SEA: Google Adwords voor advocatenkantoren

De meeste zoektochten naar een nieuw advocatenkantoor beginnen met een zoekopdracht op Google. Zoekmachine optimalisatie is hierdoor erg populair maar dit kost over het algemeen veel tijd. Met search engine advertising, SEA, kan je dit proces enorm versnellen. Bij Google heet dit Google Adwords. Erg interessant voor advocatenkantoren.

Binnen een uur kan je bovenaan staan bij Google op populaire zoekwoorden.

Het enige dat je hier tegenover stelt is goede content en een bedrag per klik naar jouw website. In dit artikel vertel ik je hoe je dit voor een advocatenkantoor succesvol kan inzetten.

Als je dit namelijk niet goed doet kan het je veel geld kosten en slechts een handjevol nieuwe cliënten opleveren.

Hoe voorkom ik dat ik als advocatenkantoor te veel geld uitgeef aan Adwords?

Veel advocatenkantoren hebben de weg naar Google Adwords al gevonden. Toch kom ik veel advocatenkantoren tegen die niet tevreden zijn over de resultaten of er alweer mee gestopt zijn.

De reden? Het is te duur.

En dat kan ik goed begrijpen. Het is ook duur wanneer je er te weinig cliënten uithaalt. In de afgelopen jaren zijn de prijzen hard gestegen en daardoor moet je goed weten wat je doet om nog steeds een goed rendement te behalen.

De drie belangrijkste redenen waarom advocatenkantoren te veel betalen voor Google Adwords:

1. Ze kiezen zoekwoorden die meer kosten dan ze opleveren
2. Advocatenkantoren hebben weinig tijd voor marketing
3. De Google Adwords campagnes worden door het advocatenkantoor of het online marketing bureau niet regelmatig geoptimaliseerd

Alle drie deze punten worden behandeld in onderstaande tips. Daarnaast helpen je nog veel verder op weg om Google Adwords succesvol in te zetten voor jouw advocatenkantoor.

Is Google Adwords nog nieuw voor je?
Lees dan onze SEA Beginners Gids

9 tips voor advocatenkantoren voor succes met Google Adwords

Met Google Adwords kan jouw advocatenkantoor dus razendsnel bovenaan Google staan op populaire zoekwoorden. Dit levert je veel nieuwe bezoekers op naar jouw website. Uiteraard moeten deze bezoekers converteren tot nieuwe cliënten voor jouw advocatenkantoor. Hiervoor adviseer ik je je te verdiepen in conversie optimalisatie.

Maar laten we ons eerst verdiepen in snel meer bezoekers op jouw website krijgen met Google Adwords. Onlangs is die naam overigens gewijzigd naar Google Ads.

Leestip:
Conversie optimalisatie voor advocatenkantoren

#1 Kies voor longtail zoekwoorden voor meer rendement

Wanneer advocatenkantoren aan de slag gaan met Google Adwords dan is het heel begrijpelijk dat de eerste zoekwoorden die ze inkopen zijn ‘advocaat’ of ‘advocatenkantoor’. Dit ligt voor de hand maar aangezien Google Adwords bestaat uit een veiling wordt de prijs voor deze klikken snel opgestuwd tot grote hoogte.

Wanneer de prijs voor deze klikken zo hoog is moet dit uiteraard wel nieuwe cliënten opleveren. Helaas is dit niet altijd het geval. Deze zoekwoorden worden heel vaak gebruikt maar zijn eigenlijk niet concreet genoeg.

Iemand kan ‘advocaat’ op zoeken om te weten hoe je bijvoorbeeld advocaat wilt worden. ‘Advocatenkantoor’ kan gezocht worden door iemand die op zoek is naar een stageplek of iemand die een advocaat zoekt voor strafrecht terwijl jij alleen arbeidsrecht aanbiedt.

Elk van deze voorbeelden converteert dus niet maar je betaald wel voor de klik. Zonde. Je wilt het liefst dat elke klik een nieuwe cliënt oplevert. Helaas is dit slechts een droom maar hoe minder klikken je nodig hebt voor een nieuwe cliënt hoe beter.

Kies daarom voor longtail zoekwoorden. Dit zijn zoektermen van 3 of meer woorden. Hoe concreter hoe beter. Denk dus aan zoektermen zoals ‘strafrecht advocaat inschakelen Den Haag’.

Hoe concreter hoe groter het percentage dat converteert. Met andere woorden, hoe minder betaalde klikken er nodig zijn voor het aanbrengen van een nieuwe cliënt voor jouw advocatenkantoor.

#2 Sluit zoekwoorden uit

Heel veel zoekopdrachten bevatten woorden waar jij waarschijnlijk op adverteert. Niet al deze zoekopdrachten worden gevoed door een aankoopintentie. Die zoekopdrachten wil je juist uitsluiten om te voorkomen dat de kosten onnodig oplopen.

Google Adwords biedt je hiervoor de uitsluitingszoekwoorden. Wees hier erg agressief mee. Hoe meer je uitsluit hoe concreter de zoekopdrachten worden waarbij je wordt weergegeven.

Dat betekent meer conversies voor minder geld.

Het uitsluiten van de volgende vormen van zoekwoorden gebruiken wij vaak voor advocatenkantoren:

• Alles wat te maken heeft met vacatures
• Zoekopdrachten die woorden bevatten als gratis of goedkoop
• Alles wat te maken heeft met scholing, cursussen en opleidingen
• Landen, provincies, regio’s, steden die meestal buiten het werkgebied vallen
• Alles wat wijst op een zoekopdracht die niet gaat converteren. Zoals app, games of puzzel
• Elk vakgebied dat niet wordt behandeld door het advocatenkantoor in kwestie

Leestip:
Wat kost Google Adwords per maand?

#3 Zoekwoorden moeten terugkomen in jouw advertentie

Jouw advertentie in Google Adwords moet opvallen tussen de andere advertenties. Maak daarom advertenties waarin de woorden uit de zoekopdracht terugkomt in de titel van de advertentie. Hiermee vergroot je het gevoel dat achter deze advertentie het juiste antwoord zit.

Gelukkig biedt Google hiervoor een eenvoudig oplossing. Met Keyword Insertion kan je heel eenvoudig de tekst uit de zoekopdracht terug laten komen in jouw advertentie.

{KeyWord:zoekwoord}

Waar ik het woord ‘zoekwoord’ heb geplaatst vul je een alternatieve zoekterm in. Deze wordt getoond op het moment dat de zoekopdracht langer is dan het toegestane aantal tekens.

#4 Test en varieer in advertenties

Dit brengt me direct op het volgende punt. Gebruik niet slechts één advertenties maar maak per advertentiegroep meerdere advertenties aan. Hoe relevanter, hoe beter. Door meer advertenties te maken kan je snel en goed testen welke teksten beter aanslaan.

Dit is overigens niet iets wat je slechts eenmaal doet. De advertenties optimaliseren doe je regelmatig. Zo werk je steeds meer toe naar de best converterende advertentie.

#5 Advertentiegroepen effectief inzetten

Maak kleine advertentiegroepen aan. Met kleine advertentiegroepen ben je heel specifiek en zijn de advertenties die worden getoond bij deze zoekwoorden erg aansprekend. Dit vergroot de kans op een klik.

Dit kan dus betekenen dat je advertentiegroepen krijgt met maar twee of drie zoekwoorden. Dit is helemaal niet erg. Het kost alleen wat tijd.

SEA en Google Adwords draaien vooral om het vergroten van rendement door extreem relevant te zijn. Een voorbeeld voor een advocatenkantoor van een advertentiegroep kan bijvoorbeeld zijn:

Beste arbeidsrecht advocaat 2015
Beste arbeidsrecht advocaat 2016
Beste arbeidsrecht advocaat 2017
Beste arbeidsrecht advocaat 2018
Beste arbeidsrecht advocaat 2019

Wanneer een van de advocaten van jouw advocatenkantoor een award heeft gewonnen als beste arbeidsrecht advocaat dan is dit zeker een interessante groep zoekwoorden. De advertentie voor deze zoekopdrachten kan gelijk zijn door te vermelden dat die persoon winnaar is geweest van de award op enig moment.

Zoekt iemand anders op ‘arbreidsrecht advocaat Den Haag’ dan wil je hem op dat moment een andere advertentie laten zien. Iets waarin elk geval duidelijk wordt dat je gevestigd bent in Den Haag of veel cliënten bijstaat in Den Haag. Zo ben je namelijk een stuk relevanter.

#6 Targeting essentieel voor advocatenkantoren in Google Adwords

Kijkend naar de zoekopdrachten voor advocaten weet je direct dat locatie een belangrijke rol speelt. Stel daarom targeting in op basis van locatie. In de gebieden waar je wel actief bent voor de meeste van je cliënten wil je dat jouw advertenties wel worden getoond. In andere gebieden niet.

Uiteraard wordt je wel vaker gevonden als je je richt op heel Nederland maar het gaat om het rendement op de kosten voor Google Adwords. En ik kan je vertellen dat je in zo’n geval een zeer kleine kans hebt om Google Adwords rendabel in te zetten als advocatenkantoor.

Daarbij is relevantie de sleutel. Richt daarom ook concrete advertenties in per regio. Dat betekent dat je moet werken met een logische indeling van je advertentiegroepen.

#7 Google Adwords kwaliteitsscore

De kwaliteitsscore is wellicht nieuw voor je. Google Adwords geeft voorrang aan advertenties die hoog zijn van kwaliteit. Dit wordt berekend aan de hand van drie kenmerken. Wanneer je goed scoort op de kwaliteitsscore kan jouw advertentie op een hogere positie geplaatst worden zonder dat je hier meer voor betaald.

De 3 kenmerken zijn:

• Verwachte klikfrequentie
• Advertentierelevantie
• Ervaring op de bestemmingspagina

Lees in dit artikel hoe je je Google Ads kwaliteitsscore kan verbeteren.

#8 Zet Ad extenties in voor meer rendement

Aangezien locatie erg belangrijk is in de keuze voor een advocatenkantoor is het verstandig om ook te werken met ad extensies. Er zijn verschillende ad extensies die je in kan zetten. Google heeft verteld dat dit zorgt voor een aanzienlijke stijging in het aantal klikken op jouw advertentie.

Bijvoorbeeld de locatie extensie of de extensie waarmee mensen direct naar het telefoonnummer van het advocatenkantoor kan bellen.

#9 Focus op de conversieratio en niet op de clickratio

Veel advocatenkantoren kijken bij Google Adwords alleen naar het aantal klikken naar hun website. Dit uiteraard belangrijk want dit zijn kansen op conversies maar het is veel beter om te kijken naar het aantal conversies.

Het is belangrijk om in dit geval de waarde te berekenen van een gemiddelde cliënt. Dit kan voor een lange termijn strategie dus customer lifetime value zijn. Voor een korte termijn strategie kijk je naar een andere berekening.

Daarnaast moet je de doelen instellen in Google Analytics en koppelen aan jouw Google Adwords account. Op die manier kan je zien welk zoekwoord zorgt voor nieuwe cliënten en welke niet.

Dit betekent ook dat je moet zorgen dat mensen op meerdere manieren kunnen converteren tot cliënt dan alleen het contactformulier op jouw contactpagina.

Je moet de klikken naar jouw website zien als kansen, niet meer dan dat. De keuze om door te gaan met een zoekwoord of ermee te stoppen is afhankelijk van de conversieratio die het behaalt. Uiteindelijk draait het altijd en alleen maar om de return on investment (ROI).

Meer kansen voor advocatenkantoren?
Online marketing voor advocatenkantoren

Online marketing voor advocatenkantoren

Als advocatenkantoor zijn nieuwe cliënten altijd welkom maar hoe pak je dit aan? Online marketing is de juiste route voor advocatenkantoren evenals voor vele andere bedrijven. Potentiële cliënten bevinden zich namelijk online. Daar zijn ze op zoek naar het juiste advocatenkantoor om hun belangen te verdedigen.

En waar jouw doelgroep zich bevindt moet je aanwezig zijn om hun aandacht te trekken. Zodat ze je kunnen vinden wanneer ze je zoeken.

Binnen online marketing zijn er vele mogelijkheden. Ik zet daarom de beste mogelijkheden voor advocatenkantoren op een rij.

1. Lokale SEO voor advocatenkantoren
2. SEA voor advocatenkantoren
3. Account based marketing voor advocatenkantoren
4. Social media marketing voor advocatenkantoren
5. Email marketing voor advocaten
6. Leadgeneratie voor advocatenkantoren
7. Conversie optimalisatie voor websites van advocaten
8. Reviewmarketing voor advocatenkantoren

#1 Lokale SEO voor advocatenkantoren

Met SEO kan je zoals je waarschijnlijk wel weet veel bezoekers naar jouw website trekken. Hier concurreer je echter met alle grote bedrijven in Nederland op dezelfde zoekwoorden. Dat maakt het soms lastig om gevonden te worden op de juiste zoekwoorden.

Maar er is ook lokale SEO. Dit is een algoritme van Google dat zich richt op regionale zoekopdrachten. Voor advocatenkantoren kan locatie een grote rol spelen bij het in de arm nemen van een advocaat. Bij lokale SEO is er minder concurrentie. Daarom is lokale SEO een echte kans voor advocatenkantoren.

#2 SEA voor advocatenkantoren

Binnen online marketing kan je het snelst resultaten behalen door te adverteren. Een van de succesvolste kanalen hiervoor is Google. Waar SEO veel tijd kost bestaat er ook SEA voor snelle resultaten. Dit noemen we ook wel zoekmachine adverteren. Het SEA product van Google heet tegenwoordig Google Ads, voorheen Google Adwords.

Door de juiste SEA strategie toe te passen als advocatenkantoor kan je een mooi rendement realiseren. Let hierbij wel goed op dat je de juiste keuzes maakt want het kan ook heel snel heel veel kosten zonder dat het wat oplevert. Maar in online marketing is de juiste strategie goud waard. Zeker bij SEA, ook voor advocaten. Een rendement van 3 op 1 wordt vaak behaald.

#3 Account based marketing voor advocatenkantoren

Een strategie die veelal gebruikt wordt in B2B marketing is account based marketing. Een succesvolle strategie binnen online marketing maar eentje die nog niet veel wordt gebruikt door advocatenkantoren. Deze strategie is echter niet voor alle advocatenkantoren geschikt.

Voor advocatenkantoren die zich richten op bedrijven kan dit een enorm interessante strategie zijn. Je richt je namelijk op de bedrijven waarvan je weet dat ze voor een grote omzet zorgen. Door deze specifieke aanpak is de kans dat je ze binnenhaalt als cliënt een stuk groter. Lees er alles over in ons artikel account based marketing voor advocatenkantoren.

#4 Social media marketing voor advocatenkantoren

Mensen besteden ontzettend veel tijd op social media. Hier zitten ook potentiële cliënten tussen. Ze zitten op LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram of zelfs Youtube. Wanneer jouw doelgroep zich hier bevindt wil je hier ook aanwezig zijn. Dat betekent dat social media ook interessant is voor advocatenkantoren.

Nu kan je de ene commerciële boodschap na de andere plaatsen maar in online marketing is waardevolle content nog veel effectiever. Dit is wat jou kan positioneren als expert in jouw vakgebied en dat zal leiden tot een betere herkenbaarheid en tot meer nieuwe cliënten.

Dit kan je doen door het posten van content op de tijdlijn van jouw social media kanaal maar je kan ook een nieuwe doelgroep bereiken door te gaan adverteren op social media. Met de juiste strategie kan je hiermee snel veel nieuwe cliënten aantrekken.

En de kosten zijn vele malen lager dan adverteren in een krant of op de radio.

#5 Email marketing voor advocaten

Met email marketing kan je als advocatenkantoor serieus gaan werken aan het vergroten van je omzet. Email marketing is namelijk het beste converterende online marketing kanaal. Niet alleen voor advocatenkantoren maar voor alle bedrijven.

In onze email marketing gids voor advocatenkantoren leggen we je precies uit hoe je dit aanpakt.

#6 Leadgeneratie voor advocatenkantoren

Binnen online marketing is leadgeneratie een strategie die de basis legt voor jouw toekomstige omzet. Met leads kun je ze emails toesturen maar ook telefonisch opvolgen. Dan heb je direct geïnteresseerde personen aan de lijn. Je zal merken dat zo’n telefoongesprek niet gaat om het binnenhalen van nieuwe cliënten maar om de inhoud van de zaak. Daardoor is het binnenhalen van een nieuwe cliënt vele malen makkelijker. Hoewel nog niet veel advocatenkantoren zich bezighouden met leadgeneratie is dit wel de toekomst.

#7 Conversie optimalisatie voor websites van advocaten

Het is niet zo dat elke bezoeker op jouw website direct een cliënt worden. Misschien heb je 100 bezoekers nodig voor 1 nieuwe cliënt. Door conversie optimalisatie toe te passen op jouw website heb je wellicht nog maar 50 bezoekers nodig voor 1 nieuwe cliënt.

Daardoor worden al je marketinginspanningen veel effectiever en brengt het een veel beter rendement. We hebben speciaal voor advocatenkantoren enkele conversie optimalisatie tips benoemd in een van onze artikelen.

#8 Reviewmarketing voor advocatenkantoren

Voordat iemand in zee gaat met een advocatenkantoor wil iemand weten of het een goede partij is. Daarvoor vroeg je voorheen rond bij vrienden en familie maar in de online wereld van vandaag heb je hiervoor reviews. Reviewmarketing is dan ook voor advocatenkantoren een belangrijk onderdeel van de online marketing strategie.

Social media marketing voor advocaten

Wat belangrijk is om te begrijpen over social media marketing is dat het slechts een middel is om jouw doelstellingen te behalen. Een van deze doelen kan zijn om meer cliënten te werven voor jouw advocatenkantoor.

De rol van social media binnen online marketing

Social media marketing wordt vaak ingezet om meer bezoekers naar jouw website te krijgen. Echter is social media opgezet om het gesprek aan te gaan met potentiële cliënten. Vergeet dit dan ook niet bij het inzetten van social media marketing voor jouw advocatenkantoor.

Doelen die passen bij social media marketing zijn:

• Meer bezoekers naar jouw website te trekken om deze daar te converteren
• Je positioneren als expert op een van de rechtsgebieden
• Sociale bewijskracht realiseren voor potentiële cliënten om voor jouw advocatenkantoor te kiezen

Met deze zaken in ogenschouw is het tijd om te starten met de mogelijkheden van social media marketing voor advocaten.

#1 Social media is een bron van informatie

Op social media vertellen mensen waar ze mee zitten. Dit is waardevolle kennis om de juiste onderwerpen aan te snijden op jouw social media kanalen en website. Zie je dat veel mensen vragen hebben over de hoogte van de alimentatie? Schrijf er dan een blog over en deel deze op jouw social media kanalen.

Reageer ook direct op deze vragen of opmerkingen. Het aangaan van contact is waarvoor social media opgezet is. Maak er daarom ook gebruik van.

#2 Volg belangrijke hashtags op social media

Om deze informatie te vinden kan je op bijvoorbeeld Instagram, Twitter en LinkedIn hashtags volgen. Hier zie je welke zaken er besproken worden. Een mooi moment om het gesprek aan te gaan.

Daarnaast maak je ook gebruik van deze hashtags om jouw social media berichten onder de aandacht te brengen. Zo vergroot je het bereik.

Lees ook:
Videomarketing voor advocatenkantoren op Youtube

#3 Ontdek wat mensen zeggen over jouw advocatenkantoor

Aangezien mensen van alles zeggen op social media kan je ook zien wat men zegt over jouw advocatenkantoor of het advocatenkantoor van jouw concurrenten. Deze berichten monitor je niet alleen om verbeteringen aan te brengen, je gaat ook het gesprek aan.

Je kan ze uiteraard ook negeren maar daardoor verdwijnen ze niet. Ga daarom het gesprek aan. Probeer negatieve gevoelens te verzachten en waardeer positieve reacties. Dit ziet niet alleen degene die het schrijft maar toont ook jouw betrokkenheid voor mensen die jouw advocatenkantoor nog niet kennen.

#4 Elk social media kanaal heeft zijn eigen aanpak

De opzet van elk social media kanaal is anders. Dit brengt ook andere vormen van communicatie met zich mee. Je kan op Twitter snel en eenvoudig reageren op actualiteiten. Op Instagram draait het heel erg om inspiratie, Youtube is erg geschikt voor de uitleg van bepaalde vraagstukken en Pinterest is er om informatie te bundelen rond één centraal onderwerp.

Het simpelweg delen van jouw content in dezelfde vorm op elk van deze social media kanalen gaat niet zorgen voor een optimaal rendement. Zoek daarom het juiste template per social media kanaal om jouw kennis over te brengen en jouw marketingdoelstellingen te behalen.

#5 Maak een contentkalender

Om dit structureel en goed aan te pakken maak je een contentkalender. In de contentkalender plan je welke content je wanneer plaatst. Dit doe je uiteraard in de juiste vorm. Zorg ervoor dat je voldoende tijd hebt om deze content te creëren.

Dit voorkomt dat je veel tijd kwijt bent aan het dagelijks bedenken wat je moet gaan posten op social media.

Om te zorgen dat je de juiste content maakt bekijk je de buyer persona’s die je hebt gemaakt. Hiermee weet je welke problemen en uitdagingen jouw doelgroep heeft.

#6 Zorg dat de markt jou gaat zien als een expert

Social media is een platform dat zich ontzettend goed leent voor personal branding. Mensen vertrouwen immers eerder op mensen dan op merknamen. Voor jou als advocatenkantoor is dit een kans om jouw advocaten op de voorgrond te plaatsen.

Kies een aantal advocaten uit die je gaat profileren als experts op een specifiek rechtsgebied. Elke social media post en elke andere online marketing activiteit voor dit rechtsgebied is de afzender de uitgekozen persoon. Zo creëer je een gevoel dat deze advocaat de persoon is met de meeste kennis voor dit rechtsgebied.

Je zal zien dat hierdoor deze advocaten al snel regelmatig gecontacteerd gaan worden door potentiële nieuwe cliënten. Deze willen namelijk allemaal vertegenwoordigd worden door de beste in de markt.

Leestip:
Facebook Marketing voor advocatenkantoren

#7 Plaats niet zomaar iets maar zorg dat het onvergetelijk is

Er zijn ontzettend veel berichten die dagelijks online verschijnen op social media. Daar kan je natuurlijk in meegaan en hopen dat je daarmee jouw doelen kan behalen. Je kan echter ook je kansen vergroten door wat extra’s te doen.

Plaats daarom content die opvalt tussen alle andere berichten op de tijdlijn. Hiervoor kan je denken aan pattern interrupts.

Ultieme email marketing gids voor advocaten

Als advocaat zijnde ben je druk in de weer met de belangen van jouw cliënten. Toch heb je behoefte aan een stroom van nieuwe cliënten. Er zijn vele online marketing kanalen die je hiervoor kan inzetten. Email marketing is er daar niet alleen van, email marketing is voor advocaten het kanaal om nieuwe cliënten te werven.

Maar waar moet je beginnen? Gelukkig heb je de ultieme email marketing gids gevonden voor advocaten. Laten we beginnen want we hebben genoeg te behandelen in jouw weg naar de top.

Waarom email marketing geweldig is voor advocaten?

Email marketing levert dus meer conversies op dan via andere online marketing kanalen. Maar wat maakt email marketing nu eigenlijk zo geweldig?

Email bestaat al heel erg lang en nog steeds is het een zeer succesvol marketing kanaal. Dat komt omdat alleen jij en de ontvanger van de emails bepaald of ze de emails ontvangen of niet. Je bent dus in controle en de ontvanger accepteert ze zolang de emails waardevol genoeg zijn.

Neem een social media platform als bijvoorbeeld Facebook. Wanneer je vandaag de dag een bericht plaatst dan bereikt dat bericht slechts 6% van jouw volgers. Erg vervelend want jij hebt zo geen controle over wie wat ontvangt. Dat maakt Facebook marketing eerlijk gezegd minder interessant. En dan heb ik het nog niet eens over het feit dat social media een kanaal is dat zich bevindt in de awareness fase van het aankoopproces.

Het voordeel van email marketing is dat het ook een beetje dopamine vrijmaakt bij ontvangst van een email. Je telefoon trilt of pingt nou eenmaal bij het ontvangen van een email. Dat is een signaal dat jouw hersenen kunnen waarderen.

En dan is het ook nog eens zo goed als gratis. Je bent dus niet afhankelijk van het betalen om jouw doelgroep te bereiken.

De email marketing strategie voor jou als advocaat

Email marketing is zo simpel als het versturen van een emailtje. Toch kan je er meer uithalen wanneer je er meer aandacht aan besteed. En wees gerust, dit is niet iets wat je elke week opnieuw allemaal moet doen.

Dit zijn de stappen die jij moet doorlopen:

1. Bepaal jouw doelgroep
2. Bepaal jouw content
3. Segmenteer jouw emaillijst
4. Kies de email software die bij jou past
5. Stel jouw emails op
6. Analyseer en optimaliseer
7. Werf nieuwe emailadressen voor jouw emaillijst

Onderstaand neem ik alle stappen met jou door.

Leestip:
Online marketing voor advocatenkantoren

1. Bepaal jouw doelgroep

Zoals altijd begint het in online marketing met het kennen van jouw doelgroep. Stel hiervoor buyer persona’s op. Dit hoeft er niet een te zijn maar zijn er vaak meerdere. Een buyer persona is een profiel van iemand die jouw ideale cliënt zou kunnen zijn.

Dit kan een persoon of bedrijf zijn die direct contact met jou opneemt maar ook een doelgroep die nieuwe cliënten naar jou verwijst.

Aangezien je meerdere buyer persona’s maakt ga je deze ook op verschillende manieren aanschrijven. Hiervoor maak je dus ook verschillende soorten content.

2. Bepaal jouw content

Als advocatenkantoor richt je je op de rechtsgebieden waarin jij gespecialiseerd bent. De buyer persona’s laten je ook zien welke uitdagingen of problemen jouw doelgroep tegenkomt. Deze problemen of uitdagingen stel jij centraal in de thema’s die jij behandeld op jouw website en in jouw email marketing.

Content marketing staat hierin centraal. De content plaats je op jouw website maar verspreid je ook via social media. Echter leest zelden iemand de content allemaal door en al zeker niet in de juiste volgorde. Alleen met email marketing kan je dit voor elkaar krijgen.

Schrijf daarom over arbeidsproblemen wanneer je je richt op HR-managers of schrijf over alementatie en echtscheidingen wanneer je je richt op familierecht.

Zorg er in elk geval voor dat de content die je aanbiedt waarde toevoegt. Inhoudelijke kennis is hiervoor uitermate geschikt. Blijf in de meeste gevallen weg van commerciële emails die zich alleen focussen op het aanbrengen van een nieuwe cliënt.

Wanneer het moment zich voordoet dat er juridisch advies nodig is zal de doelgroep vanzelf contact opnemen. Althans wanneer je top of mind blijft door regelmatig nieuwe waardevolle kennis aan te bieden.

3. Segmenteer jouw emaillijst

Een van de voordelen van email marketing is het opzetten van verschillende emails voor verschillende doelgroepen. Maak daarom hier gebruik van. Dit verhoogt namelijk de relevantie en daarmee de kans op nieuwe cliënten.

Iemand die niet in een scheiding ligt zit namelijk niet te wachten op een email over alimentatie. De kans op een afmelding van de emaillijst wanneer dit wel gebeurt is aanzienlijk.

Maak daarom verschillende emaillijsten voor verschillende doelgroepen. Zo kan je de juiste persoon de juiste boodschap toezenden. Iemand die interesse heeft getoond in arbeidsrecht plaats je daarom op de arbeidsrecht lijst.

4. Kies de email software die bij jou past

De email software die je gebruikt voor jouw email marketing bepaald welke mogelijkheden je hebt. Er zijn vele mogelijkheden in email software. Mailchimp is een voorbeeld hiervan. Het laat je de eerste 2.000 emailadressen gratis verzamelen als ik mij niet vergis. Deze kan je vervolgens ook onbeperkt aanschrijven.

De meeste email software maakt inmiddels gebruik van meerdere lijsten binnen het email marketing pakket. Dat betekent dat je dus gericht te werk kan gaan met gesegmenteerde emaillijsten.

Lees ook:
Facebook Marketing voor advocatenkantoren

Marketing automation voor advocatenkantoren

Sommige van deze email software beschikt ook over marketing automation software. Dit maakt het leven een stuk makkelijker. Met marketing automation kan je namelijk jouw email verkeer automatiseren.

Dat betekent dat je niet langer handmatig jouw emails moet versturen. Dit scheelt jou natuurlijk veel werk maar vergroot ook jouw conversieratio. Het zorgt er namelijk voor dat de emails op het juiste moment bij de juiste persoon terechtkomen. Het moment dat ze op zoek zijn naar meer kennis over het onderwerp of een advocaat om hen bij te staan.

Met marketing automation wordt de email verzonden op het moment dat een bezoeker op jouw website of een ontvanger van een email bepaald gedrag vertoont. Dit gedrag moet een signaal zijn dat deze persoon er klaar voor is om meer informatie te ontvangen over dit onderwerp.

5. Het opstellen van jouw emails

Email marketing begint uiteraard met het versturen van daadwerkelijke emails. Daarom is het belangrijk dat je jouw emails op juiste wijze inricht. Er zijn hiervoor een aantal zaken waar je op moet letten.

De onderwerpregel bepaald hoeveel mensen jouw emails openen. De content in jouw emails bepaald hoe mensen jouw emails waarderen. De call to action bepaald hoeveel mensen in jouw emails doorklikken naar jouw website. Misschien vind je handige tips in dit artikel over meer conversies door te kijken naar jouw buttons.

Zorg er daarom voor dat jouw emails hiervoor op juiste wijze zijn ingericht.

6. Statistieken die belangrijk zijn binnen email marketing

Om te zien hoe goed jouw email marketing campagnes het doen is het goed om te kijken naar de statistieken van jouw emails. Er zijn hiervoor 4 statistieken die je in de gaten moet houden.

• Openingsratio; dit vertelt je hoeveel mensen jouw emails openen. Je richt je hier op minstens 30%
• Clicks to open; dit laat je zien hoeveel mensen die jouw emails openen ook daadwerkelijk klikken op jouw emails. Richt je op 10%.
• CTR; het aantal mensen die je hebt gemailt en hoeveel daarvan er klikken.
• Afmelders; hoeveel mensen zich afmelden van jouw emaillijst na het ontvangen van de email.

Zie je dat deze percentages er slecht voorstaan dan is het zaak om de opmaak van jouw emails aan te passen. Kijk ook goed naar de segmentatie van jouw emaillijst. Krijgen de juiste mensen de email? Of moeten ze eerst meer content lezen over het onderwerp voordat je ze deze email stuurt?

7. Werf nieuwe emailadressen voor jouw emaillijst

Al deze email marketing tips zijn waardeloos zonder het hebben van emailadressen op jouw emaillijst. Daarom is het belangrijk dat je continu emailadressen verzameld van mensen die geinteresseerd zijn in de content die jij hen aanbiedt. De kennis bepaald wie zich aanmeld en wie niet.

Zorg daarom voor hoogwaardige content die je inzet voor leadgeneratie voor jouw advocatenkantoor. Unieke kennis die ze niet snel ergens anders zullen vinden. Een deel van deze content kan je bijvoorbeeld plaatsen achter een formulier. Nadat men het formulier hebben ingevuld krijgen ze toegang tot deze exclusieve content. Dit kan een whitepaper, eBook of rapport zijn.

Lees het artikel over het verzamelen van emailadressen voor advocatenkantoren.

Hoe advocatenkantoren succesvol adverteren op LinkedIn

LinkedIn is een social media platform dat zich richt op zakelijk netwerken. Dat maakt adverteren op LinkedIn voor advocatenkantoren interessant. Althans voor sommige. Het is ideaal voor advocaten die zaken doen met bedrijven.

Voor welke advocatenkantoren is adverteren op LinkedIn een kans

Advocatenkantoren die zich richten op ondernemingsrecht bijvoorbeeld kunnen heel goed nieuwe cliënten vinden op LinkedIn. Het is een natuurlijke zakelijke omgeving en daarom passen zakelijke boodschappen hier erg goed.

Voor advocaten die zich focussen op het bijstaan van bedrijven zoals verzekeraars is LinkedIn dan ook geschikt. Denk overigens ook aan advocaten die betrokken worden bij zakelijke transacties, zoals het huurrecht of onroerend goedrecht bij bedrijfsruimtes, of het inzetten van advocaten bij incassozaken.

En dan heb je ook nog het arbeidsrecht. Zowel voor werknemers als werkgevers is dit een zakelijk geschil waarbij LinkedIn een kans is om nieuwe cliënten aan te trekken.

Lees ook:
Social media marketing voor advocaten

Tips voor adverteren op LinkedIn als advocatenkantoor

Adverteren op LinkedIn is eigenlijk heel eenvoudig. Waar het vaak moeilijk wordt is in het maken van de keuzes als het gaat om targeting. Op wie richt je nu wel en nu juist niet jouw campagnes op LinkedIn?

Daarom heb ik een aantal tips voor je opgesteld die jou als advocatenkantoor verder helpen om te groeien.

#1 Grote bedrijven: target jouw LinkedIn advertentie op functieniveau

Als advocatenkantoor dat vaak zaken doet met bedrijven weet je wie de beslissers zijn die jouw advocatenkantoor inschakelen. Als het goed is heb je dit beschreven binnen jouw buyer persona.

Grote bedrijven hebben over het algemeen een bedrijfsjurist in dienst en die doen heel erg veel zelf. Toch huren ze daarnaast ook experts in. Deze experts komen bij advocatenkantoren vandaan.

Richt daarom een LinkedIn campagne in die zich richt op ‘legal council’ en ‘company lawyers’. Uiteraard hou je hierbij ook rekening met de regio waar je actief bent. Dit kan regionaal of landelijk zijn. Ga je internationaal kies dan voor losse campagnes zodat je de bedrijfsjurist aanspreekt in zijn of haar eigen taal.

#2 MKB: target op de beslissers binnen het bedrijf

Binnen minder grote bedrijven spelen andere beslissers een rol. Zorg dat je hierbij dan ook de rekening houdt met twee vormen van targeting. De eerste is op functionaris niveau, de ander op bedrijfsgrootte niveau.

Kijk daarom nogmaals goed naar jouw buyer persona. Over het algemeen stel je de bedrijfsgrootte in op bedrijven tussen de 2 en 50 medewerkers. Daarnaast richt je je op de functionarissen:

• CEO
• CFO
• Financial controllers
• Accountants
• Risk Managers
• HR Manager

Het is belangrijk om je twee dingen goed te realiseren bij het targeten van deze doelgroepen.

1. Elke functionaris heeft andere prikkels om te kiezen voor een advocatenkantoor
2. Elke functionaris heeft behoefte aan andere rechtsvormen

Dat betekent dan ook dat je allereerst moet kijken of jouw advocatenkantoor wel de juiste hulp kan bieden per functionaris. Richt je je voornamelijk op arbeidsrecht dan is het aanschrijven van accountants simpelweg minder van belang.

Daarnaast maakt de opmaak van de advertentie een wezenlijk verschil. Een CFO is financieel getalenteerd. Hij zal dus kijken naar de financiële aspecten van een samenwerking. Een HR-manager kijkt meer naar soft skills zoals het aansluiten bij de bedrijfscultuur.

#3 Een specifiek bedrijf aan jouw advocatenkantoor binden

Sommige bedrijven in Nederland brengen ontzettend veel werk voor advocaten. Deze bedrijven zijn daarom zeer interessant voor advocatenkantoren om zaken mee te doen. Met LinkedIn adverteren kan je je richten op specifieke bedrijven.

Deze vorm van adverteren valt officieel onder de noemer account based marketing voor advocaten. Een hele interessante marketingstrategie om specifieke cliënten binnen te halen door je in jouw marketinginspanningen te focussen op deze geselecteerde bedrijven.

Het instellen van een campagne op bedrijfsnaam is vrij eenvoudig. Of het mogelijk is is afhankelijk van de grootte van het bedrijf. Daarnaast wil je het liefst de functionarissen aanspreken op elementen van jouw advocatenkantoor die hen prikkelen.

Dit kan lastiger worden want dit verkleint jouw doelgroep binnen LinkedIn al snel. Met deze advertentiestrategie kan je uiteraard wel gaan voor het vergroten van je zichtbaarheid binnen het bedrijf. Voor advocaten is leadgeneratie is een goede mogelijkheid om te koppelen aan deze advertentiestrategie.

#4 LinkedIn adverteren targeten op bedrijfsjuristen

Ik heb het al eerder gehad over het targeten van bedrijfsjuristen. Dit deden we toen op functienaam. Toch is er nog een mogelijkheid die interessant is. Je kan je campagnes namelijk ook richten op LinkedIn Groepen.

Voor Nederland heb je drie interessante groepen om bedrijfsjuristen te benaderen.

• Bedrijfsjuristen Nederland
• NGB | Nederlands Genootschap van Bedrijfsjuristen
• Stichting Beroepsopleiding Bedrijfsjuristen

Mogelijk zijn ook andere groepen binnen LinkedIn interessant voor jou om de juiste doelgroep te bereiken. Je hebt bijvoorbeeld een aantal groepen over arbeidsrecht maar ook over ondernemen.

Leestip:
Adverteren via LinkedIn voor Account Based Marketing

Begin met het testen van kleine groepjes

Er zijn dus veel mogelijkheden, pas alleen op dat je niet veel geld verliest aan het bereiken van mensen die niks opleveren. De groep arbeidsrecht klinkt bijvoorbeeld leuk, maar bereik je hiermee voornamelijk collega’s die op zoek zijn naar nieuwe cliënten of ook daadwerkelijk beslissers die jouw advocatenkantoor inschakelen?

Test daarom in kleine groepjes. Het is al mogelijk vanaf € 100. Echter kan je de campagne ook eerder stopzetten als je ziet dat het niet werkt. Zo voorkom je een grote kostenpost.

Heb je een goede groep gevonden die je voldoende nieuwe cliënten oplevert? Dan kan je op deze advertentiecampagne meer budget gaan inzetten voor online marketing voor jouw advocatenkantoor. Uiteraard blijf je monitoren en analyseren.

Lokale SEO voor advocatenkantoren

Zoekmachine optimalisatie, ook wel bekend als SEO, is niet langer gebaseerd op één algoritme. Er bestaat nu ook een algoritme dat zich richt op lokale ondernemers. Dit noemen we lokale SEO en dit is ook interessant voor advocatenkantoren. Afstand speelt namelijk in veel gevallen een rol bij de keuze voor een advocatenkantoor.

Lokale SEO bestaat uit 3 belangrijke stappen

Waar SEO op wereldwijd niveau opgebouwd is uit meer dan 200 ranking factoren is dat bij lokale SEO net even wat anders geregeld. Andere zaken spelen een rol bij het bepalen van de positie van jouw advocatenkantoor in de zoekmachine resultaten.

Deze laten zich eenvoudig samenvatten in 3 onderdelen.

• Afstand
• Relevantie
• Status

In het kort gezegd gaat het hierbij om de afstand van jouw advocatenkantoor tot de persoon die de zoekopdracht plaatst. Hoe dichterbij je gevestigd bent hoe beter.

Relevantie draait om de mate waarin jouw advocatenkantoor antwoord geeft op de vraag achter de zoekopdracht. Dus typt iemand in ‘arbeidsrecht’ en jouw website heeft geen pagina over arbeidsrecht dan wordt je waarschijnlijk minder snel vertoond in de zoekmachine resultaten.

Bij status draait het om de autoriteit van jouw advocatenkantoor. Reviews spelen hierdoor een belangrijke rol in lokale SEO. Een veel grotere rol dan bij wereldwijde SEO. Review marketing is dan ook een belangrijk onderdeel van lokale SEO.

Met lokale SEO meer cliënten binnenhalen voor jouw advocatenkantoor

Hieronder ga ik je een aantal tips geven die je eenvoudig en snel kan gaan toepassen in jouw lokale SEO strategie. Zo ga je meer bezoekers verwelkomen op jouw website. De mate waarin zij converteren tot cliënten hangt af van jouw website. Om dit aantal te vergroten moet je zeker eens kijken naar de mogelijkheden van conversie optimalisatie voor advocatenkantoren.

Wil je meer weten over lokale SEO dan adviseer ik je ook te kijken naar ons lokale SEO voor lokale ondernemers artikel.

#1 Maak een Google Mijn Bedrijf account

Met een Google Mijn Bedrijf account verschijnt jouw advocatenkantoor niet alleen op Google Maps maar geef je Google ook duidelijk aan waar je gevestigd bent. Het is gratis dus een gemiste kans om dit niet te doen.

Lees ook:
Online marketing gids voor advocatenkantoren

#2 Review marketing

Om meer status te krijgen zijn reviews dus erg belangrijk. Goed voor je lokale SEO. Dit wordt mogelijk door de inzet van een Google Mijn Bedrijf account. Naast de reviews via Google tellen ook reviews op bijvoorbeeld Facebook of Trustpilot mee om de status van jouw advocatenkantoor te bepalen.

#3 Zorg voor een duidelijke locatie

Naast Google Mijn Bedrijf zijn er meerdere manieren om aan Google kenbaar te maken waar je gevestigd bent. Het is voor lokale SEO belangrijk om dit op zoveel mogelijk manieren te vermelden. Op die manier kan Google verifiëren of dit adres ook daadwerkelijk klopt. Meerdere bronnen zorgt voor een duidelijker beeld.

Zet hiervoor het adres van jouw advocatenkantoor in de footer van jouw website maar ook op externe websites zoals Facebook, LinkedIn, Gouden Gids en andere bedrijfsoverzichten websites.

#4 Schrijf content over de gebieden waar je actief bent

Content is belangrijk voor SEO. Ook voor lokale SEO. Als advocatenkantoor beschik je over veel kennis die je kan delen via jouw website. De manier waarop je dit doet kan een verschil maken. Een artikel over arbeidsrecht is belangrijk voor de identificatie dat arbeidsrecht één van jouw vakgebieden is.

Voor lokale SEO werkt het nog beter wanneer je hier een regio aan verbindt waar binnen je voornamelijk actief bent. Heb je voornamelijk cliënten uit Den Haag dan is het verstandig om ook een pagina te maken over arbeidsrecht in Den Haag. Zorg er wel voor dat je hierbij lokale voorbeelden benoemt van arbeidsrecht zaken die je hebt behandeld bijvoorbeeld. De content moet namelijk wel uniek zijn en aansluiten bij de regio waarover je schrijft.

#5 Een mobiele website voor jouw advocatenkantoor

Voor lokale SEO gaat het in het grootste deel van de gevallen om een mobiele zoekopdracht. Mooi als al die bezoekers via hun mobieltje op jouw website terechtkomen. Zorg er dan wel voor dat jouw website goed te lezen is op een mobieltje.

Als dat niet het geval is ben je de bezoekers snel weer kwijt en zal je zien dat je ook weer gaat zakken op de zoekresultaten pagina’s.

Daarnaast zijn er ook dingen die je voor mobiele websitebezoekers anders inricht als voor desktop bezoekers. Denk maar eens aan een aanklikbaar telefoonnummer. Op je desktop totaal niet relevant maar op mobiel juist enorm handig. Zorg voor de beste gebruikerservaring voor zowel mobiele bezoekers als desktop bezoekers.

Leestip:
Geen zin om te wachten? | Google Adwords gids voor advocatenkantoren

#6 Zorg voor links naar jouw website

Voor lokale SEO is het ook belangrijk dat andere lokale websites naar jouw website toe linken. Hiervoor kan je bijvoorbeeld denken aan een lokaal dagblad. Als advocatenkantoor kan je aanbieden om een artikel te schrijven over een lokale kwestie met daarin een link naar jouw website. Jouw kennis is vaak zeer welkom. Kijk voor tips naar ons artikel over linkbuilding.

Daarnaast zijn er ook websites die zich specifiek richten op verschillende regio’s in Nederland. Indebuurt.nl is zo’n website. Ook hier kan je proberen om op een creatieve manier een link naar jouw website te realiseren. Zelfs als ze geen link plaatsen maar wel jouw bedrijfsnaam vermelden heeft dit al toegevoegde waarde.

#7 Titels en tussenkopjes

Evenals bij reguliere SEO is het gebruik van titels en tussenkopjes op pagina’s op jouw website erg belangrijk. Zorg ervoor dat elke pagina in elk geval een H1 tags en meerdere H2 tags heeft. In deze tags wil je het zoekwoord terug laten komen. Lees meer over het schrijven van goede SEO titels.

H1 is de belangrijkste. Deze staat gelijk aan de titel van jouw pagina. H2’s zijn tussenkopjes die verdieping bieden.

#8 Social Media gebruik

Voor lokale SEO speelt social media engagement een rol. Dat betekent, hoe meer mensen reageren op jouw berichten op social media, hoe beter Google jouw website waardeert. Dit zegt namelijk iets over jouw naam als advocatenkantoor.

Heb je dus veel volgers op Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter dan heb je hier profijt van op het gebied van Lokale SEO. Voor advocatenkantoren heeft social media niet altijd bovenaan de prioriteitenlijst gestaan maar het heeft dus zeker voordelen om hier actief mee aan de slag te gaan.

Schrijf daarom berichten die reacties uitlokken. Dit komt jouw lokale SEO ten goede.

Facebook Marketing voor advocatenkantoren

Veel jongeren verlaten Facebook en daarbij lijkt het social media platform minder interessant te worden. Zeker voor advocatenkantoren is het misschien niet het eerste online marketing kanaal waar je aan denkt maar juist Facebook marketing kan heel interessant zijn voor advocatenkantoren.

Waarom Facebook marketing inzetten voor advocatenkantoren?

Advocatenkantoren beschikken over enorm veel kennis die voor leken totaal onbegrijpbaar is. Cliënten willen vaak ook liever niet alles weten en begrijpen en vertrouwen volledig op het advocatenkantoor dat zij inschakelen. Het tonen van jouw expertise is daarom een belangrijke sleutel in online marketing succes.

Facebook is evenals andere social media kanalen een online platform om kennis te delen evenals vakbladen of branche websites zijn. Sommige advocatenkantoren maken hier al jaren gebruik van. Waarom zou je de kans laten liggen om dit ook via Facebook te doen?

Content voor advocatenkantoren op Facebook

Op Facebook bereik je heel veel verschillende soorten mensen. Van huismoeders tot zzp’ers of CEO’s van multinationals. De vraag is natuurlijk wie je wilt bereiken. Afhankelijk van welke vormen van dienstverlening je aanbiedt bepaald wie je wilt bereiken. Dit blijkt onder andere uit jouw buyer persona.

Hieronder laat ik een aantal voorbeelden zien van content die je als advocaat kan delen op Facebook om succesvol aan de slag te gaan met Facebook marketing.

• Content ideeën voor familierecht
• Content ideeën voor strafrecht
• Content ideeën voor arbeidsrecht
• Content ideeën voor ondernemingsrecht
• Content ideeën voor huurrecht

Het Facebook algoritme

Voor ik dit doe is het echter belangrijk om te weten dat Facebook niet elk bericht dat je post op jouw Facebook bedrijfspagina aan al jouw volgers laat zien. Facebook werkt volgens een bepaald algoritme om te bepalen aan wie van jouw volgers berichten wel of niet getoond worden.

Eén van de criteria is de mate van interactie op jouw berichten. Hoe vaker gereageerd wordt op jouw bericht hoe populairder het bericht en dus hoe vaker Facebook het bericht met jouw volgers deelt. Houdt hier dan ook rekening mee bij het plaatsen van content op Facebook.

Leestip:
Ultieme email marketing gids voor advocaten

Content ideeën op Facebook voor familierecht

Wanneer je je richt op familierecht dan is Facebook een zeer interessant online marketing kanaal. Familierecht is uiteraard voor een ieder persoon potentieel interessant. De content die je plaatst kan dan ook ontzettend veel mensen aanspreken. Zeker wanneer je de juiste content uitkiest.

#1 Laat de Facebook gebruikers kiezen

Zoals gezegd is interactie erg belangrijk. Zorg er daarom voor dat je de boodschappen kort houdt maar ook zodat mensen daarop willen reageren. Een goed voorbeeld is door een zaak waarin uitspraak gedaan is te posten en twee mogelijke uitkomsten weer te geven. Eindig het bericht vervolgens met de vraag ‘wat denken jullie dat de uitspraak was?’

Je zal zien dat mensen graag hun mening geven. UIteindelijk geef je na een paar dagen, afhankelijk van de interactie frequentie het antwoord.

#2 Spreek over iets waar mensen een mening over hebben

Een goed onderwerp is alimentatie. Iedereen heeft er wel een mening over en dat leidt vaak tot eindeloze discussies. Erg goed dus voor het aantal interacties op jouw berichten op social media.

Het bericht kan je het beste inkleden met een concreet voorbeeld uit de praktijk. Meneer X ziet zijn kinderen X per week en verdient X. Mevrouw verdient X. Hoeveel alimentatie moet meneer X betalen?

Het antwoord kan je direct geven in het bericht dat je plaatst, het maakt al genoeg tongen los waarschijnlijk. Echter kan je er ook voor kiezen om mensen te laten gokken. Dit stimuleert waarschijnlijk het aantal reacties op jouw bericht.

Uiteraard geef je aan het einde van het bericht ook duidelijk aan dat kinderalimentatie altijd maatwerk is.

#3 Geef tips op Facebook over familierecht

Scheidingen komen vaak voor vandaag de dag. Hoe men hiermee moet omgaan is voor veel mensen lastig. Niet alleen omdat het emotioneel gezien vaak lastig is omdat er veel oud zeer aanwezig is maar ook omdat het ze ontbreekt aan kennis.

Geef daarom regelmatig tips hoe ouders hier het beste mee om kunnen gaan. Hoe verlichten ze de pijn voor hun kinderen en hoe zit het financieel allemaal in elkaar? Allemaal dingen waarmee je mensen kan helpen.

Dit kunnen mensen zijn die een scheiding overwegen of er middenin zitten. Wanneer zij via jouw advocatenkantoor veel waardevolle informatie ontvangen zijn ze ook eerder geneigd om zich door jou bij te laten staan.

Facebook content ideeën voor strafrecht

Strafrecht komt overwegend vaak in het nieuws en veel mensen hebben er dan ook een mening over. Dit biedt voor advocatenkantoren dan ook kansen op het gebied van Facebook marketing.

#1 Strafzaken uit het nieuws delen

Veel nieuwswebsites schrijven vaak artikelen over strafzaken. Veel Nederlanders hebben hier al snel een mening over die ze graag delen. Daarom is het voor advocatenkantoren interessant om deze artikelen te delen. In het beschrijf geef je een korte opsomming over de basis van de strafzaak.

Daarnaast stel je een vraag. Dit kan de vraag zijn of mensen het eens zijn met de straf die opgelegd is. Geef mensen twee keuzes hierin. Of wanneer de uitspraak nog niet heeft plaatsgevonden kan je dezelfde vraag stellen over de strafeis van het OM.

Het levert je interacties op en dat kan leiden tot nieuwe volgers en meer zichtbaarheid voor jouw advocatenkantoor op Facebook.

#2 Deel tips voor jouw doelgroep

De kennis waar jij over beschikt is enorm waardevol. Het kan potentiële cliënten behoeden om de problemen waar ze zich in bevinden groter te maken. Deze kennis is de reden dat cliënten jou inhuren. Deel daarom algemene tips om jouw doelgroep te informeren.

Dit kan bijvoorbeeld zoiets simpels zijn als ‘zonder mijn advocaat zeg ik niets meer’. Voor advocaten een logisch iets maar voor vele cliënten iets wat ze vaak niet weten. En zo zijn er nog vele andere tips en adviezen die je kan geven.

Deze tips tonen jou als kennisexpert op het gebied van strafrecht. Cliënten gaan jouw hierdoor zien als iemand die hun rechten goed verdedigd. Je hebt immers kennis van zaken. Daarnaast brengt dit je top of mind op het moment dat ze een advocaat nodig hebben.

#3 Deel successen

Het uitkiezen van het juiste advocatenkantoor is voor veel mensen een lastige opgave. Hoe weet je immers of dit advocatenkantoor jouw rechten op de beste manier verdedigt. Social media zoals Facebook kan hierbij erg goed helpen.

Deel daarom jouw successen op Facebook. Door dit te doen gaan volgers jou zien als een succesvol advocatenkantoor dat cliënten op de best mogelijke wijzen helpt. Dit helpt overigens ook bij het verkrijgen van verwijzingen. Mensen prijzen graag andere bedrijven aan als ze weten dat deze succesvol zijn in hun werk.

Lees ook:
Online marketing voor advocatenkantoren

Facebook marketing content voor arbeidsrecht

Het arbeidsrecht is een onderwerp dat de meeste Nederlanders zeker aanspreekt. Iedereen heeft er wel een mening over. Daarom is het arbeidsrecht bij uitstek geschikt voor social media.

Hieronder 3 concrete voorbeelden om als advocatenkantoor in het arbeidsrecht gebruik te maken van Facebook marketing.

#1 Geef voorbeelden van zaken

Iedereen heeft wel een mening over sommige uitspraken in het arbeidsrecht. We kunnen ons als werknemers en werkgevers vaak erg goed verplaatsen in de situatie. Dit zorgt er dan ook voor dat er vaak gereageerd wordt op (opvallende) uitspraken in het arbeidsrecht.

Deze interactie zorgt ervoor dat jouw Facebook bericht vaker wordt getoond in de tijdlijnen. Een mooie manier om jouw advocatenkantoor vaker op de voorgrond te krijgen.

#2 Lijstjes doen het erg goed online

Mensen zijn gek op lijstjes. Ook op Facebook. Een kans om jouw bericht viral te laten gaan is aanwezig met een opvallend lijstje. Denk bijvoorbeeld aan een lijstje met de hoogste ontslagvergoedingen in Nederland in 2019.

Dat zijn dingen waar mensen al snel op reageren of misschien wel delen.

#3 Laat jouw volgers raden naar de uitkomst van een zaak

Aangezien mensen vaak snel hun mening delen via Facebook kan je dit ook gebruiken door mensen te laten raden naar het vonnis of de hoogte van een ontslagvergoeding. Stel de situatie in de openingspost en vraag vervolgens wat jouw volgers denken dat de hoogte van het bedrag is of wie er gelijk gaat krijgen.

Dit kan je doen met een open vraag maar je kan er ook een meerkeuzevraag van antwoorden. Aangezien mensen dan alleen hoeven te gokken zal je zien dat er meer mensen zullen gaan raden dan wanneer ze zelf iets moeten bedenken.

Facebook een mooi platform voor ondernemingsrecht

Advocatenkantoren die zich richten op het ondernemingsrecht richten zich vaak op LinkedIn. Toch is Facebook ook een platform waar veel ondernemers te vinden zijn. Zeker lokale ondernemers bevinden zich erg veel op Facebook.

Onderstaande 3 tips om via Facebook als advocatenkantoor meer ondernemers te bereiken.

#1 Deel je kennis met ondernemers

Nog niet zolang geleden ontstond de GDPR ofwel de AVG. Hier is nog steeds bij veel bedrijven onduidelijkheid over. Zeker kleinere organisaties en lokale ondernemers weten nog niet helemaal hoe ze hiermee om moeten gaan.

Deel daarom jouw kennis als advocatenkantoor op Facebook om ondernemers te helpen maar ook om hen te wijzen op nieuwe zaken. Uiteraard hoop je dat dit jou nieuwe clienten oplevert. Hoewel dit niet direct hoeft te gebeuren bouw je aan jouw thought leadership. Dit zal op de lange termijn leiden tot meer opdrachten.

#2 Organiseer een spreekuur

Laat ondernemers hun vragen stellen tijdens een live webinar of Youtube uitzending. Zo kan je in contact komen met nieuwe ondernemers. Maar wat heeft dit te maken met Facebook? Buiten het feit dat je dit kan aankondigen via Facebook of er een evenement voor kan aanmaken kan je ook ondernemers aansporen om vooraf hun vraag te stellen via Facebook. Zo vergroot je de interactie met jouw volgers.

#3 Wees relevant om de juiste doelgroep aan te spreken

Een algemeen spreekuur en algemene kennis over het ondernemingsrechten delen is slechts de eerste stap. Hoe relevanter je bent hoe meer mensen je zal aanspreken. Uiteraard sluit je hier ook een aantal ondernemers mee uit maar dit kan ook slechts tijdelijk zijn.

Je kan er bijvoorbeeld voor kiezen om van jouw medewerkers experts te maken voor een bepaalde branche. Dus meester X is gespecialiseerd in bijvoorbeeld horeca. Zorg dan ook dat deze persoon de afzender is van de berichten die gaan over de horeca. Laat deze persoon ook de vragen tijdens het horeca spreekuur beantwoorden. Wanneer je bijvoorbeeld 4 branches uitkiest dan krijgt elke branche zijn eigen dag. Dus bijvoorbeeld de horeca berichten op vrijdag en de andere drie branches op dinsdag, woensdag en donderdag. Dan hou je de maandag nog over voor algemene communicatie.

Mensen vertrouwen eerder op mensen dan op merknamen en daarom kan het goed zijn om een bepaald gezicht te koppelen aan een branche.

Leestip:
Social media marketing voor advocaten

Facebook marketing content voor Huurrecht

Ook in het huurrecht liggen er vele kansen op het gebied van Facebook marketing voor advocatenkantoren. Deze kansen hoeven overigens niet altijd veel tijd te kosten. Zelfs de content hoef je niet altijd zelf te maken.

Met onderstaande 3 tips kan je in het huurrecht zorgen voor betere resultaten op Facebook.

#1 Lijsten vinden mensen erg leuk

Wil je meer volgers op jouw Facebook bedrijfspagina? Dan kan je als advocatenkantoor in het huurrecht ook kiezen voor de inzet van lijstjes. Mensen zijn er namelijk gek op. Met lijstjes kan je alle kanten op en ze worden regelmatig gedeeld om jouw bereik te vergroten.

Denk bijvoorbeeld aan een lijstje met de gemiddelde huurprijzen per provincie, stad of wijk. Maar ook een lijstje met meest voorkomende problemen in huurovereenkomsten of problemen tussen huurders en verhuurders kan je uiteraard delen.

#2 Deel content van andere websites

Met regelmaat wordt er door lokale en landelijke media geschreven over artikelen over de verhuur van woningen en bedrijven. Deze content kan je ook delen via je social media kanalen zoals Facebook. Je hoeft immers niet alles zelf te schrijven. Zolang het maar relevante informatie is voor jouw volgers.

#3 Human interest stories

Vaak is het heel veel feitelijke kennis dat gedeeld wordt door advocatenkantoren. Het verhaal achter de feiten is vaak vele malen interessanter. De human interest stories worden vaak op social media erg goed gelezen en maken vele tongen los. En juist dat is belangrijk op social media. Het zorg van engagement en dat zorgt er weer voor dat jouw berichten meer mensen bereiken.

Emailadressen verzamelen voor advocatenkantoren

Email marketing is interessant voor advocatenkantoren. Het brengt je top of mind en levert je nieuwe cliënten op wanneer bijstand van een advocaat noodzakelijk is. Begin daarom met het verzamelen van emailadressen zodat jouw advocatenkantoor groeit in cliënten.

Daarom 5 tips om emailadressen te verzamelen als advocatenkantoor.

Tips om nieuwe emailadressen te verzamelen

Met deze 5 tips kan je snel groeien in jouw emaildatabase en daarom meer mensen bereiken die op enig moment geïnteresseerd is in jouw diensten. Het moment dat er een advocatenkantoor nodig is om hen bij te staan, wil je dat ze als eerste met jou contact opnemen. En daarom heb je een ruime emaildatabase nodig.

#1 Biedt content aan in ruil voor een emailadres

Ik weet zeker dat je ze wel eens bent tegengekomen, whitepapers of eBooks waarvoor je je emailadres moest achterlaten om toegang te krijgen. Het is een veel beproefde manier om emailadressen te registreren voor het vergroten van de emaildatabase.

Het voordeel hiervan is dat je ook direct de interesse kent van de persoon. Hij download specifieke content waarin hij geïnteresseerd is. Dit bepaald meteen op welke emaillijst deze persoon terechtkomt.

Leestip:
Online marketing voor advocatenkantoren

#2 Advocaten zijn steengoed in netwerken

Netwerken is onderdeel van het leven van elke advocaat. Helaas raken visitekaartjes vaak al snel kwijt. LinkedIn is een social media platform dat hiervoor uitkomst biedt. Hierbij ben je echter nog steeds afhankelijk van een extern platform.

Probeer daarom jouw netwerk te verleiden om zich aan te melden voor jouw email marketing campagnes. Hiervoor kan je jouw netwerk een uitnodiging sturen via LinkedIn. Zo ga je van LinkedIn marketing over naar email marketing.

Daarnaast kan je jouw relaties per email uitnodigen om zich aan te melden voor jouw email marketing acties. De toegevoegde waarde voor de relatie is dat je hem of haar altijd op de hoogte houdt van de laatste ontwikkelingen die hem helpen zijn doelen te bereiken. Afhankelijk van zijn doelen meld hij of zij zich aan voor een specifieke emaillijst.

#3 Simpelweg vragen om mensen aan te melden voor jouw emaildatabase

Het is minder effectief maar kan zeker geen kwaad. Op elke pagina van jouw website kan je bezoekers verzoeken om zich aan te melden voor jouw nieuwsbrief. Doe dit zo relevant mogelijk. Maak daarom het aanmelden voor de nieuwsbrief zo specifiek mogelijk.

Bij een blog over arbeidsrecht vraag je mensen om zich aan te melden voor een nieuwsbrief vol met arbeidsrecht tips zodat zij betere beslissingen kunnen nemen in arbeidsrecht gerelateerde zaken.

#4 Organiseer een webinar

Veel mensen hebben vragen over juridische zaken. Hier kan jij als advocaat bij helpen. Dat is ook hoe jij uiteraard jouw omzet genereert maar sommige vragen kan je al snel beantwoorden.

Maak daarom een uur vrij in jouw agenda, misschien een keer per maand of per week. Tijdens dit uur organiseer je een live webinar waarbij mensen vragen kunnen stellen die jij live beantwoord.

Zorg ervoor dat je het thema goed kadert zodat de vragen en antwoorden interessant zijn voor meerdere kijkers. Het enige wat mensen moeten doen om hun vragen beantwoord te krijgen is zich aanmelden voor het webinar. Dit kan door het achterlaten van hun emailadres.

Je zal zien dat een deel van de mensen die hun emailadres achterlaten niet aanwezig zullen zijn tijdens het live webinar. Toch heb je hun emailadres ontvangen. Deze mensen kan je op gaan nemen in jouw email marketing strategie.

Daarnaast zijn deze personen erg interessant. Ze hebben namelijk een concreet probleem. De kans dat ze jouw inschakelen als advocaat is daardoor een stuk groter. De kans dat je jouw tijdsinvestering van één uur snel terugverdient is daarmee groot.

Lees ook:
Lokale SEO voor advocatenkantoren

#5 Organiseer een vragenuurtje

Je kan ook een stapje verder gaan. Met een webinar kan je het gesprek aan gaan maar er is toch een afstand. Je praat immers tegen een beeldscherm. Als advocaat zijnde weet je hoe belangrijk persoonlijk contact is. Daarom kan je fysiek evenement organiseren waarbij je de mensen daadwerkelijk ontmoet.

Een locatie als een bibliotheek, restaurant of jouw kantoor zijn bijvoorbeeld geschikte locaties hiervoor. Dit brengt echter wel kosten met zich mee. Het grote voordeel is niet alleen het fysieke contact waardoor mensen sneller bereid zijn om cliënt te worden van jouw advocatenkantoor maar ook dat ze een urgenter probleem hebben.

Ze hebben immers de moeite genomen om naar een fysieke locatie te komen. Dit vraagt om meer commitment en daardoor meer bereidheid om een advocaat in te schakelen.

In de tussentijd moeten mensen zich uiteraard wel aanmelden voor het gratis vragenuurtje. Voor jou weer een berg met emailadressen. En niet alle mensen die zich aanmelden zullen komen opdagen. Met hun emailadres kan je ze alsnog bereiken en dat is het voordeel van email marketing.

Facebook Adverteren Voor Advocatenkantoren

Het lijkt misschien onmogelijk maar met Facebook adverteren kan je als advocatenkantoor nieuwe cliënten werven. Het is waarschijnlijk even zoeken naar de juiste advertentie instellingen maar dan kan je ook rendement verwachten. Zeker ook omdat er binnen de advocatuur weinig concurrentie is binnen Facebook op het advertentie vlak.

Tips voor Facebook adverteren voor advocatenkantoren

Onderstaand vind je een aantal belangrijke manieren om meer uit jouw Facebook advertenties te halen. Echter ligt het binnen de advocatuur wel wat complexer omdat er verschillende vakgebieden zijn die een andere aanpak vragen.

Daarnaast is het soms moeilijk om in beeld te brengen wat je voor cliënten daadwerkelijk kan betekenen. Je kan bijvoorbeeld geen product in de afbeelding van jouw advertentie plaatsen. Probeer daarom in beeld te brengen wat het kan opleveren wanneer ze jouw advocatenkantoor inschakelen.

#1 Facebook adverteren begint met targeting

Het grote voordeel van adverteren via social media is dat je heel gericht te werk kan gaan. Je kan precies aanstippen wie je wel wilt benaderen en wie niet. Hierdoor worden jouw advertenties alleen vertoont aan mensen die potentiële cliënten voor jou kunnen zijn.

Hiervoor heb je uiteraard wel een goed beeld nodig van jouw doelgroep. Daarom starten wij vaak met het opstellen van een buyer persona. Uit de buyer persona kan je een specifiek beeld halen van mensen die voor jouw advocatenkantoor interessant zijn.

Wie dit zijn hangt heel erg af van de vakgebieden waarop je als advocaat actief bent.

Waarop wij vaak targeten is het volgende:

• Locatie; de locatie van jouw advocatenkantoor is vaak belangrijk in het aantrekken van nieuwe cliënten. Daarom richten wij onze Facebook advertentiecampagnes vaak alleen op een specifiek gebied
• Taal; voor vreemdelingenrecht is Facebook bijvoorbeeld een heel mooi platform. Vele zitten namelijk in Facebook. Door hen aan te spreken in hun eigen taal heb je een groter kans op een klik of interactie. Daarbij vergroot je de kans om de juiste doelgroep aan te spreken bij mensen die in Nederland wonen maar een andere taal spreken.
• Functies; voor bijvoorbeeld ondernemingsrecht of arbeidsrecht kan je je richten op specifieke functies binnen Facebook. Wie zijn de beslissers binnen de organisaties waar je beschikbaar voor bent?
• Branches; wanneer je functie targeting combineert met branches kan je heel erg relevant gaan opereren. Hiermee worden jouw advertenties enorm relevant en dit vergroot de kans op een interactie.

Leestip:
Ultieme email marketing gids voor advocaten

#2 Retargeting voor meer conversies

Bezoekers van jouw website zijn vaak enigszins geïnteresseerd in jouw dienstverlening. Misschien waren ze bij het eerste bezoek zich nog aan het oriënteren en hebben ze een extra zetje nodig om een beslissing te nemen. Dit kan je verzorgen met retargeting.

Retargeting is een manier om bezoekers van een specifieke pagina nogmaals te bereiken door middel van bijvoorbeeld Facebook advertenties. Dit zorgt voor hogere conversiepercentages. Zeker omdat er al een gevoel van herkenning ontstaat.

De pagina’s op jouw website moet je daarom gaan labelen voor jezelf. Welke pagina’s zijn identificeren bezoekers die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in bijvoorbeeld strafrecht. Wanneer dit bekend voor je is wil je deze bezoekers een advertentie laten zien die zo goed mogelijk aansluit bij hun behoefte.

Wees daarom zeer specifiek en daarmee erg relevant. Vergeet ook niet om bezoekers van bijvoorbeeld een bedankpagina uit te sluiten. Deze zijn inmiddels al geconverteerd.

#3 Leads genereren voor advocatenkantoren met Facebook adverteren

Waarbij je met retargeting je vooral richt op onbekende bezoekers en je dus afhankelijk bent en blijft van je advertentiebudget is er een andere strategie die financieel aantrekkelijker is. Leadgeneratie is een manier om continu in contact te blijven met je potentiële doelgroep.

Hiervoor zet je ook als advocatenkantoor leadgeneratie in. In ruil voor een emailadres of aanvullende contactinformatie biedt je waardevolle content aan. Dit kan bijvoorbeeld een checklist zijn voor het opstellen van arbeidscontracten wanneer je je richt op arbeidsrecht.

Mensen die dit downloaden zijn interessant voor jouw dienstverlening. Het biedt jou de kans om deze mensen te bellen of te mailen. Afhankelijk van jouw marketing funnel weet je op dat moment wat jouw aanpak is met deze lead. Een belangrijk voordeel is dat je hierdoor geen kosten meer hoeft te maken om deze mensen te bereiken.

Email marketing speelt vaak een grote rol binnen leadgeneratie.

De vraag is echter hoe je er voor zorgt dat mensen jouw content gaan downloaden. Met Facebook adverteren kan je de juiste doelgroep aanspreken en leiden naar de content die zorgt voor leadgeneratie.

#4 Speciale Facebook advertenties voor familierecht

Voor familierecht en dan in het bijzonder zaken over alimentatie en scheidingen kan je binnen Facebook campagnes inrichten. Het lastige hiervan is wel dat je moeilijk kan bepalen of deze mensen al hun zaken goed laten vertegenwoordigen door een advocaat of niet.

Wat je namelijk kan doen is targeten op de interesse in ‘echtscheiding’. Daarnaast kan je ook targeten op de relatiestatus ‘gescheiden’. Hiermee kan je dus enigszins duiden wie geïnteresseerd is in advies over alimentatie of vertegenwoordiging nodig heeft bij een scheiding. Dit is overigens ook interessant voor mediation.

Voor scheidingen waarin er ook kinderen in het spel zijn is de kans op een alimentatiezaak nog wat groter. Voeg daarom bij ‘doelgroep verkleinen’ in ‘ouders met…’ En kies hierbij voor kinderen tussen de 0 en 18 jaar.

Een andere keuze die je kan maken is om de doelgroep van ‘echtscheiding’ als interesse te verkleinen door te kiezen voor mensen met de relatiestatus ‘getrouwd’.

Helaas is dit nog steeds wel enigszins vaag en dus is het belangrijk om dit goed te testen en te analyseren op succes.

Leadgeneratie voor advocatenkantoren

Juist voor advocatenkantoren is leadgeneratie een goede online marketing strategie. De keuze voor een advocaat gaat namelijk om vertrouwen. En vertrouwen bouw je op op twee manieren. Leadgeneratie is daarvan de goedkoopste en meest effectieve.

Met leadgeneratie kom je als advocatenkantoor top of mind tegen een lage prijs

Waar naamsbekendheid gaat om het continu inkopen van advertentieruimte om de doelgroep te bereiken is adverteren voor leadgeneratie alleen nodig om de lead te realiseren. Nadat je de lead hebt gegenereerd neem je via email marketing met regelmaat contact op met de doelgroep.

Leestip:
Welke doelen kan je behalen met influencer marketing?

Inhoudelijke content is veel effectiever dan advertenties

Juist advocatenkantoren bezitten ontzettend veel kennis die voor hun klanten onbereikbaar is. Door het delen van deze content heb je niet alleen regelmatig contact maar vergroot je ook het beeld van jouw advocatenkantoor als expert. De juiste partij om in te schakelen wanneer je een advocaat nodig hebt.

De kans van leadgeneratie voor advocaten

Ondanks dat leadgeneratie een grote kans is voor advocaten wordt het nog steeds maar zelden ingezet. En dat maakt het alleen nog maar interessanter. Hoe minder concurrentie er is, hoe groter de kans dat mensen bereid zijn om hun contactgegevens achter te laten in ruil voor waardevolle informatie.

Goed, leadgeneratie. Klinkt interessant he? Maar hoe begin je met het genereren van leads.

Daarom laat ik je meerdere manieren zien om leads te genereren als advocatenkantoor.

#1 Marktonderzoeken zijn geliefd

Zeker wanneer je je met jouw advocatenkantoor richt op bedrijven dan zijn marktonderzoeken een kans. Deze staan namelijk regelmatig vol met waardevolle informatie en daarom worden ze graag gedownload. Een goede kans om leads te genereren dus.

Een marktonderzoek kan 20 pagina’s tellen maar ook slechts 3. Het gaat om de informatie die je aanbiedt. Niet de lengte van het onderzoeksrapport. Zeker binnen het B2B segment is dit een goede manier om je conversieratio te stimuleren.

Leads die voortkomen uit het marktonderzoek zijn op zoek naar informatie. Deze hebben vaak niet direct een probleem waarbij bijstand nodig is. Daarom kan je deze leads het beste opvolgen met email marketing.

Leestip:
Ultieme email marketing gids voor advocaten

#2 Checklists

Waar een marktonderzoek misschien nog een aardige kluif werk is om op te stellen zijn checklists dat niet. Deze schrijf je in een paar uur afhankelijk van het onderwerp. Toch staan ze boordevol met informatie die voor potentiële cliënten interessant is.

De checklist kan over van alles gaan. Bijvoorbeeld:

• Hoe moet je je voorbereiden voor een bezoek aan de rechtbank
• Aan welke voorwaarden moet een contract voldoen
• In 10 stappen een privacy statement opstellen

Het helpt jouw doelgroep om een probleem op te lossen en daarom zijn ze bereid hun contactgegevens achter te laten. Deze leads kan je vervolgens telefonisch opvolgen met de vraag of ze nog problemen zijn tegengekomen en assistentie nodig hebben.

#3 Een documentsjabloon

Zeker voor startende ondernemers zijn er veel zaken op juridisch gebied nog onbekend. Een sjabloon van bijvoorbeeld een contract kan dan goed uitkomen. Iets om op terug te vallen. Wanneer de behoefte hier is dan is de kans op een download erg groot.

#4 Rekenmodules

Voor bijvoorbeeld alimentatie zijn er specifieke berekeningen. Het uitrekenen van deze berekeningen kan je aanbieden via een spreadsheet die men kan downloaden. Een andere mogelijkheid is om dit via een wizard aan te bieden op jouw website. In beide gevallen vraag je uiteraard om een emailadres om het resultaat van de berekening te tonen.

#5 Whitepapers en eBooks

Het delen van kennis doe je op je website, in je blogs en op social media. Wanneer een bezoeker de diepte in wil zijn ze ook bereid om daarvoor hun contactgegevens achter te laten. Door een diepgaande whitepaper of eBook aan te bieden over een specifiek niche onderwerp verleidt mensen al snel om hun contactgegevens achter te laten.

Om veel leads te genereren heb je uiteraard wel een goede landingspagina nodig waarmee je bezoekers converteert tot leads.

#6 Organiseer een webinar

Webinars zijn al jaren een ondergeschoven kindje binnen de wereld van online marketing. Zonde want het levert vaak hele goede en kwalitatieve leads op. Zeker bij complexe materie als binnen de advocatuur wereld.

In de webinars die vaak uitgezonden worden is het grootste deel van de aflevering nog steeds zenden. Het fijne van webinars is echter dat je bij een live uitzending ook direct het gesprek kan aangaan met de kijkers. Maak daar dan ook veel tijd voor vrij. Organiseer een vragenuurtje eens per week waar binnen een specifieke sector of thema centraal staat.

Leestip:
Online marketing voor advocatenkantoren

#7 Quizzen en wizards

Een van mijn persoonlijk favorieten zijn quizzen. Het klinkt een beetje als iets uit de entertainment wereld maar het kan veel zakelijker neergezet worden dan dat. Het gaat er niet zo zeer om dat je de kennis van potentiële cliënten test. Het gaat er altijd om dat je leads genereert.

Zijn bedrijfsjuristen de beslissers die jouw advocatenkantoor vaak inschakelen? Dan kan je er wel een soort van quiz van maken. Het doel is dat je meer kennis etaleert dan zij hebben. Zo wordt je gezien als expert maar zijn bedrijfsjuristen daar ook om nog een en ander te leren. Daarnaast is het altijd leuk om resultaten onderling te vergelijken.

Een andere manier die veel meer geschikt is voor particulieren is om vragen te stellen over een concreet en specifiek onderwerp. Dit kan in quiz vorm door bijvoorbeeld te laten raden naar het bedrag van alimentatie waar zij rekening op hebben of hoe je omgaat met het huurrecht. Hier zit niet alleen het fun element in maar ook een manier voor jou om te zien waar ze geïnteresseerd in zijn. Wanneer de alimentatie hoger blijkt dan verwacht kan het overigens ook behoefte creërend werken.

Wat wellicht meer past bij jouw advocatenkantoor is een hulpmiddel in plaats van een quiz. De techniek is hetzelfde. Door een aantal vragen te beantwoorden kan de bezoeker duidelijkheid krijgen over bijvoorbeeld of het zinvol is om een advocatenkantoor in te huren of juist niet.

Aan de slag met leadgeneratie als advocatenkantoor

Met deze 7 vormen van leadgeneratie voor advocatenkantoren kan je waarschijnlijk wel aan de slag. Zorg ervoor dat je altijd contact gegevens uit vraagt. Let er alleen wel op dat je niet teveel vraagt. Welke gegevens heb je echt nodig? Hoe meer je vraagt, hoe kleiner de kans dat iemand converteert.

Kijk ook goed naar de teksten die je gebruikt op de landingspagina en de manier waarop je bezoekers overtuigd van de toegevoegde waarde van het te downloaden document. Conversie optimalisatie speelt hier een grote rol in.

Uiteraard volg je alle leads op met email marketing of rechtstreeks telefonisch contact. Doe je dit niet dan is het zonde van de inspanningen die je hebt gedaan.

Conclusie

Binnen de advocatuur zijn er nog vele kansen om leads te genereren. Degene die de meeste leads heeft heeft de grootste omzetpotentie. Dit betekent dat je beter nog vandaag kan beginnen dan morgen. Elke dag zonder leadgeneratie vergroot namelijk de afstand tot de marktleiders.

Het grote voordeel van succesvol leads genereren is dat je daarna geen geld meer hoeft te spenderen aan advertenties om deze bezoekers te bereiken. Dit doe je via email marketing en de inzet van content marketing. Zo blijf je top of mind en sta je bovenaan de bellijst op het moment dat er een advocatenkantoor noodzakelijk is.