Google Advertentie Kosten

Adverteren op Google, wat kost dat nou? Goede vraag maar niet zo een, twee, drie te beantwoorden. De kosten variëren afhankelijk van branche, product, zoekwoord en kwaliteitsscore. Misschien is een belangrijkere vraag hoe kan je de Google advertentie kosten verlagen? Minder betalen voor adverteren betekent namelijk ook een grotere marge.

We adverteren om de omzet te vergroten

In de afweging of je gaat adverteren of niet wordt vaak alleen gekeken naar de advertentiekosten. Een aanbieding lijkt aantrekkelijk maar is de prijs van de advertentie zo bepalend? Uiteindelijk gaat het om de marge die je op de advertentie maakt.

Stel je voor, je kan adverteren op Google voor slechts € 1 per dag. Dan betaal je per maand € 30. Uiteindelijk betaal je dus € 360 per jaar. Stel dit levert je aan het einde van het jaar € 1.000 op, dan denk je dat dit de juiste keuze is.

Maar stel je gaat € 500 uit per jaar aan adverteren op Facebook en dit levert € 1.500 op. Dan kan dit misschien een betere keuze lijken. Je krijgt immers een hoger rendement. Bij Google krijg je voor elke geïnvesteerde euro een rendement van € 2,78. Dit terwijl je bij Facebook voor elke geïnvesteerde euro een rendement behaald van € 3,00.

Wanneer een uitgeverij contact met je opneemt en een advertentie aanbiedt ter grote van een hele pagina met een grote korting denk je misschien, verleidelijk die korting. Van € 1.500 voor maar € 250. Maar reken dan ook nog eens het rendement uit. Verwacht je een rendement van x3? Gaat die advertentie € 750 opleveren? En dan hebben we het nog niet eens over de kosten van het opmaken van de advertentie.

Natuurlijk zal de uitgeverij aandragen dat dit een positief effect heeft op de naamsbekendheid, en dat er niet enkel naar direct rendement gekeken moet worden. Naamsbekendheid werkt echter alleen bij voldoende herhaling en niet bij eenmalige plaatsingen.

Kijk dus altijd naar het rendement op basis van de geïnvesteerde euro. Ga alleen van de waarde van naamsbekendheid uit als je in een hoog volume gaat adverteren.

Leestip:
Facebook advertentie strategie voor lokale ondernemers

Terug naar adverteren op Google

Maar we hadden het over adverteren op Google. Wat kost dat nou? Afhankelijk van de branche waarin je opereert, zie je ook een verschil van concurrentieniveau. In sommige branches wordt er meer gebruik gemaakt van Google dan in andere. Daarnaast bepaald de waarde van het product ook hoe hoog een bod kan zijn. De reden dat dit afhankelijk is, is omdat je uiteindelijk altijd de marge in de gaten moeten houden. Je kan bovenaan staan in Google maar als je van elke euro die je verdient geen cent overhoudt dan koop je alleen marktaandeel.

Het bod voor bovenaan de pagina op het zoekwoord ‘geld lenen’ ligt momenteel op € 9,98. De marge die hierop wordt gemaakt kan dat bod dragen. In een andere branche is dit niet mogelijk. Bijvoorbeeld de bloemenbranche. Daar ligt het bod voor bovenaan de pagina op het zoekwoord ‘bloemen laten bezorgen’ op € 4.09. De branche, of beter gezegd het zoekwoord en de mate van concurrentie op dit zoekwoord, bepalen wat het kost om te adverteren op Google.

Goedkoper adverteren op Google

Maar je zei toch dat je goedkoper kon adverteren op Google? Ja, dat klopt. Dit kan op een aantal manieren. Zelfs zonder concessies te doen. De manieren om dit te doen zal ik hieronder bespreken. Het is misschien niet altijd even gemakkelijk, maar uiteindelijk gaat het om het vergroten van je omzet, je marge, je winst. Dat betekent ook dat je er soms voor moet kiezen om een specialist in te huren. Simpelweg omdat het marge technisch gezien beter uitpakt. De kennis, tijd en energie die je in Google moet investeren is kostbaar. Het inhuren van een SEA-specialist kan uiteindelijk een hogere marge opleveren dan het zelf uitzoeken, testen en uitvoeren.

Kies zoekwoorden die goedkoper zijn

Met het uitzoeken van de juiste zoekwoorden kan je al een heel eind komen. Vaak zijn zoekwoorden die specifieker zijn ook wat goedkoper, er zit immers minder concurrentie op.

Waar ‘bloemen laten bezorgen’ € 4,09 kost, kost het slechts €1,96 om het zoekwoord ‘rozen laten bezorgen’ te kopen. Dit betekent over het algemeen ook dat je een lager zoekvolume hebt. Je wordt minder gevonden maar de kosten die je maakt leveren wel een hogere marge.

Leestip:

Tips om de beste Google zoekwoorden te vinden

Kies zoekwoorden die converteren

Naast de prijs van zoekwoorden is ook de zoekintentie erg belangrijk. Is iemand zich aan het oriënteren? Informatie aan het zoeken? Of is iemand klaar om echt tot aankopen over te gaan? De zoekintentie kunnen we vaak aflezen aan de zoekopdrachten. De zoekwoorden die gebruikt worden. Leg deze eens langs het aankoopproces. Wanneer is iemand klaar om een aankoop te doen en wanneer is iemand nog aan het overwegen?

Iemand die zoekt ‘prijs rode rozen’ is met € 0,64 misschien goed geprijsd, maar hoeveel kliks heb je nodig om tot een verkoop over te gaan? Misschien converteert 1 op de 10 mensen die klikt op de advertentie van ‘prijs rode rozen’. Dat betekent dat 1 verkoop € 6,40 aan advertentiekosten kost.

Als je voor ‘rozen laten bezorgen’ € 1,96 betaald en je hebt 3 kliks nodig om tot een verkoop te komen nodig, dan betaal je per conversie € 5,88. Uiteindelijk is het zoekwoord ‘rozen laten bezorgen’ dus voordeliger. Althans de marge is groter.

Conversies meten is belangrijk

Met dit soort informatie kan je goede beslissingen nemen. Dat betekent dus wel dat je alles moet meten. Installeer daarom een conversiepixel of tag op je website. Op deze manier kan je in Google Adwords en Analytics zien wat je investeringen opleveren. Zonder dit blijf je stuurloos. Uiteraard stel je ook doelen in in Google Analytics zodat je kan zien wanneer er een verkoop gedaan is en via welk marketingkanaal en zelfs welk zoekwoord.

Leestip:

Google Analytics beginnershandleiding

Minder betalen voor je Google Adwords advertenties

Wanneer je zorgvuldig bent omgegaan met je zoekwoorden heb je alvast een goede stap gezet. Het kan echter nog mooier allemaal. Google beloont namelijk relevantie met kortingen. Dat betekent dat hoe relevanter je zoekwoorden, advertenties en landingspagina’s zijn hoe goedkoper adverteren bij Google wordt.

De kwaliteitsscore van Google laat zien hoe relevant je campagnes zijn. De kwaliteitsscore is een cijfer tussen 1 en 10, waarbij 10 het hoogste is. Dan ben je uiterst relevant en betaal je het minste voor je advertentiepositie. Het komt voor dat je voor een hogere advertentiepositie minder dan je concurrent betaald en toch hoger dan die concurrent staat.

Kwaliteitsscores zijn dus interessant. Kijk maar naar dit rekenvoorbeeld.

Kwaliteitsscore * CPC-bod = Ad Rank
5 * € 3 = 15
7 * € 2,50 = 15

Zoals je ziet betaal je met een kwaliteitsscore van 7 € 0,50 minder per klik om op dezelfde Ad Rank uit te komen. Op deze manier vergroot je dus je marge. Als je eerst € 5,88 betaalde voor een conversie op ‘rozen laten bezorgen’ betaal je nu nog maar € 4,38 voor die 3 klikken. Dat betekent dat je marge dus groeit met € 1,50 per verkocht product via Adwords.

Hoe verbeter je je kwaliteitsscore?

De kwaliteitsscore verbeteren is mogelijk door je goed in te lezen in de manieren om te optimaliseren. Lees in onze andere artikelen hoe je de kwaliteitsscore verbetert. Bij Google draait het allemaal om relevantie. Er zijn drie punten waar Google naar kijkt.

• Verwachte CTR
• Advertentierelevantie
• Ervaring van de bestemmingspagina

Als je op deze 3 punten je campagnes optimaliseert zal dit een positieve invloed hebben op je kwaliteitsscores.

Leestip:
Kwaliteitsscore Google Adwords verbeteren

Google adverteren uitbesteden

Met deze tips kan je de kosten op Google adverteren verlagen. Het verlagen kost je enkel tijd en aandacht. Echter is het een terechte vraag of je met de te investeren tijd niet meer rendement kan behalen door je je te richten op jouw business. Het uitbesteden van Google Adverteren is dan een goede optie. Met een paar uur per week kunnen we al hele grote stappen zetten in jouw campagnes.

Nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon

Als het goed is heb je in jouw kapsalon een groot aantal vaste klanten. Toch is het belangrijk om continu een toestroom te hebben van nieuwe klanten. Sommige vaste klanten kunnen namelijk verhuizen of om een andere reden niet meer of minder vaak terugkomen. Daarnaast zijn binnenlopende klanten altijd welkom. Maar hoe pak je dat verstandig aan, nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon?

Nieuwe klanten werven met jouw signature kapsel

In principe kan elke kapsalon elke klant helpen. Hoewel dit logisch lijkt is dat toch niet helemaal waar. Er is een reden dat jouw vaste klanten een voorkeur hebben voor jouw kapsalon. Misschien knip of verf jij het haar net even anders dan jouw concurrent. Het is niet alleen maar voor die fijne sfeer en leuke gesprekken dat de klanten plaatsnemen in jouw kapsalon.

Probeer daarom een kapsel te creëren dat in andere kapsalons zelden voorkomt. Biedt iets unieks aan. Wanneer het een regelrecht succes is dan zullen vriendinnen vragen waar ze dat fantastische haar hebben laten doen. Dit kan ertoe leiden dat mensen van heinde en verre naar jouw kapsalon zullen komen. Je bent immers de beste in dat ene kapsel dat iedereen wil hebben.

Zo werkt het in Voorburg ook voor toko Eddo. Die hebben een kip cashew waarvoor mensen bereid zijn om te reizen. Of de Bossche Bollen van Bohemen of het hazelnootgebak van Maison Kelder. Ze staan erom bekend en dus trekt het nieuwe klanten aan.

Lees ook:
Meer volgers op Instagram met 14 tips

Tips om nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon

Dat gezegd hebbende zal ik je een aantal concrete tips geven voor het werven van nieuwe klanten naar jouw kapsalon. Uiteindelijk gaat het allemaal om het raken van de juiste snaar bij mensen door op het juiste moment aanwezig te zijn met de juiste boodschap. Met online marketing heb je hiervoor een aantal geschikte promotiemogelijkheden.

#1 Nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon via Facebook adverteren

Met Facebook adverteren kan je heel concreet een doelgroep selecteren die je jouw advertentie wil laten zien. Door de juiste doelgroep te selecteren vergroot je de kans om met een lagere investering meer nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon.

Dit is echter slechts de eerste stap. De tweede stap is om de juiste advertentie te tonen aan deze doelgroep. Daarom is het zo belangrijk dat je een signature kapsel hebt. Deze kan je namelijk tonen in jouw advertentie. Iets dat inspireert, iets waarvan mensen denken, ja dat wil ik.

Om te voorkomen dat mensen denken, dat doe ik wel de volgende keer als ik naar de kapper ga probeer je ook een call to action toe te voegen die een sense of urgency in zich heeft. Het gevoel dat het nu of nooit is. Dit wordt vaak gedaan door korting aan te bieden, maar hier ben ik geen voorstander van. Kies er liever voor om er een speciale avond van te maken.

“De kapsalon is speciaal voor jou donderdagavond open. Laat je haar stylen onder het genot van een hapje en een drankje in een gezellige setting. Reserveer nu jouw VIP behandeling en krijg een gratis wasmassage. Nog slechts 6 plaatsen beschikbaar.”

Zoiets misschien?

Lees ook:
Facebook advertentie strategie voor lokale ondernemers

#2 Zet email marketing in om nieuwe klanten te werven

Email marketing klinkt als een zeer zakelijke aangelegenheid en niet iets wat kapsalons snel zullen inzetten. Als je dat denkt, dan heb je helemaal gelijk. Dit betekent echter niet dat het niet een goede manier is om nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon. Juist doordat niet veel kapsalons gebruik maken van email marketing is de concurrentie op dit online marketing kanaal erg laag. Het is niet zoals het straatbeeld waarop er meerdere kapsalons in dezelfde winkelstraat zitten.

Goed, voor email marketing heb je natuurlijk wel emailadressen nodig. Voor de meeste kapsalons zal het vergaren van emailadressen niet iets zijn wat je regelmatig hebt gedaan. Wanneer je dit wel hebt gedaan dan is het heel goed mogelijk dat dit alleen klanten zijn die je al regelmatig helpt aan een geweldig kapsel. Dit ging toch om het werven van nieuwe klanten?

Dat klopt. Daarom is de invulling van jouw email erg belangrijk. Kies ervoor om een actie op te zetten op bijvoorbeeld de zondag. Op deze speciale dag biedt je mensen waarvan je een emailadres hebt aan om met een vriendin te komen voor een speciale behandeling. Je kan er ook een thema van maken, moeder en dochter, of zussendag. Zo breng je waarschijnlijk een nieuwe klant binnen die kennis kan maken jouw kapsalon.

Het speciale aan de dag zelf kan verschillend zijn. Geef iets extra’s, misschien een haarproduct of iets anders. Je kan de dag ook aankleden door een combinatie te zoeken met een lunchroom in de buurt. Eerst samen naar de kapper en daarna tegen een gereduceerd tarief high tea’en bij de lunchroom om de hoek.

Lees ook:
Het Geheim Van Een Goede Onderwerpregel Voor Email Marketing

#3 Samenwerken om succesvol nieuwe klanten te trekken naar jouw kapsalon

Het woord samenwerken is inmiddels gevallen en hier schuilt vaak erg veel kracht in. Een kapsalon binnenstappen die je niet kent is voor veel mensen een drempel. Als iemand eenmaal binnen is geweest is die drempel vaak compleet verdwenen. Wanneer je dit op een laagdrempelige manier doet kan dit het een stuk makkelijker maken.

Wellicht zit er een parfumerie of schoonheidssalon vlakbij jou in de buurt. Hier komen veelal dames en heren die hun uiterlijk belangrijk vinden. Daarmee ook hun kapsel. Mogelijk nieuwe klanten voor jouw kapsalon dus. Probeer een samenwerking aan te gaan met de parfumerie of schoonheidssalon.

Stel een avond voor met een hapje en een drankje waarbij een nieuwe parfum wordt gelanceerd. Hiervoor nodig je jouw klanten uit via een flyer bij de balie of via email marketing. Datzelfde doet de parfumerie met haar klanten. Aangezien je de avond organiseert in jouw kapsalon breng je de nieuwe klanten van de parfumerie op een eenvoudige manier voor het eerst in jouw kapsalon. En dit alles kost je praktisch niets.

Het is vooral een gezellige avondje waarbij mensen op een laagdrempelige manier contact met jouw kapsalon kunnen maken. De leveranciers van de parfum bieden voor zulke avonden vaak kortingen aan. Dit kan je gebruiken om meer klanten te enthousiasmeren. Zelf kan je uiteraard ook een aanbieding opstellen voor een VIP behandeling als de mensen die avond een afspraak maken voor een bezoek aan jouw kapsalon.

#4 Lokale SEO om nieuwe klanten naar jouw kapsalon te trekken

De zoektocht naar een nieuwe kapsalon begint tegenwoordig heel vaak op het internet. Online marketing is daarvoor de sleutel tot het werven van nieuwe klanten. Echter zoeken mensen zelden op social media, daar worden ze veelal geïnspireerd. Waar ze wel zoeken? Op Google starten heel veel mensen hun zoektocht naar een nieuwe kapsalon.

Zorg er daarom voor dat je hoger in Google komt door aan de slag te gaan met lokale SEO. Dit is een tweede zoekalgortime van Google dat zich voornamelijk richt op lokale zoekopdrachten. Het is immers zinloos om in Drachten een kapsalon te vinden wanneer ik in Den Haag ben op dat moment.

Investeer daarom tijd, aandacht en eventueel geld in het behalen van een hogere positie in Google en andere zoekmachines. Richt je hierbij op lokale SEO. Je zal al snel merken dat je beter gevonden wordt en dat meer nieuwe klanten werft voor jouw kapsalon.

Lees ook:
Hoger komen in Google Maps

#5 Inspireer nieuwe klanten op Instagram

Social media is een plek waar mensen aanwezig zijn om vermaakt te worden maar ook om geïnspireerd te raken. Instagram, en ook Pinterest, zijn hier uitermate geschikte social media kanalen voor. Voorkom echter dat je regelmatig standaard foto’s plaatst. Zorg dat je inspireert met foto’s die mensen niet verwachten. Zorg dat het leuk is om jouw Instagram account te volgen en investeer tijd in het maken van geweldige foto’s. Dit hoeven geen professionele foto’s te zijn maar wel foto’s waarover nagedacht is. Werk met kleur, filters verschillende invalshoeken en ga vooral ook naar buiten. Alleen maar foto’s vanuit de kapsalon is ook een beetje saai na een week of twee.

Nieuwe klanten werven voor jouw kapsalon op Instagram doe je door te inspireren. In eerste instantie zullen mensen je alleen volgen maar uiteindelijk komen ze ook naar jouw kapsalon toe wanneer je ze voldoende weet te inspireren. Dat signature kapsel is hier uitermate geschikt voor.

Lees ook:
Meer impact op Instagram maken

#6 Nieuwe producten trekken nieuwe klanten aan

Wat mij altijd wel een beetje verbaasd heeft is dat veel kapsalons zich voornamelijk focussen op het knippen en verven van haren. Dit is natuurlijk je core business, dat snap ik. Toch zijn er voldoende kansen buiten jouw core business om nieuwe klanten te werven. Zaterdagavond is de stapavond van vele dames. Hoe leuk is het om op dat moment een speciaal kapsel te hebben waardoor je je heerlijk in je vel voelt zitten?

Is het geen idee om die dames daarbij te helpen? Het stijlen van hun haar voor een geweldige avond uit. Daar zijn vrouwen zeker bereid voor om te betalen. Het stylen, vlechten op bijzondere manieren of wat dan ook. Het geeft ze het gevoel er tip top uit te zien en daar wil men voor betalen. Dit trekt waarschijnlijk ook nieuwe klanten aan, want niemand anders bij jou in de buurt biedt dit aan. En dan is de stap naar een afspraak voor knippen en verven ineens een stuk dichterbij.

Een andere manier om nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon dan het plaatsen van een advertentie in elk geval.

Conclusie

Denk je als ondernemer aan het werven van nieuwe klanten dan roept iedereen direct ‘ga adverteren’. Zo kwamen jarenlang allerlei krantjes voor met advertenties die zelden nieuwe klanten op leverde. Het is 9 van de 10 keer zonde van je geld. Wordt creatief en probeer op andere manieren om nieuwe klanten te werven.

Ik heb hierbij boven 6 voorbeelden gegeven van manieren om je klantenbestand te laten groeien. Dit is slechts een begin. Er zijn nog veel meer manieren om klanten te werven voor jouw kapsalon. En ja, autoreclame is leuk maar laten we eerlijk wezen, hoeveel extra klanten denk je dat dat je oplevert? Het zal wel meevallen.

Wil je een keer samen nadenken over manieren om meer nieuwe klanten te werven voor jouw kapsalon? Dan kunnen we gerust een keer een kop koffie drinken, al zal ik waarschijnlijk een glas water nemen. Ik hou niet zo van koffie.

Lees ook:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

De ideale Facebook advertentie maken

Adverteren op Facebook is super doeltreffend zolang je maar de juiste keuzes maakt. Dat betekent de juiste doelgroep selecteert en de juiste advertentie maakt. De ideale Facebook advertentie maken is hierin essentieel en dat gaan we je leren in dit artikel.

• De aandacht trekken
• De boodschap
• De call to action

Wanneer één van deze drie elementen ontbreekt zal je nooit de volledige potentie van de advertentie benutten.

Inhoudsopgave van dit artikel:

1. Kies de juiste advertentie indeling
2. Buyer persona essentieel voor succes
3. Welke afbeelding gebruik je in je Facebook advertentie?
4. Titel en tekst in de Facebook advertenties
5. Een ijzersterke call to action voor je advertenties
6. Testen, analyseren en optimaliseren van je Facebook campagnes

#1 Kies de juiste advertentie indeling

Het maken van een Facebook advertentie begint met het kiezen van de juiste advertentie indeling. Er zijn in mijn ervaring twee succesvolle advertentie indelingen:

• Eén afbeelding
• Eén video

Mensen zijn druk, druk, druk en hebben weinig tijd. Je moet de aandacht dus trekken in een korte tijd. Ze scannen de tijdlijn en dat is het moment om op te vallen tussen de vele posts. Met één treffende afbeelding trek je de aandacht als je hem op juiste wijze gebruikt. De andere advertentie indelingen zoals carrousel en collectie vergen een grote betrokkenheid. Een bereidheid om door je advertentie heen te scrollen.

Nu ken ik een voorbeeld van een t-shirt bedrijf dat een Facebook campagne had in carrouselvorm. Zij wisselden afbeeldingen van een t-shirt af met afbeeldingen van vrouwen die een bikini dragen. Volgens hun gegevens waren ze daar erg succesvol mee. Je weet wat ze zeggen, sex sells.

Er zijn dus zeker uitzonderingen maar in de regel zijn Facebook advertenties met één afbeelding of video succesvoller.

Leestip:
Facebook advertentie strategie voor lokale ondernemers

#2 Buyer persona essentieel voor succes

Eigenlijk misschien wel het eerste punt, maar je moet weten voor wie je je advertentie maakt alvorens je een succesvolle advertentie kan maken. Dat betekent dat je je doelgroep moet kennen. Als het goed is heb je al een buyer persona of meerdere buyer persona’s gemaakt voor je andere marketingactiviteiten. Deze gebruik je ook voor de targeting op je Facebook campagne maar ook voor het maken van je Facebook advertentie.

Met je buyer persona ken je niet alleen de leeftijd, geslacht, functie en inkomen van je doelgroep maar je kent ook de pijntjes, wensen en behoeftes. Die laatste helpen je bij het aanspreken van je doelgroep in je advertentie.

Heb je nog geen buyer persona gemaakt en wil je weten hoe je dat het beste aanpakt? Lees er alles over in ons artikel Buyer persona’s maken.

#3 Welke afbeelding gebruik je in je Facebook advertentie?

Er is geen afbeelding die werkt voor elke branche, elk bedrijf. Het is altijd een samenspel tussen de campagnedoelstellingen, de doelgroep, jouw product en jouw bedrijf. Dit is een keuze die je zelf moet maken. Dat deze keuze belangrijk is blijkt wel uit de resultaten van diverse onderzoeken. Deze tonen namelijk aan dat het succes van je advertentie voor 70% afhangt van de gekozen afbeelding. Hieronder een aantal mogelijke keuzes.

Kies voor vrolijke mensen. Onderzoek heeft aangetoont dat een lachend persoon meer aandacht trekt dan een somber persoon. De ogen zijn hierin essentieel. Ze moet rechtstreeks in de camera kijken of kijken naar de call to action.

Zoals al eerder verteld in dit artikel, sex sells. Het moet natuurlijk wel bij je product of dienst passen en uiteraard bij je doelgroep. Een mannelijke doelgroep is veel gevoeliger voor schaars geklede vrouwen dan een vrouwelijke doelgroep. Daar kan je wellicht beter de buikspieren van een man gebruiken. Dit moet niet de hoofdmoot van je advertentie zijn, maar kan goed gebruikt worden om de aandacht te trekken.

Pattern interrupt is een techniek die zich focussed op het onderbreken van de dagelijkse routine of sleur. Door iets onverwachts te gebruiken in je advertentie richt je de aandacht van je publiek op je. Zodra je de aandacht te pakken hebt is het tijd voor jouw daadwerkelijke boodschap.

Herinner jij je nog die man in die witte jas van die tandpasta reclame? Je geloofde die man waarschijnlijk direct. Hij had namelijk autoriteit. En die autoriteit verkreeg hij door die witte jas aan te trekken. Afhankelijk van je product of dienst kan dit ook een doorslaggevende factor zijn in het succes van je advertentie.

Ik denk dat het inmiddels wel duidelijk is dat je moet opvallen met je afbeelding. Dat is het belangrijkste doel van de afbeelding. Gebruik dus geen standaard stockfoto’s voor je Facebook advertenties. Mensen prikken daar zo doorheen en dat helpt niet om de aandacht te trekken van je doelgroep. In het slechtste geval gebruikte je concurrent dezelfde afbeelding vorige maand ook al.

De kleuren die je in je advertentie gebruikt kunnen het verschil maken tussen wel of geen aandacht. Aangezien de Facebook omgeving blauw is zoek je een contrastkleur op voor maximale impact. Oranje doet het hierin erg goed. Wellicht lastig met je huisstijl kleuren maar daar is altijd wel een manier op te vinden.

Een andere methode om te werken met kleur is om de achtergrond helemaal transparant te houden. Wit in dit geval dus. Dit zodat je met simpele iconen of afbeeldingen er echt uitspringt tussen alle foto’s van familie en vrienden. Dus juist geen kader gebruiken versus het standaard gebruik van een kader. Alles om maar op te vallen of anders te zijn dan de stroom aan posts in de feed.

Buiten de invulling van de afbeelding moet ook het formaat ideaal zijn. 1200 x 628 pixels is ideaal. Zorg voor een hoge resolutie om het maximale uit je afbeelding te halen.

Leestip:
Vergroot het aantal terugkerende klanten met Facebook marketing

#4 Titel en tekst in de Facebook advertenties

Wanneer je met de afbeelding de aandacht heb getrokken is het tijd om de boodschap over te brengen. Met de titel en de tekst breng je je boodschap over. De woordkeuze, het aantal gebruikte woorden en de tone of voice zijn belangrijk binnen de advertentie.

Het belangrijkste is misschien wel, vertel niet alles. Als je alles vertelt in je advertentie is er eigenlijk geen reden meer om door te klikken naar je landingspagina. Probeer daarom te verleiden en de nieuwsgierigheid te prikkelen. Je hoeft dus zeker ook niet alle karakters te gebruiken in je advertentie. Less is more in sommige gevallen.

Je kan een van je advertentie testen goed gebruiken voor een advertentie waarin je veel tekst gebruikt versus een advertentie waar je juist heel weinig tekst gebruikt. Wat spreekt jouw doelgroep het meeste aan?

Vergeet ook niet om in te spelen op de emoties van je doelgroep. Hiermee krijg je ze in beweging door ze onbewust aan te spreken op hun angst of ego. Enkele voorbeelden:

• Fear of missing out: nog slechts 6 plekken beschikbaar
• Sense of urgency: deze aanbieding is nog maar 8 uur geldig
• Social Proof: al 683 mensen hebben dit arrangement geboekt
• Exclusivity: Jij behoort tot de gelukkige
• Authority: Al 100 jaar je vertrouwde adres

Maar emoties gaan nog verder. Er zijn ook bepaalde woorden die je helpen om betere resultaten te bereiken. Deze zogeheten power words triggeren om sneller in actie te komen. Uit een recent onderzoek van Fingerspitz kwam deze lijst van power words naar voren.

Denk ook aan het gebruik van unique buying reasons. Wat onderscheidt jou van je concurrenten. Denk aan voorbeelden als:

• Vandaag besteld, morgen in huis
• Geen verzendkosten
• 5 jaar garantie
• 30 dagen niet goed geld terug garantie
• Laagste prijs garantie

Vergeet niet dat je de tekst voor de potentiële klant schrijft. Gebruik daarom ook termen die voor hem duidelijk zijn, geen vakjargon als ze dat niet direct snappen. De tekst moet de klant vertellen wat het hem oplevert om te klikken. Dus schrijf vanuit zijn perspectief, niet zozeer vanuit dat van jouw bedrijf.

In de tekst kan je ook de link plaatsen. Dit valt extra op omdat deze blauw en onderstreept is. Dit heeft inmiddels een bepaalde aantrekkingskracht op mensen. Werk in dit geval niet met een bitly maar gebruik de volledige url. Bitly’s hebben toch minder effect.

Het gebruik van emoji’s in je teksten kan je helpen om op te vallen tussen het advertentie geweld op Facebook. Het gaat er allemaal om dat je er tussen uit springt en opvalt. Daarna begint het lezen van de tekst en spreek je de emoties aan en vertel je de boodschap. Afsluiten doe je uiteraard met een call to action.

Nog een goede tip is het gebruik van oneven getallen in de titel. Onderzoek van Outbrain heeft aangetoont dat titels met oneven getallen een 20% hogere CTR hebben dan titels met even getallen.

Leestip:
Meer verkopen via Facebook met winnende strategie

#5 Een ijzersterke call to action voor je advertenties

Het laatste stukje van je advertentie; de call to action. Dit is hét moment om de gekweekte aandacht van het publiek om te zetten in acties. Bijvoorbeeld in kliks. Met een call to action zet je je publiek in beweging. Wees daarom duidelijk in je call to action wat je van ze verwacht.

De call to action buttons van Facebook zorgen voor duidelijk meer conversies zoals je kan zien in onderstaande afbeelding. Je hebt in het huidige Facebook de keuze uit de volgende buttons:

• Geen knop
• Meer bekijken
• Nu luisteren
• Nu aanvragen
• Nu boeken
• Contact met ons opnemen
• Downloaden
• Aanbieding claimen
• Offerte aanvragen
• Aanvangstijden bekijken
• Meer informatie
• Tijdstip aanvragen
• Menu bekijken
• Shoppen
• Registreren
• Abonneren

Dat de call to action button een verschil kan maken bewijst het voorbeeld van Scoro Discovered, een start-up in Amerika. Ze deden een A/B test tussen ‘Registreren’ en ‘Meer informatie’. De call to action ‘Registreren’ leverde een beter resultaat van 14,5%.

#6 Testen, analyseren en optimaliseren van je Facebook campagnes

Maak voor je campagne niet slechts één advertentie maar maak een hele groep van advertenties. Coolblue gebruikt wel meer dan 7 advertenties voor één campagne. Dit alles om te testen welke advertentie tot het beste rendement leidt.

Test hierbij dan ook verschillende zaken:

• Verschillende afbeeldingen
• Verschillende kleuren
• Verschillende titels
• Verschillende power woorden
• Verschillende call to actions
• Verschillende emoties (Fear of missing out versus social proof)
• Wel vermelden van de prijs versus niet vermelden van de prijs

Wanneer je de resultaten gaat analyseren kan je vaak al na een halve dag zien wat de verschillen zijn. Wie zijn de duidelijke winnaars en wie niet. Op basis daarvan kan je al wat campagnes uitzetten.

Je moet richten op een CTR van boven de 3%. Als je daar nog niet op zit dan is er nog werk aan de winkel. Zit je op 3%, dan kan dat altijd omhoog. Naarmate je hoger komt wordt het uiteraard wel steeds moeilijker om betere resultaten te behalen.

Een ander cijfer wat je in de gaten moet houden is de relevantiescore. Deze moet op 7 of hoger zitten. Hoe hoger, hoe beter natuurlijk. Dit cijfer gaat over je advertentie en na 500 vertoningen van je advertentie wordt dit cijfer zichtbaar in de statistieken. Bij een hoge relevantie score betaal je, net als bij Google Ads, minder voor je advertentie.

Meer weten over de Facebook relevantie score?

Bekijk uiteindelijk na 2 dagen je campagnes nog eens. Dan neem je definitieve beslissingen, je hebt na een halve dag al wat eerste aanpassingen gedaan als het goed is. Zet campagnes die minder goed scoren uit. Maak nog wat nieuwe tests aan als je ruimte ziet voor verbetering. De goed lopende campagnes kan je verhogen in advertentiebudget. Dit met als doel om te profiteren van het goede rendement. Meer traffic leidt tot meer leads, wat weer leidt tot meer klanten.

20 manieren om je bedrijf te promoten

Een vraag die bij praktisch elk bedrijf speelt is, hoe kom ik aan nieuwe klanten? Een belangrijke vraag natuurlijk, want elk bedrijf verliest jaarlijks een gedeelte van zijn klanten. Hoe zorg je dat de klanten die je verliest vervangt met nieuwe klanten? En hoe zorg je dat je als bedrijf blijft groeien? Daarom een lijst van 20 manieren om je bedrijf te promoten.

#1 Schrijf Blogs

Op je website heb je de ruimte om je je als expert te profileren. Maak hier dan ook gebruik van. Schrijf unieke content die jou als expert neerzet binnen jouw vakgebied. Bij veel bedrijven zie je dan ook dat ze blogs schrijven, puur om beter gevonden te worden in de zoekmachines. Zorg dat deze artikelen zoekmachine geoptimaliseerd zijn.

#2 Social Media

Op social media zitten dagelijks miljoenen mensen. Dat kan jouw doelgroep zijn. Begin daarom bedrijfspagina’s op social media. Kies voor platformen waar jouw doelgroep zich waarschijnlijk bevindt. Zorg er dan ook voor dat je regelmatig interessante content deelt op social media. Ga trouwens ook het gesprek aan met jouw volgers op social media, dit is een belangrijk voordeel van social media.

#3 Google Adwords

Om hoog in de zoekresultaten te komen van Google doe je aan zoekmachine optimalisatie zoals vermeld in punt #1. Dit kan wat tijd kosten alvorens je resultaten ziet. Met Google Adwords kan je dit echter veel sneller realiseren. Betaal per klik en voorkom dus dat je teveel geld uitgeeft.

#4 Adverteren via Social Media

Op de meeste social media platformen kan je ook adverteren. Het voordeel hiervan is dat je vaak heel gericht te werk kan gaan. Met Facebook adverteren kan je bijvoorbeeld heel gericht targetten zodat je in het hart van je doelgroep kan adverteren. Bekijk ook de mogelijkheden van LinkedIn adverteren, Instagram adverteren of Twitter adverteren.

#5 Emailhandtekening

Een heel makkelijke manier om je bedrijf te promoten is door je website te vermelden in alle email die je stuurt. Dit doe je door deze op te nemen in je emailhandtekening.

Lees ook:
Bovenaan in Google komen

#6 Visitekaartjes

Ik verwacht dat de meeste mensen die een bedrijf hebben of beginnen visitekaartjes hebben. Je bent immers trots op je bedrijf. Maar hoe vaak verspreid je je visitekaartjes daadwerkelijk. Neem jezelf voor om elke week 10 visitekaartjes te verspreiden.

#7 Whatsapp

Whatsapp is een gratis berichtendienst die eigenlijk iedereen wel gebruikt. Wat kan je hier marketingwise mee? Met de status-update kan je je bedrijf promoten. Heb je veel contact met je klanten via Whatsapp? Maak dan een status-update waarin je een nieuw product promoot of waarin je aangeeft dat je een kortingsactie hebt.

#8 Begin een Youtube Kanaal

Videomarketing is een belangrijke tool vandaag de dag. YouTube is het grootste videoplatform ter wereld. Dus als je aan de slag wilt met videomarketing dan is dit de plek waar je moet zijn.

#9 Gratis intake

Mensen zijn gek op gratis. Daarnaast zeggen mensen ook eerder “ja” tegen jou wanneer ze persoonlijk kennis met je hebben gemaakt. Combineer deze en biedt potentiële klanten een gratis intakegesprek of consult aan. Plan direct na afloop de volgende betaalde afspraak.

#10 Persberichten

Schrijf een persbericht en probeer daarin echt toegevoegde waarde te bieden aan de lezer. Dus geen verhaal waarin je je bedrijf promoot, maar probeer in te gaan op welke problemen je voor klanten oplost. Verspreidt dit persbericht onder redacties van kranten, radioprogramma’s en TV-stations die jouw doelgroep bereiken.

Leestip:
Maximaliseren van de omzet van jouw website

#11 Bedrijfsreclame op je auto

Promoot je bedrijf door je bedrijfsnaam, telefoonnummer en website te vermelden op je auto. Het mooiste is ook nog als je het probleem benadrukt dat je voor jouw klanten oplost. Zoiets als ‘Lekkage? Bel …’

#12 Adverteren in vakbladen, tijdschriften en kranten

Het eerste waar veel mensen aan denken om hun bedrijf te promoten is adverteren. Dat is ook een belangrijke stap in het krijgen van nieuwe klanten maar hoe maak je de juiste keuze? Veel advertentiegeld levert namelijk maar weinig op. In vakbladen en kranten adverteren levert maar zelden direct nieuwe klanten op. Jouw naamsbekendheid groeit hier wel door, maar herhaling is hierin dan erg belangrijk.

#13 Banners op websites

Ook adverteren op websites wordt dan gezien als een oplossing om je bedrijf te promoten. Online marketing toch? Dat klopt maar ook banners hebben een laag rendement om direct nieuwe klanten te werven. Ook hier zie je dat banners het vooral goed doen om je naamsbekendheid te vergroten.

#14 Adverteren in een nieuwsbrief

Met een advertorial in een nieuwsbrief heb je wat meer ruimte om je verhaal te doen dan in een banner. Je ziet dat dit rendement kan opleveren wanneer je een evenement, webinar of whitepaper promoot. Let wel op dat je hier niet teveel voor betaald en de conversies meet door doelen in te stellen in bijvoorbeeld Google Analytics.

#15 Potentiële klanten bellen

Voor B2B is het bellen van potentiële klanten een goede optie. Direct contact werkt namelijk erg goed. Echter hoeveel bedrijven kan je per dag bellen? Zorg daarom dat je dit goed aanpakt. Bij B2C zijn er veel telemarketing bureau’s die je kunnen helpen. De waarde die een klant vertegenwoordigd moet voldoende zijn om tegen de kosten op te boksen. Leadgeneratie kan hierbij helpen.

Leestip:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

#16 Affiliate marketing

Beloon websites die jouw producten, bedrijf of website promoten. Dit doe je alleen als dit resultaat oplevert. Denk aan een percentage van de omzet, een bedrag per lead, een bedrag per conversie of een bedrag per klik. Zo beheers je de marge.

#17 Netwerkevenementen

Ga naar netwerkevenementen waar je doelgroep zich bevindt. Zorg dat je je visitekaartjes bij je hebt en ga het gesprek aan. Het hebben van een netwerk is belangrijk en kan leiden tot nieuwe klanten.

#18 Werk samen met bedrijven in de buurt

Stel je bent eigenaar van een zonnebank en de decembermaand komt eraan. Dan weet je dat mensen zich voor kerst altijd opdoffen. Misschien kan je de samenwerking aangaan met een schoonheidssalon en kapper in de buurt. Klanten van de kapper en de schoonheidssalon krijgen korting als ze in die periode ook naar de zonnebank gaan. En jij doet hetzelfde voor klanten van de zonnebank die naar de schoonheidssalon of de kapper gaan.

#19 Promoot je bedrijf in lokale winkels

In winkels komen altijd veel mensen. Vraag de winkeleigenaren dan ook of je flyers in hun winkel mag leggen om je bedrijf te promoten.

#20 Gratis samples

Wat dienstverleners kunnen doen met een gratis intakegesprek of consult kan je met producten doen met een gratis sample. Biedt als restaurant een gratis hapje aan op straat. Als cateraar kan je gratis een selectie van broodjes aanbieden aan bedrijven die in de buurt gevestigd zijn.

Er zijn naast deze 20 tips nog veel meer mogelijkheden om je bedrijf te promoten. Dit kan op een betaalde of gratis manier. Elk bedrijf heeft zijn eigen kansen en we denken graag met je mee.

5 Email marketing tips

De oude vertrouwde email is nog steeds een succesnummer voor het genereren van conversies. Voor webshops kan email marketing zorgen voor een boost in verkopen, voor B2B bedrijven kan het helpen om meer leads te genereren en voor evenementenorganisaties kan het meer aanmeldingen opleveren. Email marketing kan helpen bij alles wat draait om resultaten realiseren.

Onderstaande 5 email marketing tips kunnen je helpen bij je email marketing.

#1 Hergebruik je emails voor meer interactie

Als je het tussenkopje leest dan denk je wellicht, wat? Hergebruiken van emails? Dat is toch spammen. Maar het is eigenlijk een toepassing die heel veel wordt gebruikt bij grote uitgeverijen in Nederland.

Wanneer je een email verstuurt aan je abonnees dan opent een bepaald percentage je de email die je verstuurde. Bij nieuwsbrieven van uitgeverijen liggen deze openingspercentages vaak boven de 60%. Deze zijn namelijk heel erg op inhoud gericht en worden gebruikt om de nieuwsitems te scannen.

Bij commerciële mailings ligt dit openingspercentage een heel stuk lager. Ik heb ze weleens voorbij zien komen van 10%. Bijzonder laag dus. Bij het gemiddelde bedrijf zal het openingspercentage liggen tussen de 20% en 30%.

Hoe dan ook, bij elke verzending van een nieuwsbrief zijn er mensen die hem niet openen. Om deze waardevolle content niet aan dovemansoren te laten vallen kan je de mensen die hem niet hebben geopend nogmaals aanschrijven.

Wanneer je dit echter doet met exact dezelfde onderwerpregel zal de respons minimaal zijn. De mensen die de onderwerpregel de eerste keer niet aanspreekt zal dit ook de tweede keer niet doen. Verander daarom de onderwerpregel en je zal mensen bewegen om de email te openen. Ook al blijft de inhoud van de email hetzelfde.

Leestip:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Verstuur de tweede email na minimaal 4 dagen zodat er voldoende tijd is geweest om de eerste email te openen. De meeste email-software systemen hebben deze functie ingebouwd.

#2 Spin the wheel!

Wil je meer emailadressen verzamelen? Dan heeft Privy.com een hele leuke oplossing voor je. Zie onderstaande afbeelding. Deze afbeelding verschijnt op de pagina’s van je website.

Leestip:
Email marketing flows die elke webshop moet hebben

#3 Hou het doel van jouw email voor ogen

Wanneer je een email verstuurd dan heb je een doel. Je wilt dat de mensen die jouw email ontvangen iets gaan doen en dat is wat je bij het maken van jouw email campagne voor ogen moet houden. De email hoeft in de meeste gevallen alleen maar voldoende behoefte te creëren zodat de ontvanger doorklikt naar de bewuste landingspagina.

Dat betekent dat je je email kort houdt, werkt met overzichtelijke bulletpoints en je duidelijk maakt wat je van de ontvanger verlangd.

#4 Zorg dat je call to action direct in beeld is

Het duidelijk maken wat je wilt dat de ontvanger van de email doet is niet heel ingewikkeld. Toch gaat het vaak mis. De call to action, vaak een button, staat in die gevallen te ver naar onderen in de email. Een te grote afbeelding bovenaan de email drukt de content erg naar beneden of er wordt simpelweg te veel tekst gebruikt.

Het is dan ook een mythe dat de button altijd onderaan de email moet staan. Je kan deze eigenlijk al na de eerste paar regels tekst plaatsen. Wanneer je bang bent dat er onderaan ook een nodig is, dan kan je die uiteraard ook plaatsen. Wanneer je een heatmap gebruikt zal je echter zien dat de meeste klikken plaatsvinden op de bovenste button.

Je wilt dat de button direct in beeld is zodra iemand de email opent. Wanneer men moet scrollen om de call to action te zien dan zal de klikratio dalen. Een simpele maar effectieve email marketing tip.

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

#5 Herhaal succes email campagnes

De laatste tip is heel eenvoudig maar soms worden simpele tips over het hoofd gezien. Puur omdat ze zo simpel zijn. Wanneer je een succesvolle email marketing campagne hebt gedraaid dan is het verstandig om deze een aantal maanden later te herhalen. Het is immers een bewezen concept.

Uiteraard doe je dit niet te snel na de oorspronkelijke campagne. Op het juiste moment kan de nieuwe campagne wederom succesvol zijn. Vergeet daarom niet om soms ook terug te kijken naar campagnes die je veel succes hebben gebracht in het verleden. Deze nogmaals opzetten kan simpel, snel maar ook erg effectief zijn.

11 SEA tips die waardevol zijn voor jouw advertentiecampagnes

Adverteren op de zoekmachines, wie doet het tegenwoordig niet? Google Ads (voorheen Adwords) is natuurlijk het populairste SEA-platform in Nederland met de meeste zoekopdrachten binnen Nederland. Daar is de concurrentie dan ook hoog. Dus hoe richt je je SEA-campagnes succesvol in? En hoe voorkom je dat je onnodig teveel betaald per klik? Met deze 11 waardevolle SEA tips help ik je op weg.

#1 Uitsluitingszoekwoorden voor SEA

Wil je meer uit je Google Ads, voorheen Google Adwords, halen dan moet je echt eens kijken naar je uitsluitingszoekwoorden. Wanneer je begint met SEA dan selecteer je zoekwoorden of zoektermen waarop je gevonden wilt worden.

Dan wordt je vaak ook gevonden op zoekwoorden die helemaal niet relevant voor je zijn. Deze zoekopdrachten sluiten niet aan bij hetgeen je wilt bereiken en daar moet je jezelf voor beschermen.

Deze zoektermen kan je uitsluiten via uitsluitingszoekwoorden.

Hierdoor voorkom je dat je geld uitgeeft aan klikken op je advertenties die geen rendement opleveren. Dit kan je overigens doen op campagneniveau en advertentiegroepniveau.

Je wilt je bezoekers zo’n optimale beleving aanbieden en dus kan het ook waardevol zijn om bepaalde interessante zoektermen uit te sluiten in een bepaalde advertentiegroep zodat de bezoeker op de juiste landingspagina terecht komt na een klik.

#2 Dubbele zoekwoorden verwijderen

Het is logisch maar wordt vaak vergeten. Dubbele zoekwoorden moet je verwijderen. Ook weer om de ultieme ervaring aan te bieden aan de bezoekers die op je advertenties klikken. Je wilt dat ze op de juiste landingspagina terechtkomen.

Daarnaast wil je je data zuiver houden en voorkomen dat wanneer je je bod verlaagt op één van de zoekwoorden dat je niet wilt dat het dubbele zoekwoord dit ondermijnt.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

#3 Biedt op de bedrijfsnaam van je concurrenten

Grote concurrenten worden vaak direct gezocht in de zoekmachine. Deze mensen zijn al wat verder in het aankoopproces als ze met een aankoop bezig zijn. Waarom zou jij niet op dit zoekwoord gevonden willen worden?

Google laat het toe om te bieden op zoekwoorden waarin de bedrijfsnaam van een concurrent aanwezig is. Maak er gebruik van.

#4 Kwaliteitsscore bij Google Ads

Hou bij SEA de kwaliteitsscore van je zoekwoorden in de gaten dit kan je namelijk grote voordelen bieden.

Je kwaliteitsscore is een cijfer tussen de 1 en 10. Deze is opgebouwd uit drie elementen.

• Verwachte CTR
• Ervaring op de bestemmingspagina
• Advertentierelevantie

Door hoog te scoren op de kwaliteitsscore binnen Google Ads kan je minder betalen voor dezelfde hoeveelheid klikken dan wanneer je laag scoort.

#5 Meet je conversies via Google Ads

Eén van de belangrijkste dingen die je moet doen als je met SEA aan de slag gaat is zorgen dat je inzicht hebt in het rendement van je investeringen. Daarom wil je kunnen meten welke zoekwoorden converteren en welke niet.

Zorg er daarom voor dat je conversies meet in Google Ads.

#6 Optimaliseer je advertenties continu

Zoekmachine adverteren betekent continu optimaliseren. Dat betekent ook dat je advertenties steeds beter moeten worden.

Google Ads biedt je de mogelijkheid om meerdere advertenties tegelijk aan te maken per advertentiegroep. Doe dat, kies er voor minstens drie.

Optimaliseer elke maand je advertenties en verwijder de advertenties die niet renderen. Kijk hier naar de CTR op de advertenties.

Leestip:
Google Adwords kosten per maand

#7 Relevante advertenties

De advertenties die je aanbiedt moeten goed aansluiten bij de zoekopdrachten. Dat betekent dus ook dat je je advertentiegroepen niet te groot moet laten worden.

Als je twintig zoekwoorden in een advertentiegroep hebt staan dan kan je onmogelijk voor elk van deze zoekwoorden relevante advertenties aanbieden.

Hou je advertentiegroepen dus klein wat betreft zoekwoorden.

#8 Gebruik alle handvaten die Google aanbiedt

Ga je een advertentie maken voor SEA dan biedt Google je een advertentie aan waarin je meerdere tekstvelden hebt. Gebruik al deze tekstvelden. Dat wil niet zeggen dat je het helemaal vol moet schrijven maar gebruik wel elke tekstregel.

Daarnaast heb je bij Google Ads diverse extensions. Maak ook hier gebruik van alle mogelijkheden die Google biedt. Ze bieden dit niet voor niks aan.

#9 Lokale ondernemers gebruik je regiotargeting

Bij Google Ads kan je targeten op regio. Maak hier gebruik van als lokale ondernemer. Een bloemist uit Den Haag die lokaal levert zal een klant uit Groningen niet kunnen helpen.

Kies daarom voor regiotargeting om de juiste bezoekers te selecteren voor je campagnes.

Leestip:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

#10 Remarketing kansen van SEA

Met de remarketing mogelijkheden kan je je biedingen voor SEA aanpassen op basis van eerdere bezoeken aan je website. Iemand die eerder op je website is geweest kan interessanter zijn dan een ander en daarom kan dat een hoger bod verantwoorden.

Daarnaast kan je die koppeling ook maken met Youtube kijkers van je kanaal.

#11 Moet je advertentie elk moment van de dag zichtbaar zijn?

Het is mogelijk dat voor sommige bedrijven het niet zinvol is om op elke dag of elk moment van de dag zichtbaar te zijn. Dat kan betekenen dat je bijvoorbeeld in de avonduren je advertentiecampagnes uit wilt zetten.

Dit kan afhangen van het aanbod op je landingspagina waarbij misschien openingstijden van belang zijn.

Daarnaast kan je kijken naar je conversies ten opzichte van het aantal klikken dat je in de avonduren ontvangt. Is dit significant lager dan kan je beslissen om de advertenties in de avonduren uit te zetten.

Landingspagina strategieën

Bestemmingspagina’s of landingspagina’s, je hebt er vast weleens van gehoord. Alle pagina’s op je website hebben een doel als het goed is en het doel van je landingspagina is om de bezoeker te laten landen zoals de naam al zegt. Om dit zo goed mogelijk te doen dan heb je hiervoor een landingspagina strategie nodig. Een strategie voor je landingspagina? Ja, zeker.

Wat moet je in elk geval altijd moet doen met je landingspagina om er een succes van te maken is optimaliseren. En ja, dat is een continu proces. Kijk naar de conversiepercentages en probeer deze omhoog te stuwen. Lukt dat niet? Dan is het goed om deze blog eens goed door te lezen.

Er zijn namelijk verschillende soorten van landingspagina’s die allemaal hun eigen eigenschappen hebben om het beste resultaat te behalen.

Stop met de aanpak die niet werkt en kies voor een landingspagina strategie die van je bezoekers leads, en uiteindelijk klanten, maken.

We hebben de volgende landingspagina strategieën voor je op een rij gezet:

1. Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers
2. Landingspagina voor vertrouwde merken
3. Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel
4. Persoonlijke landingspagina
5. Landingspagina met meerdere pagina’s
6. Product pagina als landingspagina
7. SEO landingspagina

Nog even kort;
 

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is de eerste pagina van je website die een bezoeker ziet na een klik op een externe pagina. Een kenmerk van een landingspagina is dat deze er exclusief op gericht is om je bezoeker een bepaald doel te laten bereiken.

Dat doel is voor veel landingspagina’s die we vandaag de dag zien het genereren van een lead, maar kan ook een aankoop zijn of een klik naar een volgende pagina.

Er zijn dus meerdere doelen die je kan hebben op een landingspagina maar dat is niet het enige waarin een landingspagina zich onderscheid. Uiteindelijk biedt je een landingspagina aan aan een bezoeker en het gaat om die bezoeker in een zo prettig mogelijke omgeving te activeren om de volgende stap te zetten. Onderscheid je landingspagina’s dus ook op type bezoeker.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers

Een van de type bezoekers is de nieuwe bezoeker. Dat is een bezoeker die nog niet eerder op je website is geweest. De aanname die je dan kan doen is dat hij niet zo bekend is met de kwaliteit van de content die je levert en geen of nauwelijks een band heeft opgebouwd met je merk.

Mocht die aanname kloppend zijn dan is het genereren van een lead of verkoop op deze pagina lastiger. Dat betekent ook dat je conversiepercentage onder dit type bezoekers vaak lager ligt.

Hoe kan je dan proberen om deze toch te converteren?

Het is belangrijk dat je bij de nieuwe bezoekers de betrouwbaarheid vergroot. Dit is namelijk een van de belangrijkste drempels die er bestaat om contactgegevens achter te laten wanneer je dit vergelijkt met bezoekers die bekend zijn met jouw merk.

Uiteraard moet de content die je aanbiedt relevant zijn en het formulier zo kort mogelijk. Maar wanneer je dit goed ingericht hebt blijft de betrouwbaarheid toch nog een gevoel dat een drempel kan opwerpen om de content te downloaden.

Hoe verlaag je de drempel?

De drempel verlagen doe je door in te spelen op de overtuigingen van de bezoeker. Zo kan het helpen om te laten zien hoeveel volgers je hebt op social media. Wanneer dit een zeer hoog aantal is dan heeft de bezoeker het gevoel;

Wanneer zoveel mensen dit bedrijf volgen op social media dan moet dit toch wel een gewaardeerd bedrijf zijn waarbij mijn gegevens veilig zijn. Of, de content moet van hoge kwaliteit zijn.

Zo zijn er meer manieren om de betrouwbaarheid te vergroten en om zelfs nieuwe bezoekers te converteren tot leads in vrij hoge percentages.

Landingspagina voor vertrouwde merken

Heb je al een band opgebouwd met de bezoekers die je aantrekt? Dan kan je ervan uitgaan dat er minder focus nodig is op het versterken van de betrouwbaarheid. Minder betekent natuurlijk niet dat je het volledig achterwege moet laten maar een andere prikkel mag centraal staan.

De landingspagina zoals je hem in veel gevallen voorbij ziet komen is de landingspagina die kort en bondig is. Geen afleidingen. Één duidelijk doel voor de bezoeker die land op deze pagina en dat is converteren tot lead.

Of beter gezegd voor de bezoeker, het downloaden van de content die je aanbiedt. Of dit nu een eBook, whitepaper of checklist is. Alles wijst erop dat dit is wat de bezoeker moet doen.

Er is geen menu, geen links naar andere pagina’s, zoals gezegd geen afleidingen. Het is of downloaden of de pagina wegklikken. Dit werkt omdat bezoekers moeite hebben om zich te focussen vandaag de dag. Er zijn zoveel afleidingen, zeker online.

Door maar één aanbod te doen op de pagina hou je het heel overzichtelijk en kan de bezoeker recht op zijn doel afgaan. Het downloaden van de content waarvoor hij op je landingspagina is geland.

Lees ook:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel

Er is nog een oplossing om nieuwe bezoekers snel te converteren. Het risico van een langere landingspagina is dat de bezoeker afschrikt en je pagina verlaat omdat de informatie overweldigend is.

Met een korte en bondige landingspagina moet je je nog steeds focussen op het vergroten van de betrouwbaarheid maar doe dit op beperkte wijze.

Gebruik hiervoor korte en kleine betrouwbaarheid vergroters. Denk aan een review of een keurmerk. Zolang je het maar op een pagina houdt waarbij je niet hoeft te scrollen.

Wat je doet om de drempel te verlagen is zo min mogelijk gegevens uitvragen. Je vraagt eigenlijk alleen het emailadres. Eventueel nog een voornaam maar that’s it. Hoe minder je vraagt, hoe minder het afschrikt en hoe lager de drempel is om de gegevens achter te laten.

De waarde die je hierbij aanbiedt moet dan ook dusdanig zijn dat je minder overtuiging nodig hebt. Hiervoor zou je twee dingen kunnen doen.

Eén is het aanbieden van content die logischerwijs alleen over te dragen is via email. Dat maakt het afgegeven van je emailadres compleet logisch en niet een marketingtruc. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een ‘gratis online cursus landingspagina’s maken over een periode van 6 weken’. Elke week krijgt de bezoeker een hoofdstuk toegezonden en kan daarover per mail vragen stellen.

Een ander is het aanbieden van gratis content voorafgaand aan het opgeven van het emailadres. Een voorproefje zogezegd. Het is dan geen kwestie meer van dwang om het emailadres te ruilen voor de content maar het gratis weggeven van de content. Dit om een situatie te creëren waarin de betrouwbaarheid en kwaliteit aangetoond is en er een omgeving ontstaat waarin het weggeven van het emailadres om meer van dit soort hoge kwaliteit content te ontvangen geen drempels meer heeft.

Persoonlijke landingspagina

Maak je email marketing, online marketing of website zo persoonlijk mogelijk. Je hoort het vaak. Personaliseren door in je emails te beginnen met de voornaam van de ontvanger. Maar waarom doen we dit niet op landingspagina’s.

Met de juiste systemen is dit mogelijk voor bezoekers die je al kent maar ook voor nieuwe bezoekers. De personal experience kun je namelijk op meerdere manieren creëren.

Terugkerende bezoekers kan je namelijk verwelkomen op de pagina met hun voornaam. Je kan tevens het formulier al prefillen. Iets wat erg goed werkt trouwens omdat het de drempel om het formulier in te vullen verlaagd.

Maar wat misschien nog wel veel interessanter is is om de content op de pagina afhankelijk te laten zijn van de keuzes die de bezoeker maakt. Door de pagina te beginnen met een aantal dropdown-keuzes kan je de content die de bezoeker te zien krijgt opmaat-gemaakt laten ogen.

Dat betekent ook dat de bezoeker geen content download die algemeen is maar content die perfect bij zijn situatie aansluit. Denk aan verschillen in bedrijfsgrootte, branche of functie binnen het bedrijf.

Een CFO is namelijk op zoek naar hele andere informatie om een product aan te schaffen dan een CMO bijvoorbeeld. Terwijl het over hetzelfde product gaat.

Je stelt de bezoeker in staat om de informatie te vinden die hij zoekt door zelf aan het stuur te zitten en dat vinden bezoekers vaak erg prettig. Geen rompslomp en zelf keuzes maken.

Landingspagina met meerdere pagina’s

Doorgaand op de persoonlijke landingspagina kan je er ook voor kiezen om de landingspagina op te bouwen uit meerdere lagen. Dit werkt ook succesvol wanneer iemand een online enquête invult.

Één pagina per vraag om het doel van de pagina helder te houden. Minder afleidingen en dus meer aandacht. Elke vraag die je stelt om de juiste content voor de bezoeker samen te stellen heeft dus een eigen pagina.

Het voordeel hiervan is dat er meerdere commitments plaatsvinden waardoor op de leadgeneratie pagina de drempel al een stuk lager is om de contactgegevens achter te laten.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Product pagina als landingspagina

De voorgaande landingspagina’s hebben vooral te maken met leadgeneratie. Echt wat voor B2B marketing. Toch zijn een aantal van deze aanpakken ook zeker toe te passen voor B2C marketing. Er liggen gewoon kansen afhankelijk van hoe je het invult.

Toch zijn de meeste B2C websites ingericht op het verkopen van producten. Een landingspagina van een advertentiecampagne is dan ook veelal een productpagina waar je het product kan bestellen of reserveren.

Deze productpagina’s zijn ingericht zoals ze zijn ingericht als je via een willekeurige route komt via de website. Heel veel afleidingen dus. Accessoires die aangeboden worden, alternatieven, andere bezoekers bekeken ook, de menunavigatie. Totaal anders dan landingspagina’s zoals in B2B marketing.

De vele afleidingen die bij B2B-marketing uitgesloten worden van de landingspagina zie je nog wel gewoon terugkomen in de B2C-marketing.

Ik zou dolgraag een productpagina willen testen als landingspagina voor advertentiecampagnes van een webshop. Helaas is het nog niet zover gekomen.

Maar wat zou er gebeuren als je een productpagina inricht als een landingspagina voor een webshop. Zou de conversieratio omhoog schieten? Webshop marketing zou er dan een extra conversieverhoger bij hebben voor hun advertentiecampagnes. Handig om de ROI te verhogen op de campagnes uit je social media adverteren strategie bijvoorbeeld.

De pagina die je dan maakt is dan natuurlijk niet gelijk. Je wilt een product verkopen, niet een emailadres bemachtigen. Daarom zou je meer informatie over het product moeten tonen dan je gewend bent op een B2B landingspagina.

Wat mij ook van toegevoegde waarde lijkt is een vergelijkingsoverzicht met alternatieven. ‘Dit is de beste wasmachine voor u omdat hij duurzamer is, goedkoper is en meer was aan kan dan deze concurrenten’.  En daarom is dit nu precies de juiste keuze voor deze bezoeker.

Mocht iemand een test willen draaien, dan hou ik me uiteraard aanbevolen. Dit zijn testen die ik heel graag uitvoer en nog op mijn bucketlist staan.

SEO landingspagina

Bezoekers die via zoekmachine optimalisatie op je website terechtkomen landen ook op een pagina. Een landingspagina dus. Deze pagina heeft vaak als doel om een bezoeker een antwoord op een vraag te geven. Welke vraag of vorm van behoefte het ook is.

Om de bezoeker verder kennis met je website en merk te laten maken verleid je hem om meerdere pagina’s van je website te bekijken. Het is dus belangrijk om de time on site te vergroten. Op die volgende pagina’s kan je vervolgens proberen om hem of haar te converteren. Dit is een belangrijke optimalisatie, en geheel logisch, wanneer je de buyer journey hebt uitgeschreven die de bezoeker moet afleggen om een product te kopen of op een andere manier klant te worden.

Daarom is het zo belangrijk dat elke pagina een doel heeft en een plaats heeft binnen de buyer journey. Elke pagina moet met een concreet doel gemaakt worden.

Twitter advertising strategie om nieuwe klanten te werven

Helaas wordt Twitter vaak vergeten als advertentiekanaal. Toch kan je met Twitter advertising nieuwe klanten werven. Juist omdat het door veel adverteerders overgeslagen wordt is er minder concurrentie en dus minder duur. Dat maakt het juist extra interessant om juist met Twitter advertising aan de slag te gaan.

Voor het werven van nieuwe klanten zijn er 3 fases in het aankoopproces. Voor elke fase is er een andere aanpak nodig. De fases van het aankoopproces zijn:

• Awareness fase
• Consideration fase
• Decision fase

Daarom hebben we Twitter advertising ook ingedeeld in deze 3 fases in deze blog.

1. Twitter advertising in de awareness fase
2. Twitter advertising in de consideration fase
3. Twitter advertising in de decision fase

Lees ook:
Adverteren op Twitter met een succesvolle strategie

Twitter advertising in de awareness fase

Het inzetten van Twitter in de awareness fase is zeer goed mogelijk. Eigenlijk gebeurd dit ook het meeste. Door je naamsbekendheid te vergroten op een manier waarbij je laat zien hoe je product klanten helpt inspireer je ze. Gebruik hiervoor afbeeldingen en video’s waarbij de campagne vooral ingestoken wordt op merkbeleving.

Uiteraard maak je gebruik van de targeting opties om de juiste doelgroep te selecteren. Maak tevens gebruik van UTM codes om de klikkers te identificeren en de Twitter tag.

Twitter advertising in de consideration fase

In de consideration fase biedt je meer informatieve content aan. Content die de persoon helpt om te laten zien dat jouw product de beste oplossing biedt om zijn behoefte te bevredigen. Afhankelijk van het product dat je verkoopt uiteraard. Bij sommige producten is het aankoopproces een stuk korter en gaan sommige bijna direct naar de decision fase.

Om je doel te bereiken wil je dat je doelgroep in deze fase doorklikt naar je website om meer te weten te komen over de oplossingen die je product biedt. Daarnaast wil je op deze landingspagina’s proberen om de bezoeker te verleiden om zijn contactgegevens achter te laten door middel van leadgeneratie.

Om het publiek aan te spreken dat zich in de consideration fase bevindt kan gebruik je de retargeting mogelijkheid op Twitter. De mensen die op je landingspagina’s zijn geweest kan je selecteren binnen Twitter targeting.

Leestip:
13 tips voor betere tweets en Twitter advertenties

Twitter advertising in de decision fase

In de laatste fase van het aankoopproces is het tijd om van je prospects klanten te maken. Je kan dit doen door hen te bombarderen met advertenties maar het is interessanter om toe te slaan op het juiste moment.

Wanneer de prospect een zoekopdracht ingeeft op Google dan weet je dat hij op zoek is naar een oplossing. Dit is het moment dat je weet dat hij klaar is voor een aanbieding.

Met behulp van de UTM tags kan je de mensen die door je eerdere campagnes op je landingspagina zijn gekomen kan je ze retargeten op Google Ads. Zo kan je ze op dit belangrijke moment jouw aanbieding laten zien.

Doordat je weet dat deze mensen verder in het aankoopproces zijn kan je ook een hogere conversieratio verwachten. Dat betekent dat je ook een hoger CPC bod kan doen dan normaal om te voorkomen dat je concurrenten er met deze prospects vandoor gaan.

Wat experts doen met een advertentiebudget van € 10 per dag

Adverteren op social media is kan op vele verschillende manieren. Facebook adverteren is hierin het populairst maar deze twee bewezen advertentiestrategieën kan je op praktisch elk social media kanaal toepassen.

Adverteren doen mensen op vele manieren en social media is een populair kanaal hierin. Het probleem waarom het vaak weinig klanten oplevert is omdat mensen het verkeerd aanpakken. De ‘promoot dit bericht’ button op Facebook is bijvoorbeeld een grote boosdoener. Het is een schande dat die optie bestaat eigenlijk.

In deze blog ga ik je laten zien hoe experts met slechts een advertentiebudget van € 10 per dag vele nieuwe klanten binnenhalen en hun omzet doen groeien. Dit zijn stuk voor stuk bewezen advertentiestrategiën. En voor slechts een tientje per dag voor elk ondernemer een grote kans.

Ik laat je deze twee strategieën zien met een advertentiebudget van € 10 per dag:

• Van ijskoude suspects klanten maken
• Haal geïnteresseerde bezoekers terug om er klanten van te maken
• Conclusie

Advertentiestrategie #1: Van ijskoude suspects klanten maken

Voor elke advertentiestrategie kies ik in dit geval voor Facebook adverteren. Je kan ook kiezen voor een ander social media kanaal maar in dit geval biedt Facebook alle mogelijkheden die ik nodig heb.

Met een budget van € 10 per dag zou ik € 6 per dag inzetten om een artikel of blog te promoten. Dit artikel gaat over een onderwerp dat interessant is voor de doelgroep aan wie ik het product wil verkopen. Dit is gebleken uit de buyer persona die ik heb opgemaakt.

Het voordeel van Facebook adverteren is dat ik heel gericht te werk kan gaan. In dit geval kies ik ervoor om te targeten op mensen die de Facebookpagina’s van mijn concurrenten leuk vinden.

Het doel van de campagne is ‘website bezoeken’. Ik wil dus zoveel mogelijk bezoekers trekken naar mijn blog of artikel. Om het aantal klikken te maximaliseren gebruik ik een clickbait titel. Natuurlijk wel zonder onvoldoende waarde te bieden op de blog.

Ik richt me dus op bezoekers die mij waarschijnlijk nog niet kennen. Een beetje zoals cold calling, zeg maar ‘koud verkeer’.

De bezoekers die op dit artikel of deze blog terechtkomen zijn dus enigszins geïnteresseerd in het product dat ik wil verkopen in de toekomst. Op de pagina staat een link naar een lead magnet pagina om mensen die er klaar voor zijn al te converteren naar een lead. De bezoekers die niet converteren tot lead wil ik nadien nog een keer bereiken om een gericht aanbod te doen.

Daarom plaats ik een Facebook pixel op mijn website om de mensen die deze pagina bezoeken te kunnen retargeten. Ik spendeer € 3 per dag aan retargeting. Ik weet dat ze interesse hebben in het onderwerp want ze hebben mijn blog erover gelezen. In de retargeting advertentie plaats ik een lead magnet.

Let erop dat je de mensen die al geconverteerd zijn tot lead uitgesloten worden van de retargeting campagne.

Het doel is op dit moment nog niet om het product te verkopen maar puur om leads te genereren. Met deze leads kan ik via email marketing later verschillende producten gaan aanbieden.

Maar uiteraard laat ik de kans niet liggen om direct een product te verkopen. Ik biedt ze daarom op de bedankpagina van de lead magnet meteen een product aan tegen een lage prijs maar met een hoge waarde. Een tripwire zoals conversie optimalisatie experts zouden zeggen.

Ik heb nog € 1 over van mijn € 10 per dag budget en die zet ik in om de mensen die wel de lead magnet hebben afgenomen maar niet de tripwire hebben gekocht te retargeten met het doel om ze alsnog te converteren op de tripwire.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Advertentiestrategie #2: Haal geïnteresseerde bezoekers terug om er klanten van te maken

Een andere advertentiestrategie die zeer succesvol is is om de bezoekers van jouw verkooppagina te retargeten. Ze zijn op dat moment wel op jouw verkooppagina of productpagina geweest maar hebben het product niet gekocht. Dit weet ik omdat ze de bedankpagina niet hebben gezien.

Met de Facebook pixel kan ik de bezoekers van de specifieke productpagina selecteren en de mensen die de bedankpagina wel hebben gezien uitsluiten. Zo kan ik heel gericht te werk gaan.

Met een advertentiebudget van € 10 per dag kan je ervoor kiezen om de groep die je wilt bereiken nog specifieker te maken. Wat je doet is om een targeting optie toe te voegen zoals bijvoorbeeld een regio voor lokale ondernemers of volgers van specifieke Facebookpagina’s.

Hierdoor is jouw selectie niet alleen specifieker en daardoor relevanter maar kan je ook jouw advertentie relevanter maken door de juiste content te gebruiken.

In de advertentie geef ik een opsomming van redenen waarom de bezoeker terug moet komen naar mijn landingspagina om het product alsnog te kopen. Sociale bewijskracht kan hier een grote rol in spelen.

De landingspagina van de campagne is de productpagina. Je kan ervoor kiezen om een andere meer relevante landingspagina te maken speciaal voor deze advertentiecampagne. Hoe relevanter, hoe groter de kans op conversie. Bedenk je ook dat de productpagina de bezoeker de eerste keer niet verleid heeft om het product te kopen. Al kan dit natuurlijk ook een andere reden hebben gehad.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

Conclusie

En zo verdienen online ondernemers hun geld met Facebook adverteren. Natuurlijk zijn er nog andere Facebook advertentiestrategiën die geld voor je kunnen opleveren. Het belangrijkste is dat je in elk geval goed nadenkt voor jouw marketingfunnel of salesfunnel.

Zorg dat je weet wat een bezoeker jou gemiddeld oplevert. Zodra je dit weet dan weet je ook wat je mag uitgeven aan om een nieuwe bezoeker naar jouw website te trekken. Om zoveel mogelijk bezoekers aan te kunnen trekken wil je de gemiddelde waarde van een bezoeker maximaliseren.

Heb jij nog goede advertentiestrategieën die je met een budget van € 10 per dag kan inzetten?

Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Wil je het liefst een klein bedrijf blijven? Heb je geen groeiambities? Dan is deze blog niks voor jou. Dit is alleen voor bedrijven die marktleider willen worden in hun branche. Je wilt de allergrootste speler worden. Zoveel geld verdienen dat je niet meer weet waar je het moet laten. En dat alles met online marketing.

Vergis je niet. Iedereen kan de marktleider worden in zijn of haar branche. Je hebt geen enorm zak met geld nodig om dit te realiseren. Al maakt het het wel makkelijker maar zelfs met een paar honderd euro kan je al beginnen.

De enige vraag is of je het echt wil. Ben je bereid om er volledig voor te gaan? Ben je klaar voor succes? Dan ga ik je nu laten zien hoe jij kan domineren in online marketing.

Dit is een bewezen concept dat maar zelden wordt gedeeld. En daarom is het nog steeds mogelijk om in de meeste branches te domineren. Grote bedrijven zitten te slapen. Ze laten kostbare omzet liggen en focussen op de verkeerde dingen. Dit is jouw kans. Tijd om hem te grijpen.

In online marketing domineren met een koning van een salesfunnel

De truc om in online marketing te domineren is niet zo ingewikkeld als je denkt. Er zijn een aantal basisprincipes die je hiervoor moet begrijpen. Als je dit eenmaal onder de knie hebt dan is het alleen een kwestie van de juiste keuzes maken en je bent onderweg om marktleider te worden in jouw branche.

Het domineren in online marketing draait om deze salesfunnel.

In deze salesfunnel zie je 4 belangrijke dingen. Ongeacht of je een webshop hebt, een lokale ondernemer bent of dienstverlener bent kan je deze salesfunnel toepassen. Wees echter wel creatief in hoe je jouw salesfunnel inricht. De producten of diensten moeten namelijk wel in lijn zijn met elkaar. Online marketing draait namelijk veelal om relevantie.

1. Lead magnet
2. Tripwire
3. Hoofdproduct
4. Profit maximizer

Ik zal ze alle vier even kort toelichten en dan maak ik de stap naar concrete voorbeelden. Daarna gaan we verder kijken naar hoe je zorgt dat zoveel mogelijk mensen in jouw salesfunnel terechtkomen.

Leestip:
Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

Lead magnet in de salesfunnel

De lead magnet is een pagina waar je bezoekers in ruil voor hun contactgegevens concrete waarde biedt. Deze waarde kan van alles zijn. Kennis, korting of iets anders dat waarde heeft voor jouw klanten.

Het doel hier is om de contactgegevens, in elk geval het emailadres, te krijgen van de bezoekers van deze pagina. Dit is namelijk de manier om jouw producten te verkopen aan deze bezoekers. Dit is leadgeneratie en biedt je de kans om email marketing in te zetten om je omzet te vergroten.

Het hebben van marketing automation software is hiervoor wel essentieel. Hiermee kan je de contacten met de leads hebt automatiseren zodat zij allemaal op het juiste moment de juiste boodschap ontvangen. Dit gaat jouw omzet vergroten want je hoeft niet langer te wachten tot bezoekers terugkomen naar jouw website om een product of dienst te kopen.

Slechts 5% van de bezoekers van jouw website komt namelijk op een later moment terug. Althans gemiddeld gezien. Zorg daarom dat jij contact met hen kan opnemen in plaats van te zitten afwachten.

Tripwire in de salesfunnel

Waar de lead magnet zich richt op het genereren van leads gaat de tripwire zich richten op de eerste omzet. De tripwire is een eerste product aanbieden tegen een zeer aantrekkelijke prijs.

Hiermee kan je de aankoopbereidheid van jouw leads testen. Daarnaast kan je al wat eerste omzet realiseren. Bijvoorbeeld om jouw advertentiekosten terug te verdienen. Let er wel op dat dit product relevant is voor mensen die je het hoofdproduct wilt verkopen.

De tripwire kan een willekeurig product zijn maar mag niet duurder zijn dan € 15. Het moet een lage prijs hebben zodat het een lage drempel is om het product te kopen. Een grote korting werkt in dit geval ook.

De tripwire biedt je aan op de bedankpagina van de lead magnet. Zo probeer je direct omzet te realiseren op het moment dat de bezoeker er voor open staat.

Hoofdproduct in de salesfunnel

Of de lead nu wel of niet het tripwire product heeft gekocht maakt niet zoveel uit. Je hebt zijn contactgegevens en gaat via email marketing het hoofdproduct aanbieden. Je weet dat er interesse is in het product omdat deze goed aansluit bij de content uit de lead magnet.

De kans op succes is dus groot. De reden dat je hier email marketing voor inzet in plaats van retargeting is omdat email marketing het best converterende online marketing kanaal is. Het is persoonlijker en zorgt voor minder afleidingen dan bij retargeting. Zeker wanneer iemand de mail opent. Dan heb je bijna zijn volledig aandacht op dat moment.

Profit maximizer in de salesfunnel

Bij heel veel online marketing campagnes wordt er alleen gestuurd op het verkopen van het hoofdproduct. Dit is waar veel bedrijven de mist in gaan. Je vergeet dan namelijk om jouw omzet te maximaliseren.

Het aantrekken van nieuwe klanten is namelijk duurder dan het upsellen aan bestaande klanten. Vergroot daarom je rendement en begin met upsellen.

Eigenlijk werkt het net zo als bij de tripwire. De profit maximizer biedt je namelijk aan op de bedankpagina van het hoofdproduct. Hiermee genereer je extra omzet bij dezelfde klant.

Uiteraard biedt je de profit maximizer nog een keer aan via email marketing wanneer de klant het product niet afneemt.

De profit maximizer is een product dat aanvullend is op het hoofdproduct. Dit kan het product zijn dat de klant het beste helpt en daarmee duurder is maar kan ook een product zijn dat slechts aanvullend is en een kleinere waarde vertegenwoordigd.

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

Email marketing in de salesfunnel

Zoals je begrijpt speelt email marketing daarom een grote rol in deze online marketing strategie. Uiteraard kan je dit ook doen zonder email marketing door je bedankpagina’s te voorzien van profit maximizers en misschien is dat wel een goed begin. Maar het draait bij online marketing allemaal om het maximaliseren van jouw rendement. Of eigenlijk hoort dat gewoon bij ondernemen. En binnen online marketing doe je dit op deze manier.

En met marketing automation wordt dit een stuk makkelijker. Je kan de buyer journey volledig uittekenen en dit kan doorlopen op elk moment voor elke nieuwe lead. De juiste boodschap op het juiste moment voor de juiste persoon.

Voorbeelden van online marketing succes met deze salesfunnel

Online marketing is een manier om meer omzet te genereren. En deze salesfunnel kan je voor elke onderneming toepassen.

Ik zal je drie voorbeelden geven. Voor elke vorm van ondernemen een. Het maakt niet uit hoe groot jouw onderneming is of hoe groot jouw omzet is. Het werkt elke keer weer.

• Webshops
• Lokale ondernemers
• Zakelijke dienstverleners

Salesfunnel voor een webshop

Hoe pas je deze online marketing sales funnel nou succesvol toe? Het hoofdproduct is een eitje natuurlijk maar de invulling van de andere producten is misschien wat lastiger.

De lead magnet is misschien wat lastiger. Althans zo lijkt het maar zo moeilijk hoeft het niet te zijn. Je kan van de landingspagina een pagina maken waarop de bezoekers hun contactgegevens achterlaten voor toegang tot de enorme korting die je biedt in de tripwire.

Als de aanbieding van de tripwire scherp genoeg is zijn mensen daartoe zeker bereidt. Om het aantal mensen die dit invult te vergroten kan je op deze pagina ook een stukje waardevolle en unieke content aanbieden.

Bij het invullen kom je dan op de tripwire pagina voor de korting maar krijg je per email ook een video toegestuurd die inspeelt op de oorspronkelijke behoefte van de bezoeker.

Stel je verkoopt elektrische tandenborstels dan kan je de salesfunnel als volgt opbouwen.

Een lead magnet waarbij je een tandarts vertelt hoe je zorgt voor een blijvend gezond gebit met een whitepaper of een video die alleen toegankelijk is wanneer je je emailadres achterlaat. De tripwire is dat je tandenstokers of flosdraad aanbiedt tegen voor slechts € 1 of misschien wel gratis. Het hoofdproduct is de elektrische tandenborstel. De profit maximizer is dan misschien mondwater.

Je kan hem natuurlijk ook anders inrichten. De lead magnet blijft hetzelfde, de tripwire is mondwater tegen een laag tarief. Het hoofdproduct een elektrische tandenborstel en de profit maximizer is een tandenbleekset.

Er zijn allerlei volgordes mogelijk. Ga daarom vooral testen wat werkt en wat niet.

Salesfunnel voor lokale ondernemers

Bij lokale ondernemers denk ik aan tandartsen, schoonheidssalons, zonnebanken, loodgieters en kapsalons. Voor lokale ondernemers is de salesfunnel net even anders. De online marketing aanpak is namelijk ook anders.

Je verkoopt niet online een product maar het doel is het laten maken van een afspraak. Voor de afspraak die ze maken moeten ze natuurlijk naar het adres van de lokale ondernemer toe. Dit ziet er als volgt uit voor een schoonheidssalon.

De lead magnet is in dit geval iets als ‘10 tips dit je niet verwacht om er altijd stralend uit te zien’. De tripwire is dan wenkbrauwen verven. Het hoofdproduct is dan wimperextensions en de profit maximizer is bijvoorbeeld tanden bleken.

Salesfunnel voor zakelijke dienstverleners

Nu denk je wellicht als zakelijke dienstverlener, hier heb ik helemaal niks aan. Toch kan je ook in B2B marketing gebruik maken van deze salesfunnel. Uiteraard ziet dit er wel wat anders uit maar dan nog is het maximaliseren van omzet ook binnen B2B marketing het doel.

Afhankelijk van wat jouw onderneming verkoopt kan je dit als volgt inrichten. Stel je verkoopt online marketing opleidingen aan bedrijven.

De lead magnet is een whitepaper als gratis online marketing scan. Op de bedankpagina staat een tripwire voor online marketing eBook. Het hoofdproduct is een online marketing inhouse opleiding. En met betaald conversie optimalisatie rapport voor jouw website maximaliseer je jouw omzet.

Nu kan het goed zijn dat de profit maximizer een erg groot bedrag vertegenwoordigd of dat het maatwerk is. Dan is de profit maximizer pagina anders ingericht. Je kan de dienst niet online bestellen maar je kan wel je interesse aangeven in het aanbod. De salesafdeling zal in dit geval contact opnemen voor een persoonlijk verkoopgesprek, de lead opvolging. Je kan je voorstellen dat het opvolgen van deze leads een hoog succes gehalte heeft.

Leestip:
De SEO Pillar Strategie maakt zoekmachine optimalisatie simpel

Het begin van jouw online marketing succes

Dit is slechts het begin van jouw online marketing succes. Je weet nu hoe je de bezoekers op jouw website kan maximaliseren in omzet. Dit is ontzettend belangrijk maar het is maar de helft van het werk.

Want er zijn twee brandende vragen die jij als slimme ondernemer stelt.

1. Hoe kom ik aan meer bezoekers in mijn salesfunnel?
2. Wat doe ik met al het geld dat ik verdien?

Met het maximaliseren van jouw omzet wordt je namelijk nog geen marktleider. Je omzet zal wel groeien en dat is natuurlijk lekker maar je wilt meer. Daar ga ik nu op in.

Meer bezoekers met online marketing

Heel vaak gaat het bij ondernemers wat betreft online marketing maar over één ding en dat is SEO. Hoe kom ik hoger in Google? En als ik dan vraag waarom dan is het antwoord omdat ze dan meer bezoekers verwachten te krijgen op hun website.

SEO is zeker een kans en ik ga ook niet zeggen dat je hier niet aan moet beginnen. Maar realiseer je goed dat SEO veel tijd kost en dat je niet zo snel rendement behaald als met deze salesfunnel.

Wat je wilt doen is snel meer bezoekers naar jouw lead magnet leiden zodat je geld gaat verdienen met online marketing. De snelste manier om dit te doen is door te adverteren. Social media adverteren is hiervoor een goede mogelijkheid. Het maakt niet zoveel uit of je kiest voor Facebook adverteren of bijvoorbeeld LinkedIn of Twitter. Kies vooral voor het social media kanaal waar jouw doelgroep zich bevindt.

Maar ook SEA zoals Google Ads is een goede mogelijkheid hiervoor.

Dit is natuurlijk geen hogere wiskunde maar om het goed te doen zodat jij marktleider kan worden is wel een ander verhaal. Heel veel ondernemers beginnen namelijk enthousiast met adverteren maar haken al vrij snel weer af.

De reden hiervoor is omdat ze adverteren om het adverteren en eigenlijk geen advertentiestrategie hebben. Het risico hiervan is dat ze er veel geld tegenaan gooien maar nauwelijks rendement zien. En daarom haken ze na een tijdje weer af. Ze stoppen met adverteren omdat het niet werkt.

Maar het werkt wel als je een goede uitgekiende advertentiestrategie hebt. Voor online marketing is het belangrijk om je successen te meten. Dit betekent dat je moet meten wat jouw campagnes opleveren. Stel daarom doelen in bij Google Analytics.

Met deze informatie kan je zien wat wel werkt en wat niet. En dan heb ik het niet over klanten binnenhalen maar over het behalen van rendement op jouw advertentiekosten. Dit is namelijk het cijfer waar je naar moet kijken.

Bereken hiervoor de gemiddelde klantwaarde en de gemiddelde bezoekerswaarde. Wanneer je deze cijfers kent kan je een salesfunnel creëren die eindeloos geld blijft opleveren. En dat is wat je wilt om marktleider te worden in jouw branche.

Wat doe ik met al mijn geld?

Aan het begin van het artikel heb ik het gehad over het doel. Het doel is om marktleider te worden in jouw branche. Online marketing is hiervoor slechts een middel. Een zeer effectief dat wel.

Je weet nu hoe je een succesvolle salesfunnel bouwt. Daarnaast ben ik kort ingegaan op hoe je meer bezoekers kan aantrekken naar jouw salesfunnel toe. Het laatste wat ik ga behandelen is wat je met al het geld moet doen dat je binnenhaalt.

De omzet die je genereert met jouw salesfunnel ga je herinvesteren. Als je een salesfunnel hebt gemaakt die werkt dan wil je hier het maximale uithalen. Je kent het maximale bedrag dat je mag inzetten voor adverteren om een gezond rendement te behalen. Dit kan je vervolgens onbeperkt gaan inzetten om bezoekers naar deze salesfunnel te trekken.

Je zal al snel zien dat je gaat groeien. Maar één salesfunnel is eigenlijk niks. Je hebt buyer persona’s gemaakt als het goed is. Maak voor elke buyer persona’s salesfunnels, ga ze testen en optimaliseren. Wanneer die werkt? Dan ga je hem weer groter opzetten en zo blijf je bezig.

Voor je het weet verdien je meer dan dat je kan uitgeven aan online marketing. En dan? Dan ga je door totdat je marktleider bent. En dat kan want je verdient meer aan online marketing dan jouw concurrenten, althans in rendement. Het zal alleen tijd nodig hebben voordat jij jouw markt domineert.

En ik kan alleen maar zeggen, graag gedaan.