Hoe vind je rechtenvrije afbeeldingen?

Wanneer je een website hebt dan heb je vaak afbeeldingen nodig. Als het goed is weet je dat je niet zomaar afbeeldingen van andere websites mag gebruiken. Er zit namelijk copyright op in veel gevallen. Je moet dus op zoek naar rechtenvrije afbeeldingen. Maar hoe vind je dan wel rechtenvrije afbeeldingen?

5 websites met rechtenvrije afbeeldingen

Op deze website en de websites van sommige van onze klanten gebruiken wij rechtenvrije afbeeldingen. Deze afbeeldingen en foto’s maken wij niet allemaal zelf, dat zou namelijk erg kostbaar zijn. We maken gebruik van 5 websites waar wij onze rechtenvrije afbeeldingen vandaan halen.

Dat zijn deze 5 websites:

• Unsplash.com
• Pixabay.com
• Freeimages.com
• Pexels.com
• Stocksnap

Het fijne van deze websites is dat je snel en eenvoudig afbeeldingen kan vinden zonder copyright. Deze kunnen we dus gewoon gebruiken op onze eigen website.

Lees ook:

Alles over content marketing

Afbeeldingen gebruiken op jouw website

Het gebruik van afbeeldingen op jouw website is belangrijk. Ze helpen je namelijk bij de aankleding van jouw website en de gebruikerservaring. Daardoor helpt het ook bij SEO. Afbeeldingen zorgen namelijk dat bezoekers langer op jouw website blijven en dat is goed voor SEO. Als je echt goede afbeeldingen vindt of maakt dan helpen deze ook om jouw boodschap over te brengen aan de bezoeker. Dus het gebruik van afbeeldingen zorgt niet alleen voor een mooiere website maar ook voor een website die beter presteert.

Lees ook:

Zoekmachine optimalisatie van afbeeldingen

Liever geen rechtenvrije stockfoto’s

De websites waar wij onze rechtenvrije afbeeldingen vandaan halen zijn natuurlijk stockfoto websites. En hoewel ik geen voorstander ben van het gebruik van stockfoto’s is het wel de manier om snel afbeeldingen te verzamelen voor bijvoorbeeld jouw blogs. Zeker wanneer je net als mij dagelijks probeert te bloggen dan is het fijn wanneer je rechtenvrije afbeeldingen van stockfoto websites kan gebruiken. Wanneer je deze afbeeldingen allemaal zelf zou moeten opbouwen dan zou daar enorm veel tijd in gaan zitten.

Hoe promoot ik mijn website?

Het promoten van je website is een belangrijk onderdeel voor elke onderneming. Vandaag de dag is je website meer dan een visitekaartje, het is een manier om in contact te komen met nieuwe klanten. Een goede website helpt ze om voor jouw producten of diensten te kiezen, Een echte klanten generator dus. Vandaar dat veel bedrijven investeren in hun website en de promotie daarvan.

Het promoten van je website kan op veel manieren en niet elke manier is even succesvol Uiteindelijk gaat het altijd om het rendement. Wat levert een investering in geld of manuren je op? Zolang je dit in je achterhoofd houdt dan kies je altijd voor de juiste oplossingen.

Om tot de juiste keuzes te komen kiezen veel bedrijven voor het inhuren van experts. Marketingexperts die hen helpen aan nieuwe bezoekers. Meer bezoekers op de website betekent namelijk meer leads. Meer leads leiden uiteindelijk tot meer klanten.

Met onderstaande tips kan je je website succesvol promoten. Wanneer je dit op de juiste manier uitvoert zal je zien dat je in korte tijd grote stappen maakt.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

#1 Zoekmachine optimalisatie

Het optimaliseren van je website voor de zoekmachines is een van de meest succesvolle manieren om meer bezoekers naar je website te trekken. Ja, het kost tijd maar als je het gelukt is om op een aantal zoektermen hoog in Google te scoren dan weet je dat je continu een aantal bezoekers per maand naar je website trekt. Dit is dan ook het grote voordeel van zoekmachine optimalisatie. Het resultaat van je inspanningen heeft rendement over een langere periode.

Lees alles over zoekmachine optimalisatie.

#2 Google Ads

Wanneer je op korte termijn wil groeien in het aantal bezoekers op je website dan is zoekmachine optimalisatie niet direct de juiste oplossing. Er zijn namelijk manieren om sneller bezoekers naar je website te trekken. Google Ads, voorheen Google Adwords, is een van de makkelijkste oplossingen hierin. Met Google Ads adverteer je op de zoekresultaten pagina’s van Google. Als je het wil is dat binnen een paar uur geregeld.

Lees alles over adverteren met Google Ads.

Leestip:
Waarom jij nooit zo groot zal worden als Amazon in online marketing

#3 Social Media adverteren

Adverteren op social media is een aantrekkelijke optie. Op de social media platforms kan je heel erg gericht te werk gaan. Precies die doelgroep selecteren die klant zouden moeten worden bij jou. Dit in tegenstelling tot vele andere manieren van adverteren. Dit kan alleen maar omdat social media platforms ontzettend veel informatie over je hebben. Daarom is dit ook zeker een van de manieren om kwalitatieve bezoekers naar je website te trekken. Let er wel goed op dat je niet meer uitgeeft voor een nieuwe klant dan dat ze opleveren.

Lees alles over Social Media adverteren.

#4 Email marketing

Nieuwsbrieven en andere emails die je stuurt naar klanten en potentiële klanten zijn algemeen geaccepteerd. Maak er daarom ook gebruik van. Elke email die iemand ontvangt wordt gescanned. Vaak zijn het er per dag zoveel dat emails die niet interessant lijken worden overgeslagen. Trek daarom de aandacht met een goede onderwerpregel.

Daarnaast moet de inhoud natuurlijk interessant zijn zodat er geklikt wordt want dat is het doel. Een klik naar jouw website. Op die manier breng je oude bezoekers terug naar je website en heb je een nieuwe kans om van hen, opnieuw, een klant te maken.

Belangrijk hierin is dat je natuurlijk emailadressen verzameld. Zonder aantallen levert je dit weinig rendement op.

Lees alles over email marketing.

Met deze 4 tips kan je gegarandeerd succesvol zijn bij het promoten van je website. Uiteindelijk doen je concurrenten dit ook allemaal en bij marketing gaat het vaak om het bedrijf dat net even dat extra stapje zet.

15 tips om time on site te verbeteren

De tijd die een bezoeker spendeert op jouw website is een belangrijke indicator. Het geeft weer hoe waardevol de content is op jouw website. Dat is de reden waarom time on site ook belangrijk is voor zoekmachine optimalisatie. Verbeter de time on site, ook bekend als website stickiness, en je scoort niet alleen beter in de zoekresultaten maar vergroot ook het aantal conversies.

#1 Verbeter je webdesign

Het klinkt als een ingrijpende onderneming maar dat hoeft het niet te zijn. Focus je op above the fold content. Zorg dat het belangrijkste onderdeel van je content above the fold staat. Probeer ook zo min mogelijk af te leiden van de content. Verwijder dus ook advertenties en andere afleidende zaken.

#2 Meer woorden, meer inhoud

Zorg ervoor dat je pagina meer dan 2.500 woorden bevat. Het klinkt als veel maar als je echt de diepte in gaat dan breng je echt waardevolle content. Die 2.500 woorden zijn dan een fluitje van een cent. Pagina’s met 2.500 woorden of meer doen het over het algemeen beter in de zoekmachines.

#3 Maak het de lezer makkelijk

Lezers hebben heel veel keuze online. Een website die moeizaam leesbaar is wordt snel overgeslagen. Zorg dus voor een goed leesbaar lettertype maar voorkom onnodige scrolling.

#4 Afbeeldingen van hoge kwaliteit

Mensen scannen websites. Afbeeldingen spelen hier een grote rol in. Het is een van de eerste dingen die de aandacht trekken op je website. Mensen denken in beelden en zijn aangetrokken tot beelden. Onder andere kleuren spelen hier een rol in.

Leestip:
Zoekmachine optimalisatie van afbeeldingen

#5 Tussenkoppen en Alinea’s

Ook de indeling van de teksten zijn van invloed op het scannen van de content. Tussenkopjes worden snel gescand om te zien of het relevant voor ze is. Alinea’s voorkomen dat grote stukken tekst de bezoeker afschrikt.

#6 Gebruik opsommingstekens

Opsommingen zijn makkelijk scanbaar en dat zorgt ook voor meer tijd op de pagina. Bezoekers lopen het lijstje vaak toch nog even door.

#7 Video’s houden bezoekers langer op je website

Maak gebruik van embedded video’s op je pagina. Een video is al snel een paar extra minuten op je pagina. Waardevolle content voor de bezoeker, maar ook voor jouw time on site. Zorg ook voor ondertiteling zodat de video ook zonder geluid goed bekeken kan worden.

#8 Podcasts

Het gebruik van podcasts wordt ook steeds populairder. Na een dipje is het een echte trend in de consumptie van media. Het biedt de bezoeker de mogelijkheid om de content tot zich te nemen op diverse momenten. Voeg dus ook een podcast toe aan je pagina.

#9 Gebruik correcte spelling

Het is misschien een open deur maar voor veel mensen is het vinden van spelfouten of grammaticale fouten zeer hinderlijk. Het kan een reden zijn om de pagina te verlaten.

Leestip:
De SEO Pillar Strategie maakt zoekmachine optimalisatie simpel

#10 Link naar andere pagina’s

Na het lezen van de pagina is er een vervolgactie nodig. Dat kan zijn de pagina verlaten door op de ‘vorige’ knop te drukken. Het is veel beter als er op een link geklikt wordt. Wanneer het gaat om een interne link dan blijft de bezoeker op de pagina en dat verlengt de time on site.

#11 Content moet actueel zijn

Niemand wil verouderde content lezen. Zorg er daarom voor dat je content altijd up-to-date is. Dat betekent dat je oude artikelen moet updaten wanneer de informatie zich wijzigt.

#12 Biedt bonus content aan

Om de bezoeker te belonen voor een handeling kan je de bezoeker bonus informatie aanbieden. Een exclusieve whitepaper, toegang tot een eenmalig webinar of een eBook.

#13 Lok reacties uit

Probeer content te maken waar ook reacties op komen. Het reageren op content neemt tijd in beslag. Daarnaast is het een signaal van engagement, ook erg belangrijk.

Leestip:
SEO Titels maken die je verbindbaarheid verbeteren

#14 Laat zien wie je bent

Door het gebruik van een foto en de vermelding van je onderscheidingen laat je je autoriteit zijn. Kennis van iemand die hoog aangeschreven staat is altijd intrigerend. Lezers zijn toch benieuwd of je iets kan leren van de content.

#15 Bezoekers die je website verlaten

Je ziet het nu steeds meer komen, tools die in werking treden op basis van je gedrag. Als je op een pagina bent en je wilt de pagina gaan wegklikken dan komt er een pop up of een exit pagina in beeld. Een manier om nog even wat langer op de pagina te blijven? Wellicht maar het gaat vooral om het laten terugkeren van de bezoeker op een later moment. Het zal vaak gaan om een download van een whitepaper of een aanmelding op een nieuwsbrief bij een exitpagina.

Traffic genereren op 55 manieren [Ultieme lijst]

Vind je het lastig om meer bezoekers naar je website te krijgen? Met deze lijst laten we je alle manieren zien die je kan gebruiken om meer bezoekers te trekken. Traffic genereren kan namelijk op meerdere manieren. In deze ultieme lijst vind je marketingtechnieken waar je niet eerder aan gedacht hebt.

Traffic genereren wordt op deze manier een stuk makkelijker. Kies de manier die het beste bij je doelgroep past en je bent klaar om meer traffic te genereren.

Niet elke oplossing namelijk even geschikt voor elke doelgroep. Kijk daarom altijd goed waar je doelgroep zich bevindt. Het is namelijk zinloos om traffic te genereren van plekken waar je doelgroep zich niet bevindt. Hier kan je buyer persona erg goed bij helpen.

Laten we beginnen met de lijst met manieren om meer bezoekers op je website te krijgen.

#1 Maak Social Media kanalen aan

Gebruik niet slechts één kanaal maar kies voor meerdere social media kanalen waar de doelgroep zich bevindt. Deel op deze social media platformen content met een link naar een landingspagina.

Leestip:
Meer omzet met Social Media? Dit is het geheim

#2 Gebruik Social Media share buttons

Om meer verkeer te genereren kunnen ook de bezoekers van je website je helpen. Door social media share buttons te plaatsen bij je content kunnen bezoekers jouw pagina ook eenvoudig delen met andere personen.

#3 Click to Tweet

Een vrij nieuwe manier van het delen van content via social media is Clicktotweet.com. Met Clicktotweet.com kan je namelijk aparte onderdelen van de content van je pagina laten delen door bezoekers. Zo help je bezoekers te kiezen wat ze willen delen en doordat het makkelijker is zal het ook meer gebeuren.

#4 Zoekmachine optimalisatie

Google kennen we allemaal maar er zijn meer zoekmachines. Bovenaan bij Google staan levert je echter het meeste verkeer op omdat deze het meeste gebruikt wordt. Door je website en pagina’s te optimaliseren voor zoekmachines zal je vaker gevonden worden en meer traffic genereren voor je website.

#5 Email marketing

De bezoekers op je website zou je graag nog eens terugzien. Met de inzet van email marketing kan je mensen die zich geregistreerd hebben voor emails van jou wijzen op je website of de content die je erop zet.

#6 Pushberichten

Soms is het achterlaten van een emailadres een te hoge drempel voor een bezoeker. Toch wil je ze op de hoogte houden van de activiteiten op jouw website. Met pushberichten kan je ze deze service bieden zonder dat ze een emailadres hoeven achterlaten.

#7 Adverteer op Social Media

Met social media adverteren kan je heel gericht jouw doelgroep bereiken. Hierdoor betaal je niet voor mensen die jouw boodschap niet relevant vinden. Ga gericht te werk en adverteer op social media om meer bezoekers naar je website te trekken.

#8 Podcast

Ja, podcasts. Die zag je niet aankomen he. Wanneer je een podcast maakt dan heb je ook een beschrijving of side notes. Gebruik deze om een link op te nemen naar jouw website. Willen de luisteraars meer weten? Dan komen ze naar jouw website. Wees slim, ga ook eens te gast in andere podcasts om een nieuw publiek te bereiken.

#9 Remarketing

Een andere manier om bezoekers die je website eerder bezocht hebben nogmaals te bereiken kan je remarketing inzetten. Hiermee kan je bezoekers van jouw website of van een bepaalde pagina een advertentie laten zien die hen aanspreekt om nogmaals jouw website te bezoeken.

#10 Affiliate marketing

Met affiliate marketing ga je aan de slag met zogeheten publishers. Dit zijn websites die een link naar jouw website opnemen en afgerekend worden voor resultaat. Denk aan betalen per klik, per lead of per verkocht product.

#11 Tekstlink op de website van vakbladen of kranten

Wist je dat je ook een tekstlink kan kopen op de meeste websites van uitgeverijen? Bijvoorbeeld de Telegraaf, Cobouw of de Margriet. Zit je doelgroep er? Dan kan het een manier zijn om traffic te genereren naar je website. Er bestaat een vermoeden dat dit ook helpt voor linkbuilding.

#12 Social Media profiel

Naast het delen van content op je social media kanalen heb je natuurlijk ook een profiel of bedrijfspagina. Een link hierop plaatsen is zo gepiept. Waarom zou je het niet doen?

#13 LinkedIn Groups

Binnen LinkedIn zijn er groepen waar vakgenoten elkaar opzoeken. Heb jij interessante content voor deze doelgroep? Deel dit dan in de groep en eindig met ‘meer weten?’ en voeg de link naar jouw website toe.

#14 Facebook Groepen

In Facebook groepen wordt er nogal wat gediscussieerd over diverse onderwerpen. Hier kan jij een nuttige bijdrage leveren met uiteraard een link naar jouw website voor meer informatie.

#15 Geef antwoord op vragen

Er zijn een aantal websites waar mensen vragen stellen die andere beantwoorden. Denk aan prikborden van Startpagina bijvoorbeeld. Hier kan je antwoord geven met een link naar de bron bijvoorbeeld. Toevallig is die bron jouw website.

Leestip:
Maximaliseren van de omzet van jouw website

#16 Kamer van Koophandel

Op de website van de Kamer van Koophandel staan alle bedrijven van Nederland. Heb jij een bedrijf? Neem dan een link op in jouw bedrijfsprofiel en alle bezoekers die erop klikken zijn weer meer bezoekers voor jouw website.

#17 Telefoongids

Ken je ze nog? Die grote telefoonboeken die iedereen in huis had. Die staan nu online. Ook hier kan jij als bedrijf zijnde een link opnemen naar jouw website. Gratis en voor niets.

#18 Wikipedia

Ben je een groot bedrijf of heb je waardevolle content op jouw website staan? Dan kan Wikipedia jou wellicht helpen aan meer traffic.

#19 Ga gastbloggen

Gastbloggen is een manier om meer links naar jouw website te plaatsen. Met gastbloggen ga je namelijk op een andere website je verhaal doen. In de content die je schrijft of anders in het profiel van de gastblogger neem je een link op naar jouw website.

#20 Pinned posts

Op social media kan je een pinned post plaatsen bovenaan je pagina. Dit is het eerste bericht dat bezoekers zullen zien. Neem hierin een link op naar je website om meer traffic te genereren.

#21 Beantwoord vragen op forums

Forums zijn een plek waar mensen elkaar vinden en onder andere om hulp vragen. Beantwoord vragen en verwijs voor meer informatie naar pagina’s op jouw website.

#22 Reageer onder blogs van anderen

Op veel blogs worden vragen gesteld onder artikelen. Toch zie je vaak dat deze vragen onbeantwoord blijven. Neem de rol op je om vragen te beantwoorden en ook hier is er weer ruimte voor het plaatsen van een link.

#23 Laat je werknemers voor je werken

Jij communiceert vanuit jouw bedrijfsprofiel op social media, maar jouw werknemers hebben ook hun eigen profielen. Vraag of ze bereid zijn om jouw content te delen zodat je nieuwe publieken kan bereiken om traffic te genereren.

#24 Evenementenkalenders

Organiseer je een evenement of een webinar? Vermeld deze informatie dan op diverse online evenementenkalenders. Geïnteresseerde mensen zullen klikken op jouw link om meer informatie te weten te komen over jouw evenement.

#25 Google Images

Op je website gebruik je afbeeldingen. Optimaliseer je afbeeldingen zodat ze hoog scoren in de zoekmachine voor afbeeldingen. Wanneer mensen op afbeeldingen zoeken komen ze wellicht op jouw website terecht.

#26 Vragen mag

Heb je een geweldig artikel geschreven of mooie infographic gemaakt? Vraag dan via email of websites voor wie het onderwerp interessant is een link naar jouw content willen delen via social media.

#27 Als je dan toch bezig bent…

Vraag dan meteen een link vanaf hun website naar die van jou.

#28 Startpagina’s

Ze bestaan nog steeds, startpagina’s. Dat ze nog bestaan betekent dat er ook nog steeds mensen op komen. Dien een verzoek in voor een link. Wie weet wordt je beloond met meer traffic naar jouw website.

#29 Emailhandtekening

Waarschijnlijk verstuur je dagelijks vele emails. Zou het niet fijn zijn als hier een link naar je website in stond? Plaats deze in je emailhandtekening en er staat een link naar je website in elke email die je stuurt.

#30 Google MyBusiness account

Op Google kan je je bedrijf kenbaar maken. Doe dit dan ook. Dat geeft de mogelijkheid aan bezoekers en klanten om een review te schrijven maar je hebt ook de mogelijkheid om een link te plaatsen naar jouw website. Hiermee kan je traffic genereren naar jouw website, en dit is goed voor lokale SEO.

#31 Lid van een branchevereniging

Wanneer je lid bent van een branchevereniging dan zijn ze daar vaak trots op. Hebben ze al een link naar jouw website geplaatst?

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

#32 Onafhankelijke social media accounts

Maak een Twitter kanaal of een Facebook kanaal die niet gelieerd is aan jouw eigen bedrijf. Publiceer op dit kanaal content van verschillende websites. Ook dat van jouw eigen website, maar dan net even wat meer of vaker. Onafhankelijk met een voordeel. Dit kan je via RSS feeds automatiseren. Zo kost het nauwelijks tijd en kan het je nog steeds zichtbaarheid en traffic naar jouw website opleveren.

#33 Bedrijvengids

Diverse websites, van vakbladen bijvoorbeeld, hebben een bedrijvengids. Hier kan je in sommige gevallen gratis in komen. Als het gratis is, waarom niet? Traffic genereren kan met de hulp van verschillende kanalen.

#34 Youtube en Vimeo

De videoplatformen worden vaak ingezet om video’s te publiceren. In de ruimte voor beschrijving is er ook plek voor tekst. Gooi hier meteen een link bij naar je website.

#35 Persberichten

Verstuur persberichten naar uitgeverijen die interessant zijn voor jouw regio of vakgebied. Dit kan een vakblad zijn of een regionale krant. Als ze je publiceren kan dit meer traffic genereren naar je website.

#36 Webinars

Neem plaats aan tafel tijdens een webinar. Vaak is er ruimte voor een biografie. Mooie plek voor een link naar jouw website. Voordeel is dat de organisator ook vaak extra aandacht genereert voor het webinar om voldoende kijkers te krijgen.

#37 Spreken op een evenement

Als spreker op een congres, seminar of evenement schrijf je ook vaak een bio. Neem je de link mee?

#38 Kom op de radio

Op veel radiozenders zijn er ook praatprogramma’s. Wie weet kan je hierbij een keer aanschuiven. Noem dan meteen je website even.

#39 Stel een prijs beschikbaar

Op de radio verloten ze ook vaak prijzen. In ruil voor sponsoring van de prijzen kunnen zij jouw website even noemen op de radio.

#40 Talkshows

Radio is leuk, maar televisie is natuurlijk veel beter. Ben jij een expert in een bepaalde sector? Probeer dan aan te schuiven bij praatprogamma’s. Let je op je websitetraffic?

#41 Interview experts uit jouw markt

In jouw vakgebied zijn er vast wel experts. Als je deze kan interviewen voor een artikel op jouw website vergroot je de kans dat deze experts jouw pagina gaan delen op social media. Dat levert je meer traffic op. Zij hebben immers een groot bereik.

#42 RSS feed

Je hoort het misschien niet zo vaak meer als vroeger maar via een RSS feed kan je ook nog steeds traffic genereren voor je website.

#42 Influencer marketing

Zet influencers in om je bereik te vergroten. Met influencer marketing kan je alle kanten op maar laat ze bijvoorbeeld hun volgers vragen om te googlen naar een zoekterm waar jij bovenaan staat. Of misschien zelfs wel je bedrijfsnaam als je er een leuk verhaal omheen kan breien.

Leestip:
Welke doelen kan je behalen met influencer marketing?

#43 Google Shopping

Verkoop je producten in een webshop? Ooit weleens gedacht aan Google Shopping? Ook dit levert je traffic op voor je website.

#44 Internationaal? Reddit

Richt je je op een groter deel van de wereld dan Nederland? Dan kan Reddit wel eens interessant voor je zijn. Op dit platform kan je een ‘Ask me anything’ topic starten.

#45 SlideShare

Jawel, SlideShare kan je ook helpen traffic genereren. Zet een supergave presentatie op SlideShare.

#46 Slack

Met Slack communiceren steeds meer mensen met elkaar. Ga in op inhoudelijke discussies en onderbouw je verhaal met bronnen. De bron? Een link naar jouw website. BAM!

#47 Whatsapp profiel

Ok, hier ga je geen miljoenen bezoekers mee binnenhalen maar het is gratis. In je profiel op Whatsapp kun je een tekstje plaatsen. Kies ervoor om een link naar je website te plaatsen.

#48 Whatsapp Update

Ja, er is nog een manier om met Whatsapp traffic te genereren. Ken je de updates? Hier kan je foto’s kwijt. Een korte url kan je hier wel in posten als foto. Waarom niet een keer proberen? Als het nieuwsgierig genoeg maakt heb je er zo weer een paar bezoekers bij.

#49 Skype Status

Ja, ook Skype heeft een profiel. Zet in je Skype Status een link naar jouw website en begin traffic te genereren.

#50 Adverteer in nieuwsbrieven

Nieuwswebsites en websites van vakbladen hebben vaak een nieuwsbrief. Hier kan je in adverteren. Dit kan je wat verkeer opleveren.

#51 Banners

Banners zijn voornamelijk voor het vergroten van je naamsbekendheid maar wie weet kan je ergens een goedkope deal op de kop tikken. Plaats banners op relevante plekken en ga op zoek naar de kliks naar jouw website.

#52 QR codes en visitekaartjes

Iedereen heeft visitekaartjes toch? Waarom staat er geen QR code op jouw visitekaartje eigenlijk? Het helpt mensen sneller naar jouw website toe. En sinds kort kan je dit ook met NFC bereiken. Dit werkt hetzelfde voor contactloos betalen met je telefoon bij een pinautomaat.

#53 Bushokjes

Ook in bushokjes is het gebruik van een QR code handig om bezoekers naar je website te leiden. Ik zeg doen.

#54 Schrijf een maandelijkse gastcolumn

Ben je een expert? Waarom schrijf je dan geen gastcolumn op de website van jouw branche? Kans voor linkjes. En denk ook eens aan de lokale krant.

#55 Youtube adverteren

Ja, ik vind Youtube eigenlijk wel een social media kanaal maar toch ligt ik hem even uit. Youtube adverteren is nog goed betaalbaar. Er is nog weinig concurrentie. Adverteer op Youtube en krijg meer traffic.

Maximaliseren van de omzet van jouw website

Snap je dat het niet draait om het aantal bezoekers op jouw website maar om de omzet die je uit jouw websitebezoekers haalt? Dan heb je al een grote voorsprong op veel ondernemers in Nederland.

In deze blog ga ik dieper in op de manier om de omzet van jouw website te vergroten. Dit kan je doen door hele simpele zaken van jouw salesfunnel aan te passen. Denk zoals grote bedrijven als Amazon en McDonalds en je zal zien dat je een snelle groei kan doormaken.

Wat doen de meeste bedrijven verkeerd?

Het idee hierachter is toch wel enigszins bekend maar wordt in online marketing maar zelden succesvol toegepast. De enorme groei in online ondernemers, zoals webshops, zorgt ervoor dat veel ondernemers een webshop opzetten en vervolgens zich volledig gaan focussen op het verkrijgen van meer bezoekers.

Zoekmachine optimalisatie is hierin erg populair maar dit kost enorm veel tijd. Dan maar aan de slag met SEA. Dit gaat snel maar kan ook klauwen met geld kosten. Dit terwijl het rendement er niet altijd is. Al snel wordt er gestopt met SEA.

Misschien social media adverteren proberen. Het is niet moeilijk. Je maakt een aanbieding en zorgt dat bezoekers op een landingspagina terecht komen waar ze het product kunnen kopen. Het lukt, de producten worden verkocht. De marge is echter betrekkelijk laag. En dan merk je dat de conversiepercentages afnemen. Uiteindelijk is social media adverteren ook niet langer succesvol.

En wat nu? Waarom gaat het mis? Is mijn product te duur? Of doe ik iets anders verkeerd? Voor je het weet worden de prijzen verlaagd en komen je marges onder druk te staan.

Maak gebruik van de voordelen van online marketing

Waar het mis gaat is dat de meeste ondernemers zich richten op de verkoop van één product in een campagne. Het is wel een stuk relevanter dan een campagne te maken waarin je veel verschillende producten aanbiedt in de hoop dat er eentje voldoende interessant is voor de bezoeker.

Het maken van een gerichte salesfunnel is juist een van de voordelen van online marketing. Maak hier dan ook gebruik van. Targeting is essentieel voor het vergroten van jouw rendement. Maar dit is niet genoeg.

Leestip:
Waarom jij nooit zo groot zal worden als Amazon in online marketing

Hoe groeien grote bedrijven zo snel?

Het verschil tussen succesvolle online ondernemers en onsuccesvolle online ondernemers is de manier waarop ze naar omzet kijken. Het is namelijk duurder om een nieuwe klant binnen te halen dan om een bestaande klant te vergroten in klantwaarde.

Focus je daarom niet alleen op het binnenhalen van nieuwe klanten maar juist op het vergroten van de klantwaarde en de customer lifetime value. Wanneer je dit goed inricht levert dit voldoende geld op om nieuwe klanten aan te trekken via online marketing.

Upsellen vergroot de klantwaarde

Amazon verkoopt namelijk liever twee producten dan één product. Het eerste product waar een bezoeker interesse in heeft is slechts de opstap naar de aankoop van meerdere producten. Daarom biedt Amazon product pakketten aan die met slechts één klik te bestellen zijn.

Lees ook:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Werk met lokkertjes

McDonalds en Mediamarkt werken al jaren met hetzelfde principe. Ze bieden een product aan tegen kostprijs, onder de kostprijs of tegen minimale marge. Het doel hiervan is om meer klanten naar hun winkel te trekken. Vanaf daar is het de bedoeling om de klant de winkel niet uit te laten gaan met slechts één product.

Wist je bijvoorbeeld dat de McDonalds al jaren praktisch geen winst maakt op de hamburger die ze aanbieden? De marge maken ze op de patat en de frisdrank die je erbij bestelt. De lage prijs van de hamburger is dus slechts het lokkertje.

Of zoals ze zeggen in de wereld van conversie optimalisatie de tripwire.

Zelfs als de bezoeker niks koopt wil je iets van de bezoeker

Natuurlijk is niet elke bezoeker van jouw website automatisch een klant. Zorg er in elk geval voor dat je van elke bezoeker de contactgegevens achterhaald. Hiermee heb je de kans om een relatie op te bouwen met de bezoeker. Dit noemen we leadgeneratie.

Hiermee kan je in gesprek blijven met de bezoeker en uiteindelijk toch het juiste product aanbieden op het juiste moment. Doe je dit op de juiste manier dan vertaal je de bezoeker alsnog tot een klant.

Om dit allemaal met de hand te doen is eigenlijk geen doen. Ook als is email marketing het best converterende online marketingkanaal dat er is. Met marketing automation kan je dit automatiseren zodat je de optimale buyer journey voor de lead creëert.

Conclusie

Laat geen enkele bezoeker van jouw website vertrekken zonder dat je contactgegevens van ze hebt achterhaald. Dit kan door middel van een verkoop zijn of in ruil voor een gratis product.

Realiseer je namelijk goed dat in de meeste gevallen 95% van de bezoekers van jouw website nooit meer zullen terugkeren op jouw website. Met zijn contactgegevens kan je toch nog een relatie opbouwen met de bezoeker.

Wees niet tevreden met de verkoop van slechts één product. Probeer altijd upsell toe te passen om de klantwaarde te vergroten.

Trek meer bezoekers met lokkertjes die vervolgens worden voorzien van upsell proposities.

Kortom, teken een salesfunnel waarbij je elke bezoeker probeert te maximaliseren in omzet door meer producten te verkopen en een relatie voor de lange termijn op te bouwen.

Zoekmachine marketing

Met zoekmachine marketing kan je veel bezoekers naar je website trekken. Bezoekers die niet zomaar terecht komen op je website maar die gericht op zoek zijn naar antwoorden op hun vragen, behoeftes en wensen. En ’toevallig’ biedt jouw website die oplossingen.

Die websites helpen de bezoekers niet alleen aan antwoorden maar proberen ook van de bezoekers klanten te maken. Met zoekmachine marketing (SEM) trek je de bezoekers aan, met conversie optimalisatie vergroot je de kans dat iemand op je website converteert. Of dat nu een lead of een aankoop is.

Maar goed, wat is dat zoekmachine marketing dan eigenlijk?

Wat is zoekmachine marketing?

Zoekmachine marketing is marketing om klanten te krijgen door je te profileren in de zoekmachines. Dit kan op twee verschillende manieren. Met zoekmachine optimalisatie (SEO) en zoekmachine adverteren (SEA).

Er zijn drie afkortingen die hierbij een rol spelen.

• SEM is search engine marketing oftewel zoekmachine marketing
• SEO is search engine optimalisation oftewel zoekmachine optimalisatie
• SEA is search engine advertising oftewel zoekmachine adverteren

Leestip:
Hoe meer omzet maken met online marketing?

Zoekmachine marketing

Door zoekmachine marketing in te zetten probeer je bezoekers naar je website te trekken. Hoe hoger je staat in de zoekmachine op een bepaalde zoekterm, hoe meer bezoekers je kan verwachten. En hoe meer bezoekers je hebt hoe meer kansen je hebt op klanten.

Daarom richten veel marketeers zich op zoekmachine optimalisatie. Het kan je veel bezoekers opleveren als je bovenaan staat. Toch is dat helaas niet zo simpel. Er is maar één bovenste plek per zoekterm en iedereen richt zich daarop.

Vaak kost zoekmachine marketing best wat tijd namelijk. Met zoekmachine adverteren kan je dezelfde dag nog bovenaan staan. Hier betaal je echter wel voor en bij zoekmachine optimalisatie kost het je niks.

Op welke manier je het ook aanpakt je wilt bovenaan staan in de zoekmachine. Daar wordt namelijk het meest geklikt naar jouw website.

Voor zoekmachine marketing begin je in beide gevallen op dezelfde manier. Ken je doelgroep en bedenk wat zij intoetsen in de zoekmachines. Doe daarom zoekwoorden onderzoek. Daaruit komen de zoektermen naar voren waarop je gevonden wilt worden. Dit kunnen zoektermen zijn waar veel bezoekers op af komen of zoektermen waar minder mensen naar zoeken maar waar de kans groter is dat iemand een aankoop wilt doen.

De zoektermen of zoekwoorden zijn nodig voor zowel zoekmachine optimalisatie als zoekmachine adverteren.

Zoekmachine optimalisatie

Wanneer je een zoekopdracht doet in Google dan heb je organische zoekresultaten en betaalde zoekresultaten. Bij de betaalde zoekresultaten staat er ‘adv’ bij vermeld wat verwijst naar advertentie.

De organische zoekresultaten beïnvloed je door je website en je pagina’s te optimaliseren om hoger in Google te komen. Dat doe je door in te spelen op de ruim 200 ranking factoren. Elk van deze factoren heeft invloed op de positie die je inneemt in de zoekmachine resultaten.

Door aanpassingen te verrichten aan je website ten behoeve van je positie in de zoekmachine ben je bezig met zoekmachine optimalisatie.

Het schrijven van content, zoals bloggen, is maar een van de mogelijke invloeden op je prestaties in de zoekmachines.

Lees ook:
SEO Simpel Gemaakt Voor Het MKB

Zoekmachine adverteren

Lukt het je niet om bovenaan te komen op bepaalde zoektermen? Dan kan je zoekmachine adverteren inzetten om alsnog op deze zoektermen gevonden te worden.

Bij Google noemen ze zoekmachine adverteren Google Ads, voorheen Google Adwords. Een ander woord voor zoekmachine adverteren is SEA. Met SEA biedt je je op de zoektermen via een veilingsysteem.

Je betaald per klik op je advertentie (CPC). Dus als iemand je advertentie ziet maar er niet op klikt dan betaal je daar niks voor. Dat maakt SEA een zeer lucratieve manier van adverteren.

Zeker ook omdat achter een zoekopdracht een intentie schuilt gaat. Een concrete behoefte die er voor zorgt dat iemand deze zoekopdracht ingeeft. Kies je de juiste zoektermen dan kan je ook echt kopende klanten aantrekken met je advertenties.

Nu is de hoogte van het bod op de veiling niet de enige manier waarop Google bepaalt op welke plek je advertentie wordt weergegeven. Er zijn namelijk manieren om bovenaan te staan bij zoekmachine adverteren zijn er namelijk trucjes om zelfs bovenaan te staan ondanks dat je minder biedt dan de concurrentie op de zoekterm.

Leestip:
Waarom Google Adwords voor elk bedrijf een succes kan zijn

Landingspagina strategieën

Bestemmingspagina’s of landingspagina’s, je hebt er vast weleens van gehoord. Alle pagina’s op je website hebben een doel als het goed is en het doel van je landingspagina is om de bezoeker te laten landen zoals de naam al zegt. Om dit zo goed mogelijk te doen dan heb je hiervoor een landingspagina strategie nodig. Een strategie voor je landingspagina? Ja, zeker.

Wat moet je in elk geval altijd moet doen met je landingspagina om er een succes van te maken is optimaliseren. En ja, dat is een continu proces. Kijk naar de conversiepercentages en probeer deze omhoog te stuwen. Lukt dat niet? Dan is het goed om deze blog eens goed door te lezen.

Er zijn namelijk verschillende soorten van landingspagina’s die allemaal hun eigen eigenschappen hebben om het beste resultaat te behalen.

Stop met de aanpak die niet werkt en kies voor een landingspagina strategie die van je bezoekers leads, en uiteindelijk klanten, maken.

We hebben de volgende landingspagina strategieën voor je op een rij gezet:

1. Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers
2. Landingspagina voor vertrouwde merken
3. Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel
4. Persoonlijke landingspagina
5. Landingspagina met meerdere pagina’s
6. Product pagina als landingspagina
7. SEO landingspagina

Nog even kort;
 

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is de eerste pagina van je website die een bezoeker ziet na een klik op een externe pagina. Een kenmerk van een landingspagina is dat deze er exclusief op gericht is om je bezoeker een bepaald doel te laten bereiken.

Dat doel is voor veel landingspagina’s die we vandaag de dag zien het genereren van een lead, maar kan ook een aankoop zijn of een klik naar een volgende pagina.

Er zijn dus meerdere doelen die je kan hebben op een landingspagina maar dat is niet het enige waarin een landingspagina zich onderscheid. Uiteindelijk biedt je een landingspagina aan aan een bezoeker en het gaat om die bezoeker in een zo prettig mogelijke omgeving te activeren om de volgende stap te zetten. Onderscheid je landingspagina’s dus ook op type bezoeker.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Converterende landingspagina voor nieuwe bezoekers

Een van de type bezoekers is de nieuwe bezoeker. Dat is een bezoeker die nog niet eerder op je website is geweest. De aanname die je dan kan doen is dat hij niet zo bekend is met de kwaliteit van de content die je levert en geen of nauwelijks een band heeft opgebouwd met je merk.

Mocht die aanname kloppend zijn dan is het genereren van een lead of verkoop op deze pagina lastiger. Dat betekent ook dat je conversiepercentage onder dit type bezoekers vaak lager ligt.

Hoe kan je dan proberen om deze toch te converteren?

Het is belangrijk dat je bij de nieuwe bezoekers de betrouwbaarheid vergroot. Dit is namelijk een van de belangrijkste drempels die er bestaat om contactgegevens achter te laten wanneer je dit vergelijkt met bezoekers die bekend zijn met jouw merk.

Uiteraard moet de content die je aanbiedt relevant zijn en het formulier zo kort mogelijk. Maar wanneer je dit goed ingericht hebt blijft de betrouwbaarheid toch nog een gevoel dat een drempel kan opwerpen om de content te downloaden.

Hoe verlaag je de drempel?

De drempel verlagen doe je door in te spelen op de overtuigingen van de bezoeker. Zo kan het helpen om te laten zien hoeveel volgers je hebt op social media. Wanneer dit een zeer hoog aantal is dan heeft de bezoeker het gevoel;

Wanneer zoveel mensen dit bedrijf volgen op social media dan moet dit toch wel een gewaardeerd bedrijf zijn waarbij mijn gegevens veilig zijn. Of, de content moet van hoge kwaliteit zijn.

Zo zijn er meer manieren om de betrouwbaarheid te vergroten en om zelfs nieuwe bezoekers te converteren tot leads in vrij hoge percentages.

Landingspagina voor vertrouwde merken

Heb je al een band opgebouwd met de bezoekers die je aantrekt? Dan kan je ervan uitgaan dat er minder focus nodig is op het versterken van de betrouwbaarheid. Minder betekent natuurlijk niet dat je het volledig achterwege moet laten maar een andere prikkel mag centraal staan.

De landingspagina zoals je hem in veel gevallen voorbij ziet komen is de landingspagina die kort en bondig is. Geen afleidingen. Één duidelijk doel voor de bezoeker die land op deze pagina en dat is converteren tot lead.

Of beter gezegd voor de bezoeker, het downloaden van de content die je aanbiedt. Of dit nu een eBook, whitepaper of checklist is. Alles wijst erop dat dit is wat de bezoeker moet doen.

Er is geen menu, geen links naar andere pagina’s, zoals gezegd geen afleidingen. Het is of downloaden of de pagina wegklikken. Dit werkt omdat bezoekers moeite hebben om zich te focussen vandaag de dag. Er zijn zoveel afleidingen, zeker online.

Door maar één aanbod te doen op de pagina hou je het heel overzichtelijk en kan de bezoeker recht op zijn doel afgaan. Het downloaden van de content waarvoor hij op je landingspagina is geland.

Lees ook:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Landingspagina voor nieuwe bezoekers met een lage drempel

Er is nog een oplossing om nieuwe bezoekers snel te converteren. Het risico van een langere landingspagina is dat de bezoeker afschrikt en je pagina verlaat omdat de informatie overweldigend is.

Met een korte en bondige landingspagina moet je je nog steeds focussen op het vergroten van de betrouwbaarheid maar doe dit op beperkte wijze.

Gebruik hiervoor korte en kleine betrouwbaarheid vergroters. Denk aan een review of een keurmerk. Zolang je het maar op een pagina houdt waarbij je niet hoeft te scrollen.

Wat je doet om de drempel te verlagen is zo min mogelijk gegevens uitvragen. Je vraagt eigenlijk alleen het emailadres. Eventueel nog een voornaam maar that’s it. Hoe minder je vraagt, hoe minder het afschrikt en hoe lager de drempel is om de gegevens achter te laten.

De waarde die je hierbij aanbiedt moet dan ook dusdanig zijn dat je minder overtuiging nodig hebt. Hiervoor zou je twee dingen kunnen doen.

Eén is het aanbieden van content die logischerwijs alleen over te dragen is via email. Dat maakt het afgegeven van je emailadres compleet logisch en niet een marketingtruc. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een ‘gratis online cursus landingspagina’s maken over een periode van 6 weken’. Elke week krijgt de bezoeker een hoofdstuk toegezonden en kan daarover per mail vragen stellen.

Een ander is het aanbieden van gratis content voorafgaand aan het opgeven van het emailadres. Een voorproefje zogezegd. Het is dan geen kwestie meer van dwang om het emailadres te ruilen voor de content maar het gratis weggeven van de content. Dit om een situatie te creëren waarin de betrouwbaarheid en kwaliteit aangetoond is en er een omgeving ontstaat waarin het weggeven van het emailadres om meer van dit soort hoge kwaliteit content te ontvangen geen drempels meer heeft.

Persoonlijke landingspagina

Maak je email marketing, online marketing of website zo persoonlijk mogelijk. Je hoort het vaak. Personaliseren door in je emails te beginnen met de voornaam van de ontvanger. Maar waarom doen we dit niet op landingspagina’s.

Met de juiste systemen is dit mogelijk voor bezoekers die je al kent maar ook voor nieuwe bezoekers. De personal experience kun je namelijk op meerdere manieren creëren.

Terugkerende bezoekers kan je namelijk verwelkomen op de pagina met hun voornaam. Je kan tevens het formulier al prefillen. Iets wat erg goed werkt trouwens omdat het de drempel om het formulier in te vullen verlaagd.

Maar wat misschien nog wel veel interessanter is is om de content op de pagina afhankelijk te laten zijn van de keuzes die de bezoeker maakt. Door de pagina te beginnen met een aantal dropdown-keuzes kan je de content die de bezoeker te zien krijgt opmaat-gemaakt laten ogen.

Dat betekent ook dat de bezoeker geen content download die algemeen is maar content die perfect bij zijn situatie aansluit. Denk aan verschillen in bedrijfsgrootte, branche of functie binnen het bedrijf.

Een CFO is namelijk op zoek naar hele andere informatie om een product aan te schaffen dan een CMO bijvoorbeeld. Terwijl het over hetzelfde product gaat.

Je stelt de bezoeker in staat om de informatie te vinden die hij zoekt door zelf aan het stuur te zitten en dat vinden bezoekers vaak erg prettig. Geen rompslomp en zelf keuzes maken.

Landingspagina met meerdere pagina’s

Doorgaand op de persoonlijke landingspagina kan je er ook voor kiezen om de landingspagina op te bouwen uit meerdere lagen. Dit werkt ook succesvol wanneer iemand een online enquête invult.

Één pagina per vraag om het doel van de pagina helder te houden. Minder afleidingen en dus meer aandacht. Elke vraag die je stelt om de juiste content voor de bezoeker samen te stellen heeft dus een eigen pagina.

Het voordeel hiervan is dat er meerdere commitments plaatsvinden waardoor op de leadgeneratie pagina de drempel al een stuk lager is om de contactgegevens achter te laten.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Product pagina als landingspagina

De voorgaande landingspagina’s hebben vooral te maken met leadgeneratie. Echt wat voor B2B marketing. Toch zijn een aantal van deze aanpakken ook zeker toe te passen voor B2C marketing. Er liggen gewoon kansen afhankelijk van hoe je het invult.

Toch zijn de meeste B2C websites ingericht op het verkopen van producten. Een landingspagina van een advertentiecampagne is dan ook veelal een productpagina waar je het product kan bestellen of reserveren.

Deze productpagina’s zijn ingericht zoals ze zijn ingericht als je via een willekeurige route komt via de website. Heel veel afleidingen dus. Accessoires die aangeboden worden, alternatieven, andere bezoekers bekeken ook, de menunavigatie. Totaal anders dan landingspagina’s zoals in B2B marketing.

De vele afleidingen die bij B2B-marketing uitgesloten worden van de landingspagina zie je nog wel gewoon terugkomen in de B2C-marketing.

Ik zou dolgraag een productpagina willen testen als landingspagina voor advertentiecampagnes van een webshop. Helaas is het nog niet zover gekomen.

Maar wat zou er gebeuren als je een productpagina inricht als een landingspagina voor een webshop. Zou de conversieratio omhoog schieten? Webshop marketing zou er dan een extra conversieverhoger bij hebben voor hun advertentiecampagnes. Handig om de ROI te verhogen op de campagnes uit je social media adverteren strategie bijvoorbeeld.

De pagina die je dan maakt is dan natuurlijk niet gelijk. Je wilt een product verkopen, niet een emailadres bemachtigen. Daarom zou je meer informatie over het product moeten tonen dan je gewend bent op een B2B landingspagina.

Wat mij ook van toegevoegde waarde lijkt is een vergelijkingsoverzicht met alternatieven. ‘Dit is de beste wasmachine voor u omdat hij duurzamer is, goedkoper is en meer was aan kan dan deze concurrenten’.  En daarom is dit nu precies de juiste keuze voor deze bezoeker.

Mocht iemand een test willen draaien, dan hou ik me uiteraard aanbevolen. Dit zijn testen die ik heel graag uitvoer en nog op mijn bucketlist staan.

SEO landingspagina

Bezoekers die via zoekmachine optimalisatie op je website terechtkomen landen ook op een pagina. Een landingspagina dus. Deze pagina heeft vaak als doel om een bezoeker een antwoord op een vraag te geven. Welke vraag of vorm van behoefte het ook is.

Om de bezoeker verder kennis met je website en merk te laten maken verleid je hem om meerdere pagina’s van je website te bekijken. Het is dus belangrijk om de time on site te vergroten. Op die volgende pagina’s kan je vervolgens proberen om hem of haar te converteren. Dit is een belangrijke optimalisatie, en geheel logisch, wanneer je de buyer journey hebt uitgeschreven die de bezoeker moet afleggen om een product te kopen of op een andere manier klant te worden.

Daarom is het zo belangrijk dat elke pagina een doel heeft en een plaats heeft binnen de buyer journey. Elke pagina moet met een concreet doel gemaakt worden.

Meer conversies door de beste buttons te gebruiken

Bedrijven groot en klein zijn op zoek naar meer conversies. Soms kun je zaken in online marketing erg ingewikkeld maken maar het optimaliseren van de buttons die je gebruikt op je website is vaak eenvoudig.

Een simpele aanpassing kan vaak al leiden tot een stijging in het conversiepercentage van deze button. Dit levert niks op denk je? Er zijn stijgingen van meer dan 150% in sommige gevallen.

We laten je zelfs een voorbeeld zien van een stijging van 182% in conversies in dit artikel.

Meer conversies kan soms zo simpel zijn.

Wat ga je leren over meer conversies in dit artikel?

In dit artikel leren we je hoe je meer conversies krijgt door sommige buttons op je website aan te passen. We laten je concrete voorbeelden zien van buttons die het goed doen. In sommige gevallen zie je zelfs de impact van een verbetering. Online marketing is zo lekker transparant.

Geloof me, van sommige optimalisaties zal je van je stoel vallen. Zo simpel zijn ze.

#1 Buttons die leiden tot meer conversies moeten meer opvallen

Het is zo simpel dat je het soms wel eens vergeet. Bezoekers moeten je call-to-action zien voordat ze erop kunnen klikken. Zorg er daarom voor dat je button opvalt. Doe je dit niet dan kan zelfs de beste tekst en sociale bewijskracht je niet helpen aan meer conversies.

Jouw call-to-action button zou één van de eerste dingen moeten zijn die de bezoeker ziet wanneer die op jouw landingspagina terecht komt. Je hebt maar een paar seconde om indruk te maken, zorg dat de bezoekers ogen direct naar de belangrijkste button op jouw pagina wordt getrokken.

De Telegraaf koos voor een afwijkende kleur die zorgt voor voldoende contrast om op te vallen. Ook al is het maar een hele kleine button met een hele saaie call-to-action tekst.

Maar de kleur van de button veranderen op je website dat is toch achterhaald? Dat werkt toch niet? Wat levert dat nou eigenlijk op? 1%, 2%? Zoals Sumo aantoonde levert dat ruim 10% meer conversies op.

Hoe kies je de juiste contrast kleur voor jouw button?

Het is dus duidelijk dat de kleur van de button impact heeft op jouw conversiepercentage. Echter is er geen uitgelezen kleur die werkt voor jouw website en voor jouw bezoekers. Het is niet als een rode lap op een stier, helaas.

Het is een kwestie van A/B testen om de juiste kleur te vinden voor jouw landingspagina.

Wat kan helpen is onderstaande kleurengrafiek.

Leestip:
Simpele conversie optimalisaties die je meteen kan uitvoeren

Opvallen is dus belangrijk voor meer conversies

Het is niet ingewikkeld maar je moet er wel even over nadenken. Je moet bij alles wat je op je website plaatst afvragen hoe het helpt om meer bezoekers te converteren tot klant. Dat geldt dus zeer zeker ook voor jouw call-to-action buttons.

Denk niet alleen na over de kleur van de button maar ook over de grootte en de vorm van de button. Zorg dat het opvalt maar vergeet niet dat de bezoeker moet begrijpen wat er moet gebeuren. Als je wilt dat de bezoeker op de button klikt dan moet de bezoeker direct zien dat dat is wat jij wilt dat hij doet.

Opvallen is belangrijk maar het moet wel begrijpbaar blijven voor de bezoeker. Zoals in bovenstaand voorbeeld duidelijk werd. Ik kwam op deze website en wist eigenlijk niet waar ik moest klikken om toegang te krijgen tot de webshop. Ik had al bijna de pagina verlaten maar toen ineens bedacht ik me dat het wel de grote gele afbeelding kon zijn. Dat bleek te kloppen.

Maar zoals je ziet was de website direct een bezoeker verloren. Dit had dan ook nog eens invloed gehad op zijn positie in de zoekmachine want ik was direct naar het zoekresultaat onder hem gegaan. Voor je SEO dus funest.

Dat zou impact hebben gehad op de bouncerate, maar erger nog, dit zou duidelijk vallen onder pogosticking voor Google. Iets wat je absoluut wilt voorkomen. Dat betekent dan ook dat de button in dit geval niet alleen invloed heeft op meer conversies, maar ook op meer bezoekers door de inzet van SEO.

Zo valt je button extra op en krijg je geheid meer conversies

Er zijn ook trucjes om meer aandacht op jouw call-to-actions te krijgen. Je button een andere kleur geven die er goed uitkomt in het contrast is slechts een begin. Er zijn een aantal psychologische zaken die hier een rol spelen.

Het is goed om je te realiseren dat bezoekers de weg niet weten binnen jouw website. Ze laten zich daarom goed leiden. Ja, er zijn menu’s en die staan, met een reden, vaak op dezelfde plek maar er zijn zoveel keuzes dat de bezoeker niet altijd weet waar die moet klikken.

Hij laat zich daarom graag helpen. Mensen zijn namelijk zeer volgzaam over het algemeen. Psychologie speelt daarom ook een grote rol binnen online marketing.

Pijlen wijzen bezoekers vaak de weg. Daarom maken heel veel grote bedrijven er ook gebruik van op hun website. Door de volgzame manier waarop mensen bewegen zijn ze automatisch op zoek naar zaken die hen de weg wijzen. Pijlen worden hiervoor in het dagelijks leven vaak gebruikt.

Dat is ook de reden waarom dit binnen online marketing ook zo goed werkt. We zijn geprogrammeerd om pijlen te volgen. Kijk maar eens naar deze voorbeelden.

Zie je het meisje in de afbeelding? Waar kijkt zij naar? Juist, naar de call-to-action. Het is goed om te weten dat bezoekers kijken waar de mensen op de afbeeldingen naartoe kijken. Daardoor leg je dus nog meer aandacht op jouw button. Meer aandacht betekent meer conversies.

En dan heb je nog Backlinko. Deze maakt geen gebruik van pijltjes in de button zoals we zien bij Nederlandse websites. De pijl wijst naar de button in plaats van naar de volgende stap. Dit zorgt voor meer aandacht op jouw button.

Er speelt nog iets mee. Kijk eens naar het formaat van de buttons van Backlinko, Aegon en SNS Bank. Deze zijn een stuk groter dan nodig is en niet zonder reden. De button hoefde helemaal niet zo hoog te zijn maar juist door deze hoger en groter te maken dan nodig is trek je ook weer meer aandacht.

Grotere buttons leiden tot meer conversies.

Leestip:
Meer omzet uit je website bezoekers halen

Tekst heeft de grootste invloed op het vergroten van jouw conversiepercentage

Echt het verschil maken in jouw conversiepercentage? Dan moet je aandacht besteden aan de tekst in jouw button. Wat je in elk geval niet moet doen is voorkomen dat bezoekers de tekst van jouw button kunnen lezen.

De kleur van je button moet opvallen maar de tekst moet natuurlijk wel leesbaar blijven. Doe je dit niet dan streef je je doel voorbij. De tekst waar je zorg aan hebt besteed is op deze manier niet leesbaar. Hierdoor wordt het moeilijker om de aandacht van de bezoeker te trekken en dit is uiteindelijk schadelijk voor het aantal conversies.

De woorden die je gebruikt voor jouw call-to-action maken namelijk het verschil tussen wel of niet klikken. Ook al trek je de aandacht wanneer je geen goede tekst hebt staan zal de klik en dus conversie uitblijven. Vergroot daarom je conversiepercentage door meer aandacht te besteden aan de teksten die je gebruikt.

Wanneer je de bezoekers niet prikkelt en een reden biedt om te klikken dan gaan ze het ook niet doen. Laten we kijken naar een aantal manieren waarop diverse website nieuwsbrief abonnees proberen te verzamelen.

Hou in je achterhoofd dat mensen in jouw emaildatabase over het algemeen het beste converteren tot klanten. Ze zeggen weleens dat jouw toekomstige omzet in jouw emaildatabase zit. Hoe groter deze emaildatabase, hoe meer omzet er dus in zit. Kort gezegd, email marketing is belangrijk voor jouw omzet. 

Maar Booking.com doet nog iets bijzonders. Ze doen een belofte. Wie wil er geen lagere prijzen? En je hoeft alleen maar je emailadres achter te laten.

Allemaal logische dingen als je er tijd aan besteed. Zoals gezegd zijn nieuwsbrief inschrijvingen of in elk geval emailadressen die je kan aanschrijven belangrijk om je omzet te vergroten met online marketing.

Maar hoeveel levert dit nou daadwerkelijk op? Goede teksten zijn een van de belangrijkste conversie optimalisaties die je kan aanbrengen op jouw website. Onderstaand voorbeeld laat je zien hoe groot die impact kan zijn.

Neem dus de tijd om aandacht te besteden aan het schrijven van goede teksten op jouw buttons en erom heen. Het kan het verschil maken tussen wel leads en geen leads.

Wil je meer conversies?

Kies dan zeker niet voor woorden als ‘aanmelden’ of ‘abonneren’. Deze woorden zijn juist conversie-killers. Ze verlagen juist je conversieratio. Waarom? Er wordt totaal niet duidelijk wat de bezoeker eraan heeft om zijn emailadres achter te laten.

‘Stel de klant centraal’, het is een term die al lange tijd over marketingafdelingen galmt maar waar we nog niet altijd bij stil staan bij simpele dingen als het maken van buttons.

Kies liever voor voor woorden die direct duidelijk maken wat het de bezoeker oplevert.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

Spreek in de ik-vorm

Als je kijkt naar bovenstaand voorbeeld en het voorbeeld van de 182% groei in conversies dan is er nog een belangrijk verschil. De ene spreekt in de ik-vorm, de ander in de jij-vorm. Daar valt nog winst te behalen.

De ik-vorm doet het in de meeste gevallen namelijk zo ontzettend veel beter dan de jij-vorm.

Je zal je afvragen wat dit eigenlijk uitmaakt. Het gaat allemaal om perceptie.

Wanneer ik zeg: ‘Start jouw gratis proefmaand’ dan is dat totaal anders dan wanneer ik zeg: ‘Start mijn gratis proefmaand’.

Het verschil? Bij het gebruik van de ik-vorm voelt het al alsof het van jou is. Bij de jij-vorm voelt het meer als iets dat je nog moet krijgen of waarvoor je nog eerst iets moet doen. Dat is het verschil. Psychologie en online marketing gaan hand in hand.

Gebruik powerwoorden voor meer conversies

Het woord is al eerder gevallen maar powerwoorden kunnen erg veel impact maken. Naast het woord ‘geheim’ is ‘gratis’ ook zo’n powerwoord. Het toevoegen van een powerwoord, zeker ‘gratis’, kan je helpen om meer bezoekers te converteren.

Maak daarom gebruik van powerwoorden in jouw button of in de headline of subheadline.

Maak er geen lang verhaal van

Er is nog wel één dingetje waar ik je op wil wijzen bij het gebruik van tekst. Maak er geen ontzettend lang verhaal van. Een button moet to the point zijn. De tekst voorafgaand het liefst ook maar je kan daar wel wat meer uitbreiden.

Hou de tekst in je button beperkt tot maximaal 5 woorden.

Stimuleer conversies door gebruik te maken van sociale bewijskracht

Voor jou als online marketing fanaat natuurlijk geen verrassing maar sociale bewijskracht helpt bij alles online. Dus ook bij de call-to-action van jouw buttons. Verstop jouw successen dus niet maar zet ze in om jouw conversieratio te verbeteren.

Nu zou je wel kunnen zeggen dat 500.000 een te rond getal is. 501.829 zou geloofwaardiger zijn maar met de naamsbekendheid van de Volkskrant zal er niet getwijfeld worden aan de betrouwbaarheid van dit getal.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

Biedt mensen een keuze

Wanneer er een button staat dan is het de keuze ik klik wel of ik klik niet. Dat is dan de keuze. Niet klikken is dan de makkelijkste optie en mensen houden van makkelijk. Maar wat nou als je ze een keuze biedt tussen twee buttons? Dan is het niet kiezen niet meer de makkelijkste optie maar moet er echt een keuze gemaakt worden.

Kleuren werken bij conversie optimalisatie alleen in verband met elkaar. Een groot contrast kan hierbij helpen. Maar er is meer dat je kan doen door verschillende kleuren te gebruiken. Denk aan het gebruik van roze en blauw voor meisje en jongen. Logische keuzes die de bezoeker sturen.

In bovenstaand voorbeeld het samenspel tussen groen en rood. Wanneer je deze twee kleuren gebruikt dan staat groen automatisch voor doorgaan en dus iets positiefs. Rood staat voor negatief en dus stoppen. Dit allemaal met dank aan het stoplicht. De functie hiervan wordt dus gebruikt bij deze cookiebar. Je wilt altijd dat het stoplicht groen is dus kies je sneller voor groen.

Dit terwijl rood hartstikke goed kan zijn voor het aantal conversies op een button waarbij er geen groen in de buurt is.

De informatie die je hiermee binnenhaalt geeft je direct een segmentatie in je emaildatabase. Hierdoor kan je als organisatie een scheiding maken voor de email campagnes die je hen gaat sturen. Dit terwijl het de bezoeker geen centje pijn heeft gekost.

Er hoefde niks ingevuld worden om de keuze tussen man en vrouw vast te stellen. Het zat gewoon ingebouwd in de keuze die je maakt tussen beide buttons. Echt een hele interessante ontwikkeling. En ook hier weer, zo simpel maar wel effectief.

Leestip:
Waarom jij nooit zo groot zal worden als Amazon in online marketing

Nog één laatste tip voor meer conversies

Het komt nog heel vaak voor helaas maar als je hem even door hebt dan maak je deze fout nooit meer. Kies jouw woorden zorgvuldig.

Je kiest voor actieve woorden, geen passieve woorden.

Marketing funnel: Hoe je een omzet haalt van € 430.000 in 90 dagen

Dit is een concreet voorbeeld van een marketing funnel dat resulteerde in € 430.000 omzet in slechts 90 dagen. Hoe kon het bedrijf hierachter een omzet behalen van € 430.000 omzet in zo’n korte tijd? Dat gaan we je laten zien in deze blog.

Het resultaat van de campagne:
Omzet: € 430.000
Boek verkopen: 18.350
Groei emaildatabase: 46.000 personen

We behandelen 4 onderdelen van de omzet realisatie via deze marketing funnel.

• Basis van deze marketing funnel
• Verkochte producten in deze marketing funnel
• Marketing funnel mapping
• Conclusie

Essentieel in de opzet van deze marketing funnel is de rol van email marketing. En zo bewijst dit online marketingkanaal nogmaals dat het één van de best converterende kanalen is. Daarmee is email marketing een belangrijk kanaal om op te zetten of uit te bouwen.

Basis van deze marketing funnel

In deze marketing funnel staat de connectie tussen de producten die je aanbiedt centraal. Denk maar eens aan Apple producten. In eerste instantie koopt een consument waarschijnlijk een iPhone. Daarna wil die ook een iPad en voor je het weet wil die een Macbook. Zodra je één product hebt aangeschaft dan wil je ze allemaal.

Leestip:
6x meer omzet uit bestaande klanten

Verkochte producten in deze marketing funnel

De producten die worden verkocht in de marketing funnel zijn dus essentieel. Er moet een correlatie zijn. Sterker nog ze moeten de koper steeds verder helpen om zijn probleem op te lossen.

Onderstaand tref je de producten aan voor deze marketing funnel. Dit is bijvoorbeeld erg interessant voor de vele uitgevers die Nederland rijk is.

#1 Gratis weggeven van een boek

Het boek Abundance werd gratis weggegeven. De waarde van dit boek betrof $ 26,99. Echter werden wel verzendkosten van $ 6,95 in rekening gebracht.

Het boek gaat over de exponentiële groei die we doormaken in de komende 20 jaar.

#2 Betalen voor audio content

De 6-delige audio cd serie Exponential Thinking met een waarde van $ 194. Dit in twee maandelijkse betalingen te voldoen van $ 97.

In deze serie worden 8 technologieën behandeld die gaan zorgen voor het volgende bedrijf met een waarde van een miljard.

#3 Betalen voor video content

De 10-delige DVD serie waar dieper ingegaan wordt op het idee ‘Exponential & Abundance Thinking’. De DVD serie werd in 3 maandelijkse termijnen van $ 332 in rekening gebracht.

Naast de 10 DVD’s ontvangt de koper ook werkboeken en het boek ‘How To Create A Mind’.

#4 Training

Als laatste product werd het Singularity University Executive Program aangeboden. Dit programma had een prijs van $ 12.000.

Leestip:
Wat experts doen met een advertentiebudget van € 10 per dag

Marketing funnel mapping

Zoals gezegd speelde email marketing een belangrijke rol in deze marketing funnel. Hieronder tref je de marketing funnel aan zoals deze werd uitgedacht door het bedrijf.

Pagina 1: Landingspagina gratis boek

De eerste pagina van de marketing funnel tref je hieronder aan. Deze pagina heeft maar één doel en dat is het vergaren van een emailadres. De reden dat dit zo belangrijk is, is omdat het emailadres de manier is om een relatie op te bouwen met de bezoeker van de pagina. Zo kan jij contact onderhouden met de bezoeker op de momenten dat dit opportuun is.

Om het emailadres te bemachtigen werd het boek Abundance aangeboden tegen slechts de verzendkosten. Ondanks dat dit natuurlijk een fraaie aanbieding is gingen ze nog een stap verder.

Wanneer de bezoeker ervoor koos om het boek niet te bestellen tegen slechts de verzendkosten was er nog steeds een kans op het emailadres. Het was namelijk mogelijk om toegang te krijgen tot 3 gratis trainingsvideo’s over onderwerpen die in het boek behandeld werden. Uiteraard in ruil voor een emailadres.

• Bekijk de button. Dit is het enige dat er qua kleur echt uitspringt op de pagina. Daarnaast wijst er een pijl naar, wat een echte aandachttrekker is. Ook staat de call to action boven de vouw en daarmee direct in het gezichtsveld.
• Enorm veel aandacht onder de vouw voor sociale bewijskracht. Alleen maar aanbevelingen waarom dit zo’n goed boek is. Je kan eigenlijk niet twijfelen of je dit boek wel moet bestellen tegen deze ontzettend lage prijs.
• Om bezoekers te stimuleren werd ervoor elk ‘gekocht’ boek een gratis eBook aangeboden aan een student met een moeilijke financiele achtergrond. Je hebt dus ook echt het gevoel dat je wat goeds voor de wereld doet door dit boek tegen slechts verzendkosten te bestellen.

In dit geval is ervoor gekozen om een boek weg te geven. Dit hoef je natuurlijk niet te doen. Het hoeft slechts te voldoen aan twee eisen om succesvol te zijn.

1. Het moet in lijn zijn met de producten die je wilt gaan verkopen.
2. Het moet voldoende waarde vertegenwoordigen voor bezoekers om hun emailadres achter te laten.

In Nederland kiezen we heel vaak voor een whitepaper in dit geval. Echter aangezien we dit allemaal doen is het maar de vraag of het nog voldoende perceptuele waarde vertegenwoordigd. Het is namelijk overal gratis verkrijgbaar. Voelt het nog wel als een buitenkansje?

Het emailadres verkrijgen is het doel zoals eerder aangegeven, het is in feite leadgeneratie. Toch heeft deze pagina nog een ander belangrijk doel. Identificatie van de bezoekers die echt geïnteresseerd zijn in het product dat je later wilt verkopen scheiden van mensen die niet geïnteresseerd zijn. In deze mensen wil je namelijk geen tijd en energie investeren.

Door een extreem lage prijs aan te bieden ten opzichte van gratis vraag je ook een kleine commitment. Bezoekers die op dit moment bereid zijn een klein bedrag te betalen zijn waarschijnlijker om later te converteren.

Leestip:
Leads genereren met een lead magnet

Pagina 2: Bestelpagina gratis boek

Waar je op de landingspagina alleen je emailadres moet achterlaten om door te gaan naar de bestelpagina moet je op de bestelpagina meer informatie achterlaten. Hier zullen toch wel wat bezoekers zijn afgehaakt maar je hebt het emailadres al op de vorige pagina achterhaald.

Voor de bezoeker is dit niet een hele grote teleurstelling. Hij wist waar hij aan begon want de informatie is identiek aan de vorige pagina. Daarnaast heeft hij sowieso 3 gratis trainingsvideo’s ontvangen voor het achterlaten van zijn emailadres.

Deze pagina bepaald in welke email marketing flow hij terechtkomt. De personen die het boek niet bestellen komen in de flow ‘AR until book order’ terecht. Met deze flow wordt alsnog getracht om voldoende waarde te creëren zodat ze later makkelijk converteren.

Uiteraard sluit je bij het gebruik van marketing automation de groep uit die (alsnog) het boek koopt.

Ik denk dat deze pagina nog wel iets beter had gekund, maar goed met een omzet van $ 430.000 in slechts 90 dagen kan ik het natuurlijk helemaal mis hebben.

• Het formulier is dusdanig lang hier dat het afschrikt. Werk met conditionele logica zodat het formulier steeds een beetje meer uitklapt indien nodig.
• Het begin van het formulier kan beter boven de vouw staan.
• Daarom had ik de opsomming van de inhoud van het boek hier weggelaten of liever onder het formulier geplaatst.

Het doel van deze pagina is redelijk eenvoudig. Zorgen dat bezoekers hun eerste aankoop doen en dus hun tweede commitment afgeven. De eerste was het achterlaten van het emailadres. Het tweede is daarmee de betaling van de verzendkosten.

Pagina 3: De tussenpagina

Bij de meeste online bestellingen kom je na de bestelpagina op de bedankpagina. Een gemiste kans. De klant is nu bereid om producten van je te kopen dus waarom het houden bij één product?

In de marketing funnel kan je nu mooi doorpakken en daar wordt goed gebruik van gemaakt. Hier wordt dan ook het 2e product aangeboden. Deze kan de klant eenvoudig toevoegen aan zijn bestelling met slechts één klik. En zoals je weet is gemak binnen online marketing van groot belang.

Het product is een goede aanvulling op de originele bestelling van de klant. Dit is echter pas het eerste product waarvoor echt betaald dient te worden.

Indien de klant die product besloot toe te voegen kwam deze terecht in de email marketing flow ‘ET AR’.

• Zorg dat het voor de klant duidelijk is dat dit een aanvullend product is.
• Voorkom dat de klant weer terugkomt in zijn winkelwagen en eerdere stappen moet doorlopen. Dat leidt alleen maar tot frustratie en mogelijke afhaakmomenten.
• Biedt klanten hier een keuze tussen ‘toevoegen’ en ‘niet toevoegen’. Dat komt het aantal mensen die het toevoegen ten goede en is duidelijker voor de klant dat het om een extra product gaat.

Zie je hoe duidelijk de button is voor het toevoegen van het product? Dit in tegenstelling tot de keuze van het product over te slaan. Dit lijkt misschien niet heel eerlijk maar werkt conversie zeker op positieve wijze in de hand.

Wat je uiteraard wilt voorkomen is dat mensen het product terugsturen omdat ze het niet begrepen hebben. Dit kost alleen maar geldt en frustreert het fulfillment traject.

Leestip:
Inbound marketing is de marketingstrategie voor leadgeneratie

Pagina 4 of 5: Bedankpagina

Na het afronden van de tussenpagina komt de klant uiteindelijk op de bedankpagina. Dit is een pagina die slechts zelden tot zijn volle potentie wordt benut. De pagina is er niet alleen maar om de klant te laten weten dat zijn bestelling gelukt is.

Je wilt dat de klant op deze pagina een positieve ervaring heeft. Onderzoek heeft namelijk aangetoond dat klanten niet onthouden wat je zegt of wat je doet maat welk gevoel je ze geeft. Dit doen ze op twee momenten. Het piekmoment en het einde.

Daarom wil je dat het einde zeer positief is.

Bevestig hen dus in het maken van de keuze tot de aankoop. Ze hebben iets gedaan dat ze heel veel profijt gaat geven in de toekomst. Daarnaast is dit een mooi moment om ook contact te houden via social media. Biedt daarom aan dat de bezoeker jou kan volgen via jouw favoriete kanalen.

• Er is een duidelijke button voor de volgende stap die ze willen dat de klant neemt.
• Het is duidelijk wat de klant kan verwachten dat er vanaf nu gebeurt.
• Er wordt gestuurd op het volgen van de Facebook pagina

Pagina 6 – 8: Gratis videotraining

Zoals beloofd op de landingspagina krijgt iedereen die zijn emailadres achterlaat 3 trainingsvideo’s toegezonden. Elke video heeft een eigen landingspagina en wordt om de dag toegestuurd.

De reden dat dit gebeurt is om aan te tonen dat het echt waarde herbergt voor de bezoeker. Dit wekt natuurlijk enorm veel vertrouwen op.

Zoals je kan zien is er ook gekozen voor het plaatsen van reacties onder de video via Facebook. Dit is erg positief want interacties op Facebook zorgen ervoor dat je berichten vaker worden vertoond op Facebook.

Pagina 9: Productpagina

Nu is het tijd om het derde product aan te bieden. Deze landingspagina ziet er eigenlijk zo goed als identiek uit als de trainingsvideo pagina’s. Er is echter één verschil. Er komt een call-to-action in beeld op een later moment.

De reden dat deze niet direct zichtbaar is is omdat dit afleidt van de video. Waarde speelt een grote rol in deze marketing funnel en daarom is ervoor gekozen, na uitgebreidt testen, om de video de centrale rol te geven op de pagina.

Na verloop van tijd verschijnt de button op de pagina om dit product te bestellen.

Op deze pagina zie je ook weer de mogelijkheid om het gesprek aan te gaan met het bedrijf. Interactie is erg belangrijk voor de aankoop van dit product. Er zijn vele vragen die een drempel kunnen vormen in de aankoop van het product. Zeker omdat het in dit geval kennis is wat verkocht wordt.

Daarom is het aan te bevelen om de interactie mogelijkheden verder uit te breiden. Een chatfunctie of chatbot is hiervoor bijvoorbeeld een uitkomst maar je kan ook een live webinar organiseren waarbij bezoekers vragen kunnen stellen over het product. In dit geval deed een Google Hangout veel goeds voor het aantal verkopen van het product.

De reden hiervoor is waarschijnlijk niet alleen omdat je kennis verkoopt maar ook omdat het toch een vrij fors bedrag is. Een bedrag tegen de $ 1.000 wil je natuurlijk alleen uitgeven wanneer je voldoende vertrouwen hebt in het product.

Persoonlijk contact is nog steeds de belangrijkste manier om vertrouwen te kweken. Mensen geloven immers in mensen en niet in bedrijven. Daarom is het hebben van een gezicht voor jouw bedrijf tegenwoordig ook zo belangrijk. Evenals in de advertenties.

Pagina 10: Verkoop van het hoofdproduct

Wanneer je dacht dat het verkopen van product 3 een hoog bedrag vertegenwoordigde dan is dat bij product 4 helemaal het geval. Een bedrag van $ 12.000. Dit koop je niet zomaar even online.

Daarom is ervoor gekozen om hier enkel leads te genereren van mensen die geinteresseerd waren in het product. De verkoopafdeling nam vervolgens contact, leads opvolgen, met ze op om eventuele drempels weg te nemen en het product te verkopen.

Eigenlijk op dezelfde manier als een eerdere aankoop werd er ook hier gekozen voor een tussenpagina oplossing. Wanneer je het product van pagina 9 wou gaan kopen dan volgde er tijdens het bestelproces pagina 10 als tussenpagina.

Leestip:
De 5 stappen salesfunnel die 28.507 leads genereerde in 45 dagen

Conclusie

Deze hele marketing funnel lijkt vrij complex maar laat zien dat het resultaat oplevert. Vier producten die goed met elkaar in lijn zijn kunnen blijkbaar elkaar zo versterken dat het een opstap is naar een steeds hogere investering voor de klant.

In slechts 90 dagen werd een bedrag van $ 430.000 omzet gerealiseerd. Vergeet niet dat er ook nog eens 46.000 emailadressen zijn verzameld. Deze emailadressen vertegenwoordigen ook een waarde, zeker bij toekomstige producten die je wilt gaan aanbieden.

Al met al kan je met marketing automation, email marketing en een slim bestelproces dat gefocused is op upselling snel resultaten boeken die anders wellicht onhaalbaar waren.

Een invulling als deze is voor heel veel verschillende producten en diensten mogelijk. Natuurlijk betekent dit ook dat je goed moet kijken naar hoe je producten elkaar laat opvolgen en wat de toegevoegde waarde is voor de bezoeker in elke stap.

Al met al, een hele interessante marketing funnel die zichzelf in elk geval minstens één keer heeft bewezen.

Wat experts doen met een advertentiebudget van € 10 per dag

Adverteren op social media is kan op vele verschillende manieren. Facebook adverteren is hierin het populairst maar deze twee bewezen advertentiestrategieën kan je op praktisch elk social media kanaal toepassen.

Adverteren doen mensen op vele manieren en social media is een populair kanaal hierin. Het probleem waarom het vaak weinig klanten oplevert is omdat mensen het verkeerd aanpakken. De ‘promoot dit bericht’ button op Facebook is bijvoorbeeld een grote boosdoener. Het is een schande dat die optie bestaat eigenlijk.

In deze blog ga ik je laten zien hoe experts met slechts een advertentiebudget van € 10 per dag vele nieuwe klanten binnenhalen en hun omzet doen groeien. Dit zijn stuk voor stuk bewezen advertentiestrategiën. En voor slechts een tientje per dag voor elk ondernemer een grote kans.

Ik laat je deze twee strategieën zien met een advertentiebudget van € 10 per dag:

• Van ijskoude suspects klanten maken
• Haal geïnteresseerde bezoekers terug om er klanten van te maken
• Conclusie

Advertentiestrategie #1: Van ijskoude suspects klanten maken

Voor elke advertentiestrategie kies ik in dit geval voor Facebook adverteren. Je kan ook kiezen voor een ander social media kanaal maar in dit geval biedt Facebook alle mogelijkheden die ik nodig heb.

Met een budget van € 10 per dag zou ik € 6 per dag inzetten om een artikel of blog te promoten. Dit artikel gaat over een onderwerp dat interessant is voor de doelgroep aan wie ik het product wil verkopen. Dit is gebleken uit de buyer persona die ik heb opgemaakt.

Het voordeel van Facebook adverteren is dat ik heel gericht te werk kan gaan. In dit geval kies ik ervoor om te targeten op mensen die de Facebookpagina’s van mijn concurrenten leuk vinden.

Het doel van de campagne is ‘website bezoeken’. Ik wil dus zoveel mogelijk bezoekers trekken naar mijn blog of artikel. Om het aantal klikken te maximaliseren gebruik ik een clickbait titel. Natuurlijk wel zonder onvoldoende waarde te bieden op de blog.

Ik richt me dus op bezoekers die mij waarschijnlijk nog niet kennen. Een beetje zoals cold calling, zeg maar ‘koud verkeer’.

De bezoekers die op dit artikel of deze blog terechtkomen zijn dus enigszins geïnteresseerd in het product dat ik wil verkopen in de toekomst. Op de pagina staat een link naar een lead magnet pagina om mensen die er klaar voor zijn al te converteren naar een lead. De bezoekers die niet converteren tot lead wil ik nadien nog een keer bereiken om een gericht aanbod te doen.

Daarom plaats ik een Facebook pixel op mijn website om de mensen die deze pagina bezoeken te kunnen retargeten. Ik spendeer € 3 per dag aan retargeting. Ik weet dat ze interesse hebben in het onderwerp want ze hebben mijn blog erover gelezen. In de retargeting advertentie plaats ik een lead magnet.

Let erop dat je de mensen die al geconverteerd zijn tot lead uitgesloten worden van de retargeting campagne.

Het doel is op dit moment nog niet om het product te verkopen maar puur om leads te genereren. Met deze leads kan ik via email marketing later verschillende producten gaan aanbieden.

Maar uiteraard laat ik de kans niet liggen om direct een product te verkopen. Ik biedt ze daarom op de bedankpagina van de lead magnet meteen een product aan tegen een lage prijs maar met een hoge waarde. Een tripwire zoals conversie optimalisatie experts zouden zeggen.

Ik heb nog € 1 over van mijn € 10 per dag budget en die zet ik in om de mensen die wel de lead magnet hebben afgenomen maar niet de tripwire hebben gekocht te retargeten met het doel om ze alsnog te converteren op de tripwire.

Leestip:
Met online marketing de marktleider worden in jouw branche

Advertentiestrategie #2: Haal geïnteresseerde bezoekers terug om er klanten van te maken

Een andere advertentiestrategie die zeer succesvol is is om de bezoekers van jouw verkooppagina te retargeten. Ze zijn op dat moment wel op jouw verkooppagina of productpagina geweest maar hebben het product niet gekocht. Dit weet ik omdat ze de bedankpagina niet hebben gezien.

Met de Facebook pixel kan ik de bezoekers van de specifieke productpagina selecteren en de mensen die de bedankpagina wel hebben gezien uitsluiten. Zo kan ik heel gericht te werk gaan.

Met een advertentiebudget van € 10 per dag kan je ervoor kiezen om de groep die je wilt bereiken nog specifieker te maken. Wat je doet is om een targeting optie toe te voegen zoals bijvoorbeeld een regio voor lokale ondernemers of volgers van specifieke Facebookpagina’s.

Hierdoor is jouw selectie niet alleen specifieker en daardoor relevanter maar kan je ook jouw advertentie relevanter maken door de juiste content te gebruiken.

In de advertentie geef ik een opsomming van redenen waarom de bezoeker terug moet komen naar mijn landingspagina om het product alsnog te kopen. Sociale bewijskracht kan hier een grote rol in spelen.

De landingspagina van de campagne is de productpagina. Je kan ervoor kiezen om een andere meer relevante landingspagina te maken speciaal voor deze advertentiecampagne. Hoe relevanter, hoe groter de kans op conversie. Bedenk je ook dat de productpagina de bezoeker de eerste keer niet verleid heeft om het product te kopen. Al kan dit natuurlijk ook een andere reden hebben gehad.

Leestip:
Het geheim van rendabele online marketing campagnes

Conclusie

En zo verdienen online ondernemers hun geld met Facebook adverteren. Natuurlijk zijn er nog andere Facebook advertentiestrategiën die geld voor je kunnen opleveren. Het belangrijkste is dat je in elk geval goed nadenkt voor jouw marketingfunnel of salesfunnel.

Zorg dat je weet wat een bezoeker jou gemiddeld oplevert. Zodra je dit weet dan weet je ook wat je mag uitgeven aan om een nieuwe bezoeker naar jouw website te trekken. Om zoveel mogelijk bezoekers aan te kunnen trekken wil je de gemiddelde waarde van een bezoeker maximaliseren.

Heb jij nog goede advertentiestrategieën die je met een budget van € 10 per dag kan inzetten?