Bovenaan in Google komen met 5 tips

Wanneer je hoger wilt komen in de zoekmachines dan zijn er meer dan 200 richtlijnen waar je rekening mee moet houden. Het is praktisch onmogelijk om al deze 200 richtlijnen optimaal in te richten voor elk van je pagina’s. Om toch op de eerste pagina van Google te komen gaan we je op weg helpen met 5 tips om bovenaan in Google te komen.

Deze 5 tips helpen je niet alleen op weg, ze worden ook niet allemaal behandeld op alle SEO tips websites. Ze kunnen dus wel degelijk een verschil maken voor veel websites. Jouw concurrenten zijn misschien niet op de hoogte van deze tips en daarmee kan je boven hun eindigen in de zoekmachines.

#1 Bovenaan in Google komen met 1 of meerdere pagina’s?

Wanneer je content schrijft voor je website dan gaat dit over de producten en diensten die je aanbiedt. Welke problemen je oplost, welke behoeftes van klanten je bevredigd en welke doelen je samen met je klanten bereikt.

Besteed niet slechts één artikel aan dit onderwerp maar meerdere. Deze helpen Google inzien dat je veel kennis hebt over dit onderwerp. Dit helpt de kans vergroten dat meerdere artikelen op de 1e pagina van Google komen.

Denk bijvoorbeeld aan:

• De beginnersgids voor zoekmachine marketing
• Zoekmachine optimalisatie voor gevorderden
• SEO tools die je helpen om bovenaan in Google te komen
• 9 tips om hoger in Google te komen

Leestip:
Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

#2 Link naar elkaar

Meerdere artikelen naast elkaar over één onderwerp helpen Google dus om te begrijpen dat jij een expert bent op dit gebied. Echter wanneer je linkt naar elkaar met deze artikelen helpen deze artikelen ook om hoger in de zoekmachine resultaten te komen.

Elke link geeft namelijk een bepaalde waarde mee. Hoe hoger de waarde hoe hoger de positie in de zoekmachine. Dit geldt ook voor interne links.

Bekijk het vanuit de bezoeker van je website. Als hij het artikel leest ‘de beginnersgids voor zoekmachine marketing’ dan is hij waarschijnlijk ook geïnteresseerd in ‘SEO tools die je helpen om bovenaan in Google te komen’. Dit is een logische vervolgstap en dus zal hij doorklikken naar die pagina.

Wanneer de bezoeker klaar is met de beginnersgids is het tijd voor de gevorderden versie. Zo creëer je binnen je website een logisch pad voor de bezoeker om deze te volgen. Dit is belangrijk zodat Google de tijd op je pagina kan meten en je je bouncepercentage kan verlagen. Beide zijn belangrijke indicatoren of je waardevolle content aanbiedt aan de bezoekers die via de zoekmachine komen.

Wat je hier eigenlijk doet is het toepassen van de pillar SEO strategie. Deze strategie is zeer succesvol voor zoekmachine optimalisatie en helpt je om de kans te vergroten dat je de bovenste plekken in Google kan bereiken op de zoektermen waar jij op gevonden wilt worden.

#3 Dubbele content is een no no

Het kopiëren van content werkt niet. Niet van andere sites maar ook niet binnen je eigen website. Het heeft namelijk geen enkele toegevoegde waarde voor de bezoeker. Deze heeft soortgelijke content namelijk al gelezen. Het helpt hem dus niet in zijn zoektocht naar het beste antwoord of de oplossing die hij nodig heeft om een probleem op te lossen.

Meer aanbieden van hetzelfde is zinloos. Google zal dit dan ook niet belonen. Het gaat allemaal om de gebruikerservaring. Stel de bezoeker centraal en niet de zoektermen waarop je gevonden wilt worden.

Blijf daarom met verse en unieke content komen rond hetzelfde onderwerp. Bekijk het onderwerp vanuit een andere hoek of kom met een logisch vervolg dat de bezoeker helpt om een nog beter antwoord te vinden of een meer geavanceerde oplossing voor zijn probleem.

Het eerste artikel kan een algemeen antwoord zijn, de tweede een hulpmiddel en de derde een oplossing voor een complexer probleem en het vierde een referentieverhaal of review van iemand die eerder met dit probleem worstelde.

De bezoeker hoeft niet op alle linken te klikken en alle artikelen te lezen maar biedt hem wel de keuze. Als een bezoeker een vraag heeft over dit onderwerp, hoe complex ook, dan biedt jouw website hem het antwoord. Dan ziet Google je als de expert op dit gebied en zal je belonen met een positie bovenaan in Google.

Google ziet dit immers terug in de statistieken die jouw website laat zien met betrekking tot gebruikerservaring. Wat je absoluut wilt voorkomen is dat iemand jouw zoekresultaat aanklikt, binnen 1 seconde terug klikt naar de zoekresultaten en een ander zoekresultaat aanklikt. Dan zegt de bezoeker eigenlijk tegen Google, ik heb hier gekeken maar dit was helemaal niet wat ik zocht. Kortom, een slechte gebruikerservaring. Dat gaat tegen je werking in je zoekmachine optimalisatie.

Leestip:
15 tips om time on site te verbeteren

#4 Zet social media in om hoger in Google te komen

Ja, social media is interessant om klikken te krijgen, maar het helpt je ook om bovenaan in Google te komen. Een link naar je artikel helpt je bij linkbuilding. Ook vanaf social media.

Wanneer het artikel geliked wordt, gedeeld wordt of er een reactie opgegeven wordt dan weegt dit mee in je positie in de zoekresultaten. Het is namelijk engagement, iemand is bereid en neemt de moeite om de interactie aan te gaan met jouw post. Dat ziet Google als waardetoevoegende content.

Toch is de interactie op zo’n post meestal van korte duur. Social media heeft namelijk geen lange levensduur voor de zaken die je erop plaatst. Als je maar één keer post, dan werkt dit tegen je.

Maar draai het eens om. Dit geeft je dus de kans om hetzelfde artikel te hergebruiken. Post je artikel niet alleen vandaag, maar ook nog eens over 2 maanden. Op hetzelfde artikel zal je zien dat je meer likes of shares krijgt, simpelweg omdat je het nogmaals gedeeld hebt.

Niet gek ook, want alles wat je op bijvoorbeeld Facebook zet wordt niet gezien door al je volgers. Door het meerdere keren in te zetten hebben je volgers meer kans om het artikel te zien, te beoordelen, te delen of te reageren op het artikel. Denk ook aan nieuwe volgers. De volgers die je vandaag niet hebt, kunnen over 2 maanden ineens een volger van jouw social media kanaal zijn.

Deel je content dus meer dan eens. Spreid het uit over een langere periode. Post hetzelfde artikel om de 2 of 3 maanden en doe dit met al je content.

Leestip:
Meer omzet met Social Media? Dit is het geheim

#5 Zorg dat je content actueel is

Niet alleen omdat dit goed aansluit bij het vorige punt maar simpelweg omdat niemand content wil lezen die achterhaald is. Zorg ervoor dat je content altijd kloppend is. Iets wat je vandaag geschreven hebt hoeft over een jaar niet langer kloppend te zijn. De wereld is continu in beweging.

Dat betekent ook dat de accuraatheid van je content continu onderhevig is aan veranderingen. Wanneer je de recente wijzigingen toevoegt aan je bestaande artikel is het ineens weer actueel.

Denk even terug aan de ideale gebruikerservaring. Google wil geen pagina’s aanbieden met content dat gedateerd is. Ze willen dat elke klik op een zoekresultaat het beste antwoord oplevert. Niet een antwoord wat kloppend was in 2017 maar vandaag de dag niet meer accuraat is.

Bijkomend voordeel, voor het blijven delen van je content op je social media platforms moet je ook zorgen dat je content kloppend is. Een tweede reden om je artikelen te blijven voorzien van juiste informatie ook al verandert de wereld elke dag een beetje.

Als beloning laat Google oude artikelen in een nieuw jasje niet terugzakken in de zoekresultaten, althans zolang er niet een beter antwoord voorbij komt. Maar als jouw content altijd up-to-date is is de kans groter dat jij verouderde content overstijgt in de zoekresultaten dan andersom.

5 Email marketing tips

De oude vertrouwde email is nog steeds een succesnummer voor het genereren van conversies. Voor webshops kan email marketing zorgen voor een boost in verkopen, voor B2B bedrijven kan het helpen om meer leads te genereren en voor evenementenorganisaties kan het meer aanmeldingen opleveren. Email marketing kan helpen bij alles wat draait om resultaten realiseren.

Onderstaande 5 email marketing tips kunnen je helpen bij je email marketing.

#1 Hergebruik je emails voor meer interactie

Als je het tussenkopje leest dan denk je wellicht, wat? Hergebruiken van emails? Dat is toch spammen. Maar het is eigenlijk een toepassing die heel veel wordt gebruikt bij grote uitgeverijen in Nederland.

Wanneer je een email verstuurt aan je abonnees dan opent een bepaald percentage je de email die je verstuurde. Bij nieuwsbrieven van uitgeverijen liggen deze openingspercentages vaak boven de 60%. Deze zijn namelijk heel erg op inhoud gericht en worden gebruikt om de nieuwsitems te scannen.

Bij commerciële mailings ligt dit openingspercentage een heel stuk lager. Ik heb ze weleens voorbij zien komen van 10%. Bijzonder laag dus. Bij het gemiddelde bedrijf zal het openingspercentage liggen tussen de 20% en 30%.

Hoe dan ook, bij elke verzending van een nieuwsbrief zijn er mensen die hem niet openen. Om deze waardevolle content niet aan dovemansoren te laten vallen kan je de mensen die hem niet hebben geopend nogmaals aanschrijven.

Wanneer je dit echter doet met exact dezelfde onderwerpregel zal de respons minimaal zijn. De mensen die de onderwerpregel de eerste keer niet aanspreekt zal dit ook de tweede keer niet doen. Verander daarom de onderwerpregel en je zal mensen bewegen om de email te openen. Ook al blijft de inhoud van de email hetzelfde.

Leestip:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Verstuur de tweede email na minimaal 4 dagen zodat er voldoende tijd is geweest om de eerste email te openen. De meeste email-software systemen hebben deze functie ingebouwd.

#2 Spin the wheel!

Wil je meer emailadressen verzamelen? Dan heeft Privy.com een hele leuke oplossing voor je. Zie onderstaande afbeelding. Deze afbeelding verschijnt op de pagina’s van je website.

Leestip:
Email marketing flows die elke webshop moet hebben

#3 Hou het doel van jouw email voor ogen

Wanneer je een email verstuurd dan heb je een doel. Je wilt dat de mensen die jouw email ontvangen iets gaan doen en dat is wat je bij het maken van jouw email campagne voor ogen moet houden. De email hoeft in de meeste gevallen alleen maar voldoende behoefte te creëren zodat de ontvanger doorklikt naar de bewuste landingspagina.

Dat betekent dat je je email kort houdt, werkt met overzichtelijke bulletpoints en je duidelijk maakt wat je van de ontvanger verlangd.

#4 Zorg dat je call to action direct in beeld is

Het duidelijk maken wat je wilt dat de ontvanger van de email doet is niet heel ingewikkeld. Toch gaat het vaak mis. De call to action, vaak een button, staat in die gevallen te ver naar onderen in de email. Een te grote afbeelding bovenaan de email drukt de content erg naar beneden of er wordt simpelweg te veel tekst gebruikt.

Het is dan ook een mythe dat de button altijd onderaan de email moet staan. Je kan deze eigenlijk al na de eerste paar regels tekst plaatsen. Wanneer je bang bent dat er onderaan ook een nodig is, dan kan je die uiteraard ook plaatsen. Wanneer je een heatmap gebruikt zal je echter zien dat de meeste klikken plaatsvinden op de bovenste button.

Je wilt dat de button direct in beeld is zodra iemand de email opent. Wanneer men moet scrollen om de call to action te zien dan zal de klikratio dalen. Een simpele maar effectieve email marketing tip.

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

#5 Herhaal succes email campagnes

De laatste tip is heel eenvoudig maar soms worden simpele tips over het hoofd gezien. Puur omdat ze zo simpel zijn. Wanneer je een succesvolle email marketing campagne hebt gedraaid dan is het verstandig om deze een aantal maanden later te herhalen. Het is immers een bewezen concept.

Uiteraard doe je dit niet te snel na de oorspronkelijke campagne. Op het juiste moment kan de nieuwe campagne wederom succesvol zijn. Vergeet daarom niet om soms ook terug te kijken naar campagnes die je veel succes hebben gebracht in het verleden. Deze nogmaals opzetten kan simpel, snel maar ook erg effectief zijn.

11 SEA tips die waardevol zijn voor jouw advertentiecampagnes

Adverteren op de zoekmachines, wie doet het tegenwoordig niet? Google Ads (voorheen Adwords) is natuurlijk het populairste SEA-platform in Nederland met de meeste zoekopdrachten binnen Nederland. Daar is de concurrentie dan ook hoog. Dus hoe richt je je SEA-campagnes succesvol in? En hoe voorkom je dat je onnodig teveel betaald per klik? Met deze 11 waardevolle SEA tips help ik je op weg.

#1 Uitsluitingszoekwoorden voor SEA

Wil je meer uit je Google Ads, voorheen Google Adwords, halen dan moet je echt eens kijken naar je uitsluitingszoekwoorden. Wanneer je begint met SEA dan selecteer je zoekwoorden of zoektermen waarop je gevonden wilt worden.

Dan wordt je vaak ook gevonden op zoekwoorden die helemaal niet relevant voor je zijn. Deze zoekopdrachten sluiten niet aan bij hetgeen je wilt bereiken en daar moet je jezelf voor beschermen.

Deze zoektermen kan je uitsluiten via uitsluitingszoekwoorden.

Hierdoor voorkom je dat je geld uitgeeft aan klikken op je advertenties die geen rendement opleveren. Dit kan je overigens doen op campagneniveau en advertentiegroepniveau.

Je wilt je bezoekers zo’n optimale beleving aanbieden en dus kan het ook waardevol zijn om bepaalde interessante zoektermen uit te sluiten in een bepaalde advertentiegroep zodat de bezoeker op de juiste landingspagina terecht komt na een klik.

#2 Dubbele zoekwoorden verwijderen

Het is logisch maar wordt vaak vergeten. Dubbele zoekwoorden moet je verwijderen. Ook weer om de ultieme ervaring aan te bieden aan de bezoekers die op je advertenties klikken. Je wilt dat ze op de juiste landingspagina terechtkomen.

Daarnaast wil je je data zuiver houden en voorkomen dat wanneer je je bod verlaagt op één van de zoekwoorden dat je niet wilt dat het dubbele zoekwoord dit ondermijnt.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

#3 Biedt op de bedrijfsnaam van je concurrenten

Grote concurrenten worden vaak direct gezocht in de zoekmachine. Deze mensen zijn al wat verder in het aankoopproces als ze met een aankoop bezig zijn. Waarom zou jij niet op dit zoekwoord gevonden willen worden?

Google laat het toe om te bieden op zoekwoorden waarin de bedrijfsnaam van een concurrent aanwezig is. Maak er gebruik van.

#4 Kwaliteitsscore bij Google Ads

Hou bij SEA de kwaliteitsscore van je zoekwoorden in de gaten dit kan je namelijk grote voordelen bieden.

Je kwaliteitsscore is een cijfer tussen de 1 en 10. Deze is opgebouwd uit drie elementen.

• Verwachte CTR
• Ervaring op de bestemmingspagina
• Advertentierelevantie

Door hoog te scoren op de kwaliteitsscore binnen Google Ads kan je minder betalen voor dezelfde hoeveelheid klikken dan wanneer je laag scoort.

#5 Meet je conversies via Google Ads

Eén van de belangrijkste dingen die je moet doen als je met SEA aan de slag gaat is zorgen dat je inzicht hebt in het rendement van je investeringen. Daarom wil je kunnen meten welke zoekwoorden converteren en welke niet.

Zorg er daarom voor dat je conversies meet in Google Ads.

#6 Optimaliseer je advertenties continu

Zoekmachine adverteren betekent continu optimaliseren. Dat betekent ook dat je advertenties steeds beter moeten worden.

Google Ads biedt je de mogelijkheid om meerdere advertenties tegelijk aan te maken per advertentiegroep. Doe dat, kies er voor minstens drie.

Optimaliseer elke maand je advertenties en verwijder de advertenties die niet renderen. Kijk hier naar de CTR op de advertenties.

Leestip:
Google Adwords kosten per maand

#7 Relevante advertenties

De advertenties die je aanbiedt moeten goed aansluiten bij de zoekopdrachten. Dat betekent dus ook dat je je advertentiegroepen niet te groot moet laten worden.

Als je twintig zoekwoorden in een advertentiegroep hebt staan dan kan je onmogelijk voor elk van deze zoekwoorden relevante advertenties aanbieden.

Hou je advertentiegroepen dus klein wat betreft zoekwoorden.

#8 Gebruik alle handvaten die Google aanbiedt

Ga je een advertentie maken voor SEA dan biedt Google je een advertentie aan waarin je meerdere tekstvelden hebt. Gebruik al deze tekstvelden. Dat wil niet zeggen dat je het helemaal vol moet schrijven maar gebruik wel elke tekstregel.

Daarnaast heb je bij Google Ads diverse extensions. Maak ook hier gebruik van alle mogelijkheden die Google biedt. Ze bieden dit niet voor niks aan.

#9 Lokale ondernemers gebruik je regiotargeting

Bij Google Ads kan je targeten op regio. Maak hier gebruik van als lokale ondernemer. Een bloemist uit Den Haag die lokaal levert zal een klant uit Groningen niet kunnen helpen.

Kies daarom voor regiotargeting om de juiste bezoekers te selecteren voor je campagnes.

Leestip:
Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

#10 Remarketing kansen van SEA

Met de remarketing mogelijkheden kan je je biedingen voor SEA aanpassen op basis van eerdere bezoeken aan je website. Iemand die eerder op je website is geweest kan interessanter zijn dan een ander en daarom kan dat een hoger bod verantwoorden.

Daarnaast kan je die koppeling ook maken met Youtube kijkers van je kanaal.

#11 Moet je advertentie elk moment van de dag zichtbaar zijn?

Het is mogelijk dat voor sommige bedrijven het niet zinvol is om op elke dag of elk moment van de dag zichtbaar te zijn. Dat kan betekenen dat je bijvoorbeeld in de avonduren je advertentiecampagnes uit wilt zetten.

Dit kan afhangen van het aanbod op je landingspagina waarbij misschien openingstijden van belang zijn.

Daarnaast kan je kijken naar je conversies ten opzichte van het aantal klikken dat je in de avonduren ontvangt. Is dit significant lager dan kan je beslissen om de advertenties in de avonduren uit te zetten.

Tips om de beste Google zoekwoorden te vinden

Zoekmachine optimalisatie begint met het vinden van de juiste Google zoekwoorden. Hiervoor zijn er diverse tools beschikbaar. Zoals Google’s eigen zoekwoordplanner. In deze blog ga ik het niet hebben over deze tools maar over tips om de juiste zoekwoorden te vinden.

Google zoekwoorden waarmee je bovenaan bij Google kan staan zijn leuk, maar er is een ultiem zoekwoorden onderzoek waarmee je je omzet maximaliseert door betalende klanten te werven.

De beste Google zoekwoorden kan je ook vinden met behulp van SEO tools.

Maar zoals gezegd, ik ga het in deze blog niet hebben over zoekwoorden tools en ook wordt dit geen uitgebreide gids. Een aantal belangrijke tips om succesvol te zijn met de zoekwoorden die je kiest voor Google.

Laten we beginnen met deze tips waar je echt wat aan hebt.

1. Ga niet voor zoekvolume
2. Zoekwoorden zijn niet hetzelfde als woorden
3. Kies voor zoekwoorden met lage concurrentie
4. Kies zoekwoorden die zich in de decision fase bevinden

#1 Ga niet voor zoekvolume

Vaak als bezig bent met zoekwoorden onderzoek dan gaat de aandacht uit naar het zoekvolume. Zoekwoorden met veel zoekvolume zijn niet altijd lucratief. Deze zoekwoorden hebben namelijk vaak veel concurrentie en weinig aankoopbereidheid.

Door de hoge concurrentie, iedereen gaat voor deze populaire zoekwoorden, is de kans dat je bovenaan Google komt vrij laag. Zoals je in onderstaande grafiek ziet maakt het nogal uit op welke positie je staat voor het aantal kliks die je kan verwachten vanuit de zoekmachine.

Wat je in deze grafiek ook ziet is dat het aantal zoekwoorden in de zoekterm belangrijk is. Hoe meer zoekwoorden in de zoekterm hoe hoger de klikratio (CTR).

Daar blijft het echter niet bij. Niet is de CTR hoger maar is ook de aankoopbereidheid hoger. Hoe concreter een zoekopdracht is hoe groter de kans dat iemand een aankoop doet op jouw website.

Kies dus niet voor shorttail zoekwoorden maar voor longtail zoekwoorden.

#2 Zoekwoorden zijn niet hetzelfde als woorden

Wanneer we een praatje maken met elkaar dan gebruiken we woorden om de intentie achter iets weer te geven. Er gaat iets schuil achter onze woorden wat we willen overbrengen. Bij Google, en andere zoekmachines, werkt dit net even anders.

Ja, Google wordt steeds slimmer met zijn algoritme maar toch zijn er wezenlijke verschillen tussen de zoekresultaten die je vind wanneer je twee soortgelijke zoekopdrachten geeft. Daarmee probeer ik te zeggen dat voor elke zoekopdracht er andere resultaten beter scoren in Google.

Maak je een artikel over de kosten van zoekmachine optimalisatie dan kan je hier één artikel over maken en proberen te ranken voor de zoekterm ‘kosten zoekmachine optimalisatie’ of je kan de content herverpakken, niet dupliceren, en een soortgelijk artikel maken over ‘kosten SEO’ of ‘hoeveel kost zoekmachine optimalisatie’.

De intentie van de zoekopdracht is gelijk maar de zoekmachine resultaten zijn verschillend.

Toch zie je steeds meer dat het niet om exacte zoekwoorden gaat bij zoekmachine optimalisatie maar dat neemt niet weg dat er op dit moment nog steeds verschillende pagina’s bovenaan staan op soortgelijke zoekopdrachten.

Je hoeft het wiel dus niet keer op keer uit te vinden maar je kan de kennis die je hebt in verschillende artikelen en blogs inzetten.

Wanneer je de content net iets anders of zelfs aanvullend op elkaar laat inspelen dan kan je deze zoekwoorden ook heel goed gebruiken voor de SEO Pillar Strategie.

#3 Kies voor zoekwoorden met lage concurrentie

Met Ubersuggest krijg je een indicatie van het concurrentieniveau op een specifiek zoekwoord. Daarom is Ubersuggest een hele handige tool. Het leent zich dan ook uitstekend om de pareltjes eruit te vissen. Er zijn er namelijk altijd nog wel een paar.

Wees creatief en pik de pareltjes eruit. Zo kan je vrij snel extra bezoekers aantrekken uit Google. En verkijk je niet op het zoekvolume. Vaak heb je nog heel wat bijvangst met longtail zoekwoorden. Zo lijkt een zoekvolume van 30 laag maar met wat bijvangst kan het al snel oplopen tot 3x zoveel.

Leestip:
SEO: Haal 100% score in Google Pagespeed Insights

#4 Kies zoekwoorden die zich in de decision fase bevinden

In het aankoopproces van nagenoeg elk product zijn er drie fases die je kan onderscheiden. Het begint bij de awareness fase en eindigt bij de decision fase. Personen die zich in de decision fase bevinden hebben een grotere bereidheid tot doen van een aankoop. Ze zijn eigenlijk alleen nog op zoek naar de juiste webshop of het juiste bedrijf om het product bij te kopen.

Dit is afhankelijk van verschillende kenmerken. Dit kan levertijd, prijs of serviceniveau zijn bijvoorbeeld. Wanneer jij het beste aanbod hebt voor deze specifieke klant win jij de klant.

In elk geval wil jij meegenomen worden in het vergelijkingsproces. Hiervoor moet je dus op het juiste moment gevonden worden. Gelukkig verklappen bezoekers de fase waarin ze zich bevinden vaak met de Google zoekwoorden die ze gebruiken.

Dit zijn vaak Google zoekwoorden die onder andere bevatten:

• kopen
• bestellen
• webshop

Althans wanneer ze deze woorden combineren met de productnaam. Dit is weer anders wanneer ze de categorienaam gebruiken. In onze zoekwoorden onderzoek aanpak kan je hier meer over lezen.

Wil je meer verkopen realiseren vanuit Google zoekwoorden? Zorg dan dat je voornamelijk op deze Google zoekwoorden gevonden wordt.

Meer bezoekers trekken? 3 tips waar niemand over praat

Wanneer je een mooie website of webshop hebt dan wil je dat mensen er gebruik van maken. Aangezien er bijna 2 miljard websites zijn is er heel veel keuze voor bezoekers. Het is dus lastig om meer bezoekers te trekken.

Toch zijn er manieren om bezoekers op je website te krijgen. Vaak hoor je dan adverteren op Facebook, social media in het algemeen, adverteren in de krant of adverteren op Google. Het zijn allemaal goede manieren om de aandacht op je te vestigen. Maar wat als je niet het budget hebt voor deze manieren om te adverteren?

Wat nou als er mogelijkheden zijn om meer bezoekers te trekken naar je website zonder dat je daar diep voor in de buidel hoeft te tasten? Manieren waar verder niemand over praat maar die je wel op weg helpen om meer bezoekers te trekken.

Meer bezoekers trekken met deze tips is voor iedereen mogelijk. Ook zonder een enorm budget.

1. Nieuwe manier van meer shares: Click to Tweet
2. Meer shares, is meer lijstjes maken
3. Emailadres achterlaten is voor veel mensen een drempel, dus wat dan?

#1 Nieuwe manier van meer shares: Click to Tweet

Wanneer je het aantal linken verhoogd naar je blog of artikel is dit goed om meer bezoekers te trekken naar je website. Nu kennen we allemaal de share buttons. Echter deel je met de share buttons het hele artikel met dezelfde voorbereide tekst.

Met Click to Tweet geef je de bezoeker de mogelijkheid om met één klik de content te delen die hij interessant vind en niet hetgeen dat jij hem graag wilt laten delen.

Zoals ik al vaak heb aangegeven; het internet, de manier om mensen te helpen kiezen.

Zoek in jouw blog of artikel stukjes content die mensen waarschijnlijk willen delen. Ga vervolgens naar de website Clicktotweet.com en maak hier per stukje content een tweet. Op deze website maakt Clicktotweet een aparte link voor elke tweet. Plaats deze link onder de content of maak een speciale button om dit stukje content te delen.

Het gaat om het makkelijk maken van het delen van content en met Clicktotweet doe je dat daadwerkelijk. Dit kan je dan ook veel meer shares opleveren dan voorheen.

Leestip:
Landingspagina waarmee je nieuwe bezoekers converteert tot leads

#2 Meer shares, is meer lijstjes maken

Als je vaker gedeeld wilt worden op social media dan is er nog een manier om dit te realiseren. Dit is kijken naar de content die je maakt. Lijstjes worden namelijk veel vaker gedeeld dan andere vormen van content.

Buzzsumo analyseerde 1 miljoen berichten en bracht van dat onderzoek een rapport uit in 2015. Daaruit bleek dat Lijstjes veruit het meest gedeeld worden. Zelfs meer dan video content. Nu blijft de markt zich nog altijd ontwikkelen en is deze informatie inmiddels een aantal jaren oud maar voor geschreven content zijn de verschillen erg groot.

Ga je content schrijven, maak dan een lijstje met tips. Het wordt vaker gedeeld op social media en daarmee levert het je meer links op naar jouw website. Meer bezoekers trekken naar je website begint bij meer links.

Hieronder de uitkomsten van het onderzoek uit 2015.

#3 Emailadres achterlaten is voor veel mensen een drempel, dus wat dan?

Kijk, email marketing leeft je altijd veel meer bezoekers op. Echter is het opbouwen van emaillijsten een langdurig traject. Het achterlaten van een emailadres is niet vanzelfsprekend. Mensen klagen al regelmatig over overvolle mailboxen dus als ze hun emailadres willen achterlaten dan moet hier een goede reden voor zijn.

Aanmelden voor pushberichten is echter een stuk laagdrempeliger. De uitwerking is eigenlijk hetzelfde. Als je een nieuwe blog publiceert kan je, geautomatiseerd of niet, een pushbericht sturen naar de mensen die zich hiervoor hebben aangemeld.

Ook dit levert je meer bezoekers op, net als email marketing zou doen.

6x meer omzet uit bestaande klanten

Het is altijd duurder om een nieuwe klanten te werven dan om de waarde van een bestaande klant te vergroten. Helaas wordt het upsellen aan bestaande klanten vaak vergeten door ondernemers. Daarom ga ik in deze blog in op het genereren van meer omzet uit bestaande klanten.

Juist de marktleiders in elke branche houden zich veelvuldig bezig met het verkrijgen van meer omzet uit bestaande klanten. Daarom zijn ze succesvol. En nu kan jij dat ook gaan groeien op een bewezen manier.

#1 Haal meer omzet uit bestaande klanten door herhaalaankopen
#2 Retargeting op bestaande klanten
#3 Loyaliteitsprogramma onder bestaande klanten
#4 Vergroot jouw omzet op de bedankpagina
#5 Abonnementsvormen zijn de sleutel om meer omzet uit bestaande klanten te halen
#6 Breng bestaande klanten op de hoogte van andere producten
 

#1 Haal meer omzet uit bestaande klanten door herhaalaankopen

Wat je wilt is dat jouw bestaande klanten meer gaan uitgeven aan jouw bedrijf. Daarom moet je dit gaan stimuleren. Dit doe je door op het juiste moment het juiste product aan te bieden. Hiervoor is email marketing een belangrijk online marketingkanaal.

Je hebt immers een klantrelatie met de klant en dus mag je de klant aanschrijven per email. Om dit op het juiste moment te doen wil je weten wanneer jouw klant toe is aan een herhaalaankoop. Stel vast na hoeveel tijd een klant gemiddeld gezien een herhaalaankoop doet.

Richt marketing automation flows in die een paar dagen voor het gemiddelde aankoopmoment liggen. Op het moment dat de herhaalaankoop gaat plaatsvinden heb jij jezelf op de voorgrond geplaatst. Maak het de klant ook zo makkelijk mogelijk. Bijvoorkeur een herhaalaankoop met slechts één klik.

#2 Retargeting op bestaande klanten

Je kan ditzelfde bewerkstelligen via retargeting campagnes. Facebook is hiervoor een geschikt platform. Dit vereist wel dat je een Facebook pixel op jouw website hebt geplaatst. Zo kan je bezoekers van jouw bedankpagina na een X-periode opnieuw confronteren met een aanbod.

Toch gaat mijn voorkeur uit naar email marketing. Met social media adverteren maak je namelijk meer kosten en dat gaat ten kosten van jouw marge. Daarnaast is het minder effectief want er is meer concurrentie op de social media waar jij jouw advertentie vertoont. Hierdoor kan het zijn dat de boodschap onvoldoende aandacht van de klant krijgt.

#3 Loyaliteitsprogamma onder bestaande klanten

Nederlanders zijn gek op sparen en op voordeel. Daarom werken loyaliteitsprogramma’s zoals airmiles zo goed. Bij het verzamelen van een X-aantal stempels biedt je de klant een korting op zijn volgende aankoop.

Dit stimuleert herhaalaankopen en loyaliteit aan jouw merk. Met andere woorden. meer omzet uit bestaande klanten.

Lees ook:
Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

#4 Vergroot jouw omzet op de bedankpagina

Het is een kans die slechts weinig bedrijven momenteel benutten. Op de bedankpagina van jouw website kan je een nieuw product aanbieden. De klant is al overtuigd van jouw bedrijf, anders was hij nooit op jouw bedankpagina gekomen. Maak hier dan ook gebruik van om jouw omzet te vergroten.

De bedankpagina is de pagina die de bezoeker te zien krijgt na het doen van een aankoop. Op deze pagina kun je heel goed aanvullende producten aanbieden op het zojuist aangekochte product.

Dit kan je overigens ook al doen op de afrekenpagina van jouw webshop. Een extra product verkopen betekent meer omzet.

#5 Abonnementsvormen zijn de sleutel om meer omzet uit bestaande klanten te halen

In alle bovenstaande gevallen heeft de klant een kans om nee te zeggen tegen jouw aanbod. Dit kan je voorkomen door meer zekerheid in te bouwen. Met een abonnementsvorm heb je meer zekerheid op een herhaalaankoop.

Zelfs voor simpele aankopen als scheermesjes kan je tegenwoordig een abonnement afsluiten. Waarom niet voor jouw product?

Leestip:
Maximaliseren van de omzet van jouw website

#6 Breng bestaande klanten op de hoogte van andere producten

Ik heb het veel gehad over het doen van herhaalaankopen maar je kan er ook voor kiezen om andere relevante producten aan te bieden. Dit kan je doen door middel van accountmanagement, email marketing of social media indien ze je volgen.

Er is al een vertrouwensrelatie opgebouwd door de eerdere samenwerking of productaankoop. Het is dus makkelijker om een tweede product te verkopen aan dezelfde klant.

Conclusie

En zo heb je 6 bewezen manieren om meer omzet uit bestaande klanten te halen. Het hoeft niet altijd ingewikkeld te zijn. Wij zijn dagelijks bezig met het vergroten van de omzet van honderden bedrijven. Dat kunnen wij ook voor jou doen. Laat ons hieronder weten hoe wij jou kunnen helpen.

Tips meer gevonden worden met Youtube video’s

Elk bedrijf maakt vandaag de dag een bedrijfsvideo. Dit zetten ze vervolgens op Youtube en dan begint het grote wachten. De video wordt meestal maar een keer of 100 bekeken. Hoe wordt je meer gevonden op Youtube met jouw video’s? Daar ga ik je 3 tips voor geven die ervoor zorgen dat jouw video’s beter gevonden worden op Youtube.

#1 Gebruik TubeBuddy

Met TubeBuddy krijg je inzichten in hoe je beter zichtbaar kan worden met je video’s op Youtube. Bekijk welke tags je concurrenten gebruiken voor hun video’s en hun kanaal.

Daarnaast geeft Tubebuddy je een aantal suggesties welke tags het goed zullen doen bij jouw video en welke je dus moet gebruiken.

Zodra je je video hebt opgeslagen laat TubeBuddy je ook zien op welke positie je rankt met de gekozen tags. Handig dus om te zien welke tags wel en welke tags niet voor je gaan werken.

#2 Hoog scoren in de Youtube zoekmachine?

Binnen de eerste 24 uur dat je video op Youtube staat moet je succesvol zijn voor een hoge positie in de Youtube zoekmachine.

Hoe je dat doet? Zet al je kanalen in om je nieuwste video te promoten. Je Youtube abonnees krijgen al een melding, maar je hebt waarschijnlijk ook een emaildatabase. Zet email marketing in direct nadat je video is live gegaan.

Je hebt je social media kanalen, gebruik deze. Deel je video direct op deze kanalen om meer bezoekers naar je Youtube video te loodsen.

Denk aan alle mogelijke kanalen. Gebruik je subscriber? Zet ook deze in. Heb je veel klanten op Whatsapp en weet je dat de video waardevol is voor hen? Deel de video met deze groep.

Het gaat om de eerste 24 uur, zorg dus dat je op het juiste moment je video upload en wacht niet met het genereren van verkeer naar je video.

Leestip:
Youtube SEO: 5 geheimen die alleen experts kennen

#3 Engagement en kijktijd

Youtube bekijkt de gebruikerservaring op je video om te bepalen hoe hoog deze scoort in de zoekresultaten.

Dat meet Youtube door te kijken naar de kijktijd op een video. Hoe langer er gekeken wordt, hoe hoogwaardiger de kwaliteit en waarde van de inhoud van de video volgens Youtube.

Een andere indicator waar Youtube naar kijkt is de engagement. Youtube kijkt dan naar het aantal reacties, shares en likes op video’s. Ook de dislikes worden meegenomen natuurlijk.

Wat je wilt doen is zorgen dat je video’s maakt waarop mensen willen reageren. Stel één of twee vragen in je video. Dat hoef je niet alleen aan het einde van je video te doen. Maar zorg ervoor dat het vragen zijn die aansluiten bij het onderwerp.

Het beantwoorden van vragen kost de kijker energie. Het is een drempeltje overstappen. Daarom waardeert Youtube het ook met hogere posities in de zoekresultaten.

Zorg daarom dat je uitlegt waarom het belangrijk is om te reageren op de vragen. Wat hebben zij eraan? Dat jij het waardeert of fijn vind, is niet altijd genoeg.

Zodra je een reactie hebt, dan moet je reageren. En reageer niet met een simpel antwoord als ‘dank je’ maar probeer er een gesprek van te maken. Als iemand reageert dan beantwoord je de vraag of opmerking en sluit af met een (nieuwe) vraag. Dit in de hoop dat ook hier een reactie op komt en er een daadwerkelijk gesprek plaats gaat vinden.

Wat we hebben gemerkt is dat een reactie op Youtube een snelle respons vraagt. Als je niet direct lijkt te reageren is het heel moeilijk om een nieuwe respons te krijgen op je nieuwe vraag.

Optimaliseer jouw onderwerpregel met deze 10 slimme tips

Meer omzet uit jouw nieuwsbrief abonnees krijgen begint met meer mensen die jouw nieuwsbrief openen. Wat heb je hiervoor nodig? De allerbeste onderwerpregel voor jouw email.

Daarom laat ik je 10 tips zien om jouw onderwerpregel beter tot zijn recht te laten komen. Deze tips zijn simpel, snel en doeltreffend.

Het gemiddelde openingspercentage ligt rond de 23% maar dit is slechts gemiddeld. Daar wil jij natuurlijk ruim boven zitten en dat kan. Er zijn bedrijven met openingsratio die boven de 50% uitstijgen. Daar wil jij toch ook bij horen?

Laten we daarom maar direct beginnen met de tips om de onderwerpregel van jouw emails te verbeteren.

#1 Personaliseer jouw onderwerpregel

Wanneer je in jouw mailbox persoonlijk wordt aangesproken dan valt dat direct op. Je bent je namelijk zeer bewust van je naam want je reageert er op in het dagelijkse leven. Mijn naam is Ferdi maar zodra iemand een zin begint met ‘ver’ dan hebben ze meteen mijn aandacht. Zelfs wanneer ze mij totaal niet aanspreken. Zoals bij ‘ver weg’.

#2 Jouw onderwerpregel verdient speciale symbolen

Het werkt erg goed om speciale symbolen te gebruiken bij je meta tags voor SEO. Het doel daarvan is opvallen tussen de 9 andere resultaten die staan op de zoekresultatenpagina van Google. Dan moet dit ook werken om op te vallen tussen alle emails die jouw abonnee in zijn mailbox ontvangt.

Kies voor tekens als !, ?, #, ↪ of ✫. Je vind ze onder de speciale tekens in bijvoorbeeld Google Docs.

#3 Onderwerpregels houden van cijfers

Misschien vind je dat de speciale tekens en symbolen niet aansluiten bij jouw doelgroep of de uitstraling van jouw bedrijf. Je kan dan toch nog extra opvallen met jouw onderwerpregel door getallen te gebruiken. Deze getallen trekken automatisch altijd wat aandacht naar zich toe omdat het anders is dan de abonnee verwacht.

Leestip:
Email marketing flows die elke webshop moet hebben

#4 Schrijf geweldige teksten

Het allerbelangrijkste van de onderwerpregel van jouw email? Dat is natuurlijk de tekst. Hier moet een gedachte achter zitten. En of dit nu een belofte, uitdagend of verrassend effect heeft, het maakt het verschil tussen wel en niet openen van de email.

Ik kan je het artikel het geheim van een goede onderwerpregel van harte aanbevelen.

#5 Een langere onderwerpregel is niet per definitie beter

Er gaan geruchten dat een onderwerpregel niet langer moet zijn dan 50 karakters. Dat is ontzettend kort. Uiteraard moet je to the point zijn met jouw onderwerpregels maar hang jezelf niet op aan die lengte van 50 karakters. Ik ken namelijk heel veel voorbeelden van langere onderwerpregels met opening ratio’s boven de 50%.

Wat je in elk geval wilt voorkomen is dat je onderwerpregel wordt afgebroken. En dat is nog lastiger dan je zou verwachten. Voor mobiel kan je het beste 30 karakters aanhouden. Dat is nog minder dan de eerder genoemde 50, ik weet het. De schermen zijn kleiner en dus is er minder ruimte.

Zorg er in elk geval voor dat in de eerste 30 karakters de belangrijkste aanjager zit van het openen van de email.

#6 Test het gewoon even

Leuk al die aantallen natuurlijk maar het makkelijkste is gewoon om jouw onderwerpregel even te testen. Hiervoor kan je de deze tool gebruiken.

#7 Schrijf je onderwerpregel in actieve vorm

Sommige zinnen zijn passief, andere actief. Binnen email marketing en online marketing kies je altijd voor actieve zinnen schrijven. Sommige woorden moet je dan ook schrappen uit jouw vocabulaire. Woorden als worden, kunnen, hopen en mogen schrappen.

#8 Ga niet schreeuwen

30 uitroeptekens, alleen maar hoofdletters, het werkt niet. Weer beleefd, subtiel en straalt kwaliteit uit. Gebruik daarom de speciale symbolen of de cijfers in jouw onderwerpregel maar verlaag je niet tot enorm veel uitroeptekens en hoofdletters.

Lees ook:
5 Email marketing tips

#9 Aandacht trekken met powerwoorden

Wil je toch echt meer de aandacht trekken dan kies je voor het gebruik van powerwoorden. Dit zijn woorden waar het oog van de ontvanger van de nieuwsbrief sneller op valt en een grotere kans hebben om te activeren van de lezer.

Voorbeelden van powerwoorden zijn gratis, geheim, bespaar, verlaag, verbeter, korting.

#10 Niet elke maand dezelfde soort onderwerpregel

Mensen adopteren zich altijd aan de situatie. Daarom werkt iets wat vandaag werkt over 3 maanden niet meer. Wanneer je continu dezelfde opbouw van jouw onderwerpregel gebruikt dan verliest het zijn kracht. Zeker wanneer je continu dezelfde groep mensen aanschrijft. Bij segmentatie en inbound marketing werkt het net even anders maar ook dan wil je niet continu dezelfde opbouw van jouw onderwerpregel gebruiken voor dezelfde persoon.

9 tips voor een betere landingspagina

Wil je meer bezoekers converteren tot leads op jouw landingspagina? Lees dan snel verder want deze 9 tips maken van iedere landingspagina een succes. En hoe hoger dat conversiepercentage, hoe groter het effect van jouw marketinginspanningen om bezoekers naar jouw landingspagina te krijgen.

1. Meerdere formulieren op een landingspagina
2. Bedankpagina net zo belangrijk als je landingspagina
3. Begin niet te snel met verkopen
4. Landingspagina’s die pas later converteren
5. Meer commitment voordat je converteert
6. Content weggeven en dan pas converteren
7. Social proof op je landingspagina
8. Autoriteit uitstralen op je landingspagina
9. De kracht van de glimlach op de landingspagina

#1 Meerdere formulieren op een landingspagina

Deze tip is alleen interessant wanneer je een landingspagina maakt waarbij je kan scrollen. Maak je een landingspagina waarbij het voor de bezoeker onmogelijk is om te scrollen dan kan je deze tip overslaan.

Wat je echt wilt doen is je formulier above the fold te plaatsen. Dat betekent dat iemand die je landingspagina laad niet hoeft te scrollen voordat hij het formulier ziet. Het formulier is uiteraard het belangrijkste van je landingspagina want hier wil je de contactgegevens van de bezoeker achterhalen.

Toch kan het voorkomen dat je landingspagina’s hebt die langer zijn en dus waarbij de bezoeker moet scrollen om meer content te lezen. Wat je dan wilt voorkomen is dat iemand die scrollt het formulier kwijt is. Echt kwijt is die hem natuurlijk niet maar jouw doel op deze pagina is heel duidelijk. Contactgegevens achterhalen. Maak het de bezoeker dan ook zo makkelijk mogelijk.

Online marketing gaat vaak om het verlagen van drempels voor bezoekers om te converteren tot lead of tot klant. Door het formulier ook nog aan te bieden onderdaan je landingspagina wanneer de bezoeker heeft gescrolled maak je het hem makkelijker. Hij hoeft niet meer naar boven te scrollen om zijn gegevens achter te laten.

Dat heeft zeker impact op je conversiepercentage. Test het maar bij je langere landingspagina’s.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

#2 Bedankpagina net zo belangrijk als je landingspagina

Vaak wordt er veel tijd en aandacht besteed aan de landingspagina maar wordt de bedankpagina in 5 minuten in elkaar geflanst. Zonde want de bedankpagina is net zo belangrijk als de landingspagina.

Vergeet niet om je conversies te meten met een tag. Zo kan je de herkomst van de lead herleiden. Daarnaast biedt het je de mogelijkheid om mensen die al geconverteert zijn uit te sluiten voor je retargetingcampagne. Je wilt immers geen geld investeren in personen die al geconverteert zijn.

Maar dat is niet alles. Het is ook een mogelijkheid om je lead of klant dichter bij je merk te brengen. Een bedankje is leuk maar dan laat je toch wel een echte kans liggen.

Zodra iemand bereid is om zijn contactgegevens achter te laten is hij op dat moment ontvankelijk voor meer. Hier kan je verschillende leuke dingen mee doen.

• Biedt ze aan om je te volgen op social media
• Biedt ze meer exclusieve content aan voor meer contactgegevens
• Direct naar de decision fase
• Biedt ze een korting aan als ze binnen 24 uur nog overgaan tot aankoop

Volgen op social media

Je hebt hun emailadres verkregen via je landingspagina. Dit is een van de meest directe manieren van online marketing om je doelgroep te bereiken. Hier kan je dus erg tevreden over zijn.

Maar je kan je email marketing campagnes versterken door de beleving van je merk te vergroten. Hoe groter de naamsbekendheid, hoe groter de kans dat een prospect uiteindelijk voor jouw bedrijf kiest.

Dus als je ze via social media marketing campagnes kan laten zien waarin je continu de naamsbekendheid van je merk versterkt dan zal dit je ook helpen om van deze lead uiteindelijk een klant te maken.

De content die je aanbiedt op social media is in veel gevallen anders dan de content die je aanbiedt via email marketing. Daarom kan het elkaar versterken en je helpen om van meer leads klanten te maken.

Biedt daarom op de landingspagina de mogelijkheid aan om het bedrijf te volgen via social media. Bijvoorbeeld via Facebook, LinkedIn, Twitter en voor mobiele gebruikers voor Instagram. Het ligt er natuurlijk maar net aan welk social media kanaal voor jou belangrijk is.

Exclusieve content aanbieden

Wil je de lead verder je marketingfunnel intrekken? Dan kan je op je bedankpagina direct een geavanceerde versie van de content aanbieden. Downloaden ze deze content ook dan weet je meteen dat deze lead al wat warmer is dan je in eerste instantie had gedacht.

Daarnaast kan je op je landingspagina bijvoorbeeld alleen bedrijfsnaam, naam, functie en emailadres hebben gevraagd. Dan kan je op de bedankpagina bijvoorbeeld ook het telefoonnummer vragen of andere belangrijke leadgegevens. Wat dit is is afhankelijk van hetgeen belangrijk is voor jouw bedrijf.

Zo warm je de lead niet alleen verder op maar achterhaal je ook meer gegevens die belangrijk zijn voor je verkoopafdeling.

De content die je kan aanbieden op je bedankpagina kan zijn:

• Webinar
• Geavanceerde handleiding over hetzelfde onderwerp
• Verdiepende content over hetzelfde onderwerp
• Een productvergelijkings rapport voor de eerder gedownloade oplossing

Decision fase

Maar wat je ook kan doen is meteen de sprong wagen naar de decision fase van het aankoopproces. Het is een test waard, maar kijk wel goed of het past bij de content die gedownload is. Zijn de leads die deze content downloaden overwegend al dichtbij de stap om salesready te worden geacht?

Lees ook:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

Daarom kan je op de bedankpagina aanbieden om het volgende aan te bieden:

• Plan een gratis telefonisch consult
• Plan een vrijblijvende afspraak
• Bel mij terug
• Demo
• Gratis trial periode
• Deelname aan aankomend bedrijfsevenement

Blijf dit wel goed testen. Is de conversie laag dan kan het wellicht verstandiger zijn om toch exclusieve opvolgende content aan te bieden. Je wilt niet te pusherig overkomen, al is het natuurlijk gewoon volledig vrijblijvend dat je dit aanbiedt.

Korting voor de snelle beslisser

Wat wel wat directer is qua aanpak is het aanbieden van een korting voor de snelle beslissers. Dit is alleen aantrekkelijk voor producten of diensten met een kort beslissingstraject kunnen worden. Een vervanging van de huidige CRM software hoort hier bijvoorbeeld niet bij.

Het aanbieden van een korting voor een snelle beslisser kan ervoor zorgen dat bedrijven sneller gaan kopen en het gevoel krijgen dat als ze hier niet op ingaan dat ze echt een grote kans laten liggen.

Hoe hoog de korting is en binnen welke periode deze aankoop moet plaatsvinden is afhankelijk van je bedrijf, product en dienst. Zorg er wel voor dat de tijdsspanne die je aanhoudt voldoende ruimte biedt om tot die beslissing te komen binnen de bedrijven waar je je op richt. Duurt een beslissingstraject normaal gesproken een maand dan heeft het weinig zin om dit nu met een korting aan te bieden als er binnen 24 uur besloten wordt.

Je kan in principe de gemiddelde beslissingsperiode aanhouden want door het exclusieve aanbod heb je al een streepje voor op de concurrentie. Echter hoe langer die periode is hoe kleiner het gevoel van urgentie. Test dan ook wat succesvol is. Wat is te lang, wat is te kort?

Buiten het aanbieden van een korting kan je er natuurlijk ook voor kiezen om een additioneel product kosteloos aan te bieden wanneer er in de tijdsspanne besloten wordt.

Wat goed werkt hierin is om een de vraag te stellen of ze een exclusief aanbod willen ontvangen met een korting die andere niet aangeboden krijgen. Wanneer ze hier ja tegen zeggen dan is ook dat weer een kleine commitment.

Daarnaast krijgen bedrijven die hier niet voor kiezen het aanbod ook nooit te zien.

Om de sense of urgency echt een impact te laten maken laat je niet alleen het aanbod zien op de 2e bedankpagina maar ook een timer die start zodra de 2e bedankpagina geladen wordt. Die timer blijft gewoon aflopen gedurende de pagina open staat.

Uiteraard verstuur je op dat moment ook het aanbod per email naar de lead toe zodat hij daarop kan intekenen zodra hij de beslissing neemt. Is hij te laat dan komt hij op een landingspagina waarbij de tijd verlopen is. Is hij op tijd dan ziet hij op de landingspagina weer de timer terug met hoeveel tijd er over is.

Een dag of twee uur voordat het aanbod afloopt kan je ook nog eens een reminder sturen. Dit is een manier om je aanbod nogmaals onder de aandacht te brengen.

#3 Begin niet te snel met verkopen

Veel landingspagina’s zien er hetzelfde uit. Daarom kan je denken dat dit de enige manier is, of de beste manier is, om leads te genereren. Maar als je inmiddels één ding moet weten over online marketing is dat het altijd in beweging is. Niets wat vandaag werkt hoeft over 3 maanden nog te werken.

Daarbij wil iedereen een persoonlijke ervaring, een persoonlijke beleving. Als het overal hetzelfde is zal het misschien vertrouwd zijn maar is het dan nog onderscheidend?

We praten allemaal vaak over buyer persona’s en buyer journey’s maar bekijk je ook de buyer journey voor je landingspagina’s? Wat de reden dat iemand op je landingspagina komt kan veel zeggen over hoe bereid die persoon is om zijn contactgegevens achter te laten.

Iemand die al bekend is met je bedrijf en klikt op een advertentie op LinkedIn waarin je heel concreet een eBook aanbiedt zal eerder bereid zijn om zijn contactgegevens achter te laten. Iemand die je bedrijf nog niet kent en via een zoekopdracht op je landingspagina terecht komt kan meer overtuiging nodig hebben om te converteren.

Ja, veel landingspagina’s zijn kort, maar sommige moeten een stuk langer zijn om bezoekers te converteren tot leads. Een video, reviews, voorbeelden uit de content die je ter download aanbiedt en zelfs reacties over je content zijn mogelijkheden om bezoekers te overtuigen dat de content waardevol is.

In dat geval begin je je landingspagina dan ook niet met een formulier dat direct zichtbaar is. Eerst moet je de bezoeker nog overtuigen van de kwaliteit van je content en de betrouwbaarheid van je landingspagina en bedrijf.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#4 Landingspagina’s die pas later converteren

Zoals je met de bedankpagina een vervolg kan geven aan je marketingfunnel kan je dat ook doen door je leadgeneratie pagina niet te laten bestaan uit één pagina.

Stel je verkoopt CRM software. Dan is de content die je aanbiedt niet interessant voor elk bedrijf die gebruik maken van CRM software. De waardevolheid van informatie kan afhankelijk zijn van bedrijfsgrootte, branche en misschien andere zaken.

Dit zijn wellicht vragen die je op je landingspagina wilt stellen aan je leads maar dan wordt je formulier langer en dat schrikt potentiële leads af om te converteren. Maar door dit formulier uit elkaar te trekken wordt het weggeven van de informatie laagdrempeliger.

Stel op de landingspagina beloof je een stappenplan aan om het juiste CRM pakket te kiezen. Op deze pagina vraag je enkel en alleen de grote van het bedrijf. Daarbij kan je aangeven dat het stappenplan anders is voor voor bedrijven met minder dan 50 medewerkers dan voor bedrijven met meer dan 50 medewerkers. Dit is ook begrijpelijk voor de bezoeker.

Daarnaast wil de bezoeker natuurlijk het stappenplan hebben dat het meest geschikt is voor zijn situatie. De informatie die je uitvraagt is ook niet bedrijfsgevoelig en laagdrempelig om weg te geven.

Op de tweede pagina vraag je de branche uit om in het stappenplan voorbeelden te geven van bedrijven uit dezelfde branche hoe zij het juiste CRM pakket hebben gekozen. Ook hier weer, niks spannends om weg te geven voor de bezoeker. Alleen maar voordelen voor de bezoeker om dit in te vullen.

Op de derde pagina vraag je dan uiteindelijk de bedrijfsnaam, naam, functie en het emailadres uit. Mogelijk ook het telefoonnummer. De bereidheid om deze informatie te verstrekken is groter omdat de bezoeker al twee keer eerder een kleine commitment heeft afgegeven om de informatie te bemachtigen. Hij is dus gecommitteerd en zal daarom makkelijker zijn contactgegevens achterlaten.

Wat kan helpen bij deze vorm van leadgeneratie is het aanbieden van een balk die de voortgang weergeeft van het leadgeneratie traject.

#5 Meer commitment voordat je converteert

Een andere strategie is om de voordat de bezoekers op de leadgeneratie pagina terechtkomen de bevestiging te vragen dat ze de content die je aanbiedt willen ontvangen.

Dit kan je doen op twee manieren.

• Content die je aanbiedt
• Oplossing die je met de content kan bereiken

De vraag die je kan stellen is of de bezoeker de content die je aanbiedt wilt ontvangen of niet. Dat betekent een vraag stellen zoals ‘Wil je het eBook Ultieme converterende landingspagina’s maken ontvangen?’

Maar je kan ook de vraag stellen of de bezoeker de oplossing die je kan bereiken met het eBook wilt uitvoeren. De vraag is dan zo iets als ‘Wil je meer leads genereren met je landingspagina’s?’

Onder de vraag biedt je twee opties. ‘Ja’ en ‘nee’.

Je zal zien dat verreweg het grootste deel, zo niet iedereen, zal kiezen voor ‘ja’. Misschien vraag je je dan af waarom je dit doet.

Door deze vraag te stellen laat je de bezoeker zich committeren aan het feit dat hij deze content wilt hebben. Dit is eigenlijk een bevestiging aan zichzelf dat hij hier echt voor gaat. Het zal hoe dan ook een positief effect hebben op het conversiepercentage op je landingspagina. Ondanks de extra klik.

#6 Content weggeven en dan pas converteren

In veel gevallen werken landingspagina’s die sturen op het genereren van leads vaak allemaal met het principe gelijk oversteken. Ik geef jou toegang tot de content wanneer jij mij jouw emailadres geeft.

Aangezien steeds meer bedrijven zo werken en de mailboxen van veel mensen overvol zitten worden mensen steeds selectiever in het weggeven van hun emailadres.

Dat betekent dat je creatief moet zijn. Het klinkt misschien als een risico maar wat dacht je ervan als je het gelijk oversteken principe eens overboord zou gooien?

Dat betekent eerst je content gratis ter download aanbieden en dan pas vragen om het emailadres? De bereidheid is veel groter want je hebt al iets weggegeven. Ze niet gedwongen zogezegd en ze weten dat de kwaliteit van de content hoog is want ze hebben het kunnen lezen.

De manier waarop je om het emailadres vraagt moet dan wel erg goed aansluiten bij de content die je gratis hebt weggegeven. Geef bijvoorbeeld gratis een SEO stappenplan weg en biedt daaronder aan om je aan te melden op exclusieve toegang tot meer SEO strategieën die zich bewezen hebben. Hoe waardevoller je aanbod, hoe groter de kans dat iemand zijn emailadres achterlaat.

Leestip:
Een succesvolle content marketing strategie ontwikkelen

#7 Social proof op je landingspagina

Wat je waarschijnlijk wel weet is het belangrijk om het vertrouwen van je bezoekers te winnen om je conversieratio te vergroten. Vaak worden daarom reviews geplaatst op je landingspagina.

Maar het eerste wat veel mensen zich afvragen als ze reviews zien is of ze echt zijn of fake. Dat haalt meteen een beetje het effect onderuit van wat je probeert te bereiken met reviews op je landingspagina. Daarom worden vaak grote bedrijven gequote omdat dit de betrouwbaarheid vergroot.

Er was een online bloemist in Amerika, daFlores, die hetzelfde deed. Echter door middel van een test kwamen ze erachter dat het veel effectiever was om te vermelden dat ze 600.000+ Facebook volgers hadden dan de reviews van hun klanten.

Toen ze dit namelijk veranderde steeg hun verkoop met 44%.

Wat was er anders? 600.000+ volgers op Facebook kan je niet faken. Het is betrouwbaar want een bezoeker kan het zelf opzoeken en zien. Reviews kunnen, ondanks dat ze echt zijn, toch nep overkomen en daardoor niet optimaal bijdragen aan je conversiepercentage.

Mensen zijn van nature volgers en als een grote groep mensen hun voorgegaan is dan zijn ze sneller geneigd om deze groep te volgen en het bedrijf als betrouwbaar aan te merken.

#8 Autoriteit uitstralen op je landingspagina

Wil je leads genereren? Dan heeft je landingspagina autoriteit nodig. Dat betekent dat je ook jezelf zo moet profileren op je landingspagina.

De reden dat tandpasta in reclames altijd wordt aangeprezen door een tandarts of mondhygiënist in een witte lange jas is autoriteit. Het aantrekken van de witte jas is voldoende om te doen geloven dat de man of vrouw die je ziet een tandarts is of iemand die we als expert kunnen beschouwen op dit onderwerp.

Autoriteit uitstralen is belangrijk want het helpt tandpasta bedrijven tandpasta te verkopen.

Hoe kan jij dit toepassen op jouw landingspagina? Gebruik woorden die autoriteit uitstralen en onderschrijf dit met je afbeeldingen indien mogelijk. De afbeeldingen kunnen ook ingezet worden voor het doel je bezoeker wilt bereiken.

Een bedrijf in de verzorgingsbranche voegde het woordje expert toe aan hun landingspagina en groeide met 22% in verkoop en 137% in leadgeneratie op de pagina.

Je kan je autoriteit verder onderbouwen door samen te werken met een autoriteitsfiguur binnen jouw branche die bijvoorbeeld de content heeft geschreven of die de content aanbeveelt. Dit kan eventueel ook een marketing influencer zijn.

Daarnaast zou je de referenties van onafhankelijke organisaties of grote bedrijven kunnen vermelden om je autoriteit te vergroten.

#9 De kracht van de glimlach op de landingspagina

Wat ik heb geleerd in mijn jaren als verkoper is dat verkoop 20% gaat om het product dat je aanbiedt maar 80% om de persoon die het aanbiedt. Het is een kwestie van gunnen. Zo zijn er specifieke bedrijven die ik het niet gun om een product te verkopen door eerdere slechte ervaringen. Dan betaal ik liever een tientje meer en koop ik het bij de concurrent.

Maar hoe doe je dit op een landingspagina?

Een vriendelijk gezicht brengt je al heel ver. Mensen willen graag andere mensen geloven en vertrouwen. Bij een logo of een bedrijf werkt dat niet zo. Maar een gezicht, een ander mens, is dat heel anders.

Een vriendelijk gezicht doet wonderen. Plaats daarom een vriendelijk glimlachend gezicht op je landingspagina.

Klanten werven voor jouw schoonheidssalon: 7 tips

Als trotse eigenaar van een schoonheidssalon kan je niet wachten om klanten te ontvangen en deze weer helemaal stralend je salon te zien verlaten. De schoonheidssalon ziet er tip top uit, je hebt je diploma’s op zak en bent klaar om de wereld te veroveren. Maar je merkt dat je veel tijd overhoudt en je wilt graag meer klanten verwelkomen. Tijd om marketing in te zetten om klanten te werven voor jouw schoonheidssalon. Maar waar begin je? Wij stelde 7 tips op die je helpen om klanten te werven voor jouw schoonheidssalon.

1. Klanten werven in jouw omgeving

Er zijn veel schoonheidssalons in Nederland en mensen zijn voor een behandeling over het algemeen niet bereid om ver te reizen. Je bent dus locatiegebonden. Houdt hier rekening mee in je marketingkeuzes. Adverteer voor een regionale salon dus niet op RTL4 of in de Telegraaf maar kies het dichter bij huis. Verspreid gericht flyers in jouw buurt. Deze kan je tegen lage kosten laten drukken en verspreiden kan je prima zelf doen. Dan weet je zeker dat ze bezorgd worden en sneeuwen niet onder tussen de andere folders die gelijktijdig worden bezorgd. Zorg ervoor dat er op jouw flyer een mooie aanbieding staat voor nieuwe klanten die ze echt niet kunnen laten liggen. Om het succes te meten dienen ze de flyer in te leveren voor deze scherpe aanbieding. Je kan er ook voor kiezen om ze een welkomstgeschenk aan te bieden in plaats van een korting.

2. Laat nieuwe klanten zien dat je een schoonheidssalon hebt

Een andere mogelijkheid om in jouw regio de naamsbekendheid te vergroten is door een reclame aanhanger te plaatsen op een druk verkeerspunt. Dit kan bij de lokale supermarkt, station of een oprit naar de snelweg zijn. Dit is minder actiematig dan een flyer in de brievenbus maar het helpt zeker als mensen meerdere keren jouw reclame aanhanger zien staan.

Leestip:
Ultieme Marketing Gids voor Schoonheidssalons

3. Potentiële klanten zien jouw rijden

Naast een reclame aanhanger, die langere tijd op dezelfde locatie staat kan je ook je auto inzetten. Deze rijdt namelijk door de gehele stad. Grote kans dat vrouwen jouw auto zien staan bij het stoplicht, als je boodschappen gaat doen of als je je kinderen naar school brengt. Een groot bereik dus. Zorg er daarom voor dat er op jouw auto te zien is dat je een schoonheidssalon hebt en hoe ze die kunnen vinden. Het liefst prikkel je ze door niet alleen de naam te laten zien maar ook door de meest verkochte behandeling te tonen. Je verkoopt niet dat je een schoonheidssalon hebt, je verkoopt de behandeling. Daar komen de mensen voor en dat vind toevallig plaats in een schoonheidssalon.

4. Klanten werven voor jouw schoonheidssalon doe je bij de zonnebank

Mensen die schoonheidssalons bezoeken zijn over het algemeen bovengemiddeld bezig met hun uiterlijk. En geef ze eens ongelijk, we willen er allemaal graag goed verzorgd uitzien. Jouw potentiële nieuwe klanten gaan waarschijnlijk ook naar de sportschool, fotograaf, kapper of zonnebank. Zoek contact met deze bedrijven en probeer een samenwerking te vinden. Krijg als zonnebank bezoeker € 5 korting op een behandeling bij jouw schoonheidssalon. Uiteraard verwacht de zonnebank ook iets terug en dus kan je een soortgelijke flyer bij jouw schoonheidssalon neerleggen. Op die manier help je elkaar aan nieuwe klanten.

5. Nieuwe bewoners in de buurt zijn nieuwe klanten

Mensen die net nieuw in de buurt zijn komen wonen zijn zeer interessant voor je schoonheidssalon. Ze komen wellicht van ver en zijn niet van plan naar hun oude schoonheidssalon te rijden. Tijd voor een nieuwe salon dus en dat is goed nieuws voor jou. Probeer deze mensen op het juiste moment een welkomstbrief te sturen waarin je ze welkom heet in de buurt en uitnodigt om eens kennis te komen maken in de salon. Uiteraard biedt je ze bij een behandeling een presentje aan. Als je merkt dat er maandelijks veel nieuwe buurtbewoners zijn dan kan je overwegen om iedere maand of kwartaal een kennismakingsborrel te organiseren in jouw schoonheidssalon. Alle bezoekers krijgen natuurlijk een extra korting bij het maken van een afspraak die avond.

Lees ook:
Social Media voor schoonheidssalons

6. Klanten werven door gezelligheid

Buiten de kennismakingsborrels is het leuk om ook kleine evenementen te organiseren in jouw salon. Een speciale ladies night waarbij een nieuw product wordt gelanceerd, een pop-up store van een bekend parfum merk of een make-up workshop avond. Op die manier trek je op een laagdrempelige manier nieuwe klanten voor het eerst jouw schoonheidssalon in. Vergeet ook niet je bestaande klanten uit te nodigen want die zullen vaak komen met vriendinnen en dat zijn ook weer kansen om nieuwe klanten te werven.

7. Vriendinnen zijn nieuwe klanten voor jouw schoonheidssalon

Elke klant die bij jouw in de schoonheidssalon komt heeft vriendinnen. En die vriendinnen willen er ook tip top uitzien. Die horen dus thuis in jouw salon. Roep daarom een girlfriendsysteem in het leven. Elke vriendin die jouw klant aanbrengt krijgt 10% kennismakingskorting maar jouw klant moet je ook overtuigen. Die geef je € 25 korting op haar volgende behandeling. Dit mag best een fiks bedrag zijn want als het goed is dan komt haar vriendin elke maand weer terug in jouw salon. En voor een lage korting zal jouw klant minder gemotiveerd zijn om haar vriendinnen over jou te vertellen.

Met deze 7 tips kan je eenvoudig nieuwe klanten werven voor jouw schoonheidssalon. Daarnaast liggen er op marketinggebied ook kansen voor jouw schoonheidssalon op social media en door de inzet van online marketing voor salons. Vergeet niet ook daar aandacht aan te besteden. Het hebben van een salon is leuk maar het helpen van veel klanten is veel leuker. Daar zorgt een goede marketingaanpak voor.