Nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon

Als het goed is heb je in jouw kapsalon een groot aantal vaste klanten. Toch is het belangrijk om continu een toestroom te hebben van nieuwe klanten. Sommige vaste klanten kunnen namelijk verhuizen of om een andere reden niet meer of minder vaak terugkomen. Daarnaast zijn binnenlopende klanten altijd welkom. Maar hoe pak je dat verstandig aan, nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon?

Nieuwe klanten werven met jouw signature kapsel

In principe kan elke kapsalon elke klant helpen. Hoewel dit logisch lijkt is dat toch niet helemaal waar. Er is een reden dat jouw vaste klanten een voorkeur hebben voor jouw kapsalon. Misschien knip of verf jij het haar net even anders dan jouw concurrent. Het is niet alleen maar voor die fijne sfeer en leuke gesprekken dat de klanten plaatsnemen in jouw kapsalon.

Probeer daarom een kapsel te creëren dat in andere kapsalons zelden voorkomt. Biedt iets unieks aan. Wanneer het een regelrecht succes is dan zullen vriendinnen vragen waar ze dat fantastische haar hebben laten doen. Dit kan ertoe leiden dat mensen van heinde en verre naar jouw kapsalon zullen komen. Je bent immers de beste in dat ene kapsel dat iedereen wil hebben.

Zo werkt het in Voorburg ook voor toko Eddo. Die hebben een kip cashew waarvoor mensen bereid zijn om te reizen. Of de Bossche Bollen van Bohemen of het hazelnootgebak van Maison Kelder. Ze staan erom bekend en dus trekt het nieuwe klanten aan.

Lees ook:
Meer volgers op Instagram met 14 tips

Tips om nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon

Dat gezegd hebbende zal ik je een aantal concrete tips geven voor het werven van nieuwe klanten naar jouw kapsalon. Uiteindelijk gaat het allemaal om het raken van de juiste snaar bij mensen door op het juiste moment aanwezig te zijn met de juiste boodschap. Met online marketing heb je hiervoor een aantal geschikte promotiemogelijkheden.

#1 Nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon via Facebook adverteren

Met Facebook adverteren kan je heel concreet een doelgroep selecteren die je jouw advertentie wil laten zien. Door de juiste doelgroep te selecteren vergroot je de kans om met een lagere investering meer nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon.

Dit is echter slechts de eerste stap. De tweede stap is om de juiste advertentie te tonen aan deze doelgroep. Daarom is het zo belangrijk dat je een signature kapsel hebt. Deze kan je namelijk tonen in jouw advertentie. Iets dat inspireert, iets waarvan mensen denken, ja dat wil ik.

Om te voorkomen dat mensen denken, dat doe ik wel de volgende keer als ik naar de kapper ga probeer je ook een call to action toe te voegen die een sense of urgency in zich heeft. Het gevoel dat het nu of nooit is. Dit wordt vaak gedaan door korting aan te bieden, maar hier ben ik geen voorstander van. Kies er liever voor om er een speciale avond van te maken.

“De kapsalon is speciaal voor jou donderdagavond open. Laat je haar stylen onder het genot van een hapje en een drankje in een gezellige setting. Reserveer nu jouw VIP behandeling en krijg een gratis wasmassage. Nog slechts 6 plaatsen beschikbaar.”

Zoiets misschien?

Lees ook:
Facebook advertentie strategie voor lokale ondernemers

#2 Zet email marketing in om nieuwe klanten te werven

Email marketing klinkt als een zeer zakelijke aangelegenheid en niet iets wat kapsalons snel zullen inzetten. Als je dat denkt, dan heb je helemaal gelijk. Dit betekent echter niet dat het niet een goede manier is om nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon. Juist doordat niet veel kapsalons gebruik maken van email marketing is de concurrentie op dit online marketing kanaal erg laag. Het is niet zoals het straatbeeld waarop er meerdere kapsalons in dezelfde winkelstraat zitten.

Goed, voor email marketing heb je natuurlijk wel emailadressen nodig. Voor de meeste kapsalons zal het vergaren van emailadressen niet iets zijn wat je regelmatig hebt gedaan. Wanneer je dit wel hebt gedaan dan is het heel goed mogelijk dat dit alleen klanten zijn die je al regelmatig helpt aan een geweldig kapsel. Dit ging toch om het werven van nieuwe klanten?

Dat klopt. Daarom is de invulling van jouw email erg belangrijk. Kies ervoor om een actie op te zetten op bijvoorbeeld de zondag. Op deze speciale dag biedt je mensen waarvan je een emailadres hebt aan om met een vriendin te komen voor een speciale behandeling. Je kan er ook een thema van maken, moeder en dochter, of zussendag. Zo breng je waarschijnlijk een nieuwe klant binnen die kennis kan maken jouw kapsalon.

Het speciale aan de dag zelf kan verschillend zijn. Geef iets extra’s, misschien een haarproduct of iets anders. Je kan de dag ook aankleden door een combinatie te zoeken met een lunchroom in de buurt. Eerst samen naar de kapper en daarna tegen een gereduceerd tarief high tea’en bij de lunchroom om de hoek.

Lees ook:
Het Geheim Van Een Goede Onderwerpregel Voor Email Marketing

#3 Samenwerken om succesvol nieuwe klanten te trekken naar jouw kapsalon

Het woord samenwerken is inmiddels gevallen en hier schuilt vaak erg veel kracht in. Een kapsalon binnenstappen die je niet kent is voor veel mensen een drempel. Als iemand eenmaal binnen is geweest is die drempel vaak compleet verdwenen. Wanneer je dit op een laagdrempelige manier doet kan dit het een stuk makkelijker maken.

Wellicht zit er een parfumerie of schoonheidssalon vlakbij jou in de buurt. Hier komen veelal dames en heren die hun uiterlijk belangrijk vinden. Daarmee ook hun kapsel. Mogelijk nieuwe klanten voor jouw kapsalon dus. Probeer een samenwerking aan te gaan met de parfumerie of schoonheidssalon.

Stel een avond voor met een hapje en een drankje waarbij een nieuwe parfum wordt gelanceerd. Hiervoor nodig je jouw klanten uit via een flyer bij de balie of via email marketing. Datzelfde doet de parfumerie met haar klanten. Aangezien je de avond organiseert in jouw kapsalon breng je de nieuwe klanten van de parfumerie op een eenvoudige manier voor het eerst in jouw kapsalon. En dit alles kost je praktisch niets.

Het is vooral een gezellige avondje waarbij mensen op een laagdrempelige manier contact met jouw kapsalon kunnen maken. De leveranciers van de parfum bieden voor zulke avonden vaak kortingen aan. Dit kan je gebruiken om meer klanten te enthousiasmeren. Zelf kan je uiteraard ook een aanbieding opstellen voor een VIP behandeling als de mensen die avond een afspraak maken voor een bezoek aan jouw kapsalon.

#4 Lokale SEO om nieuwe klanten naar jouw kapsalon te trekken

De zoektocht naar een nieuwe kapsalon begint tegenwoordig heel vaak op het internet. Online marketing is daarvoor de sleutel tot het werven van nieuwe klanten. Echter zoeken mensen zelden op social media, daar worden ze veelal geïnspireerd. Waar ze wel zoeken? Op Google starten heel veel mensen hun zoektocht naar een nieuwe kapsalon.

Zorg er daarom voor dat je hoger in Google komt door aan de slag te gaan met lokale SEO. Dit is een tweede zoekalgortime van Google dat zich voornamelijk richt op lokale zoekopdrachten. Het is immers zinloos om in Drachten een kapsalon te vinden wanneer ik in Den Haag ben op dat moment.

Investeer daarom tijd, aandacht en eventueel geld in het behalen van een hogere positie in Google en andere zoekmachines. Richt je hierbij op lokale SEO. Je zal al snel merken dat je beter gevonden wordt en dat meer nieuwe klanten werft voor jouw kapsalon.

Lees ook:
Hoger komen in Google Maps

#5 Inspireer nieuwe klanten op Instagram

Social media is een plek waar mensen aanwezig zijn om vermaakt te worden maar ook om geïnspireerd te raken. Instagram, en ook Pinterest, zijn hier uitermate geschikte social media kanalen voor. Voorkom echter dat je regelmatig standaard foto’s plaatst. Zorg dat je inspireert met foto’s die mensen niet verwachten. Zorg dat het leuk is om jouw Instagram account te volgen en investeer tijd in het maken van geweldige foto’s. Dit hoeven geen professionele foto’s te zijn maar wel foto’s waarover nagedacht is. Werk met kleur, filters verschillende invalshoeken en ga vooral ook naar buiten. Alleen maar foto’s vanuit de kapsalon is ook een beetje saai na een week of twee.

Nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon op Instagram doe je door te inspireren. In eerste instantie zullen mensen je alleen volgen maar uiteindelijk komen ze ook naar jouw kapsalon toe wanneer je ze voldoende weet te inspireren. Dat signature kapsel is hier uitermate geschikt voor.

Lees ook:
Meer impact op Instagram maken

#6 Nieuwe producten trekken nieuwe klanten aan

Wat mij altijd wel een beetje verbaasd heeft is dat veel kapsalons zich voornamelijk focussen op het knippen en verven van haren. Dit is natuurlijk je core business, dat snap ik. Toch zijn er voldoende kansen buiten jouw core business om nieuwe klanten te werven. Zaterdagavond is de stapavond van vele dames. Hoe leuk is het om op dat moment een speciaal kapsel te hebben waardoor je je heerlijk in je vel voelt zitten?

Is het geen idee om die dames daarbij te helpen? Het stijlen van hun haar voor een geweldige avond uit. Daar zijn vrouwen zeker bereid voor om te betalen. Het stylen, vlechten op bijzondere manieren of wat dan ook. Het geeft ze het gevoel er tip top uit te zien en daar wil men voor betalen. Dit trekt waarschijnlijk ook nieuwe klanten aan, want niemand anders bij jou in de buurt biedt dit aan. En dan is de stap naar een afspraak voor knippen en verven ineens een stuk dichterbij.

Een andere manier om nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon dan het plaatsen van een advertentie in elk geval.

Conclusie

Denk je als ondernemer aan het werven van nieuwe klanten dan roept iedereen direct ‘ga adverteren’. Zo kwamen jarenlang allerlei krantjes voor met advertenties die zelden nieuwe klanten op leverde. Het is 9 van de 10 keer zonde van je geld. Wordt creatief en probeer op andere manieren om nieuwe klanten te werven.

Ik heb hierbij boven 6 voorbeelden gegeven van manieren om je klantenbestand te laten groeien. Dit is slechts een begin. Er zijn nog veel meer manieren om klanten te werven voor jouw kapsalon. En ja, autoreclame is leuk maar laten we eerlijk wezen, hoeveel extra klanten denk je dat dat je oplevert? Het zal wel meevallen.

Wil je een keer samen nadenken over manieren om meer nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon? Dan kunnen we gerust een keer een kop koffie drinken, al zal ik waarschijnlijk een glas water nemen. Ik hou niet zo van koffie.

Lees ook:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

Hoger in Google Maps

Wanneer je hoger in Google Maps wilt komen dan ga je eigenlijk aan de slag met lokale SEO. Google Maps koppelt namelijk de locatie aan de zoekopdracht om het meest relevante resultaat te laten zien. De reisafstand speelt hier voor lokale zoekopdrachten een belangrijke rol in. Door je lokale SEO te verbeteren verbeter je ook jouw positie in Google Maps. Ik laat je zien hoe je dit aanpakt.

De drie factoren die bepalen hoe hoog je in Google Maps komt

Er zijn drie belangrijke factoren waarmee je jouw positie op Google Maps bepaalt. Onder deze drie factoren hangen weer verschillende acties die je kan ondernemen om beter te scoren in het algoritme van Google Maps. Ik laat je later weten hoe je je positie in Google Maps optimaliseert.

De drie factoren voor Google Maps zijn:

• relevantie
• afstand
• prominentie

Hieronder laat ik je zien hoe je op deze drie factoren je positie kan verbeteren. Eerst zal ik nog even ingaan op de drie factoren.

Relevantie in zoekmachines en Google Maps

Het hele doel van het gebruik van zoekmachines en het doen van zoekopdrachten is het best mogelijke antwoord te vinden. Dat betekent dat het antwoord of de zoekresultaten zeker relevant moeten zijn. Is dit niet het geval dan zal ik de volgende keer kiezen voor een andere zoekmachine.

De rol van afstand in Google Maps

Google Maps draait om het vinden van een bepaalde locatie. Dit kan een straat, bedrijf of winkel zijn. Logisch dus afstand een rol speelt bij hoger komen in Google Maps. Vaak gaan dit soort zoekopdrachten met een mobieltje zodat je vervolgens de route kan instellen naar deze locatie. Zo was ik onlangs op zoek naar een juwelier in het centrum van Den Haag en na mijn zoekopdracht in Google Maps te hebben ingetoetst koos ik voor de dichtstbijzijnde juwelier.

Prominentie voor betrouwbare informatie

Google en andere zoekmachines proberen te zorgen voor betrouwbare informatie. Een bedrijf dat langer bestaat, bekender is in de media en meer backlinks heeft wordt geacht betrouwbaardere informatie te hebben. Nieuwe bedrijven of websites kunnen namelijk specifiek zijn opgezet om fake news te verspreiden. Dit kan zijn met het doel om de publieke opinie te beïnvloeden.

Lees ook:
SEO Simpel Gemaakt Voor Het MKB

Stap 1: Maak een Google Mijn Bedrijf melding aanmaken

Indien je dit nog niet hebt gedaan dan maak je een Google Mijn Bedrijf vermelding aan. Dit kan je gratis en eenvoudig doen bij Google. Dit is een optie om je bedrijf te presenteren op het internet en daarmee ook in Google Maps. Hiervoor richt je jouw Google vermelding online in maar ook stelt Google je locatie vast door je een kaart te sturen met daarop een code die je online dient in te voeren.

Google Mijn Bedrijf presenteert jouw bedrijf online maar ook aan Google en is tevens een eerste soort toetsing dat je wel bent wie je zegt dat je bent. In elk geval wordt de locatie zo vastgesteld.

Stap 2: Creëer pagina’s die vertellen wat je doet

Als we kijken naar relevantie dan is het belangrijk dat je Google en eventuele bezoekers laat weten waar je hen mee kan helpen. Welke producten je verkoopt en vooral welke problemen je voor jouw klanten kan oplossen of welke wensen je in vervulling kan laten gaan. Hiermee identificeert Google op welke zoekopdrachten jouw bedrijf gevonden dient te worden en op welke zoekopdrachten je dus hoog in Google Maps dient te scoren. Schrijf blogs, en voorzie alle pagina’s van teksten die aangeven waar de pagina overgaat. Dit geldt ook voor webshops.

Stap 3: Prominenter op het internet is hoger in Google Maps

Zorg ervoor dat je steeds bekender wordt op het almaar groter wordende internet. Dat betekent dat je steeds vaker genoemd wilt worden op diverse websites. Dit mag met links naar jouw website, wat goed is voor linkbuilding, maar ook vermelding van jouw bedrijfsnaam zonder link is van toegevoegd waarde. Je kan hiervoor denken aan bijvoorbeeld gastblogs op diverse websites. Ook vermelding in telefoongidsen of bijvoorbeeld de kamer van koophandel zijn van toegevoegde waarde.

De rol van reviews worden steeds groter. Hoe meer positieve beoordelingen je hebt, hoe beter het is. Dit zijn namelijk, zo neemt Google aan, allemaal klanten die zaken met jou hebben gedaan. Heb je veel klanten, die veelal positief zijn, dan ben je waarschijnlijk ook een betrouwbaar bedrijf.

Stap 4: Jouw locatie bevestigen

Evenals journalisten leren op school werkt het voor Google ook zo dat hoe meer bronnen er zijn, hoe betrouwbaarder de informatie is. Zorg er daarom voor dat op elke pagina op het internet dezelfde en juiste locatie staat van jouw bedrijf. Dat betekent simpelweg dat je op jouw eigen website de locatie van jouw bedrijf vermeld maar ook op andere pagina’s op het internet. Bijvoorbeeld in het online register van de Kamer van Koophandel, de telefoongids, websites van brancheorganisaties of voor restaurant marketing bijvoorbeeld op Tripadvisor.

Leestip:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

Stap 5: Stimuleer reviews op Google Maps

Ik noem het eerder al kort maar reviews nemen een steeds prominentere rol in binnen SEO. Dat geldt ook voor hoger komen in Google Maps. Wanneer je regelmatig positieve reviews ontvangt dan is dit goed voor jouw positie in Google Maps. Hoe meer, hoe beter. Stimuleer daarom het verkrijgen van reviews op Google Maps maar ook andere review platformen. Het draagt allemaal bij tot het verkrijgen van een hogere positie in Google Maps.

Nog wat extra tips om hoger in Google Maps te komen

Google wordt steeds strenger en behendiger in de manipulatie van zoekmachine resultaten. Toch werkt het nog steeds in sommige segmenten om zoekwoorden op te nemen in de titel van jouw Google Mijn Bedrijf vermelding. Het zegt namelijk wat over de zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden. Onlangs hebben we dit toegepast bij een webshop en dit bleek nog steeds goed te werken, ook al geeft Google aan dat dit niet het geval is.

Kijk ook naar de categorieën die je kan opgeven bij jouw Google Mijn Bedrijf vermelding. Je kan er maximaal 5 opgeven. Probeer hier zorgvuldig mee om te gaan maar meer categorieën heeft hier zeker de voorkeur.

Wanneer je zelf wat speurwerk doet op Google Maps dan kan je zien op welke zoektermen jouw concurrenten hoger scoren dan jou. Bekijk eens wat zij anders doen dan jou. Hier kan je vaak al lering uit trekken. Beter goed gejat dan slecht bedacht zullen we maar zeggen. Gebruiken jouw concurrenten veel foto’s, video’s of laten ze de zoektermen waarop ze gevonden willen worden ook terugkomen in de beschrijving en jij doet dit nog niet? Dan zou dit een waardevolle toevoeging kunnen zijn.

Lokale SEO voor advocatenkantoren

Zoekmachine optimalisatie, ook wel bekend als SEO, is niet langer gebaseerd op één algoritme. Er bestaat nu ook een algoritme dat zich richt op lokale ondernemers. Dit noemen we lokale SEO en dit is ook interessant voor advocatenkantoren. Afstand speelt namelijk in veel gevallen een rol bij de keuze voor een advocatenkantoor.

Lokale SEO bestaat uit 3 belangrijke stappen

Waar SEO op wereldwijd niveau opgebouwd is uit meer dan 200 ranking factoren is dat bij lokale SEO net even wat anders geregeld. Andere zaken spelen een rol bij het bepalen van de positie van jouw advocatenkantoor in de zoekmachine resultaten.

Deze laten zich eenvoudig samenvatten in 3 onderdelen.

• Afstand
• Relevantie
• Status

In het kort gezegd gaat het hierbij om de afstand van jouw advocatenkantoor tot de persoon die de zoekopdracht plaatst. Hoe dichterbij je gevestigd bent hoe beter.

Relevantie draait om de mate waarin jouw advocatenkantoor antwoord geeft op de vraag achter de zoekopdracht. Dus typt iemand in ‘arbeidsrecht’ en jouw website heeft geen pagina over arbeidsrecht dan wordt je waarschijnlijk minder snel vertoond in de zoekmachine resultaten.

Bij status draait het om de autoriteit van jouw advocatenkantoor. Reviews spelen hierdoor een belangrijke rol in lokale SEO. Een veel grotere rol dan bij wereldwijde SEO. Review marketing is dan ook een belangrijk onderdeel van lokale SEO.

Met lokale SEO meer cliënten binnenhalen voor jouw advocatenkantoor

Hieronder ga ik je een aantal tips geven die je eenvoudig en snel kan gaan toepassen in jouw lokale SEO strategie. Zo ga je meer bezoekers verwelkomen op jouw website. De mate waarin zij converteren tot cliënten hangt af van jouw website. Om dit aantal te vergroten moet je zeker eens kijken naar de mogelijkheden van conversie optimalisatie voor advocatenkantoren.

Wil je meer weten over lokale SEO dan adviseer ik je ook te kijken naar ons lokale SEO voor lokale ondernemers artikel.

#1 Maak een Google Mijn Bedrijf account

Met een Google Mijn Bedrijf account verschijnt jouw advocatenkantoor niet alleen op Google Maps maar geef je Google ook duidelijk aan waar je gevestigd bent. Het is gratis dus een gemiste kans om dit niet te doen.

Lees ook:
Online marketing gids voor advocatenkantoren

#2 Review marketing

Om meer status te krijgen zijn reviews dus erg belangrijk. Goed voor je lokale SEO. Dit wordt mogelijk door de inzet van een Google Mijn Bedrijf account. Naast de reviews via Google tellen ook reviews op bijvoorbeeld Facebook of Trustpilot mee om de status van jouw advocatenkantoor te bepalen.

#3 Zorg voor een duidelijke locatie

Naast Google Mijn Bedrijf zijn er meerdere manieren om aan Google kenbaar te maken waar je gevestigd bent. Het is voor lokale SEO belangrijk om dit op zoveel mogelijk manieren te vermelden. Op die manier kan Google verifiëren of dit adres ook daadwerkelijk klopt. Meerdere bronnen zorgt voor een duidelijker beeld.

Zet hiervoor het adres van jouw advocatenkantoor in de footer van jouw website maar ook op externe websites zoals Facebook, LinkedIn, Gouden Gids en andere bedrijfsoverzichten websites.

#4 Schrijf content over de gebieden waar je actief bent

Content is belangrijk voor SEO. Ook voor lokale SEO. Als advocatenkantoor beschik je over veel kennis die je kan delen via jouw website. De manier waarop je dit doet kan een verschil maken. Een artikel over arbeidsrecht is belangrijk voor de identificatie dat arbeidsrecht één van jouw vakgebieden is.

Voor lokale SEO werkt het nog beter wanneer je hier een regio aan verbindt waar binnen je voornamelijk actief bent. Heb je voornamelijk cliënten uit Den Haag dan is het verstandig om ook een pagina te maken over arbeidsrecht in Den Haag. Zorg er wel voor dat je hierbij lokale voorbeelden benoemt van arbeidsrecht zaken die je hebt behandeld bijvoorbeeld. De content moet namelijk wel uniek zijn en aansluiten bij de regio waarover je schrijft.

#5 Een mobiele website voor jouw advocatenkantoor

Voor lokale SEO gaat het in het grootste deel van de gevallen om een mobiele zoekopdracht. Mooi als al die bezoekers via hun mobieltje op jouw website terechtkomen. Zorg er dan wel voor dat jouw website goed te lezen is op een mobieltje.

Als dat niet het geval is ben je de bezoekers snel weer kwijt en zal je zien dat je ook weer gaat zakken op de zoekresultaten pagina’s.

Daarnaast zijn er ook dingen die je voor mobiele websitebezoekers anders inricht als voor desktop bezoekers. Denk maar eens aan een aanklikbaar telefoonnummer. Op je desktop totaal niet relevant maar op mobiel juist enorm handig. Zorg voor de beste gebruikerservaring voor zowel mobiele bezoekers als desktop bezoekers.

Leestip:
Geen zin om te wachten? | Google Adwords gids voor advocatenkantoren

#6 Zorg voor links naar jouw website

Voor lokale SEO is het ook belangrijk dat andere lokale websites naar jouw website toe linken. Hiervoor kan je bijvoorbeeld denken aan een lokaal dagblad. Als advocatenkantoor kan je aanbieden om een artikel te schrijven over een lokale kwestie met daarin een link naar jouw website. Jouw kennis is vaak zeer welkom. Kijk voor tips naar ons artikel over linkbuilding.

Daarnaast zijn er ook websites die zich specifiek richten op verschillende regio’s in Nederland. Indebuurt.nl is zo’n website. Ook hier kan je proberen om op een creatieve manier een link naar jouw website te realiseren. Zelfs als ze geen link plaatsen maar wel jouw bedrijfsnaam vermelden heeft dit al toegevoegde waarde.

#7 Titels en tussenkopjes

Evenals bij reguliere SEO is het gebruik van titels en tussenkopjes op pagina’s op jouw website erg belangrijk. Zorg ervoor dat elke pagina in elk geval een H1 tags en meerdere H2 tags heeft. In deze tags wil je het zoekwoord terug laten komen. Lees meer over het schrijven van goede SEO titels.

H1 is de belangrijkste. Deze staat gelijk aan de titel van jouw pagina. H2’s zijn tussenkopjes die verdieping bieden.

#8 Social Media gebruik

Voor lokale SEO speelt social media engagement een rol. Dat betekent, hoe meer mensen reageren op jouw berichten op social media, hoe beter Google jouw website waardeert. Dit zegt namelijk iets over jouw naam als advocatenkantoor.

Heb je dus veel volgers op Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter dan heb je hier profijt van op het gebied van Lokale SEO. Voor advocatenkantoren heeft social media niet altijd bovenaan de prioriteitenlijst gestaan maar het heeft dus zeker voordelen om hier actief mee aan de slag te gaan.

Schrijf daarom berichten die reacties uitlokken. Dit komt jouw lokale SEO ten goede.

Facebook Marketing Tandartspraktijken

Facebook marketing leent zich uitstekend voor het werven van nieuwe patiënten voor tandartspraktijken. Door een aantal uitstekende mogelijkheden om je doelgroep te bepalen binnen Facebook kan je exact de juiste mensen aanspreken om jouw Facebook advertenties te laten zien. Facebook marketing is voor tandartspraktijken dan ook het ideale kanaal om in je lokale omgeving nieuwe patiënten te werven.

Waarom Facebook marketing interessant is voor tandartspraktijken

Social media is inmiddels volledig ingeburgerd. Praktisch iedereen heeft wel een of meerdere social media accounts en bezoeken deze regelmatig. Facebook is veruit de grootste en daarmee ook ideaal om een publiek te targetten. Want dat Facebook een groot deel van Nederland bereikt is voor een lokale tandartspraktijk niet zo interessant. De bereidheid om te reizen voor de tandarts is namelijk beperkt. Het grote voordeel van Facebook is dat je op locatie, geslacht, leeftijd en andere interessante kenmerken kan targetten. Dat betekent dat je precies in het hart van de doelgroep kan schieten zonder veel geld uit te geven aan mensen die toch niet interessant zijn voor jouw praktijk.

Leestip:
Facebook Adverteren Succesvol Voor Tandartsen

Hoe werkt Facebook marketing voor tandartspraktijken?

Facebook biedt vele mogelijkheden voor advertentiecampagnes. Daarom is het belangrijk om vooraf goed na te denken wat je doel is, wie je wilt bereiken en wat een interessante boodschap is voor deze doelgroep. Stel jezelf daarom onderstaande vragen.

Het is belangrijk om vooraf vast te stellen wat het doel van de Facebook marketing campagne is.

• Wil je nieuwe klanten werven? 
• Meer volgers van je Facebook pagina? 
• Wil je leads genereren?
• Een nieuw product bekendmaken? 
• Je naamsbekendheid vergroten? 

Vervolgens bedenk je de aanbieding die je wilt doen.

• Wil je een product of behandeling aan de campagne koppelen? 
• Hoe ziet het aanbod dat je wilt doen eruit? 
• En is de aanbieding aantrekkelijk genoeg om je doel te bereiken? 

Besteed aandacht aan het bedenken voor welke doelgroep deze aanbieding interessant is. Hiervoor stel je, als je dat nog niet hebt gedaan, een buyer persona op.

• Spreekt dit meer vrouwen of mannen aan?
• Komt deze behandeling meer voor bij mensen van een bepaalde generatie/leeftijdsklasse?
• Is men bereid voor deze behandeling een langere afstand af te leggen?
• Zijn de kosten van de behandeling dusdanig dat dit een belangrijk criterium is om te bepalen wie je doelgroep is?

Facebook marketing advertentievoorbeelden voor tandartsen

Zodra je in kaart hebt voor wie je welke aanbieding wilt doen is het tijd om je advertentie op te maken. Dit kan op een aantal manieren. Ter inspiratie hebben we een aantal voorbeelden voor je gevonden.

Onderstaand voorbeeld heeft als doel om nieuwe patiënten te werven, Vandaar dat er in de tekst staat ‘for new patients only’. Aangezien je de vrouwen specifiek aanspreekt zou ik dat ook meenemen in je targeting. Je geeft hiermee uiteraard wel een tandenbleeksessie weg maar als je je customer lifetime value goed op orde hebt dan weet je dat je dat ook ruim terugverdient. Let trouwens rechtsonder op het aantal shares, dit is extra bereik dat je er gratis bij krijgt.

Het laatste voorbeeld richt zich op huidige en mogelijk nieuwe patiënten. Met een kortingscoupon probeert deze tandartspraktijk het maken van een nieuwe afspraak te stimuleren. Dit kan je uiteraard voorkomen als elke patiënt bij het verlaten van de tandartspraktijk een nieuwe afspraak maakt.

Facebook marketing voor tandartsen onsuccesvol zonder landingspagina

Nu je een beeld hebt van je advertentie, je doelgroep en je aanbieding moet je ook zorgen dat mensen die op je advertentie klikken ergens terechtkomen. Ervaring wijst uit dat je hiervoor een sterke landingspagina dient in te richten en zeer zeker niet naar je website of homepage moet verwijzen. Bezoekers volgen immers graag een uitgestippeld pad waarbij ze continu aangemoedigd worden om een volgende stap te maken. Kies daarom voor een landingspagina die maar een en enkel doel heeft: converteren.

Lees ook:
Online marketing gids voor tandartspraktijken

Het einde van je marketingfunnel

Als de bezoeker jouw advertentie heeft gezien en geconverteerd is tot lead dan krijgt deze nog een bedankpagina te zien. Dit is noodzakelijk om de bezoeker te bevestigen dat zijn aanmelding ontvangen is maar ook om de Facebook pixel te installeren zodat je de conversies die uit de campagne komen kan meten. Toch heeft deze bedankpagina ook interessante mogelijkheden. Je zou hier een extra stimulans op kunnen aanbieden. Bel nu om de afspraak direct in te plannen en krijg een extra poetsinstructie, flos instructie of iets in die trant.

Lokale SEO voor restaurants

Wil je meer nieuwe gasten verwelkomen in jouw restaurant? Dan er een kans verscholen in lokale SEO. In 3 simpele stappen leg ik je uit hoe jij meer nieuwe gasten kan verwelkomen via zoekopdrachten op Google.

• Afstand
• Relevantie
• Status

Wat is lokale SEO?

Voor degene die nog niet helemaal weten waar ik het over heb, lokale SEO is zoekmachine optimalisatie. Wanneer iemand een zoekopdracht intoetst op Google dan komen er zoekresultaten tevoorschijn. Logischerwijs klikken mensen op deze zoekresultaten en vinden zo nieuwe restaurants.

Lokale SEO is dus gewoon zoekmachine optimalisatie maar dan gericht op een specifieke regio. Sinds enige tijd heeft Google namelijk verschillende algoritmes om te bepalen wat de beste resultaten zijn voor een zoekopdracht. Er is één algoritme dat zich richt op lokale zoekopdrachten en die is zeer geschikt voor restaurants.

Dit algoritme werkt net even anders dan die voor algemene zoekresultaten en de belangrijkste zaken bespreek ik hieronder. Zo kan je ook een voorsprong pakken met jouw restaurant marketing door hoger te komen in Google op zoekopdrachten bij jou in de buurt.

Lees ook:
Meer omzet in jouw restaurant door je menukaart aan te passen

#1 Afstand

Aangezien het lokaal is is het belangrijk in welke regio de persoon zich bevindt die een zoekopdracht ingeeft. Hoe dichterbij jouw restaurant de zoekopdracht ingevoerd wordt op Google hoe kleiner de afstand is. Dat betekent dat jij een voordeel hebt tot restaurants die een stuk verder weg liggen.

Google verifieert jouw adres door deze van verschillende bronnen te checken. Zorg daarom dat jouw adres op verschillende websites te vinden is. Denk aan de telefoongids, Facebook, Google Mijn Bedrijf en op alle pagina’s van jouw website.

Staat ergens een foutief adres dan moet je dit zo snel mogelijk corrigeren. Dit vertroebelt namelijk de verificatie of de informatie klopt.

#2 Relevantie

Wanneer iemand de zoekopdracht invoert ‘hamburgers’ dan moet Google wel weten in welke restaurants hamburgers verkocht worden. Daarom is het belangrijk dat je de gerechten uit jouw menu online te vinden zijn.

Dit plaats je niet alleen op jouw website maar ook in jouw Google Mijn Bedrijf account, op Facebook, Tripadvisor en TheFork.nl. Op hoe meer plekken deze informatie te vinden is hoe duidelijker het voor Google is dat jij relevant bent voor deze zoekopdracht. Jij verkoopt immers hamburgers.

Leestip:
Meer reserveringen via Instagram voor restaurants

#3 Status

Om te zorgen dat de service die Google bied zo goed mogelijk is voor de gebruiker kijkt Google ook naar reviews. Binnen lokale SEO speelt dit een grotere rol dan bij algemene SEO.

Waar Google naar kijkt is naar recente positieve reviews. Doe je het hier beter dan je concurrenten dan kan je zomaar wat hoger in Google komen. Daarom is het belangrijk om altijd bezig te zijn met het verkrijgen van nieuwe positieve reviews.

Deze reviews hoeven niet alleen op Google te staan maar kunnen ook staan op TheFork.nl, Tripadvisor of Facebook.

Conclusie

Wil je dus aan de slag met online marketing voor jouw restaurant? Ga dan aan de slag met lokale SEO voor restaurants. Ik heb hier de basis laten zien van lokale SEO:

• Afstand
• Relevantie
• Status

Maar er zijn nog meer factoren die een rol spelen binnen lokale SEO. Lees deze ook nog door om extra het verschil te maken: lokale SEO gids voor ondernemers.

Blijf dus altijd bezig met reviewmarketing in restaurant marketing.

Lokale SEO voor hotels

Bovenaan Google staan kan je veel hotelreserveringen opleveren. Zeker wanneer mensen ruim op tijd een hotelkamer boeken. Toch zijn er ook regelmatig mensen die pas op de dag zelf een hotelkamer reserveren. Dat is het moment waarop lokale SEO voor hotels enorm belangrijk is.

Het fijne van lokale SEO is dat je minder concurrentie hebt, althans in de meeste gevallen. Het lastige van SEO is dat de hotelplatformen zoals Booking.com erg goed zijn in online marketing en dus ook SEO. Dit doen ze omdat het enorm belangrijk is om reserveringen voor hotels binnen te halen.

Toch kan elk hotel de strijd aan gaan met deze giganten. Zeker op het gebied van lokale SEO. In de lokale SEO gids voor lokale ondernemers laat ik je zien hoe je dit aanpakt. Maar speciaal voor hotels heb ik ook nog een aantal hotelmarketing tips voor lokale SEO. Lokale SEO hoort namelijk zeker thuis in elke marketingstrategie voor hotel marketing.

#1 Lokale SEO voor hotels via Google Mijn Bedrijf

Allereerst maak je een Google Mijn Bedrijf account aan mocht je deze nog niet hebben. Dit helpt Google om je locatie en diensten te bepalen. Hierin zijn een aantal belangrijke zaken om te realiseren als hotel zijnde.

• Zorg dat de locatie van jouw hotel kloppend is en terugkomt in Google Maps
• Met reviewmarketing zorg je voor een steeds groeiend aantal reviews
• Vul een volledig kloppend profiel in met onder andere je telefoonnummer en adres
• Gebruik unieke foto’s van jouw hotel die beleving uitstralen
• Voeg extra kenmerken toe zoals rolstoelvriendelijke ingang en wifi
• Voeg de locatie van jouw hotel toe aan jouw bedrijfsnaam in Google Mijn Bedrijf

Hoe completer het profiel is dat je opbouwt in Google Mijn Bedrijf, hoe beter.

Leestip:
Social media adverteren voor hotels

#2 Maak hotel content speciaal voor lokale SEO

Alle marketeers roepen inmiddels dat je content moet maken voor bezoekers en niet voor zoekmachines. Dat kan wel zo zijn, maar toch zie je dat content die zich richt op een specifiek SEO doel veel succesvoller is. Uiteraard moet het wel goed leesbaar zijn.

Voor lokale SEO schrijf je content over de plaats waar jouw hotel zich bevindt. Dit kan zijn over de stad waar het hotel staat, de wijk of zelfs de straat. Wees hierin creatief. Schrijf dus over de leukste restaurants bij jouw hotel in de buurt, de beste nachtclubs of leuke tripjes die je kan maken in de directe omgeving.

Het vertelt Google in welke omgeving jouw hotel zich bevindt maar laat ook de bezoeker zien waarom iemand naar deze regio toe moet komen voor een geweldig weekend. Oja, en toevallig slapen in jouw hotel.

#3 Gebruik de plaatsnaam op de juiste pagina’s van jouw hotelwebsite

Er zijn binnen de website van elk hotel een aantal pagina’s waar de plaatsnaam waar jouw hotel staat minstens terug moet komen. Dit zijn pagina’s die elke website heeft en over het algemeen worden deze vrij goed bezocht door bezoekers die echt een kamer willen boeken in jouw hotel.

Op de homepage moet de plaatsnaam in elk geval vermeld worden. Bijvoorkeur in de H1-tag. Ook op de ‘Over Ons’ pagina vermeld je de plaatsnaam van jouw hotel en op de contactpagina.

Dit naast de unieke content pagina’s met waardevolle informatie over de regio waar jouw hotel gevestigd is.

#4 Social media voor lokale SEO

Geloof het of niet, social media speelt ook een rol in lokale SEO. Zorg ervoor dat je actieve social media accounts hebt waarbij je in de profielen ook jouw bedrijfsgegevens vermeld. Deze gebruikt Google om te verifiëren of de locatie die zij hebben van jouw hotel klopt. Bij hoe meer bronnen deze informatie correct vermeld is, hoe accurater Google deze informatie beschouwd.

Leestip:
Content marketing voor hotels

#5 Ga actief op zoek naar meer reviews

Review marketing is erg belangrijk binnen lokale SEO en als hotel heb je hier een voordeel. Mensen verblijven namelijk langere tijd in jouw hotel en hebben dus de tijd om een review te schrijven. Je kan op verschillende manieren hotelgasten stimuleren om een review te schrijven over jouw hotel.

Zo kan je bijvoorbeeld een gratis drankje in het restaurant aanbieden wanneer iemand een review schrijft over jouw hotel. Dit aanbod overhandig je zodra iemand in jouw hotel incheckt. Maar er zijn ook andere manieren om reviews te stimuleren voor hotels.

Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

Wanneer je een lokale ondernemer ben die zich richt op klanten in haar directe omgeving dan denken veel ondernemers dat online marketing niet belangrijk voor hun is. Het tegendeel is waar. Online marketing is juist een enorme kans om meer klanten naar jouw bedrijf of winkel te trekken.

De reden waarom online marketing juist interessant is in de regio is dat je heel gericht te werk kan gaan met uitstekende targeting mogelijkheden.

Deze online marketing gids is geschikt voor lokale ondernemers zoals:

• Tandartsen
• Kapsalons
• Schoonheidssalons
• Rijscholen
• Kinderopvangcentra
• Fysiotherapeuten
• Sauna’s
• Restaurants
• Fietsenmakers
• Loodgieters

Voor lokale online marketing zet je Google Mijn Bedrijf in

Het eerste waar ik mee wil beginnen is Google Mijn Bedrijf. Zorg dat je dit ingericht hebt en dat je jezelf aangemeld hebt. Dit zorgt ervoor dat je te vinden bent op Google Maps maar ook dat je getoond kan worden op lokale zoekopdrachten. In de vorm van een zogeheten local pack ben je dan vindbaar in Google.

Dit is volledig gratis en maakt je niet alleen zichtbaar op Google Maps en in een deel van de zoekresultaten van Google maar geeft ook Google aan waar je je bevindt. Dit is een voordeel omdat zo bepaald kan worden bij welke lokale zoekopdrachten je getoond moet worden.

Leestip:
Hoger in google maps

Google Ads om snel resultaten te bereiken

Wil je snel resultaten bereiken dan is zoekmachine optimalisatie niet de juiste route. Dit kost over het algemeen 13 tot 35 weken voordat je echt serieuze resultaten gaat zien. Wil je dit sneller, en dat wil je, dan is Google Ads, voorheen Google Adwords, de oplossing. Voor elk bedrijf kan Adwords namelijk een succes zijn.

Met Google Ads sta je binnen een uur bovenaan bij Google. Een stuk sneller dan bij zoekmachine optimalisatie dus. Wanneer je je Google Mijn Bedrijf hebt aangemaakt dan krijg je ook een aanbod voor Google Ads. Zo kreeg ik € 80 van Google wanneer ik eerst zelf € 40 zou uitgeven aan Google Ads. En dus zo gezegd, zo gedaan.

Het grote voordeel van Google Ads is dus dat je snel resultaten kan verwachten. Toch schuilen er ook gevaren in het inzetten van Google Ads. Het kan je namelijk erg veel geld kosten zonder dat het je wat oplevert. Zorg er daarom voor dat je weet wat je doet.

Kies er in eerste instantie voor om alleen het zoekwerk in te zetten en dus tekstadvertenties te vertonen. Deze leveren het meeste rendement op. Aangezien je een lokale ondernemer bent is het belangrijk dat je je alleen richt op jouw regio. En hoe kleiner je deze maakt, hoe beter.

Dat klinkt misschien gek maar je betaald voor elke klik en dus wil je dat elke klik een klant oplevert. Dit is helaas onmogelijk maar je kan er wel voor zorgen dat die kans zo groot mogelijk is.

Ben je een tandarts dan richt je je op een klein gebied. Er zit immers ook een concurrent al snel in de buurt. Daarnaast kan je je afvragen hoeveel mensen bereid zijn om meer dan 10 kilometer te rijden om een tandarts te bezoeken.

Jouw return on investment is enorm belangrijk bij Google Ads. Hou daarom goed de kosten en de opbrengsten in de gaten. Richt daarom je Google Analytics account in en stel de doelen in in Google Analytics.

Het gemiddelde rendement van Google Ads, ook wel bekend als SEA, is dat je voor elke euro die je erin stopt er twee terugkrijgt. Maar dat is slechts een gemiddelde dus het kan veel beter.

Vaak zie ik dat lokale ondernemers zomaar een paar woorden kopen. Helaas levert dit vaak niet het rendement op dat verwacht wordt. Daarom haken ze na een paar weken af. Begin in elk geval met een goed zoekwoordenonderzoek. Zorg er daarnaast voor dat je ontzettend veel kennis opdoet over het adverteren via Google Ads.

Of besteed het uit aan een bedrijf dat gespecialiseerd is in SEA.

Lokale online marketing kan niet zonder social media adverteren

Social media is waarschijnlijk wel bekend maar wist je dat je ook succesvol kan adverteren met social media? En ik zeg er bewust bij succesvol. Wat je waarschijnlijk wel eens hebt gedaan is klikken op ‘bericht promoten’, ‘website promoten’ of ‘lokaal bedrijf promoten’. Dit is dus niet succesvol adverteren op social media. Doe dit vooral niet.

Het grote voordeel van social media adverteren is dat je heel gericht te werk kan gaan. Je kan aangeven wie je wilt bereiken, waar ze moeten wonen, hoe oud ze moeten zijn, welke opleiding ze gehad moeten hebben en nog heel veel andere dingen. Op die manier ga je heel gericht te werk en kan adverteren op social media zodat het je ook echt nieuwe klanten en extra omzet oplevert.

Het is wel even iets waar je je in moet verdiepen maar geloof me het is het meer dan waard. Het kost je misschien veel tijd maar je hebt er jaren profijt van. Lees alles wat er te lezen is en begin met testen.

Test in kleine aantallen en met kleine budgetten. Probeer eens wat met € 30 euro en kijk wat er gebeurt. Vanaf daar kan je gaan kijken wat er beter kan en jouw social media campagnes gaan optimaliseren.

Misschien heb je hier echter de tijd niet voor of wil je het leergeld niet betalen. Dan is het een goed idee om eens met een expert in social media adverteren te gaan praten.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

Jouw website is essentieel bij online marketing

Leuk allemaal dat adverteren maar online marketing kan niet zonder een website. Dit is waar je je bezoekers naar toe leidt om ervoor te zorgen dat dit uiteindelijk klanten worden. Hoe je je website inricht is dus heel erg belangrijk.

Vaak worden websites van lokale ondernemers gebouwd en opgeleverd en daarna nooit meer naar omgekeken. Zonde want dit is juist een mooi kanaal om met klanten in gesprek te blijven ook zijn ze op dat moment niet in jouw bedrijf.

Het veranderen van jouw website hoeft niet altijd duur te zijn. Heel veel dingen kan je zelf doen. Zo kan je een blog beginnen, nieuwe producten vermelden op jouw website of ervoor zorgen dat mensen makkelijker een afspraak kunnen maken.

Een doorverwijzing naar jouw contactpagina om een afspraak te maken kan namelijk echt niet meer. Dit kost je heel erg veel klanten. Maak het ze gemakkelijk. Mensen zijn namelijk ongeduldig en kunnen al heel snel terecht bij een concurrent die zijn zaakjes wel goed voor elkaar heeft.

Wat je in elk geval niet moet doen is in gesprek gaan met een webbouwer. Deze kijkt vooral naar de functionaliteiten op jouw website. Werkt het allemaal nog goed, klopt het technisch allemaal. Wat je echter nodig hebt is iemand die kijkt naar jouw klant. Hoe ervaart die klant de website, hoe vergroten we de kans dat hij klant wordt en hoe zorgen we ervoor dat deze klant alsmaar blijft terugkomen voor meer.

Daarom kijk je naar jouw website met een online marketing specialist. Hij zal kijken naar jouw buyer persona, jouw buyer journey en de manier waarop bezoekers klanten worden.

Conversie optimalisatie voor lokale ondernemers

De snelste manier om meer omzet te behalen met online marketing als lokale ondernemer is door het inzetten van conversie optimalisatie. Je hebt immers al bezoekers op jouw website. Maar nu maak je misschien van elke 100 bezoekers op jouw website een klant. Wat nu als van elke 100 bezoekers 4 bezoekers een klant worden?

Het binnenhalen van meer bezoekers op jouw website kost vaak veel tijd of geld. Dit gaat ten kosten van de winst dat jouw bedrijf maakt. Echter wanneer je vaak stopt met het investeren in deze manieren om bezoekers aan te trekken dan valt ook het aantal bezoekers terug.

Met conversie optimalisatie is de winst die je maakt duurzaam. Daarbij is het niet eens duur. Sommige dingen kan je direct al gratis verbeteren op jouw website. Zonder dat je daar hulp van buitenaf bij nodig hebt. Als je daarmee meer omzet uit jouw website kan halen dan zou je gek zijn om daar niet mee te beginnen.

De winst kan hem liggen in de kleur van jouw buttons of de vorm ervan maar ook de positie waarop je de buttons aanbiedt. Het hoeft allemaal niet zo ingewikkeld te zijn. Zelfs het aanpassen van twee regels tekst kan al een enorm verschil maken.

Met een klein beetje kennis kan je al grote stappen zetten. Wanneer je het echt goed wilt aanpakken dan is het verstandig om conversie optimalisatie tijdelijk uit te besteden. Dit kan al beginnen met het laten uitvoeren van een gratis online marketing scan.

Vergis je niet, elke online marketeer verdient zichzelf altijd terug. In elk geval wanneer deze van hoge kwaliteit is.

Leestip:
Waarom jij nooit zo groot zal worden als Amazon in online marketing

Lokale SEO is essentieel voor lokale ondernemers

Een andere manier om op een duurzame manier meer omzet uit jouw website te halen is lokale SEO. Het is inmiddels een publiek geheim in de online marketingwereld dat Google werkt met verschillende zoekalgoritmes. De ene richt zich op landelijke dekking, de ander op lokale dekking.

Juist die lokale zoekresultaten zijn bijzonder interessant voor lokale ondernemers. Zelfs een eenmanszaak kan de grote corporaties verslaan met lokale SEO. Je hoeft dus niet groot te zijn om bovenaan Google te staan.

Wel heb je enige kennis nodig hoe je dit moet aanpakken maar je kan ook samenwerken met een online marketing bedrijf die je helpt met het verbeteren van jouw positie in de zoekmachines.

De reden waarom lokale SEO niet bovenaan de Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers staat is dat het tijd kost. Google heeft het zoekalgoritme zo ingericht dat je niet direct bovenaan de zoekresultaten komt te staan. Voor bestaande websites kan het tot 13 weken duren maar voor nieuwe websites zelfs 35 weken.

Lokale SEO is dus zoals reguliere zoekmachine optimalisatie een online marketing strategie voor de lange termijn. Dat is niet erg want jouw bedrijf is er ook voor de lange termijn maar het is daarmee ook iets waar je geduld voor moet opbrengen. Daarom is het wel lekker om te beginnen met marketingactiviteiten die sneller resultaat opleveren.

De lokale SEO gids die alle geheimen prijs geeft

Heb je een bedrijf dat zich richt op klanten in de regio? Dan is lokale SEO erg belangrijk voor jouw online marketing strategie. Met lokale SEO kan je de strijd aangaan met zelfs de grootste bedrijven om bovenaan Google te staan. In elk geval in de buurt waar jouw klanten wonen. Lokale SEO is dus een kans voor elk bedrijf dat zich richt op een specifieke regio.

In dit artikel geef ik je tips om met jouw bedrijf op lokaal niveau bovenaan Google te staan. Is het ingewikkeld? Nee, zeker niet. Iedere ondernemer kan deze tips toepassen om succesvol te zijn met lokale SEO.

Wat is lokale SEO?

Zoals je wellicht weet werkt Google met een zoekalgoritme om te bepalen welke pagina’s op welke posities in de zoekresultaten terechtkomen. Voorheen werkte Google, althans zover ik weet, met één zoekalgoritme. Tegenwoordig zijn het er minstens twee. De ene richt zich op de zoekresultaten zoals we gewend zijn, de ander richt zich op de beste pagina’s voor mensen die zich richten op hun regio.

Met het originele zoekalgoritme kan iedereen in heel Nederland bovenaan Google staan. Of het bedrijf in Den Haag, Rotterdam, Eindhoven, Groningen of Amsterdam zit maakt niet uit. Google zet de pagina met het beste antwoord op de vraag bovenaan. Bij lokale SEO speelt de locatie van jouw bedrijf wel degelijk een rol.

En zo kunnen zelfs lokale bedrijven de strijd aangaan met de Bol.com’s, Coolblue’s en Amazons van deze wereld.

Er zijn twee vormen van lokale SEO. Zo heb je de local pack die je waarschijnlijk wel eens voorbij hebt zien komen.

Waarom lokale SEO?

De reden waarom Google een apart zoekalgoritme heeft ingericht voor lokale SEO is simpelweg omdat de bezoekers daar behoefte aan hebben. Wanneer een persoon in Utrecht op zoek is naar een logopedist dan heeft hij niks aan het adres van een logopedist in Voorburg. Daarom voldoet lokale SEO aan de behoefte van de bezoeker en het doel van Google is de bezoeker zo goed mogelijk helpen.

Dit blijkt ook uit de cijfers van lokale zoekopdrachten. In 50% van de gevallen bezoekt een gebruiker van de lokale zoekresultaten binnen een dag de winkel die ze hebben gevonden in Google. En 18% van de lokale zoekopdrachten resulteren in een aankoop.

Lokale SEO kan je als regionale ondernemer dan ook echt meer omzet opleveren. Genoeg redenen dus om aan de slag te gaan met zoekmachine optimalisatie voor de lokale zoekresultaten.

9 Lokale SEO Tips

Het is dus belangrijk om goed gevonden te worden door mensen uit jouw regio. Het levert je niet alleen meer bezoekers op maar ook meer klanten en dus meer omzet. Maar hoe pak je lokale SEO aan? Waar begin je en hoe zorg je ervoor dat je de lokale zoekresultaten gaat domineren? Met onderstaande lokale SEO tips laat ik je zien hoe je goed gevonden gaat worden door regionale klanten.

#1 Maak een Google Mijn Bedrijf account

Het begint allemaal met het maken van een Google Mijn Bedrijf account. Hier geef je aan Google door waar je gevestigd bent maar ook wanneer je geopend bent en wat voor producten je verkoopt. De informatie die je hier verstrekt helpt enorm. Er komen steeds nieuwe mogelijkheden bij dus hou ze goed in de gaten.

Het invullen is vrij simpel maar er zijn zaken die je kunnen helpen om beter gevonden te worden. Kies bijvoorbeeld de bedrijfsnaam die je opgeeft zorgvuldig uit. Probeer hier jouw belangrijkste zoekwoord in mee te nemen. Dus wil je gevonden worden op ‘restaurant’ dan neem je die op in de bedrijfsnaam van je Google Mijn Bedrijf account.

Een ander belangrijk onderdeel is het invullen van de juiste categorie waarin jouw bedrijf valt. Kies de meest logische bij je primaire categorie maar kies bij secundaire categorie meerdere mogelijkheden die goed aansluiten bij jouw bedrijf. Zo vergroot je de kans om gevonden te worden.

Lees ook:
Hoger in Google komen door meer kliks

#2 Vermeld je adresgegevens op al je pagina’s

Jouw website moet betrouwbaar ogen maar het moet ook Google helpen om aan te geven waar jij gevestigd bent. Het vermelden van adresgegevens en contactgegevens op alle pagina’s van jouw website laten Google weten waar jij gevestigd bent maar geven ook betrouwbaarheid weer.

Je bent hierdoor immers bereikbaar voor klanten of bezoekers die vragen hebben.

#3 Review Marketing

Voor lokale SEO is review marketing een ranking factor. Vooral voor de local pack is review marketing enorm belangrijk. Het is belangrijker dan vele andere factoren. Zorg er daarom voor dat je veel reviews verzameld maar ook dat ze voornamelijk positief zijn.

Voor de lokale organische zoekresultaten zijn reviews ook belangrijk maar minder belangrijk dan bij de local pack. Daarom is het ook belangrijk om ook aandacht te besteden aan het werven van reviews voor lokale organische zoekresultaten.

Reviews op verschillende platformen zijn waardevol. Bijvoorbeeld:

• Google
• Facebook
• Yelp
• Trustpilot

#4 Links op lokale bedrijfsgidsen

Voor elke vorm van zoekmachine optimalisatie is linkbuilding op dit moment nog erg belangrijk. Ook voor lokale SEO. Het hoeft helemaal niet zo ingewikkeld te zijn om links te verzamelen. Zeker niet voor lokale SEO.

Denk bijvoorbeeld aan:

• detelefoongids.nl
• Kamer van Koophandel
• Telefoonboek.nl
• Bedrijvenpagina.nl
• Drimble.nl
• Bedrijvengids.org
• Allebedrijvenindenhaag.nl
• Tripadvisor.nl
• Bestebedrijven.nl
• Indebuurt.nl
• Hotfrog.nl

#5 Mobiel is enorm belangrijk bij lokale SEO

De meeste lokale zoekopdrachten worden uitgevoerd op het mobieltje. Dat betekent dat je je website goed moet inrichten voor mobiele bezoekers. Dus je hebt een responsive website of werkt met AMP. Alles ziet er goed uit bij een mobiel bezoek en werkt naar behoren.

Daarnaast kijk je ook naar de snelheid van je website voor mobiele gebruikers. Met Google Pagespeed kan je dit bekijken en kan je verbeteringen gaan doorvoeren indien nodig.

Lees ook:

Haal 100% score in Google Pagespeed Insights

#6 Maak pagina’s voor de regio’s die belangrijk voor je zijn

Wil je succesvol zijn met lokale SEO dan moet je ook de juiste content online plaatsen. Google heeft hulp nodig om te identificeren waarover de pagina die je online zet gaat. Plaats daarom de regio of wijk waar je de content op richt op jouw pagina. Neem daarom de naam van de buurt, wijk, stad, regio of provincie op op de volgende plaatsen:

• URL van de pagina
• Titel van de pagina
• In de tussenkopjes
• In de content zelf
• In de alt tags van de afbeeldingen op de pagina

Om meer klikken op jouw zoekresultaten te krijgen kan je de plaatsnaam ook opnemen in je meta tags. Dit kan in de titel en de beschrijving. Hierdoor hebben mensen het gevoel dat ze het antwoord op hun vraag op jouw pagina vinden en klikken ze dus sneller. En meer clicks betekent dat je ook hoger in de zoekresultaten terecht kan komen.

Een goede strategie is om pagina’s te maken voor plaatsen waar je je diensten of producten levert. Dit zijn echter wel allemaal pagina’s met verschillende content. Anders is het verspilde moeite en levert het je SEO-technisch gezien niets op. Wat je dan wel kan doen is content plaatsen die laat zien welke werkzaamheden je hebt gedaan in die stad of dat dorp. Referenties van je projecten en reviews van mensen uit die plaats.

#7 Lokale SEO met Structured Data

Ga aan de slag met structured data om je positie te verbeteren. Structured data helpt de zoekmachines om de informatie op jouw website beter te begrijpen. Voor lokale SEO zijn hierin gegevens als adres, telefoonnummer en openingstijden belangrijk. Deze helpen potentiële klanten uit jouw omgeving om jou beter te vinden.

Daarnaast zie je deze gegevens ook terug in de zoekresultaten. Dit vestigd meer aandacht op jouw bedrijf en website. Kijk eens op Schema.org wat je kan bereiken met structured data. Voor lokale SEO is vooral het stukje Local Business op Schema.org erg interessant.

#8 Gebruik ondersteunende gegevens

Een van de grootste uitdagingen van Google is om de juiste informatie te identificeren. Daarmee bedoel ik dat ze juiste informatie van onjuiste informatie kunnen scheiden. Als serieus bedrijf klopt de informatie op jouw website uiteraard maar andere websites nemen dit een stuk minder serieus.

Daarom wil Google vaak de informatie kunnen verifiëren bij meerdere bronnen. Hier kan jij Google bij helpen door jouw contactgegevens te plaatsen op sociale media zoals Facebook. Ook wil je dat deze informatie identiek is aan de informatie bij de Kamer van Koophandel website en in de telefoongids bijvoorbeeld. Hoe vaker Google die informatie kan verifiëren bij verschillende bronnen, hoe betrouwbaarder deze wordt geacht.

Vergeet jouw bedrijfsgegevens en contactgegevens ook niet te vermelden op jouw eigen contactpagina.

Lees ook even het artikel de ultieme contactpagina maken.

#9 Maak het je bezoekers zo makkelijk mogelijk

Het draait vandaag de dag allemaal om gemak, zeker bij online marketing. Haal zoveel mogelijk drempels weg om een optimaal resultaat te bewerkstelligen. Juist bij lokale SEO kan dit serieuze voordelen opleveren. Denk bijvoorbeeld aan het klikbaar maken van het telefoonnummer. Bezoekt iemand jouw website met een mobieltje dan is het handig dat ze je direct kunnen bellen. Dat soort kleine slimmigheidjes kunnen je helpen om meer klanten te werven.

Wat werkt het beste voor lokale SEO?

Mooie tips allemaal natuurlijk maar wat je echt wilt weten is wat jou het snelste bovenaan Google brengt. Moz deed een onderzoek hiernaar en hieronder tref je de resultaten aan.

Lees ook:

Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

Local Pack SEO opbouw

Hieronder de toegevoegde waarde om bovenaan te komen in lokale SEO op het gebied van local pack.

1. Google Mijn Bedrijf 25,12%
Zoekwoord in bedrijfsnaam, gekozen branches, afstand tot bedrijf

2. Linkbuilding 16,53%
Externe links naar jouw website, Interne Linkstructuur, Anchor tekst bij tekstlinks

3. Reviewmarketing 15,44%
Aantal reviews, groeisnelheid in reviews, kwaliteit van de reviews

4. Onpage SEO 13,82%
Aanwezigheid bedrijfsgegevens, website autoriteit, zoekwoorden in titels

5. Mentions 10,82%
Aantal mentions op andere websites, consistentie bedrijfsgegevens

6. Gebruikerservaring 9,56%
Online check-ins, aantal klikken op het telefoonnummer, klikratio vanaf zoekresultaten

7. Personalisatie 5,88%
Persoonlijke voorkeuren bezoeker, eerder bezochte websites

8. Social Media 2,82%
Engagement Facebook, Engagement Twitter, Engagement Google

Lokale organische zoekresultaten

Zoals gezegd is er meer dan alleen de local pack omhoog in de lokale zoekresultaten terecht te komen. Ook de zoekresultaten die daaronder staan zijn bij lokale SEO anders dan bij traditionele SEO. Dus ook hier kan je voordeel behalen als lokale ondernemer.

Hieronder de opbouw van ranking factoren voor lokale SEO voor organische zoekresultaten:

1. Linkbuilding 27,94%
Externe links naar jouw website, Interne Linkstructuur, Anchor tekst bij tekstlinks

2. Onpage SEO 26,03%
Aanwezigheid bedrijfsgegevens, website autoriteit, zoekwoorden in titels

3. Gebruikerservaring 11,5%
Online check-ins, aantal klikken op het telefoonnummer, klikratio vanaf zoekresultaten

4. Google Mijn Bedrijf 8,85%
Zoekwoord in bedrijfsnaam, gekozen branches, afstand tot bedrijf

5. Mentions 8,41%
Aantal mentions op andere websites, consistentie bedrijfsgegevens

6. Personalisatie 7,32%
Persoonlijke voorkeuren bezoeker, eerder bezochte websites

7. Review Marketing 6,47%
Aantal reviews, groeisnelheid in reviews, kwaliteit van de reviews

8. Social Media 3,47%
Engagement Facebook, Engagement Twitter, Engagement Google

Conclusie

Voor lokale ondernemers is lokale SEO dus erg belangrijk. Het kan je helpen aan nieuwe klanten en je omzet vergroten. En het is haalbaar. Je hoeft de strijd niet aan met multinationals en grote corporate bedrijven. Jouw regionale afzetgebied geeft jou een voordeel met lokale SEO.

Met 9 handige tips kan je vrij snel impact maken op jouw resultaten in Google. Deze zijn:

• Google Mijn Bedrijf
• Adresgegevens vermelden
• Review Marketing
• Links op lokale bedrijfsgidsen
• Mobielvriendelijke websites
• Lokale content
• Structured Data
• Consistentie
• Gebruikerservaring

Ik heb je laten zien wat je kan doen om je positie te verbeteren en heb je laten zien hoeveel impact elk onderdeel maakt in lokale SEO. Nu is het tijd om aan de slag te gaan. Iedereen kan het, wees niet onzeker. Ga ervoor of neem contact met mij op om samen je lokale SEO te verbeteren.

Lees ook:

Facebook advertentie strategie voor lokale ondernemers

5 tips voor local online marketing

Als lokale ondernemer richt je je op een specifieke regio. Online marketing kan dan weleens een te groot platform lijken om op te acteren maar niets is minder waar. Online marketing is totaal anders dan adverteren in een nationale krant. Met local online marketing kan je precies targeten in welke regio je zichtbaar wil zijn en waar niet.

Maar goed, local online marketing hoe pak je dat aan? Welke kansen zijn er voor regionale bedrijven om online marketing in te zetten.

Deze 5 tips voor local online marketing zijn:

1. Google Mijn Bedrijf
2. Pagina’s met plaatsnamen
3. Google Ads
4. Social Media Adverteren
5. Mobiele Snelheid

#1 Google Mijn bedrijf

Wanneer je een bedrijf hebt, lokaal, nationaal of globaal, dan moet je een Google MyBusiness account aanmaken. Ja, het is een keuze dus je moet niks maar als maar enige vorm van marketing wilt bedrijven dan heb je eigenlijk geen keuze.

Google is zo belangrijk geworden met haar producten dat je er eigenlijk niet omheen kan.

Met een Google Mijn Bedrijf pagina aan de slag gaat wordt je getoond als lokaal bedrijf in de zoekmachine, op Google Maps en wordt het voor klanten mogelijk om een review te schrijven. Allemaal belangrijke onderdelen om nieuwe klanten te werven via online marketing.

Het aanmaken van een Google Mijn Bedrijf pagina is gratis dus tja waarom zou je het niet doen? De voordelen zijn groter dan het niet doen. Eigenlijk zijn er namelijk geen nadelen.

Ga naar Business.Google.com en klik op starten. Je vult je bedrijfsgegevens in en krijgt een postcard op gestuurd om je bedrijfsgegevens te verifiëren. Google biedt je vandaag de dag ook de mogelijkheid om een eigen pagina aan te maken waarmee klanten zelfs een afspraak kunnen plannen bij jouw bedrijf.

Voor local online marketing is het belangrijk om te weten dat de meeste zoekopdrachten plaatsvinden op een mobieltje. Zorg er daarom voor dat je voor iPhone gebruikers ook vindbaar bent. Meld je bedrijf daarom ook aan op mapsconnect.apple.com.

Leestip:
Hoger in Google Maps

#2 Pagina’s met plaatsnamen

Om je betrouwbaarheid te vergroten voor Google en je te helpen met lokale SEO voeg je ook je bedrijfsgegevens toe aan elke pagina van je website. Vaak wordt dit gedaan in de footer van je website.

Maar je kan nog meer doen dan dit. Je kan ook pagina’s maken waarbij je je richt op de regio. Mensen die een lokale zoekopdracht uitvoeren in de zoekmachine typen hierbij vaak de plaatsnaam, wijknaam of straatnaam waar ze zich bevinden of een bedrijf zoeken.

Maak daarom pagina’s over de regio’s die je bedient. Dit kan met behulp van routebeschrijvingen hoe je naar jouw bedrijf komt of waarom je de beste keuze op die locatie bent om je klanten te helpen.

#3 Google Ads

Naast zoekmachine optimalisatie die zich richt op de regio kan je ook in de zoekmachine adverteren. Google Ads is de SEA oplossing van Google om je hierbij te helpen.

Het voordeel van Google Ads is dat je kan adverteren op zoekintentie. Door de zoekterm waarop je adverteert goed uit te zoeken door het doen van zoekwoorden onderzoek kan je bezoekers aantrekken die iets bij je willen kopen.

Denk voor lokale SEA aan zoektermen als:

• tandarts dichtbij
• tandarts in de buurt
• tandarts Zoetermeer
• tanden bleken in de buurt

Naast de keuze in zoekwoorden is het verstandig om de locatie waar je je advertentie wilt laten zien aan te passen. Hoe ver zijn je klanten bereid om te rijden om jouw product of dienst af te nemen.

Beperk de regio om ervoor te zorgen dat je geen geld besteed aan advertenties die geen klanten opleveren. Wees hier streng in. Mensen gaan over het algemeen geen uur rijden om naar de tandarts te gaan. Er zijn uitzonderingen maar de gemiddelde klant doet dit niet.

Wanneer je twijfelt over het bereik dat interessant voor je advertenties is dan kan je ook werken met verschillende ringen om je locatie heen. Stel er één in op bijvoorbeeld 2 kilometer, de volgende op 2 kilometer tot 4 kilometer, en zo doorgaand. Op die manier kan je gaan meten vanaf welk moment de regio te ver is.

#4 Social media adverteren

Ook op social media kan je adverteren met regiotargeting. Dat betekent dat je ook hier kan bepalen aan wie je advertenties worden getoont en aan wie niet. Dus wil je mensen bereiken die niet verder van je locatie verwijderd zijn dan 5 kilometer dan kan je dit gewoon instellen.

Daarnaast kan je bij social media adverteren ook instellen wie je klanten over het algemeen zijn. Wanneer je een kledingwinkel hebt met alleen maar dameskleding dan kan je bijvoorbeeld alle mannen uitsluiten. Die zullen je advertenties niet zien ook al bevinden ze zich binnen jouw regio.

Je kan dus heel concreet te werk gaan en dus leent social media zich goed voor local online marketing.

Er is echter wel een verschil met SEA. Bij social media adverteren is de bezoeker niet actief op zoek naar jouw type bedrijf op dit moment. Dat betekent dat je een andere soort advertentie moet tonen dan aan bij je Google Ads.

#5 Mobiele snelheid

Ik heb het eerder al even aangehaald maar de snelheid van je website is belangrijk. Voor local online marketing is de snelheid van je mobiele website erg belangrijk. Dat betekent dat je als lokale ondernemer je website vooral goed moet inrichten voor mobiel gebruik. Mobile first.

De mobiele site moet snel werken, maar ook gebruiksvriendelijk zijn. Dat komt je zoekmachine optimalisatie ten goede op lokaal gebied maar zorgt ook voor een betere gebruikerservaring.

Uiteindelijk leidt dit tot meer klanten via online marketing.