Conversie Optimalisatie Voor Bedrijven

Meer bezoekers betekent meer klanten, toch? Meer bezoekers betekent vaak een investering om meer bezoekers naar de website te trekken. Maar wat als er een manier is om zonder meer bezoekers meer klanten te trekken? In dit artikel gaan we laten zien hoe je dit aanpakt. Conversie optimalisatie kan je een hoop nieuwe klanten opleveren maar is vaak een ondergeschoven kindje binnen online marketing.

Wat is conversie optimalisatie?

Converteren betekent het omzetten van bezoekers op je website naar leads of klanten. Conversie optimalisatie is van hetzelfde aantal bezoekers meer leads of klanten maken dan voorheen. Conversie optimalisatie is ook wel bekend als Conversie Ratio Optimalisatie (CRO).

Conversie optimalisatie draait om omzetgroei

Uiteindelijk draait het online marketing tegenwoordig om meer dan het hebben van een website als visitekaartje. Je wilt dat je website leidt tot interactie, tot nieuwe klanten, tot meer omzet. Hiervoor heb je meer nodig dan goede content of een hoge positie in Google. Als ik lees over conversie optimalisatie dan gaat het al snel over de kleur van een button of A/B testen. Ik ontken niet dat dat een rol speelt maar laten we beginnen bij het begin. Wat levert conversie optimalisatie op?

Conversie optimalisatie of verkeer in kopen?

Wanneer je wilt groeien in omzet dan zijn er twee opties. Meer bezoekers naar je website trekken of meer halen uit het aantal bezoekers dat zich nu al op je website bevindt. Het voordeel van conversie optimalisatie is dat het zich richt op al het verkeer dat naar je website komt.

Conversieratio = aantal conversies : aantal bezoekers x 100%

Dat betekent dat als er 100.000 mensen naar je website komen met een conversieratio van 1% en een gemiddelde orderwaarde van € 100 kom je uit op een omzet van € 100.000. Wanneer je je conversieratio verhoogt naar 2% dan verdubbelt je omzet ook naar € 200.000. Dit resultaat had je ook behaald wanneer je 100.000 extra bezoekers had ingekocht door middel van adverteren. Echter wanneer je stopt met adverteren zak je weer terug in het aantal bezoekers. De conversieratio blijven voor langere periode hoger dan voorheen.

Begin met het optimaliseren van je conversieratio. Wanneer je dan op een later moment je budget inzet voor meer bezoekers profiteer je nog steeds van de geoptimaliseerde conversieratio’s.

Dat zou betekenen dat je dubbel profiteert. Met een conversieratio van 2% en een verhoging van bezoekers naar 200.000 zit je ineens op een omzet van € 400.000. Dit klinkt als een heel voordelig scenario maar als dit gaat bekijken over een langere periode ziet het er als volgt uit.

 
Focus op conversie optimalisatie en het inkopen van meer bezoekers.
 

Enthousiast?

Is conversie optimalisatie voor iedereen interessant?

Conversie optimalisatie is voor ieder bedrijf met een website belangrijk. Elke bezoeker op je website kan leiden tot een klant. Zonder de juiste conversietools aan te bieden op het juiste moment zijn er veel drempels voor een bezoeker om klant te worden. Een contactpagina aanbieden op zo’n moment is in veel gevallen ook een drempel. Betere opties aanbieden is zelfs voor kleine bedrijven een mogelijkheid.

Bedrijven met een groter budget kunnen er meer tijd en energie insteken. Overwegend hebben zij veel meer verkeer op hun website en dus zal de impact van een wijziging veel groter zijn. Een stijging van 1% in conversiepercentage op 100.000 bezoekers is 1.000 extra klanten. Op een website met 1.000 bezoekers hebben we het over 10 extra klanten.

Conversie optimalisatie is altijd een verstandige keuze voor het MKB én voor grote bedrijven. Hoe ver je wilt gaan in conversie optimalisatie is altijd afhankelijk van het rendement. Hoelang duurt het voordat je je investering in conversie optimalisatie hebt terugverdient?

Leestip:
Wat experts doen met een advertentiebudget van € 10 per dag

Conversie optimalisatie tools

Meer van je bestaande bezoekers converteren tot klanten? Het begint allemaal met conversie optimalisatie tools. En nee, dan heb ik het niet over software die je helpt om je conversiepercentages te meten of om software voor A/B testen. Het begint allemaal met de juiste tool, wizard of formulier aanbieden op het juiste moment.

Wat ik bij zo ontzettend veel websites mis is een goede tool om bezoekers te converteren. Van een kleine ondernemer die alleen regionaal opereert snap ik dit maar al te goed maar dit gebeurt ook op websites die digitaal marketing advies aanbieden. Wanneer ze dit wel aanbieden dan staat er een button of een link naar een contactpagina. Persoonlijk zou ik hier meer van verwachten.

Hoe weet je wat de juiste tool is?

Het gebruik van een contactpagina is geen enkel probleem maar is het wel de juiste tool op elk moment? Of is het gewoon gemakkelijk om elke bezoeker te bewegen om het contactformulier in te vullen. Vaak zijn de dingen die gemakkelijk zijn niet de juiste oplossing, zeker niet binnen online marketing. Succes kost energie, succes betekent namelijk die extra stap zetten.

Probeer dus voor elk pad in de marketing funnel een op maat gemaakte conversie tool heeft. Dat betekent dat je meerdere conversie tools op je website maakt. De content in de marketing funnel zou voldoende inzicht moeten geven om de juiste conversietool te bepalen.

Het in kaart brengen van het aankoopproces, de buyer persona’s, customer journey en marketing funnels zijn hiervoor meer dan handig.

Buyer Persona’s helpen je om de juiste content te maken

Om de juiste conversietool aan te bieden heb je de juiste content nodig. De juiste content kan je alleen maken als je de doelgroep in beeld hebt. Met buyer persona’s breng je deze goed in beeld. Een goede buyer persona gaat erg de diepte in. Aangezien je de pijn van de buyer persona kent kan je ook content aanbieden die hem helpt de pijn weg te nemen.

Customer Journeys leggen conversie stoppers bloot

Teken de customer journey uit om te ontdekken wat de knelpunten zijn in je marketing funnel. Waar lopen de bezoekers tegen aan in het pad van het aankoopproces. Wat zijn de punten op en buiten je website waar prospects afhaken in het proces om te converteren tot klant. Deze drempels kan je pas wegnemen als deze duidelijk voor je zijn. Elke drempel is een conversie stopper. Minimaliseer deze dus.

Het aankoopproces

De content plaatsen in het aankoopproces helpt je duidelijk te maken hoe je de marketing funnel inricht. Wat is de logische vervolgstap in het aankoopproces. Als je weet in welke fase de bezoeker zit kan je ook de juiste links of conversietools aanbieden die de bezoekers helpt naar de volgende fase in het aankoopproces.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

Plaats conversietools op de juiste plaats in de marketing funnel

De marketing funnel uittekenen zorgt ervoor dat je een pad creëert voor de bezoeker. Bezoekers, mensen, worden graag bij de hand genomen. Ze volgen graag het pad waarop ze bevestigd worden de juiste keuze gemaakt te hebben. Met een marketing funnel structureer je je content en breng je een interne linkstructuur aan die de bezoeker helpt om te converteren.

Voorbeelden van conversietools

Met conversie optimalisatie begin ik het liefst aan het einde van de funnel. Wat kan je direct implementeren binnen de huidige website zodat je de huidige bezoekers kan gaan converteren? Er zijn diverse voorbeelden van conversietools en ik zal hieronder een aantal voorbeelden noemen. Toch is de invulling voor elk bedrijf anders. Wat voor de een werkt, werkt voor de ander niet. Kijk goed naar de behoefte van de buyer persona’s en kijk waar je hen op dat moment in de funnel mee helpt.

• Een aanmelding voor een nieuwsbrief
• Een whitepaper, checklist of referentieverhaal downloaden
• Een offerte aanvragen
• Aanmelding voor een webinar, workshop, evenement of training
• Contactformulier (ja, hij staat er toch echt bij)
• Maak een afspraak online
• Downloaden van een brochure of tariefkaart
• Een wizard

Afhankelijk van de fase in het aankoopproces is de behoefte van de bezoeker anders. De conversietool die je gebruikt moet aansluiten bij de behoefte van de bezoeker op dat moment.

Maak van je huidige content een marketing funnel

Kijk nog eens goed naar de content die nu al op je website aanwezig is. Plaats deze in het aankoopproces en kijk hoe je met deze content een marketing funnel kan bouwen. Kijk daarnaast naar welke content nog ontbreekt en vul deze aan. Heb je content voor elke fase van het aankoopproces? De interne linkstructuur speelt een grote rol in de marketing funnel. Liggen hier nog quick wins?

Welke conversietools heb je nu al op je website staan? Sluiten deze aan bij de fases in het aankoopproces? Kijk naar de behoeftes en sluit daar nieuwe conversietools op aan.

Na het doen van een gedegen zoekwoorden onderzoek krijg je ook inzichten in nieuwe mogelijkheden voor content voor jouw marketing funnel.

Onderzoeken van de huidige flow van je website

Ten behoeve van conversie optimalisatie moet je de huidige situatie analyseren. Als je niet weet waar je staat weet je ook niet of je verbeteringen zinvol zijn. In Google Analytics kijk je naar gebruikers stromen. Waar zitten je exit pagina’s? Waar zitten de pagina’s met een hoge bouncerate? Uitschieters zijn duidelijke red flags. Waar je je bezoekers verliest biedt je niet de content of gebruikerservaring die verwacht wordt. Bekijk hoe je dit kan verbeteren?

Opstellen van hypotheses

De exit pagina’s detecteren is belangrijk maar wat is de reden dat de bezoekers afhaken op deze pagina’s? Dat blijft moeilijk om te achterhalen maar je kan het jezelf wel makkelijker maken. Bekijk de rol van de pagina in de customer journey. Wat zijn de pijnpunten bij deze touchpoint? Gaat de pagina daar voldoende op in? Helpt de informatie ze? Wat is de vervolgstap die ze kan helpen?

Stel hypotheses op om je pagina naar een hoger niveau te brengen. Dit kan van alles zijn.

• Meer links?
• Links naar andere pagina’s?
• Andere afbeeldingen?
• Extra alinea’s toevoegen?
• De kleur van de button? (jawel daar is die dan toch)
• Formaat van de button?
• Plek van de button?
• De woordkeuze?

Zo kan je nog wel even doorgaan. Alles op de pagina kan aangepast worden als het leidt tot een betere conversie.

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

A/B Testen voor conversie optimalisatie

Door aanpassingen te doen op je pagina kan je verbetering teweeg brengen. Echter hoe weet je of de aanpassingen succesvol zijn? Verschillende situaties met elkaar vergelijken is de oplossing. Met A/B testen kan je dit realiseren door een groep mensen de verschillende situatie aan te bieden over een bepaalde periode. Het resultaat, de data, tonen je aan welke optie meer rendement oplevert.

Wat is A/B testen?

Het testen van twee verschillende varianten om te ontdekken welke het beste resultaat oplevert is A/B testen. Het is een kwantitatieve onderzoeksmethode waarbij een testgroep in tweeën wordt gesplitst. Door de twee testgroepen verschillende varianten aan te bieden krijg je een goed beeld welke variant het beste resultaat oplevert. Testgroep 1 krijgt variant A te zien, testgroep 2 krijgt variant B te zien.

Voorbeeld:

Doel: Meer conversies genereren op landingspagina X.

Hypothese: Door het woord ‘gratis’ toe te voegen aan de tekst op de button krijg je een hogere conversieratio

Let er wel op dat je voldoende data hebt om te analyseren. Een A/B test met 5 bezoekers is onvoldoende representatief. De looptijd van de A/B test en hoeveel bezoekers er op de pagina komen spelen hierin een rol. Maak gebruik van stop regels om te voorkomen dat je tijd verspilt. Deze stop regels bepaal je vooraf.

Uiteraard is het doel altijd om meer conversies, meer leads, meer klanten en meer omzet te behalen.

Leestip:
Leads genereren met een lead magnet

Wat zijn conversies?

Een conversie is het behalen van een gesteld doel. Dit doel stel je zelf vast. Dit kan het bemachtigen van persoonsgegevens zijn, zoals een emailadres of een telefoonnummer. Dit kan echter ook het maken van een online afspraak zijn of de aankoop van een product.

Enkele voorbeelden van conversies:

• Nieuwsbrief inschrijving
• Download van een whitepaper
• Deelname aan een webinar
• Afspraak online maken
• Download van tariefkaart

Een conversie is echter niet voldoende. Het is nog geen klant of nog geen terugkerende klant? Hoe ga je verder vanaf hier? Hoe haal je het maximale rendement uit je conversies?

Nieuwsbrief

Een aanmelding voor een nieuwsbrief is een goed begin. De bezoeker geeft dus aan op zoek te zijn naar meer informatie. Wanneer je één dienst of één product aanbiedt dan is het vrij duidelijk welke informatie wel en niet relevant is voor deze persoon. Wanneer je echter meerdere producten of diensten aanbiedt is segmentatie van de informatie waarschijnlijk handig. Vraag na aanmelding van de nieuwsbrief of hij de informatie die hij in de nieuwsbrief wil ontvangen verder wil specificeren.

Download van een whitepaper

Het voordeel van een whitepaper download is dat je daaruit kan afleiden welke informatie deze persoon zoekt. In de whitepaper vind deze persoon natuurlijk al heel veel informatie maar vaak is dit ook een goede indicatie in welke fase van het aankoopproces deze persoon zich bevindt. Is het een referentieverhaal of een onderzoek over het onderwerp? Biedt de bezoeker na het lezen van de whitepaper informatie aan uit de volgende fase van de funnel. Warm hem op totdat hij klaar is voor een advies of verkoopgesprek.

Deelname aan een webinar

Het bekijken van een webinar en downloaden van een whitepaper zijn twee verschillende dingen. Ja, het is informatieverstrekking maar de commitment is totaal anders. Een whitepaper downloaden is zo gepiept, maar je aanmelden voor een webinar is de toezegging dat je tijd vrijmaakt in je agenda om dit webinar te bekijken. De instelling is daarom totaal anders, zelfs als de persoon het webinar niet eens kijkt. De kans dat een kijker van het webinar meer geïnteresseerd is in het onderwerp dan bij het downloaden van een whitepaper is daarom groot. Dat kan een indicatie zijn dat deze persoon al verder in het aankoopproces zit. Biedt een opvolgmail aan om het webinar terug te kijken maar verrijk de email ook met een whitepaper die de bezoeker plaatst in de laatste fase van het aankoopproces. Daarnaast kan je er ook eventueel een tariefkaart bijvoegen. Wanneer een van beide wordt gedownload is het tijd voor telefonisch contact. Mocht dit niet het geval zijn dan is de opvolging met content uit een andere fase van het aankoopproces een logische.

Afspraak maken online

Wanneer een bezoeker een afspraak maakt via jouw website, dan is deze dus al bereidt voor persoonlijk contact. Dit kan een telefoongesprek zijn, een fysieke afspraak met de klant ter kennismaking of direct een betaalde service binnen jouw bedrijf. Hoe dan ook moet het ontvangst warm en hartelijk zijn. Elke klant wil het gevoel hebben dat zij belangrijk voor je zijn. Dat je die extra stap voor ze doet. Dit kan hem al zitten in kleine dingen. Stuur een sms ter herinnering, wees daarin persoonlijk en attent. Stuur een email wat er verwacht kan worden van de afspraak. Maak het persoonlijk, gebruik de voornaam en plaats een foto van degene met wie de afspraak is. En een afspraak is een afspraak, zorg dat je op tijd bent.

Download van tariefkaart

Wanneer een tariefkaart wordt gedownload dan valt dat te beschouwen als een koopsignaal. Het downloaden van een tariefkaart zou direct opgevolgd moeten worden met een telefoongesprek.

Lees ook:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Marketing automation een middel in conversie optimalisatie

Om van je bezoekers klanten te maken is het fijn als je zo nu en dan geholpen wordt. Er gaat namelijk veel tijd in zitten, te veel tijd om het rendabel te houden. Daarom is marketing automation van toegevoegde waarde. Het bespaart je ontzettend veel tijd en helpt je bij het vergroten van het aantal conversies. Door op basis van gedrag, het lezen van bepaalde content of converteren, bepaalde emails aan te bieden help je de persoon door de marketing funnel.

Het doel van de marketing funnel is om van een marketing qualified lead een sales qualified lead te maken en uiteindelijk natuurlijk een klant. Marketing automation is een kans om de bezoekers zo efficiënt mogelijk te converteren.

Stel prioriteiten bij conversie optimalisatie

Ik snap dat je enthousiast bent over conversie optimalisatie. Het is een dankbare tool binnen het marketing palet. Het laat je zien of je werkzaamheden en denkbeelden kloppen. Het levert, wanneer je gelijk hebt, ook meer omzet op.

Aangezien je alles kan testen wil je wellicht ook direct alles testen. Het belangrijkste is dat je daarom prioriteiten stelt. Welke doelen hebben de hoogste prioriteit? Welke hypotheses hebben de grootste slagingskans? Vergeet niet dat als je meerdere tests tegelijk doet het onduidelijk wordt welke wijziging impact heeft en welke niet.

Zo bouw je een succesvolle landingspagina

Met een succesvolle landingspagina genereer je meer omzet. Daarom is het belangrijk tijd en aandacht aan je landingspagina te besteden en hem niet in te richten als een willekeurige pagina.

Wat betreft content op websites is het sowieso verstandig om van elke pagina te bepalen wat het doel is. Is die pagina gericht op conversie, het onthalen van bezoekers via SEO of om de bezoeker te verleiden naar een volgende pagina te klikken? Als je dat weet dan kan je de pagina ook op juist wijze inrichten.

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een pagina waar bezoekers voor het eerst contact maken met je website na een klik op een reclame uiting. Dit kan een zoekresultaat zijn in Google, een banner op een andere website, een Adwords advertentie of een andere uiting. Deze pagina is dus erg belangrijk want dit is het moment die je bezoeker moet doen beslissen om te blijven.

Om te zorgen dat je je landingspagina zo succesvol mogelijk inricht hebben we een 8 tips voor je opgesteld.

#1 Bepaal het doel van je landingspagina

Een landingspagina dient een doel te hebben en dat doel dient in alles terug te komen. Richt je pagina zo in dat de bezoeker op natuurlijk wijze wordt bewogen om jouw doel te bereiken. Overigens is het doel van een landingspagina vaak een conversie. In een B2C omgeving is dit vaak een verkoop en bij B2B marketing is dit vaak leadgeneratie.

#2 Leidt niet af van het doel van je landingspagina

Als je het doel van de landingspagina hebt vastgesteld dan is het zaak om de bezoeker niet af te leiden van dit doel. Dus geen linkjes naar andere pagina’s, geen navigatie-structuur en geen lange teksten. Je kan op de pagina eigenlijk maar één ding doen en dat is converteren.

Leestip:
Vormen van leadgeneratie

#3 Goede teksten op een landingspagina

Je wilt niet afleiden op de landingspagina maar je moet de bezoeker nog altijd verleiden. Maak daarom gebruik van korte teksten die je snel kan lezen. Denk hierbij aan een opsomming van enkele USP’s en één of meerdere reviews die maximaal 1 zin lang zijn. Het gaat erom dat je de bezoeker bevestigd dat hij de juiste beslissing heeft gemaakt op deze pagina te komen en hij aangemoedigd wordt om de volgende stap te zetten.

#4 Sterke afbeeldingen op een landingspagina

Je gebruikt weinig tekst op de pagina om bezoekers niet af te schrikken. Toch wil je de bezoeker in één oogopslag laten zien dat hij op de juiste pagina terecht is gekomen. Gebruik daarvoor een afbeelding. Deze afbeelding moet spot on zijn en dus exact de verwachting van de bezoeker bevestigen. Voorkom echter dat je veel afbeeldingen gebruikt zodat deze niet teveel afleiden. Less is more. Bij een productpagina zou je uiteraard wel meer afbeeldingen van het product kunnen gebruiken.

#5 Goede Call-to-action op een landingspagina

Uiteindelijk gaat het om de conversie van de pagina. Zorg er daarom voor dat deze call-to-action altijd goed zichtbaar in beeld is. Werk hiervoor vaak met een opvallende en afwijkende kleur, of lettertype gebruik. Positioneer de call-to-action bij voorkeur altijd boven the fold. Voorkom dat de bezoeker nog een aantal keer moet klikken om te converteren. De conversie moet voor een optimaal rendement op de landingspagina zelf kunnen plaatsvinden.

#6 Landingspagina formulieren

Het formulier van je landingspagina is erg belangrijk. Dit is in veel gevallen namelijk je conversietool. Zeker in de B2B marketing wereld. Wees daarom erg selectief in de gegevens die je uit vraagt op je landingspagina. Elke vraag die je stelt kan er een teveel zijn. Hoe langer het formulier hoe groter de kans dat de bezoeker niet converteert. Vraag dus alleen het hoogstnoodzakelijke. Besef ook dat je in een later stadium de gegevens van de bezoeker nog verder kan verrijken door bij een volgende download andere gegevens uit te vragen. Dit noemen ze ook wel progressive profiling.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#7 Een landingspagina die je kan vertrouwen

We hebben nu de technische zaken behandeld die leiden tot een hoge conversie maar ook het psychische deel is erg belangrijk. Tegenwoordig gaat het veel over privacy en veiligheid op het internet. Zorg er daarom voor dat je betrouwbaar overkomt. Maak gebruik van vertrouwens symbolen. Denk hierbij aan keurmerken, testimonials en eventueel een afbeelding van een van je medewerkers. Een vriendelijk gezicht doet vaak wonderen.

#8 Monitoren en optimaliseren van de landingspagina

Aangezien de landingspagina vaak onderdeel is van een marketing of een salesfunnel is het blijven optimaliseren belangrijk voor de gehele funnel. Een landingspagina heeft als doel om te converteren en dat wordt vastgelegd in de salesfunnel. Mocht de conversie van je landingspagina tegenvallen dan kan je een aantal aanpassingen doorvoeren op je landingspagina onder het mom van conversie optimalisatie.

• Verander de USP’s die je vermeld hebt
• Vraag andere of minder gegevens uit voor een conversie
• Verander de kleur van je call-to-action
• Verander de titel van je landingspagina

Dit alles kan je doen aan de hand van A/B tests. Deze A/B tests kan je over het algemeen goed uitvoeren met UTM-codes. Op die manier kan je de verschillende landingspagina’s met elkaar vergelijken. Zorg er wel voor dat je voldoende data genereert alvorens je een beslissing neemt en test slechts 1 ding tegelijkertijd.

Andere tips voor een succesvolle landingspagina

Buiten de eerder genoemde tips zijn er nog een aantal handigheidjes die je landingspagina tot een ware conversiemachine kunnen maken. Breng bijvoorbeeld een teller aan op je pagina. Dit zou je kunnen verwerken in een simpele tekst als ’106 marketeers gingen je voor’ of ‘al 521 keer gedownload’.

Een andere mogelijkheid is om schaarste te creëren. Je kan dit bij een product doen door bijvoorbeeld te vermelden ‘nog maar 4 producten op voorraad’ en bij een whitepaper met de tekst ‘nog maar 3 dagen gratis te downloaden’.

Regelmatig heb ik discussies gehad met salesmanagers over het gebruik van contactgegevens op de landingspagina. Ik vind het een lastige. Het gebruik van een telefoonnummer kan er namelijk voor zorgen dat je scheve resultaten gaat aflezen. Iemand converteert wellicht wel omdat hij telefonisch contact heeft gezocht met je verkoopafdeling. Aan de andere kant is conversie het belangrijkste en moeten we niet te bureaucratisch en krampachtig omgaan met het volledig doorrekenen van een conversietool. Wat je zou kunnen toevoegen aan je pagina is een bel-mij-terug button. Op die manier meet je toch conversie en biedt je de bezoeker uiteindelijk wel wat hij van je verlangt.

SEO Handleiding Zodat Zelfs Jij Bovenaan Google Kan Staan

Hoger in Google komen is voor vele bedrijven een wens. Dat doe je door je website te optimaliseren voor de zoekmachines, ook wel bekend als SEO. Makkelijk gezegd, maar bovenaan staan in de zoekmachines realiseer je niet zomaar.

Toch zijn er strategieën waarmee je je concurrenten te slim af bent en waardoor je kan stijgen op de zoekmachine resultaten pagina’s (SERP’s). Deze gaan we behandelen in dit artikel.

Maar laten we beginnen bij het begin.

Inhoudsopgave

• Zaken die je moet regelen voor je begint met SEO
• SEO start met zoekwoordenonderzoek
• Succesvolle SEO strategie bepalen
• Content schrijven voor SEO
• On-page SEO
• Metatags voor zoekmachine optimalisatie
• Technische SEO
• Snelheid van je website
• Bereikbaarheid van je website
• Sitemap voor SEO
• Website structuur
• Linkbuilding
• Autoriteit steeds belangrijker voor SEO
• Promotie voor SEO

Wat is SEO?

SEO staat voor search engine optimalisation. Dat zoveel betekent als zoekmachine optimalisatie. Dat betekent dat je je website zo inricht dat het beste antwoord geeft op de vraag van de bezoeker op de snelst mogelijke manier.

Daaruit blijkt al dat snelheid een belangrijk onderdeel is van SEO. Mensen zijn immers ongeduldig en het aanbod van websites dat het antwoord claimt te hebben op de vraag van de bezoeker is inmiddels erg groot. Voor welke vraag dan ook.

Maar snelheid is slechts van de middelen om het doel te bereiken; hoog in de zoekmachine komen. Zoekmachine optimalisatie is eigenlijk een grote concurrentiestrijd wie de bezoeker de beste beleving kan geven. Het beste antwoord, op de snelste manier. Dus sneller dan de concurrent en beter dan de concurrent. De beste staat bovenaan.

En dat betekent letterlijk de beste zijn op de zoekterm waarop je gevonden wil worden in de ogen van de zoekmachine.

Organische zoekresultaten

Laten we voor we beginnen met de aanpak om bovenaan bij Google te staan eerst zorgen dat we het allemaal over hetzelfde praten. Met SEO praten we over de organische zoekresultaten.

Dat betekent dus niet de advertenties die bovenaan en aan de rechterkant van de zoekresultaten pagina staan. Dit noemen we namelijk SEA. Waar SEO staat voor search engine optimalisation staat SEA voor search engine advertising. Deze advertenties zijn te herkennen aan het blokje van “Adv.”

Op de afbeelding zie je de verschillen tussen SEO en SEA op de zoekresultaten pagina’s. Buiten het verschil in de positie op de SERP zijn er nog meer belangrijke verschillen tussen SEO en SEA. Het belangrijkste is natuurlijk dat je per direct bovenaan kan staan op een zoekterm met SEA terwijl dit bij SEO tijd kost.

Voordelen van SEO

Ten opzichte van SEA en andere vormen van adverteren heeft SEO toch een aantal unieke voordelen. Deze voordelen zijn dan ook de basis dat bijna elk bedrijf vandaag de dag wel bezig is met zoekmachine optimalisatie.

• SEO is gratis
• SEO heeft een langdurig effect
• SEO brengt je bezoekers die actief op zoek zijn
• Bovenaan de zoekmachine staan straalt betrouwbaarheid uit

Doordat er geen grote kosten mee gemoeid hoeven te zijn is SEO voor elk bedrijf in principe mogelijk om bovenaan Google te staan. Dat maakt het aantrekkelijk voor elke onderneming om tijd en aandacht te besteden aan SEO.

Waar bij elke vorm van adverteren het effect ophoudt zodra je stopt met betalen is dit bij zoekmachine optimalisatie niet het geval. Daarom is elke tijdsinvestering die je doet waardevol. Dit levert je namelijk in de lengte van jaren bezoekers voor je website of webshop op.

Adverteren op andere platformen dan zoekmachines zijn aanvullend aan hetgeen de bezoeker daadwerkelijk probeert te consumeren. Een banner, advertentie, reclame die naast, boven, onder of dwars door de content heen vertoont of afgespeelt wordt geeft een totaal andere beleving dan daadwerkelijk een antwoord zijn op de behoefte van de bezoeker.

Denk er maar eens over na, achter elke zoekterm waarop je hoger in de zoekmachine wilt komen zit een concrete behoefte. Meer kennis, de locatie van een winkel , een product of dienst die men wil afnemen. Welke andere vorm van adverteren heeft dat zo concreet?

De kans dat iemand daadwerkelijk iets van je wilt met SEO is dus een stuk groter dan met andere vormen van adverteren. Dat kan dan ook een positief hebben op je conversieratio.

Er zijn honderden miljoenen websites maar degene die bovenaan staat wordt geacht het juiste antwoord te hebben. Waarom zou je er anders immers op klikken? Zoekmachine optimalisatie draagt dan ook bij aan de betrouwbaarheid van je website, je merk en je bedrijf.

Zaken die je moet regelen voor je begint met SEO

Voordat je daadwerkelijk begint met SEO moet je een aantal zaken goed regelen. Sommige dingen heb je wellicht al gerealiseerd als je al een website hebt staan, maar het kan ook zijn dat je een nieuwe website op aan het zetten bent op het moment dat je voor het eerst aan SEO denkt.

Wat je in elk geval wilt realiseren is dat je inzicht hebt in wat je bezoekers doen op je website. Daarvoor adviseer ik je om gebruik te maken van de gratis website statistieken software van Google; Google Analytics.

Google Analytics laat je zien welke pagina’s op je website goed presteren, welk pad je bezoekers afleggen op je website en waar je bezoekers vandaan komen. Daarnaast is het super interessant om conversiedoelen in te stellen. Zo kan je daadwerkelijk zien welke route, buyer journey, de bezoekers hebben afgelegd alvorens men converteert.

Een tweede is de Google Search Console. Ook deze tool van Google is gratis. Met de Google Search Console kan je zien op welke zoekwoorden je gevonden wordt. Erg handig wanneer je later je pagina’s gaat optimaliseren. Daarnaast laat de Search Console je zien wat je gemiddelde positie is in de zoekmachine op zoektermen waarop je rankt.

En wat niet onbelangrijk is, is je website aanmelden bij de zoekmachines. Google is veruit de belangrijkste zoekmachine omdat deze het meeste wordt gebruikt in Nederland. Je kan hier je website aanmelden voor toevoeging aan Google.

Wanneer je deze zaken hebt ingericht voor je website dan kan je beginnen met zoekmachine optimalisatie.

Lees ook:
Google Analytics beginnershandleiding

SEO start met zoekwoordenonderzoek

Wanneer je aan de slag gaat met SEO wil je op zoektermen gevonden worden die aansluiten bij de onderwerpen van je website. Daarom moet je onderzoeken welke zoekwoorden en zoektermen voor jouw website, of beter gezegd voor jouw doelgroep van belang zijn.

Het is goed om je hierbij te realiseren dat achter elke zoekterm een vraag schuil gaat. Een behoefte. Als je die behoefte kent dan kan je daar op inspelen met het aanbieden van content die antwoord geeft op die vraag.

Dat helpt je niet alleen hoger in de zoekmachines komen maar helpt ook je bezoekers om antwoord te vinden op hun vragen.

Het doen van zoekwoordenonderzoek betekent dan ook je verdiepen in je doelgroep, je buyer persona’s. Dit doe je door het gesprek aan te gaan met je doelgroep. Letterlijk, maar ook door de bestaande data die je mogelijk al hebt verzamelt te analyseren. Bijvoorbeeld uit Google Analytics.

Veel SEO experts kijken naar het maandelijkse zoekvolume bij het doen van zoekwoordenonderzoek. Dit kan je vinden via bijvoorbeeld Google Zoekwoordenplanner. Deze tool voor het doen van zoekwoordenonderzoek is ook van Google en is eigenlijk gebouwd voor SEA. Toch kan veel informatie uit de Google Zoekwoordenplanner je helpen bij het vinden van de juiste zoekwoorden.

Persoonlijk ben ik fan van Ubersuggest. Deze tool is ook gratis en geeft je niet alleen inzicht in het maandelijkse zoekvolume maar ook in de concurrentie die zich richt op de zoekterm. Zo kan je sneller een inschatting maken hoe groot de kans is dat je bovenaan kan staan bij Google. Een fijne toevoeging omdat hoog in de zoekmachines staan een concurrentiestijd is zoals eerder gezegd.

Deze beide tools zijn erg behulpzaam om je een indicatie te geven van wat een zoekterm is waar je je best voor wilt doen. Echter zegt zoekvolume niet alles. Wanneer je op een zoekwoord bovenaan Google staat krijg je afhankelijk van het aantal woorden van de zoekterm een klikratio (CTR) van rond de 30%. Dat betekent dat iets minder dan 1 op 3 op je zoekresultaat klikt.

Sta je echter op positie tien dan blijft er nog maar weinig over van die CTR van 30%.

Het zoekvolume is een belangrijk getal om mee te rekenen maar mag niet iets zijn waarop je je blind staart. Er is namelijk een tweede aspect dat je in de berekening mee moet nemen, althans mijn inziens. Je begint niet met SEO om zoveel mogelijk bezoekers naar je website te trekken maar om je omzet te vergroten.

Daarom ben je niet op zoek naar bezoekers maar naar potentiële klanten. Waarom zou je dat dan niet mee nemen in je zoekwoordenonderzoek? Daarom werkt het zoekwoordenonderzoek dat ik uitvoer net even wat anders. Het laat mij zien wat een zoekterm mij maandelijks kan opleveren in omzet of in marge.

Lees ook:

Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

Succesvolle SEO strategie bepalen

Wanneer je je zoekwoorden onderzoek hebt afgerond is het tijd om content te gaan schrijven. De content die je schrijft moet antwoord geven op de achterliggende vraag die het zoekwoord of de zoekterm herbergt.

Als je mijn zoekwoordenonderzoek strategie hebt gevolgd heb je achter elke zoekterm ook een paginadoel vastgesteld. Dat betekent dat je weet dat je weet wat elke bezoeker moet doen zodra hij op je pagina land.

Daarnaast weet je ook waar de persoon achter de zoekterm zich bevindt in het aankoopproces. Hierdoor weet je met welke zoekterm je geld kan gaan verdienen en met welke zoekterm je bezoekers naar je website toe trekt die meer tijd nodig hebben om klant te worden.

Dit is belangrijk wanneer je gaat bepalen welke content je gaat ontwikkelen voor de zoekterm. Deze informatie bepaald ook welke SEO strategie je gaat hanteren voor welke zoekterm.

Er zijn namelijk verschillende SEO strategieën die je kan toepassen om hoger in Google te komen. Het doel is altijd hetzelfde maar de aanpak kan verschillend zijn. Voor elke fase in het aankoopproces kan je een andere SEO strategie hanteren.

Twee voorbeelden van succesvolle SEO strategieën zijn de SEO Pillar strategie en de SEO Skyscraper strategie.

Met de SEO Pillar strategie maak je één verzameldocument waarom je andere aanverwante artikelen schrijft. Deze omringende artikelen zijn verdiepingsslagen op het centrale artikel, de pillar. Het hoofddocument geeft een globaal overzicht van het onderwerp en de omringende artikelen gaan dieper in op specifieke materie van het hoofdonderwerp.

De reden dat dit succesvol is is dat er een interne linkstructuur ontstaat die de bezoeker helpt en de zoekmachine helpt. Het helpt de bezoeker om een zo duidelijk mogelijk beeld te krijgen over het onderwerp. Dit terwijl de zoekmachine een goed beeld krijgt van het daadwerkelijke onderwerp dat je beschrijft.

Google vindt de gebruikerservaring erg belangrijk en kijkt daarom naar zaken als tijd die een bezoeker op de website besteed. Daarnaast kijkt Google of de bezoeker het antwoord op de vraag die die heeft vind op je website.

Wanneer een bezoeker op je website komt en deze direct weer verlaat om bij een ander zoekresultaat wel het juiste antwoord te vinden dan zegt de data tegen Google dat jouw website niet geschikt is voor deze zoekterm. Je zal dan zakken op de SERP en dat is niet wat je wilt.

Wanneer de bezoeker op je website komt en doorklikt naar een andere pagina dan wordt dat als een positieve ervaring gezien. Google kan dit belonen door je te laten stijgen in je positie in de zoekresultaten. Daarom werkt de SEO Pillar Strategie wanneer je hem goed toepast.

Lees alles over de SEO Pillar Strategie

Wat je gaat doen is het allerbeste artikel schrijven over het onderwerp. Niet een beetje beter dan wat er nu al is, maar enorm veel beter. Zelfs 10x zo goed. Je gaat de concurrentie op dit zoekwoord volledig wegblazen.

Dat betekent dat je er veel tijd in gaat steken. Je gaat kijken welke content er nu op de 1e pagina van Google staat. Die content is je basis en daar ga jij nog wat flinke scheppen bovenop doen.

De content die je gaat maken moet niet langer zijn, maar wel de bezoeker langer op de pagina houden dan bij de concurrent. Dit doe je door content te maken die uniek is, beter is en alle vragen beantwoord die de bezoeker kan hebben.

Daarnaast biedt je het op zo’n manier aan dat de gebruikerservaring fenomenaal is. De content moet voor elke bezoeker interessant zijn en vooral niet oninteressant zijn. Het moet dus relevant zijn voor potentiële klanten van elk niveau. Hoe je dit doet?

Lees alles over de Skyscraper SEO strategie om deze succesvol toe te passen

Content schrijven voor SEO

Nu je je strategie hebt bepaald ga je aan de slag met het produceren van content. Content is de sleutel tot succes. De content is namelijk waar de bezoeker voorkomt. Echter is de verpakking ook erg belangrijk maar daar kom ik later op terug.

Het schrijven van goede content voor SEO vandaag de dag is een stuk moeilijker dan voorheen. Er is namelijk meer content dan noodzakelijk is op dit moment. Niet heel gek ook, iedereen is bezig met SEO en dus is iedereen aan het bloggen, vloggen of elke andere vorm van content aan het produceren.

De meeste content staat in meerdere vormen inmiddels online en wordt gevonden door Google. Daarom moet je op zoek naar content die uniek is. Content die net een andere invalshoek kiest dan bestaande content.

Dat betekent dan ook dat je meer onderzoek moet doen voor dat je content gaat produceren. Maak daarom niet elke dag een artikel wat er al is in één of andere vorm maar kies liever voor een artikel per week waarmee je je onderscheidt ten opzichte van je concurrenten.

Voor het schrijven van je content is het belangrijk dat je dit zo prettig mogelijk aanbiedt. Misschien is het je opgevallen maar mijn alinea’s, of paragrafen als je wilt, bevatten niet meer dan 6 regels aan tekst. De witruimte die er ontstaat geeft een bepaalde rust en voorkomt dat een grote lap tekst niet afschrikt.

Gebruik daarnaast ook tussenkopjes zodat bezoekers makkelijker je pagina kunnen scannen. Net als in de krant scannen mensen de pagina’s op websites en ook nieuwsbrieven om te zien welke content hen aanspreekt en welke ze overslaan. De tussenkopjes helpen hierbij.

Gebruik afbeeldingen, infographics en/of video’s op je pagina om je verhaal duidelijker over te brengen en wat minder als een schoolboek te laten overkomen. Beeld kan erg goed helpen om je punt duidelijker te maken. Daarbij zijn we vandaag de dag veel meer beelddenkers dan voorheen. Dat verklaart ook dat Youtube en Instagram zo succesvol zijn.

Plaats ook links naar bronnen die je hebt gebruikt. Dit zorgt ervoor dat je content betrouwbaarder overkomt en dat je respectvol omgaat met de informatie die je elders hebt verkregen.

Zorg er in elk geval voor dat je per artikel meer dan 300 woorden gebruikt.

Leestip:

SEO schrijven in 3 simpele stappen

On-page SEO

De content die je schrijft op je pagina is belangrijk. De manier waarop je je content schrijft of je je pagina inricht is ook van belang. We noemen dit on-page SEO of on-site SEO.

Zoals gezegd zijn er ruim 200 ranking factoren waarmee Google rekening houdt. In dit artikel ga ik ze niet allemaal behandelen maar die kan je uiteraard wel teruglezen in mijn artikel over de ranking factoren van SEO.

Ruim 200 ranking factoren van Google.

Er zijn een aantal simpele zaken waar je rekening mee kan houden bij zoekmachine optimalisatie. Deze kan je vrij snel realiseren. Sommige hiervan hebben te maken bij het inrichten van je content.

Metatags voor zoekmachine optimalisatie

Laten we beginnen met de manier waarop je je pagina aanbiedt in de zoekmachine.

Als een bezoeker een zoekopdracht doet dan ziet hij de pagina met zoekresultaten. Hoe je hierop vertoont wordt is belangrijk en kan je beïnvloeden. Dit bepaalt namelijk of een bezoeker klikt of niet.

Je hebt invloed op drie dingen.

• Titel van je pagina
• Beschrijving van je pagina
• De url

Allereerst zal een bezoeker kijken naar de blauwe titels die er te zien zijn op de SERP. Deze scannen ze om te bepalen welk zoekresultaat waarschijnlijk het antwoord geeft op de vraag die ze hebben.

Zoek je op ‘SEO’ en de titel van je pagina is alleen ‘SEO’, dan is het niet erg aanlokkelijk om op te klikken. Een titel als ‘de geheimen van succesvolle SEO’ is een stuk aantrekkelijker.

De beschrijving is het tweede waar naar gekeken wordt. Ook dit kan je meegeven in de zogeheten metatags. Deze beschrijving is er voornamelijk om te overtuigen dat je de juiste website bent. De aandacht heb je al getrokken met de titel.

Denk aan het vermelden van redenen waarmee jij je onderscheidt van andere pagina’s die op de zoekresultaten pagina zichtbaar zijn. Vergeet niet dat je hier je product niet hoeft te verkopen, je moet hier de klik naar je website verkopen.

Als laatste heb je invloed op de url van je pagina. Het is belangrijk dat je hier de zoekterm in opneemt. Niet alleen voor de zichtbaarheid op de SERP maar ook om de zoekmachine duidelijk te maken waar je pagina over gaat.

Zorg ervoor dat je zoekterm zover mogelijk vooraan staat in je url. Dit wijst op belangrijkheid van de zoekterm voor de pagina. Daarnaast schrap je woorden zoals ‘de’, ‘het’, ‘en’, ‘een’ en andere woorden die niks toevoegen aan het duidelijk maken wat de inhoud van de pagina herbergt.

Met de meta tags probeer je zoveel mogelijk klikken te genereren naar je pagina toe. Hoe meer klikken, hoe hoger je in Google komt te staan. De content op je pagina is medeverantwoordelijk om de bezoekers zo lang mogelijk op je pagina te houden en zoveel mogelijk klikken binnen je website te creëren.

Leestip:

De beste meta tags maken

Technische SEO

Ondanks dat content king is is dit niet het enige dat je kan doen om hoger in de zoekmachines te komen. Je wilt de bezoeker de beste gebruikerservaring bieden, niet alleen voor je eigen gewin maar ook omdat de zoekmachine dit beloont. Zij zien de beste gebruikerservaring op jouw website als een verlengstuk van hun dienstverlening.

Logisch ook, want iemand zoekt iets op Google en verwacht dat Google het beste antwoord zo snel mogelijk aanlevert. Zet Google jouw bovenaan in de zoekmachine dan zegt Google in feite dit is volgens ons het beste antwoord op je vraag. De content moet dus goed zijn maar ook goed toegankelijk.

Mensen zijn immers gewend om snel geholpen te worden. Wachten is niet meer van deze tijd. Logisch ook, je krijgt elke minuut van je leven maar één keer. Daar moet je het meeste uithalen. Dus jij als bedrijf moet je hier op inrichten. Ook met jouw website. De kans dat iemand afhaakt omdat het te lang duurt is namelijk groot. Zelfs bij zoiets simpels als het laden van een website. Dit valt allemaal onder technische SEO.

Dus ook technisch moet je website in orde zijn.

Snelheid van je website

Niet wachten dus. Dat betekent een snelle website, die altijd online is en toegankelijk via elk device. Er zijn een aantal dingen die je kan inrichten om de technische SEO van je website te verbeteren en de snelheid van je website is er één van.

Een snelle website voorkomt dat mensen afhaken nog voordat je website geladen is. Het voordeel hiervan is dat wanneer je deze aanpassingen verricht ze in de meeste gevallen impact hebben op je gehele website. Winst dus voor alle zoektermen waar je op in zet.

Het optimaliseren van de snelheid van je website begint met het weten waar je staat. Daarvoor gebruik je de PageSpeed Insights tool van Google. Zij geven je een indicatie van hoe goed je website ingericht is voor een snelle website.

Is dit daadwerkelijk een snelle website? Nee. Het is de manier om je website voor snelheid te optimaliseren op de manier dat Google dat van je verwacht. Dat gezegd hebbende, we doen dit voor SEO toch? Dus dan is het niet onverstandig om dit via Google PageSpeed Insights te behandelen.

Je zal zien dat je zowel voor mobiel als voor desktop een test kan doen. Dit zijn twee verschillende omgevingen en die zullen waarschijnlijk ook verschillende resultaten geven. Optimaliseer de snelheid van je website voor beide. Google geeft je soms wat cryptische feedback maar uiteindelijk moet je hiermee winst kunnen behalen.

Afbeeldingen optimaliseren is namelijk bijzonder goed voor SEO. Hier kan je al veel winst mee behalen en dit hoeft helemaal niet moeilijk te zijn als je de juiste tools gebruikt. Voor SEO voor je mobiele omgeving is AMP een oplossing die je een stijging kan geven van meer dan 30 punten op de Google PageSpeed score.

Anderen lazen ook:

Haal 100% score in Google Pagespeed Insights

Bereikbaarheid van je website

Een grote teleurstelling is het wanneer je op een link klikt en de pagina een 404 melding geeft. Dat betekent dat de pagina niet langer bestaat of dat de pagina nooit bestaan heeft. Erg vervelend voor de bezoeker want je klikt er niet voor niks op.

De kans is groot dat de bezoeker de pagina direct verlaat door op de vorige-button te klikken en dat merkt ook de zoekmachine op. Je zal een vrije val maken in de SERP’s.

Nu kan je met 404-pagina’s slim omgaan om ze naar een andere pagina op je website te trekken en ze zo toch nog van dienst te zijn maar eigenlijk wil je dit voorkomen. Werk daarom met redirects zodat de bezoeker alsnog op de juiste pagina terecht komt.

Een redirect vertelt de bezoeker van de niet-bestaande pagina dat deze informatie op een andere pagina te vinden is en dat gaat zo snel dat de bezoeker het niet eens doorheeft. De bezoeker land direct op de pagina waar de informatie te vinden is en zal tevreden zijn. Dus is de zoekmachine tevreden.

Zorg er met 301 redirects voor dat je pagina’s waarvan je de url aanpast nog altijd vindbaar zijn. Dat voorkomt een slechte ervaring voor de bezoeker en een vrije val in de zoekmachines.

Sitemap voor SEO

Daarnaast wil je het voor de zoekmachines ook zo makkelijk en duidelijk mogelijk maken om al je pagina’s te indexeren en op te nemen in de zoekmachine. Daarom werk je met een sitemap.

Heb je een website gebouwd in WordPress dan kan je hiervoor eenvoudig de Yoast SEO Plugin gebruiken.

Website structuur

De laatste die ik wil behandelen is de website structuur. Ongeacht de grootte van je website is dit een belangrijk element van technische SEO. Je wilt ervoor zorgen dat je voor bezoekers en voor zoekmachines goed te begrijpen bent.

De sitemap zoals hierboven geschetst helpt hierbij. Echter is een sitemap slechts een opsomming van de pagina’s op je website maar het begint allemaal bij een logische website structuur.

Een goede website structuur voor SEO bestaat uit:

• Elke pagina is te bereiken in maximaal 3 klikken vanaf je homepage
• Zorg dat elke pagina linkt naar pagina’s op een dieper niveau
• Hanteer een natuurlijke website structuur voor bezoekers die logisch is
• Gebruik herkenbare indelingen van grote spelers in jouw markt
• Hanteer overal dezelfde opbouw zodat de bezoeker niet in de war raakt

Het belangrijkste van alles is dat het natuurlijk en logisch aanvoelt voor de bezoeker. Zodat hij weet wat hij krijgt voordat hij op de link klikt. Dat voorkomt teleurstellingen en vergroot de tijd die de bezoeker op de website blijft. Hoe langer de bezoeker op jouw website blijft hoe beter voor jouw SEO.

Het gebruik van interne links is erg belangrijk voor je website structuur maar kan je ook direct helpen met je SEO. Pagina’s waar je veel naar linkt zijn waarschijnlijk belangrijke pagina’s. Dat kan helpen je positie in de zoekmachine te verbeteren.

Hier kan je ook bijvoorbeeld je footer of sidebar voor inzetten. Je belangrijkste pagina’s promoten via de footer betekent dat elke pagina linkt naar die pagina. Dat kan dus nogal impact hebben op de SEO voor die pagina.

Dit zijn slechts enkele factoren die meespelen in technische SEO.

Anderen lazen ook:

Met interne linkbuilding hoger in Google

Linkbuilding

Nu je je content voor elkaar hebt en je website goed ingericht is ten behoeve van zoekmachine optimalisatie is het tijd om er voor te zorgen dat je de erkenning krijgt die je verdient.

Dat betekent in de ogen van zoekmachines niet alleen dat bezoekers lang op je pagina verblijven maar dat ook andere websites de kwaliteit van je content erkennen door een link te plaatsen van je pagina.

Deze link geeft een bepaalde waarde aan de pagina. Dat noemen we linkjuice. Deze waarde is opgesteld uit verschillende factoren maar hoe hoger de kwaliteit van de pagina die naar je linkt hoe beter.

Zorg er daarom voor dat andere websites een link plaatsen naar pagina’s die voor jou belangrijk zijn. Maar hoe doe je dat?

Er zijn diverse manieren om linkjes naar je website te krijgen maar de twee belangrijkste zijn toch wel:

• Belachelijk goede content maken
• Vragen om een link

Wanneer de content dermate goed is dan vinden andere websites het sneller interessant om te linken naar jouw website. Dat betekent niet dat ze dit direct doen maar het vergroot wel je kansen.

Het mooiste hierin is ook dat het content is die ze niet zelf snel en eenvoudig kunnen reproduceren. Bijvoorbeeld een infographic of een tool. Daarmee verrijken ze namelijk de journey van de bezoeker en dat straalt ook op hun af.

Hoewel de manier waarop je het doet erg belangrijk is is het simpelweg vragen om een link naar een pagina nog altijd een goede strategie. Hierin is het belangrijk dat je dit niet doet zonder dit een beetje in te leiden.

Bedenk goed in de email die je stuurt dat je ook waarde moet toevoegen voor de eigenaar van de website. Het moet voor hem ook interessant zijn om naar die pagina te linken of om de pagina te delen op social media.

Hiervoor zijn diverse strategieën bedacht. Lees hier alles over linkbuilding.

Daarnaast heb je ook aantal linkbuilding mogelijkheden die je makkelijk vergeet maar die wel erg interessant zijn.

• Maak een Google Mijn Business account aan
• Link in de telefoongids
• Link bij de Kamer van Koophandel
• Startpagina’s bestaan uit alleen maar linkjes
• Branche organisaties waar je bij aangesloten bent

Blijf vooral weg van linkfarms en officieel mag je van Google ook niet betalen voor een link naar jouw website. Uitgevers van bijvoorbeeld vakbladen of nieuwssites bieden dit nog weleens aan. Zover ik weet heeft Google hier nog nooit tegenop getreden maar ze zijn slim genoeg om dit te achterhalen als ze het echt willen.

Anderen lazen ook:

17 Linkbuilding tips voor bedrijven in Nederland

Autoriteit steeds belangrijker voor SEO

Naast linkbuilding is er nog een belangrijke manier om erkenning te krijgen. Niet zozeer voor je pagina maar wel voor je merk. Dit is een ontwikkeling die vooral bedrijven met grotere marketingbudgetten zullen toejuichen.

Wat namelijk erg belangrijk is voor je autoriteit is dat mensen zoeken op jouw merknaam of bedrijfsnaam. Wanneer dit veelvuldig gebeurt dan heeft dit een positief effect op je SEO. Google ziet je dan namelijk als een betrouwbare organisatie omdat mensen naar je zoeken.

Naamsbekendheid, of branding, spelen hierbij natuurlijk een grote rol. Ziet iemand een commercial op TV of hoort je op de radio dan zie je vaak dat er een piek is in website verkeer. Aangezien vanaf deze offline media je niet eenvoudig kan klikken wordt de zoekmachine vaak gebruikt om de merknaam op te zoeken.

Dat Google dit ziet als een kenmerk van betrouwbaarheid en autoriteit speelt grotere organisaties in de hand. Die worden namelijk vaker gezocht op merknaam.

Namedropping is dus weer helemaal terug van weggeweest, ook voor je SEO.

Promotie voor SEO

Als laatste stap wil ik het nog graag even hebben over promotie. Ook al schrijf je voor SEO, je moet de pagina nog altijd promoten. De stelregel is dat je 20% van je tijd besteed aan het maken van de content en 80% aan promoten van de content.

Promoten? Maar daar heb ik SEO toch voor? Ja, maar het één sluit het ander zeker niet uit. Door je pagina te promoten vergroot je de kans dat er meer links naar je pagina worden gecreëerd. Linkbuilding valt dus ook zeker onder promotie voor SEO.

Toch is dat niet het enige. Je biedt je nieuwe pagina aan via social media. Het doel hiervan is zoveel mogelijk engagement te creëren. Dat betekent dan ook dat je share buttons op je pagina hebt staan. Op die manier kan je ervoor zorgen dat je social media post viral gaat. Wanneer je dit lukt kan je voor langere tijd een berg verkeer naar je pagina trekken.

Aangezien voor social media vooral de eerste uren belangrijk zijn probeer je dit allemaal gelijktijdig aan te pakken. Dat betekent dus ook dat je email marketing en je subscribers kanaal inzet. Hoe meer verkeer en interactie in de eerste uren van het live gaan van je pagina hoe groter de kans dat deze viral gaat.

Maar dit ging toch over SEO? Ja, dat klopt. Maar weet je nog de gebruikerservaring? Hoe meer bezoekers op die pagina, hoe groter de kans dat er comments worden geplaatst onder het artikel en hoe vaker het artikel gedeeld wordt. Allemaal belangrijke elementen waardoor meer bezoekers op je pagina komen en langer op je pagina blijven.

En laat dat nu juist zijn wat goed is voor je positie in de zoekmachines. Dus het is wel degelijk belangrijk voor SEO.

Denk er ook maar over na. Een artikel dat heel vaak gedeeld wordt is populair. Dat kan een andere website ook zien als een reden om een link te plaatsen naar jouw pagina. Mensen willen het immers graag lezen.

Vergis je ook niet dat Google meer zaken in de gaten houdt dan alleen jouw gedrag vanuit de zoekmachine resultaten pagina’s. Met Chrome als browser hebben ze toegang tot ontzettend veel informatie over het online gedrag van de gebruikers. Analytics is daar ook een voorbeeld van, al wordt er beweerd dat ze hier geen gebruik van maken.

Anderen lazen ook:

Maak de juiste content voor jouw social media kanaal

Bonustip SEO: Search Console optimalisatie

Heb je een bestaande website? Dan is het goed om ook de pagina’s die je al hebt staan te optimaliseren. Niet alleen via de ruim 200 ranking factoren van Google maar ook door goed te kijken in je Search Console.

De Search Console herbergt namelijk heel veel informatie en door deze goed te analyseren kan je ook meer bezoekers halen uit SEO. De zoektermen waar je op gevonden wordt per pagina zijn namelijk niet altijd de zoektermen waar je je op richt.

Zie je dat je gevonden wordt op bepaalde zoektermen maar je pagina er niet op ingericht hebt dan kan je de beslissing nemen om ook één of twee alinea’s toe te voegen aan je pagina. In deze extra alinea’s plaats je content over de zoektermen waar je gevonden op wordt zonder dat je daar je best voor deed.

Op die manier kom je ook hoger in de zoekmachines voor die zoektermen en trek je dus meer bezoekers.

Bonustip SEO: Update bestaande content

Iets anders waar je progressie kan boeken op het gebied van SEO is het updaten van je bestaande content. Loop daarom minstens één keer per jaar je pagina’s langs om deze up te daten.

Bekijk of de content nog kloppend is. Deze wereld verandert namelijk dagelijks maar je content niet. Misschien is sommige informatie achterhaald. Zorg dat het weer waardevol is voor je bezoekers.

Daarnaast kan je op dit moment ook de tip over Search Console zoektermen toepassen.

En als laatste is het sowieso verstandig extra content toe te voegen aan deze pagina’s. Wat is er in het afgelopen jaar aan extra informatie bijgekomen over dit onderwerp? Zorg dat het actueel is, volledig en vooral waardevol voor je bezoekers.

Zo zak je niet weg uit de SERP maar je concurrenten wel. Uiteindelijk groei je daardoor in SEO en bezoekers. Google houdt namelijk van waardevol content en om waardevol te zijn moet je actueel en volledig zijn.

De SEO Pillar Strategie maakt zoekmachine optimalisatie simpel

Misschien heb je er al van gehoord maar de SEO Pillar Strategie is momenteel erg populair. Zelfs de grootste uitgeverijen maken er gebruik van om meer verkeer vanuit Google naar zich toe te trekken. En die jongens hun hele business model bestaat uit het maken van goede content. De pillar strategie is de nieuwe sleutel tot SEO succes.

Inhoudsopgave:

• Wat is de SEO Pillar Strategie?
• Hoe pak je de SEO Pillar Strategie aan? (7 stappen)
• Zo ziet de SEO Pillar Strategie eruit
• Waarom kies je voor de SEO Pillar Strategie?
• Hoe beginnen met de SEO Pillar Strategie?

Wat is de SEO Pillar Strategie?

Door de content over een specifiek onderwerp te clusteren versterken ze elkaar ten behoeve van SEO. Hierin staat de Pillar Pagina centraal. Vanaf de Pillar Pagina wordt er verdiepende informatie aangeboden via ondersteunende pagina’s.

Op deze manier creëer je volledige informatie rond één onderwerp. Zo zijn je bezoekers op de hoogte van alle informatie rond dit thema. Met de SEO Pillar Strategie kan de bezoeker zelf bepalen hoe diep hij in wil gaan op bepaalde subonderwerpen van het hoofdonderwerp.

Dit biedt je op SEO gebied een voordeel omdat je volledige informatie aanbiedt rond het onderwerp. Het vergroot de user experience op jouw website en dit wordt beloond met een betere positie in de zoekmachines.

Hoe pak je de SEO Pillar Strategie aan?

De vormgeving van de SEO Pillar Strategie vraagt om een goed uitgewerkt plan en een exacte uitvoering hiervan. Daarom deel ik met jou een stappenplan voor het uitvoeren van de SEO Pillar Strategie.

#1 Thema bepalen van Pillar Strategie

Allereerst bepaal je welk onderwerp voor jouw bezoekers van belang is. Dit doe je aan de hand van een gedegen zoekwoorden onderzoek. Het gekozen onderwerp ga je vervolgens volledig uitdiepen.

Lees ook:

Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

#2 Het uittekenen van de SEO Pillar Strategie op het onderwerp

Wat erg belangrijk is binnen de SEO Pillar Strategie is dat je de juiste informatie opneemt op de juiste pagina’s. De interne linkstructuur is hierin essentieel.

Je schrijft op de Pillar Pagina de basisinformatie. Hier ga je in op vragen als;

• Wat is X
• Hoe werkt X
• Waarom kiezen voor X
• Waar kan je X vinden
• Voor wie is X geschikt
• Wanneer gebruik je X

Daaromheen plaats je content die verdieping bieden. Een concreet voorbeeld van wie het gebruikt of een concreet voorbeeld van hoe het succesvol is ingezet bijvoorbeeld. Deze omringende content noemen we in de volksmond cluster content.

#3 Content schrijven voor de Pillar Pagina

In SEO ben je nergens zonder content. Het is datgene waarvoor de bezoeker jouw website bezoekt. Hij is op zoek naar kennis die jij biedt. Voor Google is het een manier om te identificeren waar de pagina over gaat.

De content die je gaat schrijven voor jouw Pillar Pagina is evergreen content. Het is de basisinformatie over het onderwerp. Informatie die niet tijdgevoelig is maar legt heel duidelijk en basaal uit wat het onderwerp inhoudt.

Beperk je content niet alleen tot geschreven content. Voeg ook waardevolle video’s, infographics, afbeeldingen en podcasts toe wanneer dit helpt om alle informatie over het onderwerp tot leven te brengen.

De Pillar Pagina richt zich op het populairste zoekwoord uit jouw zoekwoorden onderzoek.

#4 Schrijf Cluster Content

De content die dieper ingaand op het thema schrijf je op losse pagina’s die via een interne linkstructuur wordt verbonden aan de Pillar Pagina. Dit kunnen howto’s zijn, voorbeelden van succesverhalen of andere waardevolle content. In elk geval moet deze content aansluiten bij het onderwerp en de bezoeker helpen om nog meer te weten te komen over het centrale onderwerp.

Deze cluster content richt zich op de longtail zoekwoorden die bezoekers gebruiken.

Lees ook:

Hoe schrijf je een blog die meer bezoekers oplevert?

#5 Interne linkstructuur legt de verbindingen

De klikken die bezoekers maken tussen de content in het centrale thema is essentieel voor het succes op SEO gebied. Blijft de bezoeker langer op jouw website dan beoordeeld Google dit als een positieve ervaring.

Zorg daarom dat je werkt met links naar de juiste cluster content en doe dit op manieren die bezoekers enthousiast maken om te klikken. En de cluster content linkt uiteraard ook terug naar de Pillar Pagina. Vergeet hierbij ook niet te denken aan het gebruik van de juiste anchor teksten.

De Pillar Pagina’s zijn meestal binnen één klik te bereiken vanaf de homepage. Dit is belangrijk omdat de homepage vaak de meeste linkjuice heeft.

Lees ook:
De beste homepage voor jouw website maken

#6 Externe links helpen ook

Niet alleen de interne linkstructuur is van belang ook externe links voegen waarde toe aan jouw SEO strategie. De externe links tonen namelijk betrouwbaarheid aan. Het is niet alleen maar de goed nieuwsshow van WC eend om het zo maar even te stellen.

Door ook externe links te gebruiken stel je ook echt de bezoeker daadwerkelijk centraal. Het doel is in de ogen van Google dan dat je de bezoeker de best mogelijke informatie wilt bieden. En de bezoeker zo goed mogelijk bedienen, dat is iets waar Google zelf ook voor staat. Daarom doen veel bedrijven aan linkbuilding.

#7 SEO Pillar Strategie goed voor Inbound Marketing

Juist voor bedrijven die zich richten op inbound marketing is de SEO Pillar Strategie een hele goede keuze. Het opbouwen van thought leadership vergroot de betrouwbaarheid van de bezoeker. Met een grote betrouwbaarheid is de kans op leadgeneratie ook groter.

Deze strategie brengt dus niet alleen meer bezoekers maar brengt ook een hogere conversieratio op het aantal leads dat je gaat binnenhalen.

Zo ziet de SEO Pillar Strategie eruit

Ik heb een 7 stappenplan laten zien hoe je aan de slag kan met de SEO Pillar Strategie. Toch kan het mogelijk nog lastig zijn om je precies voor te stellen hoe zoiets eruit ziet. Daarom heb ik hieronder een voorzet gedaan van hoe je SEO Pillar Strategie eruit kan zien.

De Pillar Pagina bestaat uit introducties die de basis van het subonderwerp schampen. Wil de bezoeker meer weten over het subonderwerp dan klik je door naar de cluster content blog.

Wat ook prettig is op jouw Pillar Pagina is een inhoudsopgave met anchor links naar die sectie toe. Zo kan de bezoeker sneller vinden wat ze zoeken dat draagt bij aan de user experience.

Moet je dan al je SEO kennis overboord gooien? Zeker niet, jouw SEO kennis komt ook binnen de SEO Pillar Strategie goed tot zijn recht. Deze strategie helpt je vooral om de structuur van jouw pagina’s te bepalen.

Lees ook:

Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Waarom kies je voor de SEO Pillar Strategie?

Buiten het feit dat de SEO Pillar Strategie succesvol is om hoger in Google te komen biedt het ook nog andere voordelen. Er zijn voorbeelden dat er door het ombouwen van de SEO Strategie naar de SEO Pillar Strategie 50% meer bezoekers uit Google werden aangetrokken.

De voordelen van de SEO Pillar Strategie:

• Je positioneert jezelf als thought leader op het gebied van dit onderwerp
• Bezoekers blijven langer op jouw website
• Websites met een SEO Pillar Strategie komen hoger in Google
• Er wordt meer doorgeklikt naar andere pagina’s binnen jouw website
• Je wordt meer gevonden op longtail zoekwoorden

Hoe beginnen met de SEO Pillar Strategie?

Wanneer je nieuwsgierig bent geworden naar het succes van de SEO Pillar Strategie dan is het tijd om het te gaan testen. Je hoeft mij immers niet te geloven op mijn blauwe ogen. Begin met het kiezen van één centraal thema en pas de SEO Pillar Strategie toe.

Door het voor één onderwerp uit te proberen kan je zelf in de cijfers uit Google Analytics gaan terugzien hoeveel bezoekers je gaat binnenkrijgen. Bekijk ook zeker de positie die je gaat behalen in de zoekmachine via Google Search Console.

Ga het dus gewoon eens proberen op één onderwerp. Of je nu een aantal pagina’s op je website ombouwt of een compleet nieuw thema aansnijdt je gaat zien wat de SEO Pillar Strategie je gaat brengen.

Lees ook:

Het ergste wat je kan overkomen voor SEO van je website

Bij succes ga je uitbouwen

Zie je dat de SEO Pillar Strategie voor jou werkt? Dan is het tijd om dit succes uit te gaan bouwen. Beperk je dan ook niet tot maar één centraal thema maar probeer deze strategie in te zetten voor meerdere centrale thema’s.

Jouw website kan dan de volgende structuur gaan krijgen:

Vele grote websites hebben deze structuur inmiddels toegepast op hun website en dit doen ze uiteraard niet zonder reden. Als het niet succesvol zou zijn dan waren ze er na de eerste test wel mee gestopt.

Vergeet ook niet dat deze SEO strategie het erg goed doet op longtail zoekwoorden. Iets wat al jaren in opkomst is maar in een stroomversnelling is geraakt door de groei van Voice Search. Dat maakt de SEO Pillar Strategie ook toekomstbestendig. Je wilt natuurlijk niet afgeleiden dadelijk, dus kom op. Begin met testen.

Op zoek naar marketing inspiratie?

Weet je dat je aan de slag moet met online marketing maar heb je geen inspiratie? Dat gebeurt ons allemaal wel eens. Ik ga je laten zien hoe je nieuwe marketing inspiratie kan vinden. Met 9 simpele tips heb jij binnen no time weer nieuwe ideeën om meer bezoekers en klanten naar jouw website te trekken.

Met de volgende simpele tips kom je snel aan nieuwe inspiratie om jouw online marketing weer nieuw leven in te blazen.

#1 Inspiratie halen uit de website van jouw concurrentie

De website van jouw concurrenten kan een bron van inspiratie zijn. Waar schrijven zij over? Hebben zij een bepaalde content marketing strategie die jij kan doorgronden? Hoe zit hun buyer journey in elkaar? Doen zij dingen anders?

Bekijk de website en beoordeel niet of dingen goed of slecht zijn maar kijk hoe je op een andere manier naar jouw eigen website kan kijken. Ga niet de websites van jouw concurrenten kopiëren en zeker de content niet. Dat heeft namelijk geen enkele zin. Maar marketing inspiratie kan je er zeker uit halen.

#2 Meer uit social media halen

Op social media kan iedereen alles zien. Maak daar dan ook gebruik van. Delen jouw concurrenten andere content dan jou? Ga dan eens kijken of dat soort content ook interessant is voor jouw bedrijf.

Misschien zie je dat er meer gebruik wordt gemaakt van video of worden er juist podcasts gedeeld? Kijk ook hoe de volgers op social media reageren op de content. Wordt er veel op gereageerd of veel gedeeld? Dan kan het interessant zijn om daar inspiratie uit te halen.

Lees ook:
Maak de juiste content voor jouw social media kanaal

#3 Social media advertenties van jouw concurrenten bekijken

Je weet wellicht niet dat je op Facebook tegenwoordig eenvoudig kan achterhalen welke Facebook advertenties jouw concurrenten hebben draaien. Hier kan je natuurlijk jouw voordeel mee doen door daarop te anticiperen.

#4 Meld je aan voor de nieuwsbrief van jouw concurrenten

Wanneer je niet weet wat je in je nieuwsbrief moet zetten dan kan het slim zijn om je aan te melden op de nieuwsbrief van jouw concurrenten. Hier kan je veel waardevolle informatie uit halen. Denk bijvoorbeeld aan de opbouw van de nieuwsbrief.

Kiest jouw concurrent voor het aanbieden van slechts één product of meerdere producten? Richten ze zich alleen op het vermelden van waardevolle inhoudelijke content of zitten ze meer op het direct converteren?

Email marketing is namelijk heel goed te meten en dus kan je ervan uit gaan dat jouw concurrent weet wat die doet.

Het kan voorkomen dat je een emailcampagne uitzet waarvan je veel verwacht maar tegenvalt in daadwerkelijk resultaat. Dit kan namelijk voorkomen wanneer jouw concurrent een dag ervoor een emailcampagne heeft uitgezet voor hetzelfde product maar dan met een hogere korting.

Hou je concurrenten dus goed in de gaten. Niet alleen voor marketing inspiratie maar ook om meer ROI te behalen.

#5 Lees inspirerende marketingblogs

Jij hebt veel kennis over jouw business en online marketeers hebben veel kennis over online marketing. Gelukkig delen ze veel van die kennis via marketingblogs. Zo kan jij hier kennis, tips en inspiratie uithalen om bijvoorbeeld aan de slag te gaan met conversie optimalisatie.

Zelfs zonder dat je hiervoor budget moet investeren in het daadwerkelijk uitbesteden van online marketing.

Lees ook:

SEO Marketing om kopende klanten aan te trekken

#6 Inhaakkalender

Er zijn ontzettend veel bijzondere dagen in de wereld. Zo heb je natuurlijk de bekendste zoals Kerst, Sinterklaas, Halloween of Valentijnsdag maar er zijn ook minder bekende dagen die wel relevant zijn voor jouw doelgroep.

Wat dacht je bijvoorbeeld van Star Wars dag, internationale anti-dieet dag, wereld whiskey dag of dag van de thuiszorg.

Dit zijn leuke dingen om op in te haken met jouw content. Dit kan je toevoegen aan jouw website, op social media of in jouw nieuwsbrief.

#7 Wat is trending op social media

Social media is ook een kanaal waar je in de volle breedte inspiratie kan vergaren. Dit is namelijk de stem van de maatschappij inmiddels. Dus kijk wat trending topics zijn op bijvoorbeeld Twitter of Instagram.

#8 Met een contentkalender zit je nooit zonder inspiratie

Wanneer je een contentkalender hebt opgesteld dan wordt het leven een stuk makkelijker. Je hoeft niet elke keer opnieuw te bedenken wat je gaat schrijven of waar je een marketingcampagne voor gaat maken. Het staat namelijk allemaal al uitgedacht in jouw contentkalender of campagneplan.

#9 Lees de online marketing gidsen

Afhankelijk van het doel wat je wilt bereiken met online marketing kan je een speciale gids gaan doornemen. Deze bevatten meestal stappenplannen waarmee je direct aan de slag kan om bijvoorbeeld hoger in Google te komen. Hiervoor lees je de SEO Gids, maar wil je liever aan de slag met social media dan lees je de Social Media Gids.

Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Wil je meer conversies genereren via jouw website? Dan zit je hier helemaal goed. De simpelste optimalisaties zijn namelijk door heel veel bedrijven nog niet uitgevoerd. Groot of klein. Start hier met simpele conversie optimalisatie die je meteen kan uitvoeren.

#1 Zorg dat je belangrijkste buttons eruit springen

Wanneer je op een website komt dan worden de ogen van een bezoeker alle kanten opgetrokken. De kleur die het meeste opvalt zal de meeste aandacht trekken. Kies daarom voor elk scherm dat je ziet een pad uit dat je bezoekers moeten doorlopen.

Met scherm bedoel ik het deel van de pagina dat je in beeld hebt. Wanneer je scrollt wisselt dit dus. De button met de best contrasterende kleur zal het meeste opvallen. Kies daarom voor jouw belangrijkste button een contrasterende kleur.

Lees ook:
Meer conversies door de beste buttons te gebruiken

#2 Kies voor activerende teksten met toegevoegde waarde

Met de kleur trek je de aandacht maar dat betekent nog niet dat de bezoeker gaat klikken. Hiervoor kies je voor activerende teksten. Dat zijn teksten waar bijvoorbeeld niet de woorden ‘kunnen’, ‘worden’ of ‘mogen’ in voorkomen. Kies juist voor de actieve vorm.

Daarnaast ligt de valkuil in de keuze van de teksten die je gebruikt. Gebruik je een beschrijvende tekst of gebruik je een tekst die inspeelt op wat er bereikt kan worden? Dus beschrijf niet wat er gaat gebeuren maar beschrijf wat de toegevoegde waarde voor de bezoeker is. ‘inschrijven op de nieuwsbrief’ of ‘meer kennis zodat je sneller carrière maakt’ zijn twee simpele voorbeelden. De eerste beschrijf wat je gaat doen, de tweede richt zich meer op de toegevoegde waarde voor de bezoeker na het inschrijven.

#3 Call-to-action boven de fold

Komen de bezoekers op de pagina om een product te kopen? Zorg er dan voor dat de call-to-action al direct in het scherm verschijnt. Dus plaats jouw call-to-action above the fold. Dus zonder scrollen is al duidelijk wat je wilt dat de bezoeker gaat doen.

Daaronder kan je prima nog extra content plaatsen waar uitgelegd wordt wat de verschillen zijn tussen de pakketten of andere belangrijke informatie.

Lees ook:
De allerbeste homepage van het internet
Ook hier zie je het belang van boven de fold content

#4 Voorkom afleidingen

Aangezien je een duidelijk doel hebt op de pagina wil je de bezoeker zo min mogelijk afleiden. De opzet van je pagina kan hiermee dus duidelijk wijzigen. Verwijder je menubalk bijvoorbeeld. Deze is niet noodzakelijk voor de bezoeker om het doel te bereiken.

#5 Laat de bezoeker kiezen tussen twee opties

Een bezoeker die slechts één optie voorgelegd krijgt maakt de keuze tussen wel doen of niet doen. Dat leidt vaak tot niet doen. Biedt jij de bezoeker de keuze tussen twee opties dan wordt er al sneller tot een keuze uit een van de twee producten. De keuze voor niet doen komt dan minder voor.

#6 Houdt het aantal velden bij een formulier beperkt

Soms kom je formulieren tegen waar geen einde aan komt. Zonde. Mensen zullen overweldigd zijn en afhaken. Kies er daarom voor om niet essentiële velden te schrappen. Heb je bijvoorbeeld twee keer het veld ‘wachtwoord’ staan dan vraag ik me echt af waarom? Mensen kunnen als ze hun wachtwoord vergeten namelijk heel simpel een nieuw wachtwoord aanvragen.

Blijf je toch nog met veel velden zitten? Kies er dan voor om de echt essentiële velden uit te vragen en op de bedankpagina de overige informatie uit te vragen. Ze zitten op dat moment toch al in een flow en de kans dat ze die gegevens beantwoorden is groot.

Beantwoorden ze het niet, dan ben je toch alvast een stuk wijzer geworden.

Lees ook:

Landingspagina’s die zorgen voor kwalitatieve leads

#7 Zorg dat alles werkt

Eerder vandaag zat ik op de website van een keukenboer. Er stond iets van ‘stel je vraag in het formulier hiernaast’. Helaas geen formulier te vinden op heel de pagina. Pijnlijk. Dus de laatste tip is; zorg dat alles werkt en er ook daadwerkelijk op staat. Het liefst laat je de pagina testen door iemand die niet betrokken is bij het product zodat deze tegen onlogische dingen kan aanlopen.

Winst vergroten in 15 logische stappen

Je bent ondernemer en je wilt doen waar je goed in bent. Toegevoegde waarde bieden. Succesvol zijn. Voor veel ondernemers is dat het uitvoeren van het beroep dat ze bekleden of de werkzaamheden in de branche waarin ze zich bevinden. Toch moet je als ondernemer ook enkele belangrijke financiële kengetallen in de gaten houden. Omzet, winst, solvabiliteit om er maar een paar te noemen. Winst is hiervan toch wel een van de belangrijkste. Maar wat is winst en hoe vergroot je je winst?

Wat is winst?

Winst is het verschil tussen opbrengsten en kosten. Dit verschil moet dan wel positief uitvallen, anders spreken we over verlies. Voor een ondernemer is winst erg belangrijk. Draai je verlies dan moet er geld bij, en dat is uiteraard niet de reden waarom je voor jezelf begonnen bent.

Hoe vergroot je je winst?

Om je winst te vergroten moet je zorgen dat het verschil tussen opbrengsten en kosten groter wordt. Kortom, verlaag je kosten en/of vergroot je opbrengsten. Hieronder lopen we enkele mogelijkheden door om je winst te vergroten. Wees kritisch en kijk goed naar de mogelijkheden voor jouw organisatie liggen om de winst te vergroten.

#1 Vergroot je winst door je prijzen te verhogen

Door je prijzen te verhogen vergroot je je omzet. Een grotere omzet bij gelijkblijvende kosten betekent meer winst. Een prijsverhoging van 5% is overigens in veel gevallen acceptabel. Hou echter wel goed de invloed van de prijsstijging in de gaten. Bekijk vooraf of een prijsstijging past bij jouw businessmodel. Een prijsstijging bij een prijsvechter kan namelijk veel invloed hebben.

#2 Webshops vergroten hun winst met dynamische prijzen

De algemene prijsstijging zoals hierboven besproken is in kleine mate acceptabel maar voor webshops liggen er meer mogelijkheden in prijsstrategie. Met dynamische prijzen kan je marges vergroten en toch competitief blijven acteren. Middels software kan je automatiseren. Je stelt hierbij een aantal business rules in die ervoor zorgen dat de software exact weet wat die moet doen. Bijvoorbeeld voor een prijsvechter: Product Y heeft een minimale verkoopprijs X maar mag hoger dan dat worden verkocht zolang deze maar 10% onder de verkoopprijs van concurrent Z blijft.

Een ander voorbeeld bevindt zich in de reisbranche. Bij sommige vakantiewebsites is de prijs van een exact dezelfde vakantie de tweede keer dat je de pagina bezoekt hoger dan de eerste keer. Doordat dezelfde reis voor de tweede keer wordt bekeken gaat de reisaanbieder er vanuit dat de interesse voor deze reis is toegenomen. Hierdoor doet men de aanname dat men de reis voor een hogere prijs kan aanbieden. Als een bezoeker immers heeft besloten haakt deze minder snel af omdat een andere reis vinden weer aardig wat tijd kost.

Lees ook:
De geheimen van een webshop beginnen.

#3 Betere service leidt tot grotere winst

Naast de prijsstrategieën is er ook ruimte voor extra inkomsten door een betere service. De bezoeker van vandaag de dag heeft nauwelijks geduld meer, verwacht de beste service en wil zaken graag uitbesteden. Zo zie je dat bezoekers vandaag de dag bereid zijn om te betalen om het product sneller in huis te hebben of voor een montageservice. Die mooie kast van Ikea zette je vroeger nog zelf in elkaar maar vandaag de dag kan je tegen betaling de kast in elkaar laten zetten door professionals van Ikea.

#4 Met voorraadbeheer je winst verhogen

Bezoekers verwachten niet alleen een hoge service, ze verwachten ook dat je alle producten op voorraad hebt. Althans ze verwachten dat je hem op zeer korte termijn kan leveren. Alles wat je niet binnen een dag kan leveren is een drempel voor bezoekers. We zijn het immers gewend om alles wat je vandaag de dag besteld morgen in huis te hebben. Kom je in een webshop waar je een bepaald product zoekt maar hebben ze deze niet op voorraad? Dan kan je er vanuit gaan dat er verder gekeken gaat worden. Je stuurt hiermee een bezoeker rechtstreeks naar je concurrent. Dat je die ene order mist is natuurlijk vervelend, maar het is nog veel erger als de klant onder de indruk is van je concurrent. Dan kan je hem daarmee eeuwig kwijtraken. Zonde en onnodig. Zorg dus voor een goed voorraadbeheer en werk eventueel met dynamische pricing om de laatste items uit de voorraad tegen een hoger tarief te verkopen.

#5 Met cross-selling meer omzet in je webshop

Als je je voorraad op orde hebt en je je winst wilt vergroten door een hogere omzet dan zijn cross-selling en up-selling grote kansen voor jou. Wanneer een bezoeker een product in het winkelmandje van jouw webshop legt is het verstandig om op een directe manier aanvullende producten aan te bieden. De kans is groot dat iemand die een weegschaal koopt batterijen nodig heeft. Dat is een voorbeeld van cross-selling. Het liefst doe je dit in het moment voordat de bezoeker gaat afrekenen zodat de klant alles in een keer eenvoudig kan afrekenen. Achteraf kan je de klant nog aanbiedingen doen voor aanvullende producten per email. Maak een buyer journey per productgroep en zorg voor concrete en directe aanbiedingen.

Lees ook:

Simpele conversie optimalisaties die je zelf kan uitvoeren

#6 Vergroot je winst door je conversie te verbeteren

Let er goed op dat je met cross-selling de juiste woorden kiest om tot een hoge conversie te komen. Dit geldt ook voor andere teksten op de website. Met tekstuele wijzigingen zie je dat er soms grote verbeteringen in conversie kan worden gerealiseerd. Probeer met slimme woordkeuzes drempels te verlagen en bezoekers te begeleiden in het maken van keuzes. Denk bijvoorbeeld aan de conversieoptimalisatie die Djoser een aantal jaar terug uitvoerde. Djoser is een reisorganisatie. Op de website van Djoser kan je reizen boeken en dit deed je in het verleden door te klikken op de button ‘boek nu’. Tegenwoordig klik je op de button ‘optie nemen’. Djoser testte het verschil tussen beide buttons en zag een conversie verhoging van maar liefst 33,1%.

#7 Een sales funnel is essentieel voor een hogere omzet

Het verbeteren van conversies is de basis van het optimaliseren van je sales funnel. Het in kaart brengen van je sales funnel is essentieel om te maximaliseren in omzet. Wat de kracht is van een sales funnel is dat je inzicht krijgt in het aankoopproces van je klanten en dat je inzicht krijgt in potentiële nieuwe klanten. Met deze inzichten kan je bepalen waar de zwakke punten in jouw sales funnel liggen en deze verbeteren aan de hand van conversieoptimalisatie. Hiermee ga je uiteindelijk meer leads genereren die je kan opvolgen.

#8 Leadgeneratie zorgt voor meer inkomsten

In het verleden was adverteren voornamelijk zenden en wachten tot de potentiële klant contact met je op zou nemen. Tegenwoordig kan je veel meer zelf in control komen door leads te genereren. Aan de hand van whitepaper of andere tools kan je de klant om zijn gegevens vragen in ruil voor bijvoorbeeld kennis uit een whitepaper. Het voordeel van leadgeneratie is dat jij nu de macht hebt. Jij kan bepalen of je contact met de lead opneemt of dat je hem eerst nog meer door de sales funnel wil begeleiden zodat hij klaar is om een product aan te kopen.

Lees ook:

De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

#9 Klantwaarde verhogen

Waar bedrijven met leadgeneratie zich vaak richten op nieuwe klanten richt het verhogen van de klantwaarde zich voornamelijk op bestaande klanten. Het winnen van een nieuwe klant is overwegend tijdrovender dan iets verkopen aan een bestaande klant. Je hebt immers al een relatie met de klant opgebouwd en hij heeft vertrouwen in jouw bedrijf en dus in jou. Probeer daarom ook bij bestaande relaties te kijken waar je hen verder kan helpen met een product wat zij wellicht nog niet kennen.

#10 Klantonderzoek de basis voor het vergroten van je omzet

Om de klantwaarde te verhogen bij je bestaande relaties en om inzicht te krijgen in de waardering van jouw klanten voor jouw producten, service en bedrijf is klantonderzoek essentieel. Kennis is macht. Vraag je klanten dus om feedback. Dit kan je al vrij eenvoudig doen middels een gratis online enquête. De informatie die je hieruit kan halen is van toegevoegde waarde op je dienstverlening te verbeteren. En een betere dienstverlening moet leiden tot meer omzet en dus meer winst.

#11 Focus je op je core business

Vanuit het onderzoek kan blijken dat je op sommige onderdelen minder goed scoort. Je kan bijvoorbeeld een product hebben dat erg tegenvalt. Dan kan je beslissen om te investeren om het product te verbeteren, echter kan je ook kijken of het product wel behoort tot jouw core business. Is dit een product waar je mee door wilt of kost dit product zoveel tijd dat je er afscheid van neemt. Je kan immers beter een ding goed doen dan twee dingen half.

#12 Verdien je geld aan elke klant?

Naast producten die meer kosten dan dat ze opleveren heb je ook klanten die meer kosten dan ze opleveren. Een klant die per jaar een waarde vertegenwoordigd van € 500 hoeft niet perse een klant te zijn die ook winst oplevert. Stel de klant wordt twee keer per jaar bezocht door een accountmanager en vier keer telefonisch gesproken. De accountmanager maakt twee offertes en de administratie moet twee herinneringen versturen om de factuur betaald te krijgen. Daarnaast kost het product wat hij afneemt qua inkoop € 200. Uiteindelijk zijn jouw mensen er zoveel tijd mee kwijt dat deze klant uiteindelijk meer kan kosten dan dat hij opbrengt. Hou hier rekening mee in de accountplannen van je accountmanagers en je salesplan. Het kan in dit geval betekenen dat de klant volgend jaar niet meer bezocht mag worden door accountmanagement en dat hij wellicht vooruit moet betalen. Het heeft geen zin om klanten te behouden zonder dat je er iets aan verdient.

Lees ook:

Waarom jij nooit zo groot zal worden als Amazon in online marketing

#13 Vergroot je winst door je kosten te verlagen

Winst is wat er overblijft als je je kosten van je omzet aftrekt. Als je bij een gelijke omzet dus lagere kosten hebt dan stijgt je winst. Kijk daarom niet alleen maar naar je inkomsten maar ook naar je uitgaven. Het is vaak de simpelste weg om te besparen. Vraag je bij elke kostenpost af of het ‘need to have’ is of ‘nice to have’. Dragen deze kostenposten echt bij aan het maken van winst? Denk hierbij aan terugkerende kostenposten zoals abonnementen. Vergeet ook niet de kleine kostenposten onder de loep te nemen.

#14 Durf om korting te vragen

Ook bij de producten en diensten die je echt nodig hebt om winst te maken kan je onder de loep nemen. Ga het gesprek aan met de leverancier, kijk over er gunstigere voorwaarden mogelijk zijn. Ook bij de inkoop van nieuwe producten zou je kunnen vragen om korting. Je verliest er niks aan en kan op die manier alvast snel op de kosten besparen.

#15 Vergroot je winst door het uitbesteden van werk

Het aanbrengen van focus kan op meerdere manieren. Jij als ondernemer bent waarschijnlijk goed in een aantal zaken maar niet in alle zaken die te maken hebben met ondernemen. Denk hierbij aan de financiële zaken, verkoop of het uitbesteden van online marketing. Dit is geheel logisch want niet iedereen kan in alles goed zijn. Je kan het uiteraard wel leren maar uiteindelijk hou je dan geen of te weinig tijd meer over om te ondernemen.

Daarom hebben veel bedrijven personeel in dienst. Toch is personeel vaak ook een risico. Langdurige ziekte, ongemotiveerde werknemers of gewoon een team dat niet presteert zoals je had verwacht. Daarom kan het uitbesteden van werkzaamheden vaak een goede oplossing zijn. Dit kan een tijdelijke fase zijn of voor langere termijn. Het voordeel is dat er focus is bij dit soort bedrijven, je afspraken kan maken waar men zich aan moet houden en dat er in sommige gevallen ook mogelijkheden zijn voor no cure no pay oplossingen.

Al met al heb je zo 15 punten waar je mee aan de slag kan, maar uiteraard bieden elke situatie andere mogelijkheden. Zo kan je bij een fysieke winkel de mogelijkheden van langere openingstijden onderzoeken of bij een kantoor kijken naar een 24/7 bereikbaarheidsservice. De mogelijkheden op marketinggebied zijn ook legio. Zo zou je een persbericht kunnen verspreiden onder diverse redacties om meer bezoekers naar je website te leiden of je zou aan de slag kunnen gaan met social media acties. In elk geval is het goed dat je je bewust bent van het feit dat je je winst wilt vergroten. Dat betekent dat de eerste stap gezet is.

De lokale SEO gids die alle geheimen prijs geeft

Heb je een bedrijf dat zich richt op klanten in de regio? Dan is lokale SEO erg belangrijk voor jouw online marketing strategie. Met lokale SEO kan je de strijd aangaan met zelfs de grootste bedrijven om bovenaan Google te staan. In elk geval in de buurt waar jouw klanten wonen. Lokale SEO is dus een kans voor elk bedrijf dat zich richt op een specifieke regio.

In dit artikel geef ik je tips om met jouw bedrijf op lokaal niveau bovenaan Google te staan. Is het ingewikkeld? Nee, zeker niet. Iedere ondernemer kan deze tips toepassen om succesvol te zijn met lokale SEO.

Wat is lokale SEO?

Zoals je wellicht weet werkt Google met een zoekalgoritme om te bepalen welke pagina’s op welke posities in de zoekresultaten terechtkomen. Voorheen werkte Google, althans zover ik weet, met één zoekalgoritme. Tegenwoordig zijn het er minstens twee. De ene richt zich op de zoekresultaten zoals we gewend zijn, de ander richt zich op de beste pagina’s voor mensen die zich richten op hun regio.

Met het originele zoekalgoritme kan iedereen in heel Nederland bovenaan Google staan. Of het bedrijf in Den Haag, Rotterdam, Eindhoven, Groningen of Amsterdam zit maakt niet uit. Google zet de pagina met het beste antwoord op de vraag bovenaan. Bij lokale SEO speelt de locatie van jouw bedrijf wel degelijk een rol.

En zo kunnen zelfs lokale bedrijven de strijd aangaan met de Bol.com’s, Coolblue’s en Amazons van deze wereld.

Er zijn twee vormen van lokale SEO. Zo heb je de local pack die je waarschijnlijk wel eens voorbij hebt zien komen.

Waarom lokale SEO?

De reden waarom Google een apart zoekalgoritme heeft ingericht voor lokale SEO is simpelweg omdat de bezoekers daar behoefte aan hebben. Wanneer een persoon in Utrecht op zoek is naar een logopedist dan heeft hij niks aan het adres van een logopedist in Voorburg. Daarom voldoet lokale SEO aan de behoefte van de bezoeker en het doel van Google is de bezoeker zo goed mogelijk helpen.

Dit blijkt ook uit de cijfers van lokale zoekopdrachten. In 50% van de gevallen bezoekt een gebruiker van de lokale zoekresultaten binnen een dag de winkel die ze hebben gevonden in Google. En 18% van de lokale zoekopdrachten resulteren in een aankoop.

Lokale SEO kan je als regionale ondernemer dan ook echt meer omzet opleveren. Genoeg redenen dus om aan de slag te gaan met zoekmachine optimalisatie voor de lokale zoekresultaten.

9 Lokale SEO Tips

Het is dus belangrijk om goed gevonden te worden door mensen uit jouw regio. Het levert je niet alleen meer bezoekers op maar ook meer klanten en dus meer omzet. Maar hoe pak je lokale SEO aan? Waar begin je en hoe zorg je ervoor dat je de lokale zoekresultaten gaat domineren? Met onderstaande lokale SEO tips laat ik je zien hoe je goed gevonden gaat worden door regionale klanten.

#1 Maak een Google Mijn Bedrijf account

Het begint allemaal met het maken van een Google Mijn Bedrijf account. Hier geef je aan Google door waar je gevestigd bent maar ook wanneer je geopend bent en wat voor producten je verkoopt. De informatie die je hier verstrekt helpt enorm. Er komen steeds nieuwe mogelijkheden bij dus hou ze goed in de gaten.

Het invullen is vrij simpel maar er zijn zaken die je kunnen helpen om beter gevonden te worden. Kies bijvoorbeeld de bedrijfsnaam die je opgeeft zorgvuldig uit. Probeer hier jouw belangrijkste zoekwoord in mee te nemen. Dus wil je gevonden worden op ‘restaurant’ dan neem je die op in de bedrijfsnaam van je Google Mijn Bedrijf account.

Een ander belangrijk onderdeel is het invullen van de juiste categorie waarin jouw bedrijf valt. Kies de meest logische bij je primaire categorie maar kies bij secundaire categorie meerdere mogelijkheden die goed aansluiten bij jouw bedrijf. Zo vergroot je de kans om gevonden te worden.

Lees ook:
Hoger in Google komen door meer kliks

#2 Vermeld je adresgegevens op al je pagina’s

Jouw website moet betrouwbaar ogen maar het moet ook Google helpen om aan te geven waar jij gevestigd bent. Het vermelden van adresgegevens en contactgegevens op alle pagina’s van jouw website laten Google weten waar jij gevestigd bent maar geven ook betrouwbaarheid weer.

Je bent hierdoor immers bereikbaar voor klanten of bezoekers die vragen hebben.

#3 Review Marketing

Voor lokale SEO is review marketing een ranking factor. Vooral voor de local pack is review marketing enorm belangrijk. Het is belangrijker dan vele andere factoren. Zorg er daarom voor dat je veel reviews verzameld maar ook dat ze voornamelijk positief zijn.

Voor de lokale organische zoekresultaten zijn reviews ook belangrijk maar minder belangrijk dan bij de local pack. Daarom is het ook belangrijk om ook aandacht te besteden aan het werven van reviews voor lokale organische zoekresultaten.

Reviews op verschillende platformen zijn waardevol. Bijvoorbeeld:

• Google
• Facebook
• Yelp
• Trustpilot

#4 Links op lokale bedrijfsgidsen

Voor elke vorm van zoekmachine optimalisatie is linkbuilding op dit moment nog erg belangrijk. Ook voor lokale SEO. Het hoeft helemaal niet zo ingewikkeld te zijn om links te verzamelen. Zeker niet voor lokale SEO.

Denk bijvoorbeeld aan:

• detelefoongids.nl
• Kamer van Koophandel
• Telefoonboek.nl
• Bedrijvenpagina.nl
• Drimble.nl
• Bedrijvengids.org
• Allebedrijvenindenhaag.nl
• Tripadvisor.nl
• Bestebedrijven.nl
• Indebuurt.nl
• Hotfrog.nl

#5 Mobiel is enorm belangrijk bij lokale SEO

De meeste lokale zoekopdrachten worden uitgevoerd op het mobieltje. Dat betekent dat je je website goed moet inrichten voor mobiele bezoekers. Dus je hebt een responsive website of werkt met AMP. Alles ziet er goed uit bij een mobiel bezoek en werkt naar behoren.

Daarnaast kijk je ook naar de snelheid van je website voor mobiele gebruikers. Met Google Pagespeed kan je dit bekijken en kan je verbeteringen gaan doorvoeren indien nodig.

Lees ook:

Haal 100% score in Google Pagespeed Insights

#6 Maak pagina’s voor de regio’s die belangrijk voor je zijn

Wil je succesvol zijn met lokale SEO dan moet je ook de juiste content online plaatsen. Google heeft hulp nodig om te identificeren waarover de pagina die je online zet gaat. Plaats daarom de regio of wijk waar je de content op richt op jouw pagina. Neem daarom de naam van de buurt, wijk, stad, regio of provincie op op de volgende plaatsen:

• URL van de pagina
• Titel van de pagina
• In de tussenkopjes
• In de content zelf
• In de alt tags van de afbeeldingen op de pagina

Om meer klikken op jouw zoekresultaten te krijgen kan je de plaatsnaam ook opnemen in je meta tags. Dit kan in de titel en de beschrijving. Hierdoor hebben mensen het gevoel dat ze het antwoord op hun vraag op jouw pagina vinden en klikken ze dus sneller. En meer clicks betekent dat je ook hoger in de zoekresultaten terecht kan komen.

Een goede strategie is om pagina’s te maken voor plaatsen waar je je diensten of producten levert. Dit zijn echter wel allemaal pagina’s met verschillende content. Anders is het verspilde moeite en levert het je SEO-technisch gezien niets op. Wat je dan wel kan doen is content plaatsen die laat zien welke werkzaamheden je hebt gedaan in die stad of dat dorp. Referenties van je projecten en reviews van mensen uit die plaats.

#7 Lokale SEO met Structured Data

Ga aan de slag met structured data om je positie te verbeteren. Structured data helpt de zoekmachines om de informatie op jouw website beter te begrijpen. Voor lokale SEO zijn hierin gegevens als adres, telefoonnummer en openingstijden belangrijk. Deze helpen potentiële klanten uit jouw omgeving om jou beter te vinden.

Daarnaast zie je deze gegevens ook terug in de zoekresultaten. Dit vestigd meer aandacht op jouw bedrijf en website. Kijk eens op Schema.org wat je kan bereiken met structured data. Voor lokale SEO is vooral het stukje Local Business op Schema.org erg interessant.

#8 Gebruik ondersteunende gegevens

Een van de grootste uitdagingen van Google is om de juiste informatie te identificeren. Daarmee bedoel ik dat ze juiste informatie van onjuiste informatie kunnen scheiden. Als serieus bedrijf klopt de informatie op jouw website uiteraard maar andere websites nemen dit een stuk minder serieus.

Daarom wil Google vaak de informatie kunnen verifiëren bij meerdere bronnen. Hier kan jij Google bij helpen door jouw contactgegevens te plaatsen op sociale media zoals Facebook. Ook wil je dat deze informatie identiek is aan de informatie bij de Kamer van Koophandel website en in de telefoongids bijvoorbeeld. Hoe vaker Google die informatie kan verifiëren bij verschillende bronnen, hoe betrouwbaarder deze wordt geacht.

Vergeet jouw bedrijfsgegevens en contactgegevens ook niet te vermelden op jouw eigen contactpagina.

Lees ook even het artikel de ultieme contactpagina maken.

#9 Maak het je bezoekers zo makkelijk mogelijk

Het draait vandaag de dag allemaal om gemak, zeker bij online marketing. Haal zoveel mogelijk drempels weg om een optimaal resultaat te bewerkstelligen. Juist bij lokale SEO kan dit serieuze voordelen opleveren. Denk bijvoorbeeld aan het klikbaar maken van het telefoonnummer. Bezoekt iemand jouw website met een mobieltje dan is het handig dat ze je direct kunnen bellen. Dat soort kleine slimmigheidjes kunnen je helpen om meer klanten te werven.

Wat werkt het beste voor lokale SEO?

Mooie tips allemaal natuurlijk maar wat je echt wilt weten is wat jou het snelste bovenaan Google brengt. Moz deed een onderzoek hiernaar en hieronder tref je de resultaten aan.

Lees ook:

Online Marketing Gids Voor Lokale Ondernemers

Local Pack SEO opbouw

Hieronder de toegevoegde waarde om bovenaan te komen in lokale SEO op het gebied van local pack.

1. Google Mijn Bedrijf 25,12%
Zoekwoord in bedrijfsnaam, gekozen branches, afstand tot bedrijf

2. Linkbuilding 16,53%
Externe links naar jouw website, Interne Linkstructuur, Anchor tekst bij tekstlinks

3. Reviewmarketing 15,44%
Aantal reviews, groeisnelheid in reviews, kwaliteit van de reviews

4. Onpage SEO 13,82%
Aanwezigheid bedrijfsgegevens, website autoriteit, zoekwoorden in titels

5. Mentions 10,82%
Aantal mentions op andere websites, consistentie bedrijfsgegevens

6. Gebruikerservaring 9,56%
Online check-ins, aantal klikken op het telefoonnummer, klikratio vanaf zoekresultaten

7. Personalisatie 5,88%
Persoonlijke voorkeuren bezoeker, eerder bezochte websites

8. Social Media 2,82%
Engagement Facebook, Engagement Twitter, Engagement Google

Lokale organische zoekresultaten

Zoals gezegd is er meer dan alleen de local pack omhoog in de lokale zoekresultaten terecht te komen. Ook de zoekresultaten die daaronder staan zijn bij lokale SEO anders dan bij traditionele SEO. Dus ook hier kan je voordeel behalen als lokale ondernemer.

Hieronder de opbouw van ranking factoren voor lokale SEO voor organische zoekresultaten:

1. Linkbuilding 27,94%
Externe links naar jouw website, Interne Linkstructuur, Anchor tekst bij tekstlinks

2. Onpage SEO 26,03%
Aanwezigheid bedrijfsgegevens, website autoriteit, zoekwoorden in titels

3. Gebruikerservaring 11,5%
Online check-ins, aantal klikken op het telefoonnummer, klikratio vanaf zoekresultaten

4. Google Mijn Bedrijf 8,85%
Zoekwoord in bedrijfsnaam, gekozen branches, afstand tot bedrijf

5. Mentions 8,41%
Aantal mentions op andere websites, consistentie bedrijfsgegevens

6. Personalisatie 7,32%
Persoonlijke voorkeuren bezoeker, eerder bezochte websites

7. Review Marketing 6,47%
Aantal reviews, groeisnelheid in reviews, kwaliteit van de reviews

8. Social Media 3,47%
Engagement Facebook, Engagement Twitter, Engagement Google

Conclusie

Voor lokale ondernemers is lokale SEO dus erg belangrijk. Het kan je helpen aan nieuwe klanten en je omzet vergroten. En het is haalbaar. Je hoeft de strijd niet aan met multinationals en grote corporate bedrijven. Jouw regionale afzetgebied geeft jou een voordeel met lokale SEO.

Met 9 handige tips kan je vrij snel impact maken op jouw resultaten in Google. Deze zijn:

• Google Mijn Bedrijf
• Adresgegevens vermelden
• Review Marketing
• Links op lokale bedrijfsgidsen
• Mobielvriendelijke websites
• Lokale content
• Structured Data
• Consistentie
• Gebruikerservaring

Ik heb je laten zien wat je kan doen om je positie te verbeteren en heb je laten zien hoeveel impact elk onderdeel maakt in lokale SEO. Nu is het tijd om aan de slag te gaan. Iedereen kan het, wees niet onzeker. Ga ervoor of neem contact met mij op om samen je lokale SEO te verbeteren.

Lees ook:

Facebook advertentie strategie voor lokale ondernemers

Het Geheim Van Een Goede Onderwerpregel Voor Email Marketing

Binnen email marketing zijn er twee statistieken die belangrijk zijn. Het openingspercentage en de clickratio. Met een goede onderwerpregel heb je veel invloed op het openingspercentage, de content in jouw email heeft veel invloed op de klikratio. Samen bepalen deze dan ook het succes van jouw email marketing campagnes.

Maar hoe maak je nu een goede onderwerpregel zodat de meeste mensen jouw emails openen? Vandaag onthul ik voor jou het geheim achter een goede onderwerpregel.

Het geheim van een goede onderwerpregel ontrafelt

Waar het meestal mis gaat bij het schrijven van een onderwerpregel is het gebrek aan inspiratie of erger nog, het ontbreken van een doel voor jouw email campagne. Stuur daarom niet zomaar een email omdat deze één keer per maand de deur uit moet.

Zorg dat je een helder doel hebt vastgesteld voordat je begint aan het maken van jouw email campagne.

Het vinden van inspiratie is wellicht wat lastiger maar daar kan ik je bij helpen. Ik laat je een aantal varianten zien van onderwerpregels die je kan gaan toepassen op het moment dat de inspiratie ontbreekt.

Lees ook:

Email marketing flows die elke webshop moet hebben

#1 Laat niet het achterste van je tong zien in de onderwerpregel

Het doel van de onderwerpregel is dat mensen die jouw email ontvangen hem ook daadwerkelijk openen. Als je ze kietelt met een onderwerpregel die hun nieuwsgierigheid aanspreekt dan is de kans groot dat ze klikken. Ze willen immers weten waar het nu precies overgaat. Zeker wanneer het duidelijk is dat het relevant voor hen is.

#2 Wees vernieuwend

Een onderwerpregel als ‘Nieuwsbrief Maart 2019’ is zo ontzettend saai dat je openingsratio een enorme boost kan krijgen wanneer je met iets nieuws komt. Heb je een nieuw product in je webshop? Is er een nieuw fenomeen dat voor jouw klanten van belang is? Dan kan je dit goed gebruiken in jouw onderwerpregel.

#3 Handleidingen, gidsen en howto’s zijn praktisch en daarom succesvol

Dit is er eentje waarbij je goed moet opletten wat je doet. Schrijf je een onderwerpregel in dit genre dan moet deze niet alleen praktisch zijn maar ook een belofte doen. Soms gaat dit nog mis en wordt er te weinig nadruk gelegd op wat je kan bereiken met deze handleiding.

Voorbeelden:
Ultieme handleiding om bovenaan Google staan
5 tips om meer omzet uit email marketing te halen

Lees ook:

Traffic genereren op 55 manieren [Ultieme lijst]

#4 De vraag die jouw doelgroep herkent

Het stellen van vragen werkt ontzettend goed om de aandacht te trekken. Zeker wanneer jouw doelgroep zich in deze vragen herkent. Het schept een band om het zo te zeggen. Dit geldt niet alleen voor het onderwerpregel van jouw email marketing maar ook voor bijvoorbeeld SEA campagnes.

De doelgroep kan zich met de vraag identificeren en voelt zich daardoor begrepen. De kans dat hij het antwoord op zijn vraag in deze email gaat vinden is waarschijnlijk groot.

#5 De angst om een kans mis te lopen

Het is een eigenschap waar alle mensen over beschikken, de angst om net dat ene gelukje mis te lopen. Daar kan je binnen online marketing altijd heel erg goed op inspelen. Het is dan ook onderdeel van de principes van Cialdini; het creëren van urgentie en schaarste.

Complete SEO gids

Wil je hoger komen in Google? Dan is deze complete SEO gids echt wat voor jou. Er zijn ruim 200 ranking factoren die bepalen hoe hoog jij in de zoekmachines terecht komt. Het is praktisch onmogelijk om deze allemaal uit te voeren. Daarom ga ik je in deze SEO gids vertellen wat de belangrijkste SEO factoren zijn.

Met die belangrijkste SEO factoren ga je dan ook echt een impact maken in het aantal bezoekers dat jij binnen krijgt vanuit zoekmachine optimalisatie.

• SEO is niet langer alleen een zoekmachine algortime
• Wat is het doel van SEO voor Google?
• De beste content maken is niet hetzelfde als de beste SEO content maken
• Waar kijkt Google dan naar voor SEO?
• Zoekmachine optimalisatie in 2 belangrijke stappen
• #1 SEO kijkt naar autoriteit
• #2 SEO en gebruikerservaring
• Andere SEO ranking factoren
• SEO voor nieuwe websites
• SEO voor bestaande websites
• Waar te beginnen met SEO?

SEO is niet langer alleen een zoekmachine algoritme

Google heeft een handleiding geschreven voor SEO. Althans niet met het doel om hoger te komen in Google maar met als doel om te bepalen wat de vereiste zijn om hoger te komen in Google. De reden? Er zijn nu daadwerkelijk mensen websites en pagina’s van websites aan het analyseren om te bepalen in hoeverre deze pagina voldoet aan SEO.

Voor deze mensen is er dus een handleiding SEO gemaakt door Google. Dit 200 pagina tellende document is daarmee extreem waardevol voor SEO experts. Hier staat heel veel in van wat je wel en niet moet doen voor een hoge positie in de zoekmachines. Het online marketing goud dus.

Dat 200 pagina tellende document is onze handen. Die wil jij natuurlijk ook hebben? Dat kan.

Wat is het doel van SEO voor Google?

Het is goed om te begrijpen wat het doel is van Google. Wanneer je dit snapt dan snap je ook wat je moet doen met SEO om bovenaan Google te staan op jouw favoriete zoekwoorden. Het is vrij simpel eigenlijk.

Google wil de bezoeker altijd zo snel mogelijk het beste antwoord bieden.

Wanneer jouw website dat doet dan is de kans groot dat jij bovenaan Google staat. Maar er zijn toch allemaal SEO trucjes? Ja, dat klopt die zijn er en vroeger kon je daar nog veel meer mee doen dan vandaag de dag.

Het algoritme van Google wordt namelijk steeds slimmer en slimmer om dat soort trucjes uit te sluiten. Ze hebben ook niet voor niks nu echte mensen in de arm genomen om pagina’s te analyseren. Google wil simpelweg de beste kwaliteit en gebruikerservaring bovenaan.

De reden dat Google dat wil is omdat het gekoppeld is aan de gebruikerservaring die geassocieerd wordt met het gebruik van Google’s zoekmachine. Is dat een goede beleving en werd het antwoord snel gevonden dan is dat een positieve associatie met Google. Is dit echter een negatieve ervaring dan loopt Google het risico dat de volgende keer een andere zoekmachine wordt gebruikt.

De beste content maken is niet hetzelfde als de beste SEO content maken

Dus Google plaatst het beste antwoord bovenaan. Geen SEO tips en trucjes, gewoon de beste content maken. Maar, dat doe je waarschijnlijk al? Waarom sta je dan nog niet bovenaan bij Google?

Het is goed om je te beseffen dat er een verschil is tussen de beste content maken en de beste SEO content maken. Stel je de zoekmachine centraal of de bezoeker van jouw website? Een verschillend uitgangspunt dat dan ook kan zorgen voor een totaal verschillende uitkomst voor hetzelfde artikel.

Zie Google als het testcenter van SEO. Een soort jury voor SEO. Het is in feite het orgaan dat bepaald wie de award wint en wie niet. Schoonspringen bijvoorbeeld of kunstschaatsen. Er is een jury die bepaalt hoeveel punten jij krijgt na jouw optreden. Daarna wordt het behaalde aantal punten vergeleken met de andere deelnemers. Daar komt een rangschikking uitrollen en dan weten we wie nummer 1, 2 en 3 zijn. De winnaars van goud, zilver en brons.

Zie je de overeenkomst tussen SEO en kunstschaatsen?

Wanneer je kijkt naar de voorwaarden voor het kunstschaatsen dan zou je kunnen zeggen dat het alleen maar draait om het schaatsen. De technische aspecten ervan. Vallen ze niet, voeren ze de dansjes en routines goed uit. Dat soort zaken. Maar bij kunstschaatsen wordt er naar zoveel meer gekeken dan dat.

De aankleding, het licht, de muziek, de uitstraling. Het complete plaatje eigenlijk. Een glimlach op het gezicht kan het verschil maken tussen winnen of verliezen. Puur omdat de beleving bij de jury anders is.

En op dat punt begint SEO ook aan te komen. In elk geval bij Google. Door de inzet van machine learning en artificial intelligence gaat Google veel beter kunnen beoordelen wat kwalitatief de beste pagina is en welke niet.

En wie nemen ze daarbij als uitgangspunt denk je? Juist, de gebruiker. Stel de klant centraal hebben we jaren gehoord op alle marketingafdelingen. Google doet dit nu met voorwaarden die steeds beter zijn.

Vroeger waren er alleen maar trucjes omdat Google zoekende was hoe ze konden bepalen welke pagina op het internet het beste antwoord op de vraag kon geven. Vandaag de dag weten ze hoe ze dit moeten bepalen en dat is door te kijken naar het gedrag van de gebruiker.

Dus schrijf geen SEO content maar schrijf simpelweg de beste content. De beste content voor de gebruiker.

Lees ook:
Zoekwoorden onderzoek: Het geheim van SEO experts

Waar kijkt Google dan naar voor SEO?

Google bepaald met het algoritme en alle andere behulpzame tools waar jouw pagina in de zoekresultaten terecht komt. Daarvoor bekijken ze bijvoorbeeld naar het gedrag van de bezoeker op de website, maar alles draait om het bieden van het beste antwoord op de vraag van de bezoeker.

Voorbeelden waar ze daarvoor naar kijken op dit moment zijn:

• Pogosticking
• CTR
• Lengte van content
• Linkbuilding
• Goede autoriteit
• Gebruik van afbeeldingen

Dit is slechts een kleine opsomming van de ruim 200 ranking factoren die er zijn. Maar ik kan je nu al verzekeren dat binnen 5 jaar dit lijstje er totaal anders uit zal zien. Neem bijvoorbeeld linkbuilding. Dat is in mijn ogen gewoon een onhoudbaar systeem met de hulpmiddelen die vandaag de dag beschikbaar zijn.

Het is simpelweg te frauduleus. In het verleden begon het met linkjes ruilen. Beide webmasters hielpen elkaar maar het zijn niks over de kwaliteit van de content op de andere pagina. Dit terwijl linkbuilding wordt gebruikt om aan te geven aan Google waar kwalitatief hoogwaardige content staat.

Later kwamen er linkfarms waarbij je gewoon linkjes naar je website kon kopen en dat kan vandaag de dag nog steeds. Google heeft in de richtlijnen duidelijk vermeld dat je geen linkjes mag kopen. Toch gebeurt dit continu. Bij elke nieuwssite kan je adverteren met content of met linkjes. Allemaal betaald. Denk je dat ze hiervoor nofollow links gebruiken? Tuurlijk niet.

Daarmee is het een onhoudbaar systeem wat ook nog eens fraudegevoelig is. De impact van linkbuilding op SEO zal enorm gaan dalen. Dat kan niet anders. Er zijn andere manieren om de autoriteit van een website of pagina te meten. Zoals het aantal zoekopdrachten op de bedrijfsnaam.

Zoekmachine optimalisatie in 2 belangrijke stappen

Zoals gezegd zijn er ontzettend veel zaken om rekening mee te houden bij SEO. Wij behandelen hieronder de 2 belangrijkste stappen voor SEO in 2019. Ze zijn totaal anders dan jij had verwacht. De traditionele zaken als technische SEO laat ik in deze SEO gids namelijk achterwege.

Goed, laten we maar direct beginnen.

• SEO kijkt naar autoriteit
• SEO en gebruikerservaring
• Andere SEO ranking factoren

Op het einde van het artikel geef ik je ook nog wat tips voor ondernemers met een nieuwe website of webshop. Het is namelijk moeilijker om hoog in Google te komen met een startende website dan met een bestaande.

Ik deel dan ook met je binnen hoeveel tijd je kan verwachten dat je pagina’s hoog in de zoekmachines zullen staan. Deze informatie geef ik overigens ook prijs voor bestaande websites.

Lees ook:

Longtail SEO strategie

#1 SEO kijkt naar autoriteit

Google wil dus de beste pagina laten zien om de vraag achter de zoekintentie te beantwoorden. Hiervoor willen ze de autoriteit van deze website vaststellen. Dat is namelijk een belangrijke indicator om te zien om of het antwoord op de website afkomstig is van iemand met kennis van zaken. Een schoenverkoper kan je waarschijnlijk minder goed advies geven over wat te doen bij tandvleesontsteking dan een tandarts met jarenlange ervaring.

Google bepaald de autoriteit op een van de volgende manieren:

• Interne linkstructuur
• Linkbuilding
• Autoriteit van de schrijver
• Autoriteit van de website
• Reviews

Interne linkstructuur

Ontzettend belangrijk voor SEO van jouw website en makkelijk te realiseren; een goede interne linkstructuur. Kijk maar eens in Google Search Console. Daar kan je eenvoudig zien naar welke pagina de meeste interne links verwijzen.

Interne links zijn de links binnen jouw pagina naar andere pagina’s op jouw website. Dit zijn niet alleen linkjes die je plaatst binnen jouw content maar alle links. Dus ook die in jouw menustructuur. Vergeet niet dat elke link in jouw menustructuur terugkomt op elke pagina op jouw website. Dit moeten dus erg belangrijke pagina’s zijn.

Hoe meer linkjes verwijzen naar één pagina hoe belangrijker die is in de ogen van Google. Bedenk dus goed naar welke pagina’s je wel en niet linkt.

Een ander belangrijk onderdeel om dit goed toe te passen is linkjuice. Elke pagina heeft een bepaalde waarde. Deze waarde stuur je gedeeltelijk mee naar een andere pagina via een linkje. Dat betekent dat die pagina stijgt in zijn originele waarde.

Maar de waarde die je meestuurt met het linkje is afhankelijk van het aantal linkjes op die pagina. Dus kies jij ervoor om 100 linkjes naar een andere pagina te sturen dan krijgt elk van die linkjes een waarde van ‘waarde/100 linkjes’. Kies je ervoor om maar 10 linkjes te plaatsen dan is de waarde die je meestuurt in één klap 10x zo hoog.

Linkbuilding

Ik heb het er net al even over gehad maar linkbuilding is nu nog altijd een ranking factor. Ik voorzie deze alleen in waarde afnemen in de toekomst. Wil je nu hoger komen in Google? Dan kan je nog steeds baat hebben bij het opbouwen van externe links naar jouw website.

Dit blijkt in veel gevallen echter ontzettend moeilijk. Mensen zijn niet zo snel bereid een linkje te plaatsen naar een andere website. Toch zijn er wel slimmigheidjes die je kan inzetten om linkbuilding te realiseren.

Ook hier speelt de waarde van linkjuice een rol. Daarnaast geldt dat je ook goed wilt kijken naar de anchor tekst die gebruikt wordt voor de link naar jouw website. Deze omvat het liefst een van de belangrijke zoekwoorden voor jouw website.

Lees ook:

Met interne linkbuilding hoger in Google

Autoriteit van de schrijver

Ook deze stipte ik net al even aan. De autoriteit van de schrijver is enorm belangrijk. Een huisvrouw die mij advies geeft over een gebroken pols zou ik niet zo snel vertrouwen. Echter online kan iedereen zijn wie die wilt. Dat maakt het ook zo belangrijk voor Google dat ze kunnen verifiëren wie jij bent.

Een biografie over de schrijver is dan ook erg waardevol. De mensen die Google in de arm nam om hen te helpen de zoekmachine nog beter te maken kijken juist naar de autoriteit. Handmatig analyseren zij de reputatie van de schrijver.

Ze kijken dan naar ervaring, opleiding, awards en of deze persoon gezien wordt als een expert binnen de markt. Zorg er daarom voor dat deze informatie over de schrijver te vinden is op jouw website. Kranten vermelden vaak informatie over de schrijver rond het artikel.

Autoriteit van de website

Evenals de schrijver is de autoriteit van het bedrijf een belangrijke factor. Hoe is de reputatie van dit bedrijf? Hoelang bestaat dit bedrijf al? En hoelang bestaat de website al? Allemaal zaken waarmee je kan aantonen dat je voldoende kennis en ervaring hebt om bezoekers het juiste antwoord te bieden.

De Over Ons pagina is enorm belangrijk aan het worden voor SEO. Zorg dat je hier duidelijk verteld wie jullie zijn, wat je kan betekenen voor de bezoekers en wat jouw ervaring is. Vermeld daarom hoelang jouw bedrijf bestaat, welke klanten het heeft geholpen en hoeveel ervaring jullie hebben. Is het bedrijf in de prijzen gevallen? Laat het weten op de Over Ons pagina.

Daarnaast vermeld je op alle pagina’s jouw KVK en BTW nummer. Verstop je ook niet. Het tonen van een telefoonnummer, adresgegevens en andere contactmogelijkheden maken jou ook betrouwbaar. Mensen kunnen immers contact met jou opnemen in het geval van vragen.

Reviews voor SEO

Review marketing is de laatste jaren hard komen opzetten. Het is duidelijk dat veel bezoekers vertrouwen op de verhalen van andere klanten. Het is de online versie geworden van mond-tot-mond reclame. Belangrijk dus.

Toch zijn er geen aanwijzingen dat het hebben van veel reviews of een hoog cijfer direct impact heeft op jouw positie in de zoekmachine. SEO heeft vaak ondoorgrondelijke manieren van werken.

Dat het toch effect heeft, indirect of direct, lijkt daarbij toch logisch. Het heeft namelijk impact op het gedrag van van de bezoeker. Toch zie ik nog regelmatig bedrijven hoog in lokale SEO terugkomen met slechts 1 ster terwijl daaronder bedrijven staan met meer sterren.

Het zegt echter wel het een en ander over de betrouwbaarheid van een bedrijf. Daarom zal het een ranking factor worden als het er nog geen een is. Het lastige hierbij is hetzelfde als bij linkbuilding. Het is zo ontzettend makkelijk te manipuleren dat het ook onbetrouwbare data kan zijn. Ik kan me daarom goed voorstellen dat het pas een factor is bij meer dan 100 reviews of iets in die trant.

Wat kan je doen om jouw autoriteit te verbeteren?

Bedenk je goed dat mensen jouw pagina’s analyseren. Met hun eigen ogen. Dat doen gebruikers maar ook de mensen die voor Google jouw pagina’s testen op SEO. Wat deze mensen echter niet weten is of de informatie die jij vertelt kloppend is. Vaak niet althans.

Google, en ook jouw gebruikers, gaan de informatie die jij op jouw website deelt niet toetsen in lesboeken. Daarom kennen ze de autoriteitswaarde toe via andere kenmerken. We hebben er net al een paar genoemd maar hoe maak je hier nu het verschil mee?

1. Maak een Over Ons pagina
2. Creëer een pagina met de schrijversbiografie
3. Deel jouw levens of werkervaring
4. Toon jouw opleidingen, certificaten, cursussen
5. Laat de awards zien die jullie hebben gewonnen
6. Vertel op welke evenementen je spreekt
7. Maak een boek en vermeld het op je website
8. Plaats deelbare content op jouw website
9. Zorg dat je spreektijd krijgt op andere websites

Ga je een webshop of website beginnen over een onderwerp waar je niks of weinig van weet. Ga het dan echt ervaren. Zorg dat je er alles van weet en dan bedoel ik niet lezen maar kies ervoor om het ook echt te ervaren. Heb je al veel ervaring? Deel het dan niet alleen op jouw website maar kies er ook voor om te spreken op evenementen of congressen. Dit versterkt jouw autoriteit zowel online als offline.

Lees ook:

15 tips om time on site te verbeteren

#2 SEO en Gebruikerservaring

Het is geen geheim meer dat Google voor SEO veel kijkt naar gebruikerservaring. Hier zijn veel SEO experts en bedrijven het volledig over eens. Het is dan ook goed om te kijken naar de manier waarop bezoekers jouw website gebruiken.

Is het een positieve ervaring of niet? Dat is een hele simpele vraag maar soms met een heel moeilijk antwoord. Is de website begrijpbaar, snel genoeg, logisch genoeg dat alles gevonden kan worden en geeft het antwoord op de belangrijkste vragen van de bezoeker.

Google kijkt voor SEO gebruikerservaring naar zaken als:

• Pogosticking
• Aantal woorden
• Gebruik afbeeldingen
• Tijd op de pagina
• Indeling op de pagina
• Engagement op de pagina
• CTR

Pogosticking

Dit is voor Google ontzettend makkelijk te meten maar voor jou als website eigenaar of marketeer wat moeilijker. Pogosticking is erg negatief voor jouw pagina als het vaak voorkomt.

Pogosticking vindt plaats wanneer een bezoeker op de zoekresultatenpagina een website aanklikt maar daar het antwoord niet vind. Hij klikt terug naar de zoekresultatenpagina en klikt op een ander resultaat op de zoekresultatenpagina.

Google ziet dit als een bevestiging dat het antwoord op de vraag achter de zoekintentie niet te vinden is op deze pagina. Hierdoor zal de pagina gaan zakken in Google. Althans wanneer dit regelmatig voorkomt. Deze pagina geeft niet het antwoord op de vraag van de zoekopdracht. Voor andere zoekopdrachten wellicht wel, maar voor deze zal die gaan zakken.

Aantal woorden ideaal voor SEO

Heb je al eerder wat informatie gezocht over het aantal woorden dat ideaal is voor SEO? Dan heb je vaak gelezen dat het minimum 300 woorden is of dat je het beste 2.000 woorden kan gebruiken. Maar als dit allemaal waardeloze informatie is dan gaat het je nog steeds niet helpen.

Google gebruikt het aantal woorden om te meten dat er voldoende content is om het antwoord te geven op de vraag achter de zoekopdracht. Het is dus niet zo dat je altijd 2.000 woorden nodig hebt. Het is veel belangrijker dat je nadenkt over wat je schrijft. Of beter gezegd welk antwoord de bezoeker het beste kan helpen. Niet alleen met deze vraag maar ook met achterliggende vragen.

Stel je bent bij de Gamma en je gaat een deur plaatsen dan vraag je de medewerker waar de deuren staan. Maar als je weinig ervaring hebt met het plaatsen van deuren dan wil je niet alleen horen waar de deuren staan. Het liefst wil je ook weten wat het verschil is tussen de deuren die ze aanbieden. Welke is het meest geschikt voor jouw situatie. Heb je nog andere materialen nodig om de deur op te hangen? En waar moet je rekening mee houden zodat het vlekkeloos verloopt allemaal.

Dus als je dit vertaald naar online marketing en SEO schrijven dan schrijf je een artikel waar al deze vragen in beantwoord worden. En ja, dan kom je automatisch aan een artikel van 1.500 woorden of misschien wel meer.

Voor Google om te bepalen of het waardevol content is is het een van de factoren waar naar gekeken wordt. Meer niet.

Het aantal woorden zegt niet altijd alles. Zo kan een vraag over de locatie van een tandartspraktijk beantwoord worden in een paar simpele zinnen. Het adres, de parkeergelegenheid, welke openbaar vervoerlijnen er zijn om daar te komen en een link naar een routebeschrijving. Waarschijnlijk is dit geen 1.500 woorden maar het is wel een antwoord op de vraag van de bezoeker en eventuele vervolgvragen.

Lees ook:

Video embedden op jouw website goed of slecht voor SEO?

Gebruik afbeeldingen

Dit is een makkelijke. Een afbeelding gebruiken op jouw pagina helpt je om hoger te komen in Google. Het is dus goed voor SEO maar wil je er echt de meeste waarde uit halen dan kies je voor afbeeldingen die jouw bezoeker helpen. Ze moeten ondersteunend zijn aan het antwoord dat je probeert te geven op de vraag van de bezoeker.

Een willekeurige afbeelding zou ook gewoon voldoende zijn, simpelweg omdat Google de afbeeldingen niet kan indexeren. Hiervoor gebruiken ze bijvoorbeeld alt tags. De echte afbeelding kunnen ze (nog) niet onderscheiden.

Tijd op de pagina

Iets wat kan helpen bij het bepalen of de juiste afbeelding is gebruikt is tijd op pagina. Is het namelijk een waardeloze of niet relevante afbeelding dan zal de bezoeker de pagina sneller verlaten.

Met de tijd op de pagina, welke te vinden is in Google Analytics, ziet Google hoe lang bezoekers gemiddeld op de pagina blijven. Is dit kort dan hebben ze waarschijnlijk het antwoord op de vraag niet gevonden. Of de rest van de content was niet interessant genoeg om te lezen.

Het inschatten van een goede gebruikerservaring wordt gedaan aan de hand van tijd op de pagina. Besteden ze er veel tijd dan is dit een signaal dat dit een waardevolle pagina is.

Indeling van jouw pagina

Het schrijven van enorme lappen tekst is dus goed voor SEO. Kleine kanttekening, wanneer het enorme lappen tekst zijn zonder verdere toevoegingen van afbeeldingen bijvoorbeeld dan gaat het tegen je werken. Het probleem is dan namelijk dat je bezoekers het gaan zien als een drempel om de content te gaan lezen.

Leuk het op, maak goed gebruik van witruimte en zorg vooral dat het er aantrekkelijk uitziet om te lezen. Dit komt je tijd op de pagina ten goede en zorgt daarmee voor een goede gebruikerservaring.

Engagement op de pagina

Op jouw pagina’s heb je uiteraard de mogelijkheid staan om de content te delen via social media kanalen. De vraag is, hoe vaak gebeurt dit? Want hoe vaker dit gebeurt hoe beter voor SEO.

De reden hierachter is eenvoudig. Je deelt alleen content met je netwerk wanneer het goede content is. Dat is daarmee een duidelijke indicator dat het waardevolle content is die goed vindbaar moet zijn in de zoekmachine.

Ook reacties op jouw blog of artikel spelen hier een rol in. Het typen van een reactie op een blog kost de gebruiker tijd. Hij moet letterlijk de tijd nemen om zijn reactie te typen. Dat betekent dat de bezoeker engaged is. Een aanwijzing van content die iets doet met de bezoeker. Je ziet eveneens dat dit bijvoorbeeld een hele belangrijk SEO factor is op Youtube.

CTR

Meta tags heb je mogelijk wel eens van gehoord. Het zijn de titel en beschrijving die bezoekers te zien krijgen op de zoekresultatenpagina. Vroeger moest hier het zoekwoord in staan zodat je beter gevonden wordt. Een directe ranking methode voor SEO dus.

Vandaag de dag is het een indirecte manier om hoger te komen in Google. Google meet nu de klikratio. Hoeveel mensen zagen jouw zoekresultaat en hoeveel daarvan klikte erop. Het is veel logischer om er op deze manier naar te kijken want de gebruiker zegt dat het dan interessant genoeg lijkt.

Hoe meer klikken, hoe beter dus. Doe echter geen beloftes die je niet kan waar maken op jouw pagina. Doe je dit wel dan zal je zien dat je last krijgt van pogosticking en weer gaat dalen. Elke klik moet raak zijn.

Vergis je ook niet in de verschillen tussen positie 1 en positie 7 in de zoekmachine. Dit kan in CTR wel verschillen opleveren tot tientallen procenten. Dat is normaal. Het gaat erom dat je het beter doet dan de positie waarop je staat gewend is.

Schrijf daarom SEO titels die je vindbaarheid verbeteren.

Wat kan je doen om jouw gebruikerservaring te verbeteren?

Goed met deze kennis kan je vast wel uit de voeten, maar misschien is het ook handig om een paar duidelijke aanwijzingen te krijgen hoe je de gebruikerservaring van jouw pagina kan verbeteren.

Wat voor SEO bezoekers geldt geldt ook voor bezoekers die via andere verkeersbronnen op jouw website terecht komen. Waardevolle tips voor iedereen dus.

1. Beantwoord de vraag van jouw bezoeker direct – bovenaan de pagina
2. Help de bezoeker verder met logische vervolgvragen
3. Gebruik voorbeelden
4. Kies voor unieke en versterkende afbeeldingen
5. Kies voor verleidelijke meta tags
6. Plaats social share buttons op je website
7. Spoor mensen aan om te reageren op jouw blogs

Vaak wordt de strategie gehanteerd dat je eerst de bezoeker op de pagina gaat verleiden en dat het daadwerkelijke antwoord pas later komt. Zo blijven bezoekers langer op de pagina, althans dat is de aanname. Echter speelt dit ook pogosticking in de hand.

Kies er daarom liever voor om direct het antwoord op de vraag te geven. Bovenaan de pagina al. Daarmee voorkom je pogosticking. De enige uitdaging die je dan nog hebt is om ervoor te zorgen dat mensen meer gaan lezen op jouw pagina. En dat kan je ondervangen met het antwoord op vervolgvragen die mensen zullen hebben omtrent het onderwerp van de pagina.

Lees ook:

De lokale SEO gids die alle geheimen prijs geeft

Andere SEO ranking factoren

Met bovenstaande informatie ben je echt al heel goed op weg voor jouw SEO maar er is meer dat je kan doen. Deze SEO ranking factoren benoem ik omdat deze interessant zijn maar dat betekent niet dat je geen tijd hoeft te investeren in andere SEO ranking factoren.

Lees ook de 6 SEO tips om meer bezoekers te trekken.

Snelheid van je website

Heb je een trage website dan heeft dit invloed op de gebruikerservaring voor jouw bezoekers. Dit kan leiden tot pogosticking en dus invloed hebben op jouw positie in de zoekmachine resultaten.

Daarnaast is de snelheid van jouw website ook direct een SEO factor. Besteed daarom aandacht en tijd aan het verbeteren van de snelheid van je website.

Veiligheid van je website

Iedereen die een website heeft zou moeten weten wat dit is, maar veel websites missen het nog. Het SSL-certificaat. Je ziet het verschil op twee manieren. De url begint met https:// in plaats van http://. Maar de andere manier is een stuk belangrijker.

Heb je geen https:// dan kunnen bezoekers die jouw website willen bezoeken opgeschrikt worden door een melding van Google dat deze website onveilig is. Je begrijpt natuurlijk wel dat dit in 99,9% van de gevallen pogosticking in de hand speelt.

Dus voor SEO maar ook al je andere bezoekers, maak gebruik van een SSL-certificaat. Je kan het verkrijgen via het hostingbedrijf waar je zaken mee doet.

SEO voor nieuwe websites

Het is niet langer zo dat Google je pagina indexeert en je dan meteen terug laat komen bovenaan Google. Niet althans wanneer je een nieuwe website bent gestart. Het kan frustrerend zijn wanneer je alles goed doet voor SEO maar slechts sporadische verkeer uit Google op je website ziet verschijnen.

Blijf volhouden, Google neemt de tijd om jouw pagina’s tot volle wasdom te laten komen in de zoekmachines. Hoe ik dat weet? Ze hebben ooit een patent aangevraagd dat hier op wijst maar je ziet het ook terug bij het opstarten van een nieuwe website.

Bij een nieuwe website zie je dat de pagina bij indexatie op een laag punt wordt ingezet in de zoekresultaten. Dit ligt niet aan de SEO van je website of pagina maar dit is simpelweg hoe het werkt. Ze willen loyaliteit enigszins belonen hiermee en vooral onbetrouwbare cowboys tegengaan.

Na 13 weken zie je als het goed is een boost in het verkeer dat er op jouw pagina komt vanuit SEO. Let op, dit gaat om de begindatum van jouw pagina. Niet van jouw website. Na 35 weken zie je de volgende boost. Dan kom je op een punt van bijna volledige wasdom.

Toch zit je dan pas op 90% van de te verwachte positie in de zoekmachine. Er wordt gedurende die periode wat getest door het Google algoritme om te bepalen waar jouw pagina uiteindelijk terecht gaat komen in de zoekmachine resultaten.

SEO is daarom een strategie voor de lange termijn, zeker voor startende ondernemers.

SEO voor een bestaande website

Heb je een bestaande website die meerdere jaren bestaat dan kan het ineens hard gaan. Binnen 3 uur kan je bovenaan Google staan wanneer je met verse content komt voor een zoekwoord met heel weinig concurrentie. Het kan dus wel snel, maar daarvoor heb je wel een bepaalde volwassenheid in SEO nodig.

Bij zoekwoorden met veel concurrentie heb je langer nodig om je uiteindelijke positie in de zoekmachine te bepalen. Na een week of 15 kan je dan verwachten dat je op het hoogste niveau komt wat je kan gaan verwachten met deze content.

SEO is dus een spel waarin tijd een zekere rol speelt.

Lees ook:

Hoger komen in Google Maps

Waar te beginnen met SEO?

Het beginnen met SEO is in mijn ogen het beginnen met zorgen dat je de juiste omgeving creëert waarin content tot grote hoogte kan stijgen. Denk dus aan de snelheid van je website, de veiligheid, de interne linkstructuur en andere zaken. Wanneer dat voor elkaar is dan is het tijd om aan de content te beginnen.

Begin met een zoekwoorden onderzoek naar aanleiding van jouw buyer persona. Dan is het een kwestie van keuzes maken over welke onderwerpen je als eerste gaat schrijven. Mijn advies? Begin met het schrijven voor de zoekwoorden met de minste concurrentie. Dit gaat je helpen om jouw domein autoriteit op te bouwen en groei daarna naar de zoekwoorden met meer concurrentie.