deze stappen te doorlopen. Maar vanaf nu komt het makkelijke gedeelte. Althans het deel waar je het voordeel hebt over je concurrenten.

Nu ga je profiteren van al je harde werk.

Waar je concurrent zit te kijken naar het zoekvolume en zich onterecht rijk rekent kijk jij naar ROTI. Wat levert een zoekwoord je maandelijks op?

Je rangschikt je zoekwoorden op de kolom Bezoekersrendement. Hiermee zie je de investering in tijd die je moet doen ten opzichte van het aantal bezoekers dat het je oplevert. Kijk naar de ROTI om te zien wat het je per maand gaat opleveren. Is het het waard om je tijd erin te investeren?

Uiteraard is het mogelijk om een extra kolom te maken en bezoekersrendement te vermenigvuldigen met ROTI. Dan creëer je een kolom die je in keer een rangschikking geeft waarmee je beslist. Dat zou eigenlijk nog meer ROTI zijn dan de kolom ROTI. Deze kolom zou je dan winnaars kunnen noemen.

Zelf kijk ik graag nog naar de verhoudingen tussen de twee om tot de beste beslissing te komen.

Hoger in Google Maps

Wanneer je hoger in Google Maps wilt komen dan ga je eigenlijk aan de slag met lokale SEO. Google Maps koppelt namelijk de locatie aan de zoekopdracht om het meest relevante resultaat te laten zien. De reisafstand speelt hier voor lokale zoekopdrachten een belangrijke rol in. Door je lokale SEO te verbeteren verbeter je ook jouw positie in Google Maps. Ik laat je zien hoe je dit aanpakt.

De drie factoren die bepalen hoe hoog je in Google Maps komt

Er zijn drie belangrijke factoren waarmee je jouw positie op Google Maps bepaalt. Onder deze drie factoren hangen weer verschillende acties die je kan ondernemen om beter te scoren in het algoritme van Google Maps. Ik laat je later weten hoe je je positie in Google Maps optimaliseert.

De drie factoren voor Google Maps zijn:

• relevantie
• afstand
• prominentie

Hieronder laat ik je zien hoe je op deze drie factoren je positie kan verbeteren. Eerst zal ik nog even ingaan op de drie factoren.

Relevantie in zoekmachines en Google Maps

Het hele doel van het gebruik van zoekmachines en het doen van zoekopdrachten is het best mogelijke antwoord te vinden. Dat betekent dat het antwoord of de zoekresultaten zeker relevant moeten zijn. Is dit niet het geval dan zal ik de volgende keer kiezen voor een andere zoekmachine.

De rol van afstand in Google Maps

Google Maps draait om het vinden van een bepaalde locatie. Dit kan een straat, bedrijf of winkel zijn. Logisch dus afstand een rol speelt bij hoger komen in Google Maps. Vaak gaan dit soort zoekopdrachten met een mobieltje zodat je vervolgens de route kan instellen naar deze locatie. Zo was ik onlangs op zoek naar een juwelier in het centrum van Den Haag en na mijn zoekopdracht in Google Maps te hebben ingetoetst koos ik voor de dichtstbijzijnde juwelier.

Prominentie voor betrouwbare informatie

Google en andere zoekmachines proberen te zorgen voor betrouwbare informatie. Een bedrijf dat langer bestaat, bekender is in de media en meer backlinks heeft wordt geacht betrouwbaardere informatie te hebben. Nieuwe bedrijven of websites kunnen namelijk specifiek zijn opgezet om fake news te verspreiden. Dit kan zijn met het doel om de publieke opinie te beïnvloeden.

Lees ook:
SEO Simpel Gemaakt Voor Het MKB

Stap 1: Maak een Google Mijn Bedrijf melding aanmaken

Indien je dit nog niet hebt gedaan dan maak je een Google Mijn Bedrijf vermelding aan. Dit kan je gratis en eenvoudig doen bij Google. Dit is een optie om je bedrijf te presenteren op het internet en daarmee ook in Google Maps. Hiervoor richt je jouw Google vermelding online in maar ook stelt Google je locatie vast door je een kaart te sturen met daarop een code die je online dient in te voeren.

Google Mijn Bedrijf presenteert jouw bedrijf online maar ook aan Google en is tevens een eerste soort toetsing dat je wel bent wie je zegt dat je bent. In elk geval wordt de locatie zo vastgesteld.

Stap 2: Creëer pagina’s die vertellen wat je doet

Als we kijken naar relevantie dan is het belangrijk dat je Google en eventuele bezoekers laat weten waar je hen mee kan helpen. Welke producten je verkoopt en vooral welke problemen je voor jouw klanten kan oplossen of welke wensen je in vervulling kan laten gaan. Hiermee identificeert Google op welke zoekopdrachten jouw bedrijf gevonden dient te worden en op welke zoekopdrachten je dus hoog in Google Maps dient te scoren. Schrijf blogs, en voorzie alle pagina’s van teksten die aangeven waar de pagina overgaat. Dit geldt ook voor webshops.

Stap 3: Prominenter op het internet is hoger in Google Maps

Zorg ervoor dat je steeds bekender wordt op het almaar groter wordende internet. Dat betekent dat je steeds vaker genoemd wilt worden op diverse websites. Dit mag met links naar jouw website, wat goed is voor linkbuilding, maar ook vermelding van jouw bedrijfsnaam zonder link is van toegevoegd waarde. Je kan hiervoor denken aan bijvoorbeeld gastblogs op diverse websites. Ook vermelding in telefoongidsen of bijvoorbeeld de kamer van koophandel zijn van toegevoegde waarde.

De rol van reviews worden steeds groter. Hoe meer positieve beoordelingen je hebt, hoe beter het is. Dit zijn namelijk, zo neemt Google aan, allemaal klanten die zaken met jou hebben gedaan. Heb je veel klanten, die veelal positief zijn, dan ben je waarschijnlijk ook een betrouwbaar bedrijf.

Stap 4: Jouw locatie bevestigen

Evenals journalisten leren op school werkt het voor Google ook zo dat hoe meer bronnen er zijn, hoe betrouwbaarder de informatie is. Zorg er daarom voor dat op elke pagina op het internet dezelfde en juiste locatie staat van jouw bedrijf. Dat betekent simpelweg dat je op jouw eigen website de locatie van jouw bedrijf vermeld maar ook op andere pagina’s op het internet. Bijvoorbeeld in het online register van de Kamer van Koophandel, de telefoongids, websites van brancheorganisaties of voor restaurant marketing bijvoorbeeld op Tripadvisor.

Leestip:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

Stap 5: Stimuleer reviews op Google Maps

Ik noem het eerder al kort maar reviews nemen een steeds prominentere rol in binnen SEO. Dat geldt ook voor hoger komen in Google Maps. Wanneer je regelmatig positieve reviews ontvangt dan is dit goed voor jouw positie in Google Maps. Hoe meer, hoe beter. Stimuleer daarom het verkrijgen van reviews op Google Maps maar ook andere review platformen. Het draagt allemaal bij tot het verkrijgen van een hogere positie in Google Maps.

Nog wat extra tips om hoger in Google Maps te komen

Google wordt steeds strenger en behendiger in de manipulatie van zoekmachine resultaten. Toch werkt het nog steeds in sommige segmenten om zoekwoorden op te nemen in de titel van jouw Google Mijn Bedrijf vermelding. Het zegt namelijk wat over de zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden. Onlangs hebben we dit toegepast bij een webshop en dit bleek nog steeds goed te werken, ook al geeft Google aan dat dit niet het geval is.

Kijk ook naar de categorieën die je kan opgeven bij jouw Google Mijn Bedrijf vermelding. Je kan er maximaal 5 opgeven. Probeer hier zorgvuldig mee om te gaan maar meer categorieën heeft hier zeker de voorkeur.

Wanneer je zelf wat speurwerk doet op Google Maps dan kan je zien op welke zoektermen jouw concurrenten hoger scoren dan jou. Bekijk eens wat zij anders doen dan jou. Hier kan je vaak al lering uit trekken. Beter goed gejat dan slecht bedacht zullen we maar zeggen. Gebruiken jouw concurrenten veel foto’s, video’s of laten ze de zoektermen waarop ze gevonden willen worden ook terugkomen in de beschrijving en jij doet dit nog niet? Dan zou dit een waardevolle toevoeging kunnen zijn.

Bovenaan in Google komen met 5 tips

Wanneer je hoger wilt komen in de zoekmachines dan zijn er meer dan 200 richtlijnen waar je rekening mee moet houden. Het is praktisch onmogelijk om al deze 200 richtlijnen optimaal in te richten voor elk van je pagina’s. Om toch op de eerste pagina van Google te komen gaan we je op weg helpen met 5 tips om bovenaan in Google te komen.

Deze 5 tips helpen je niet alleen op weg, ze worden ook niet allemaal behandeld op alle SEO tips websites. Ze kunnen dus wel degelijk een verschil maken voor veel websites. Jouw concurrenten zijn misschien niet op de hoogte van deze tips en daarmee kan je boven hun eindigen in de zoekmachines.

#1 Bovenaan in Google komen met 1 of meerdere pagina’s?

Wanneer je content schrijft voor je website dan gaat dit over de producten en diensten die je aanbiedt. Welke problemen je oplost, welke behoeftes van klanten je bevredigd en welke doelen je samen met je klanten bereikt.

Besteed niet slechts één artikel aan dit onderwerp maar meerdere. Deze helpen Google inzien dat je veel kennis hebt over dit onderwerp. Dit helpt de kans vergroten dat meerdere artikelen op de 1e pagina van Google komen.

Denk bijvoorbeeld aan:

• De beginnersgids voor zoekmachine marketing
• Zoekmachine optimalisatie voor gevorderden
• SEO tools die je helpen om bovenaan in Google te komen
• 9 tips om hoger in Google te komen

Leestip:
Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

#2 Link naar elkaar

Meerdere artikelen naast elkaar over één onderwerp helpen Google dus om te begrijpen dat jij een expert bent op dit gebied. Echter wanneer je linkt naar elkaar met deze artikelen helpen deze artikelen ook om hoger in de zoekmachine resultaten te komen.

Elke link geeft namelijk een bepaalde waarde mee. Hoe hoger de waarde hoe hoger de positie in de zoekmachine. Dit geldt ook voor interne links.

Bekijk het vanuit de bezoeker van je website. Als hij het artikel leest ‘de beginnersgids voor zoekmachine marketing’ dan is hij waarschijnlijk ook geïnteresseerd in ‘SEO tools die je helpen om bovenaan in Google te komen’. Dit is een logische vervolgstap en dus zal hij doorklikken naar die pagina.

Wanneer de bezoeker klaar is met de beginnersgids is het tijd voor de gevorderden versie. Zo creëer je binnen je website een logisch pad voor de bezoeker om deze te volgen. Dit is belangrijk zodat Google de tijd op je pagina kan meten en je je bouncepercentage kan verlagen. Beide zijn belangrijke indicatoren of je waardevolle content aanbiedt aan de bezoekers die via de zoekmachine komen.

Wat je hier eigenlijk doet is het toepassen van de pillar SEO strategie. Deze strategie is zeer succesvol voor zoekmachine optimalisatie en helpt je om de kans te vergroten dat je de bovenste plekken in Google kan bereiken op de zoektermen waar jij op gevonden wilt worden.

#3 Dubbele content is een no no

Het kopiëren van content werkt niet. Niet van andere sites maar ook niet binnen je eigen website. Het heeft namelijk geen enkele toegevoegde waarde voor de bezoeker. Deze heeft soortgelijke content namelijk al gelezen. Het helpt hem dus niet in zijn zoektocht naar het beste antwoord of de oplossing die hij nodig heeft om een probleem op te lossen.

Meer aanbieden van hetzelfde is zinloos. Google zal dit dan ook niet belonen. Het gaat allemaal om de gebruikerservaring. Stel de bezoeker centraal en niet de zoektermen waarop je gevonden wilt worden.

Blijf daarom met verse en unieke content komen rond hetzelfde onderwerp. Bekijk het onderwerp vanuit een andere hoek of kom met een logisch vervolg dat de bezoeker helpt om een nog beter antwoord te vinden of een meer geavanceerde oplossing voor zijn probleem.

Het eerste artikel kan een algemeen antwoord zijn, de tweede een hulpmiddel en de derde een oplossing voor een complexer probleem en het vierde een referentieverhaal of review van iemand die eerder met dit probleem worstelde.

De bezoeker hoeft niet op alle linken te klikken en alle artikelen te lezen maar biedt hem wel de keuze. Als een bezoeker een vraag heeft over dit onderwerp, hoe complex ook, dan biedt jouw website hem het antwoord. Dan ziet Google je als de expert op dit gebied en zal je belonen met een positie bovenaan in Google.

Google ziet dit immers terug in de statistieken die jouw website laat zien met betrekking tot gebruikerservaring. Wat je absoluut wilt voorkomen is dat iemand jouw zoekresultaat aanklikt, binnen 1 seconde terug klikt naar de zoekresultaten en een ander zoekresultaat aanklikt. Dan zegt de bezoeker eigenlijk tegen Google, ik heb hier gekeken maar dit was helemaal niet wat ik zocht. Kortom, een slechte gebruikerservaring. Dat gaat tegen je werking in je zoekmachine optimalisatie.

Leestip:
15 tips om time on site te verbeteren

#4 Zet social media in om hoger in Google te komen

Ja, social media is interessant om klikken te krijgen, maar het helpt je ook om bovenaan in Google te komen. Een link naar je artikel helpt je bij linkbuilding. Ook vanaf social media.

Wanneer het artikel geliked wordt, gedeeld wordt of er een reactie opgegeven wordt dan weegt dit mee in je positie in de zoekresultaten. Het is namelijk engagement, iemand is bereid en neemt de moeite om de interactie aan te gaan met jouw post. Dat ziet Google als waardetoevoegende content.

Toch is de interactie op zo’n post meestal van korte duur. Social media heeft namelijk geen lange levensduur voor de zaken die je erop plaatst. Als je maar één keer post, dan werkt dit tegen je.

Maar draai het eens om. Dit geeft je dus de kans om hetzelfde artikel te hergebruiken. Post je artikel niet alleen vandaag, maar ook nog eens over 2 maanden. Op hetzelfde artikel zal je zien dat je meer likes of shares krijgt, simpelweg omdat je het nogmaals gedeeld hebt.

Niet gek ook, want alles wat je op bijvoorbeeld Facebook zet wordt niet gezien door al je volgers. Door het meerdere keren in te zetten hebben je volgers meer kans om het artikel te zien, te beoordelen, te delen of te reageren op het artikel. Denk ook aan nieuwe volgers. De volgers die je vandaag niet hebt, kunnen over 2 maanden ineens een volger van jouw social media kanaal zijn.

Deel je content dus meer dan eens. Spreid het uit over een langere periode. Post hetzelfde artikel om de 2 of 3 maanden en doe dit met al je content.

Leestip:
Meer omzet met Social Media? Dit is het geheim

#5 Zorg dat je content actueel is

Niet alleen omdat dit goed aansluit bij het vorige punt maar simpelweg omdat niemand content wil lezen die achterhaald is. Zorg ervoor dat je content altijd kloppend is. Iets wat je vandaag geschreven hebt hoeft over een jaar niet langer kloppend te zijn. De wereld is continu in beweging.

Dat betekent ook dat de accuraatheid van je content continu onderhevig is aan veranderingen. Wanneer je de recente wijzigingen toevoegt aan je bestaande artikel is het ineens weer actueel.

Denk even terug aan de ideale gebruikerservaring. Google wil geen pagina’s aanbieden met content dat gedateerd is. Ze willen dat elke klik op een zoekresultaat het beste antwoord oplevert. Niet een antwoord wat kloppend was in 2017 maar vandaag de dag niet meer accuraat is.

Bijkomend voordeel, voor het blijven delen van je content op je social media platforms moet je ook zorgen dat je content kloppend is. Een tweede reden om je artikelen te blijven voorzien van juiste informatie ook al verandert de wereld elke dag een beetje.

Als beloning laat Google oude artikelen in een nieuw jasje niet terugzakken in de zoekresultaten, althans zolang er niet een beter antwoord voorbij komt. Maar als jouw content altijd up-to-date is is de kans groter dat jij verouderde content overstijgt in de zoekresultaten dan andersom.

Hoe promoot ik mijn website?

Het promoten van je website is een belangrijk onderdeel voor elke onderneming. Vandaag de dag is je website meer dan een visitekaartje, het is een manier om in contact te komen met nieuwe klanten. Een goede website helpt ze om voor jouw producten of diensten te kiezen, Een echte klanten generator dus. Vandaar dat veel bedrijven investeren in hun website en de promotie daarvan.

Het promoten van je website kan op veel manieren en niet elke manier is even succesvol Uiteindelijk gaat het altijd om het rendement. Wat levert een investering in geld of manuren je op? Zolang je dit in je achterhoofd houdt dan kies je altijd voor de juiste oplossingen.

Om tot de juiste keuzes te komen kiezen veel bedrijven voor het inhuren van experts. Marketingexperts die hen helpen aan nieuwe bezoekers. Meer bezoekers op de website betekent namelijk meer leads. Meer leads leiden uiteindelijk tot meer klanten.

Met onderstaande tips kan je je website succesvol promoten. Wanneer je dit op de juiste manier uitvoert zal je zien dat je in korte tijd grote stappen maakt.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#1 Zoekmachine optimalisatie

Het optimaliseren van je website voor de zoekmachines is een van de meest succesvolle manieren om meer bezoekers naar je website te trekken. Ja, het kost tijd maar als je het gelukt is om op een aantal zoektermen hoog in Google te scoren dan weet je dat je continu een aantal bezoekers per maand naar je website trekt. Dit is dan ook het grote voordeel van zoekmachine optimalisatie. Het resultaat van je inspanningen heeft rendement over een langere periode.

Lees alles over zoekmachine optimalisatie.

#2 Google Ads

Wanneer je op korte termijn wil groeien in het aantal bezoekers op je website dan is zoekmachine optimalisatie niet direct de juiste oplossing. Er zijn namelijk manieren om sneller bezoekers naar je website te trekken. Google Ads, voorheen Google Adwords, is een van de makkelijkste oplossingen hierin. Met Google Ads adverteer je op de zoekresultaten pagina’s van Google. Als je het wil is dat binnen een paar uur geregeld.

Lees alles over adverteren met Google Ads.

Leestip:
Waarom jij nooit zo groot zal worden als Amazon in online marketing

#3 Social Media adverteren

Adverteren op social media is een aantrekkelijke optie. Op de social media platforms kan je heel erg gericht te werk gaan. Precies die doelgroep selecteren die klant zouden moeten worden bij jou. Dit in tegenstelling tot vele andere manieren van adverteren. Dit kan alleen maar omdat social media platforms ontzettend veel informatie over je hebben. Daarom is dit ook zeker een van de manieren om kwalitatieve bezoekers naar je website te trekken. Let er wel goed op dat je niet meer uitgeeft voor een nieuwe klant dan dat ze opleveren.

Lees alles over Social Media adverteren.

#4 Email marketing

Nieuwsbrieven en andere emails die je stuurt naar klanten en potentiële klanten zijn algemeen geaccepteerd. Maak er daarom ook gebruik van. Elke email die iemand ontvangt wordt gescanned. Vaak zijn het er per dag zoveel dat emails die niet interessant lijken worden overgeslagen. Trek daarom de aandacht met een goede onderwerpregel.

Daarnaast moet de inhoud natuurlijk interessant zijn zodat er geklikt wordt want dat is het doel. Een klik naar jouw website. Op die manier breng je oude bezoekers terug naar je website en heb je een nieuwe kans om van hen, opnieuw, een klant te maken.

Belangrijk hierin is dat je natuurlijk emailadressen verzameld. Zonder aantallen levert je dit weinig rendement op.

Lees alles over email marketing.

Met deze 4 tips kan je gegarandeerd succesvol zijn bij het promoten van je website. Uiteindelijk doen je concurrenten dit ook allemaal en bij marketing gaat het vaak om het bedrijf dat net even dat extra stapje zet.

15 tips om time on site te verbeteren

De tijd die een bezoeker spendeert op jouw website is een belangrijke indicator. Het geeft weer hoe waardevol de content is op jouw website. Dat is de reden waarom time on site ook belangrijk is voor zoekmachine optimalisatie. Verbeter de time on site, ook bekend als website stickiness, en je scoort niet alleen beter in de zoekresultaten maar vergroot ook het aantal conversies.

#1 Verbeter je webdesign

Het klinkt als een ingrijpende onderneming maar dat hoeft het niet te zijn. Focus je op above the fold content. Zorg dat het belangrijkste onderdeel van je content above the fold staat. Probeer ook zo min mogelijk af te leiden van de content. Verwijder dus ook advertenties en andere afleidende zaken.

#2 Meer woorden, meer inhoud

Zorg ervoor dat je pagina meer dan 2.500 woorden bevat. Het klinkt als veel maar als je echt de diepte in gaat dan breng je echt waardevolle content. Die 2.500 woorden zijn dan een fluitje van een cent. Pagina’s met 2.500 woorden of meer doen het over het algemeen beter in de zoekmachines.

#3 Maak het de lezer makkelijk

Lezers hebben heel veel keuze online. Een website die moeizaam leesbaar is wordt snel overgeslagen. Zorg dus voor een goed leesbaar lettertype maar voorkom onnodige scrolling.

#4 Afbeeldingen van hoge kwaliteit

Mensen scannen websites. Afbeeldingen spelen hier een grote rol in. Het is een van de eerste dingen die de aandacht trekken op je website. Mensen denken in beelden en zijn aangetrokken tot beelden. Onder andere kleuren spelen hier een rol in.

Leestip:
Zoekmachine optimalisatie van afbeeldingen

#5 Tussenkoppen en Alinea’s

Ook de indeling van de teksten zijn van invloed op het scannen van de content. Tussenkopjes worden snel gescand om te zien of het relevant voor ze is. Alinea’s voorkomen dat grote stukken tekst de bezoeker afschrikt.

#6 Gebruik opsommingstekens

Opsommingen zijn makkelijk scanbaar en dat zorgt ook voor meer tijd op de pagina. Bezoekers lopen het lijstje vaak toch nog even door.

#7 Video’s houden bezoekers langer op je website

Maak gebruik van embedded video’s op je pagina. Een video is al snel een paar extra minuten op je pagina. Waardevolle content voor de bezoeker, maar ook voor jouw time on site. Zorg ook voor ondertiteling zodat de video ook zonder geluid goed bekeken kan worden.

#8 Podcasts

Het gebruik van podcasts wordt ook steeds populairder. Na een dipje is het een echte trend in de consumptie van media. Het biedt de bezoeker de mogelijkheid om de content tot zich te nemen op diverse momenten. Voeg dus ook een podcast toe aan je pagina.

#9 Gebruik correcte spelling

Het is misschien een open deur maar voor veel mensen is het vinden van spelfouten of grammaticale fouten zeer hinderlijk. Het kan een reden zijn om de pagina te verlaten.

Leestip:
De SEO Pillar Strategie maakt zoekmachine optimalisatie simpel

#10 Link naar andere pagina’s

Na het lezen van de pagina is er een vervolgactie nodig. Dat kan zijn de pagina verlaten door op de ‘vorige’ knop te drukken. Het is veel beter als er op een link geklikt wordt. Wanneer het gaat om een interne link dan blijft de bezoeker op de pagina en dat verlengt de time on site.

#11 Content moet actueel zijn

Niemand wil verouderde content lezen. Zorg er daarom voor dat je content altijd up-to-date is. Dat betekent dat je oude artikelen moet updaten wanneer de informatie zich wijzigt.

#12 Biedt bonus content aan

Om de bezoeker te belonen voor een handeling kan je de bezoeker bonus informatie aanbieden. Een exclusieve whitepaper, toegang tot een eenmalig webinar of een eBook.

#13 Lok reacties uit

Probeer content te maken waar ook reacties op komen. Het reageren op content neemt tijd in beslag. Daarnaast is het een signaal van engagement, ook erg belangrijk.

Leestip:
SEO Titels maken die je verbindbaarheid verbeteren

#14 Laat zien wie je bent

Door het gebruik van een foto en de vermelding van je onderscheidingen laat je je autoriteit zijn. Kennis van iemand die hoog aangeschreven staat is altijd intrigerend. Lezers zijn toch benieuwd of je iets kan leren van de content.

#15 Bezoekers die je website verlaten

Je ziet het nu steeds meer komen, tools die in werking treden op basis van je gedrag. Als je op een pagina bent en je wilt de pagina gaan wegklikken dan komt er een pop up of een exit pagina in beeld. Een manier om nog even wat langer op de pagina te blijven? Wellicht maar het gaat vooral om het laten terugkeren van de bezoeker op een later moment. Het zal vaak gaan om een download van een whitepaper of een aanmelding op een nieuwsbrief bij een exitpagina.

Longtail SEO strategie

Zoekmachine optimalisatie helpt jouw website aan bezoekers. Dat is mooi natuurlijk, maar uiteindelijk zijn bezoekers slechts prospects. Wat jij uiteindelijk wilt hebben zijn klanten. Met een longtail SEO strategie heb je minder bezoekers nodig om een klant te werven. En dat biedt kansen.

Longtail vs Shorttail

Het verschil tussen longtail zoektermen en shorttail zoektermen zit hem in het aantal woorden in de zoekterm. Shorttail is 1 tot en met 3 woorden, longtail is alles met meer dan 3 woorden. De reden dat hier onderscheid tussen wordt gemaakt heeft een aantal redenen.

• Mate in zoekvolume
• Mate van concurrentie

Volgens Google leveren shorttail zoektermen 30% van het verkeer op, longtail dus 70%. Echter zijn er vele malen meer longtail zoektermen dan shorttail zoektermen. Het aantal mogelijke variaties neemt immers toe met elk woord dat je toevoegt.

Longtail SEO minder zoekvolume

Met een longtail zoekterm wordt je minder vaak gevonden dan wanneer je een shorttail zoekterm gebruikt, uitgaande van dezelfde positie in de zoekresultaten. Dat komt omdat de zoekopdrachten met meerdere woorden specifieker zijn dus meer variëren.

Dat betekent ook dat er minder concurrentie op deze zoektermen is. Dat maakt het makkelijker om op de 1e pagina van de zoekresultaten te komen. Dit is belangrijk omdat mensen vaak niet verder kijken dan de 1e pagina.

Leestip:
Tips om de beste Google zoekwoorden te vinden

Waarom kiezen voor longtail SEO?

De reden dat kiezen voor longtail verstandig is heeft niet alleen te maken met met de mate van concurrentie en het zoekvolume. Het gaat veel meer om de kwaliteit van de zoekopdracht. Wanneer iemand zoekt op ‘fietsen’ is dit minder relevant dan wanneer iemand zoekt op ‘rode herenfiets kopen met 6 versnellingen’. De laatste zoekopdracht is veel concreter en dat geeft een koopsignaal weer. Deze persoon is zich niet langer aan het oriënteren, nee deze persoon wil overgaan tot een aankoop.

Dit alles is terug te leiden naar het aankoopproces. Mensen zoeken met verschillende intenties simpelweg omdat ze op een ander moment in het aankoopproces zitten. Zijn ze nog informatie aan het verzamelen waarom dit product ze verder kan helpen? Of hebben ze al besloten dat ze dit product willen kopen en weten ze alleen nog niet waar?

Longtail zoektermen leiden tot een grotere kans op klanten

De reden dat een longtail zoekterm zo belangrijk is is omdat dit ook gewoon meer klanten oplevert. Zoals aangegeven is de fase in het aankoopproces belangrijk. Als jij bovenaan staat op de zoekresultaten bij veel longtail zoekwoorden in de aankoopfase dan zal je zien dat je conversie heel hoog zal zijn. Afhankelijk natuurlijk van je aanbod en voorwaarden.

Hoe begin je met een longtail SEO strategie?

Het begint allemaal met het doen van zoekwoorden onderzoek. Hiervoor zijn een aantal handige tools beschikbaar. Denk aan:

• Answer the public
• Google Zoekwoordplanner
• Semrush
• Ubersuggest

Zoek naar zoektermen die weinig concurrentie hebben en zoveel mogelijk zoekvolume. Kijk ook naar de zoekintentie. In welke fase zit van het aankoopproces zit deze zoekopdracht? Begin met zoekopdrachten die aan het einde van het aankoopproces zitten en werk vanaf daar langzaam aan naar voren.

Produceer content

Dan begint het echte werk. Het schrijven van content. Gebruik hierin niet alleen de longtail zoekterm maar ook synoniemen. Zorg dat de tekst goed leesbaar is en dat deze aansluit bij de behoefte die blijkt uit de zoekopdracht. Google beoordeeld namelijk hoe de ervaring van de bezoeker op je website is. Als dit positief is dan wordt je hiervoor ook beloond in de zoekresultaten.

Converteer je bezoeker

De bezoekers die je binnenhaalt met longtail zijn op zoek naar het antwoord op een specifieke vraag. Nadat je er veel tijd in hebt geïnvesteerd om hoog in de zoekresultaten te komen is het belangrijk dat je dit ook een goed gevolg geeft. Zorg er daarom voor dat je de bezoeker converteert. Laat hem op een webshop een aankoop doen of op een andere type website te converteren naar lead. Denk aan het downloaden van een whitepaper, contact opnemen via een contactformulier of aanmelden voor een nieuwsbrief.

Tips om hoger in de zoekmachine te komen

Met een longtail SEO strategie gaat het niet alleen om het longtail element maar ook om de algemene SEO factoren. Zorg dat je alle ruim 200 factoren waarop Google je website beoordeeld kent en lees de andere tips over SEO.